編輯導(dǎo)讀：如何判斷一家企業(yè)有沒有好的未來？是看行業(yè)前景，還是公司現(xiàn)做的項目成果呢？文章從一個產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)工作情況出發(fā)，對個人和公司的關(guān)系展開了討論，與大家分享，希望能夠給你帶來一定的啟發(fā)。

前兩周我接到一個關(guān)于個人成長的咨詢，我們叫來訪者小a吧。他的困惑很具典型意義，因而將關(guān)鍵問題的思考過程整理成文章，希望對大家有用。

小a在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，行業(yè)屬于發(fā)展早期因而公司沒有成型的saas產(chǎn)品，多為項目制。小a的問題是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如何？在這個公司是否能有比較好的機(jī)會？是否應(yīng)該去發(fā)展相對成熟的tob行業(yè)，比如ERP或CRM？

對于前兩個問題，即便我們知道整個行業(yè)是向上發(fā)展的，對于一個行業(yè)所需的發(fā)展周期，一個企業(yè)的發(fā)展速度都很難預(yù)測，因而我們將問題轉(zhuǎn)化為公司早期是否可以做項目制，而這個現(xiàn)狀是否符合小a的個人發(fā)展規(guī)劃。關(guān)于最后一個問題，也可以回落到個人規(guī)劃上來。

一個行業(yè)和公司的發(fā)展，受到很多外界因素的影響，比如政策、市場環(huán)境和機(jī)會。因而我們很難武斷的作出判斷，即使整個行業(yè)是新興向榮的，假設(shè)它的成長周期是100年，對于一個想要快速獲得某些成長的個體來說，也是無法完美匹配的。

短期內(nèi)公司的發(fā)展能否和個人的成長規(guī)劃相匹配就是一個關(guān)鍵問題，在解決這個問題前，還有一個關(guān)鍵問題，公司在一個行業(yè)發(fā)展早期，做項目制而非saas化是否代表沒有前景？

01?如何判斷公司是否有前景？

小a的公司，無論從行業(yè)還是公司本身看都是處于發(fā)展早期的。那么如何簡單的做一些判斷呢？

問題一：公司早期可以做項目制嗎？

答案是肯定的。

我們經(jīng)常會把項目制理解為外包，會說外包沒前途，就是一個包工頭，客戶爸爸讓干啥就干啥。

但是項目制不等于外包。在公司和行業(yè)發(fā)展的早期是可以通過項目制進(jìn)行過度的。關(guān)鍵區(qū)別在于在做項目的過程中，有沒有去做自己的saas產(chǎn)品規(guī)劃。

道理很簡單，如果連一家企業(yè)都服務(wù)不好，又怎么能夠抽離出核心流程服用于多家企業(yè)呢？

我曾經(jīng)聽過釘釘創(chuàng)始人關(guān)于釘釘創(chuàng)業(yè)早期的故事的公開分享。他們是一家企業(yè)一家企業(yè)服務(wù)過來的，通過做定制化的項目，之后才逐漸形成了通用的解決方案。

一些能夠一上來就做saas解決方案的領(lǐng)域，通常是行業(yè)已經(jīng)相對成熟，對核心業(yè)務(wù)流程有所了解。說直接一點(diǎn)，通過了解競品公司就把核心流程了解了個大概。這也就是為什么王慧文說美團(tuán)外賣的第一步是把餓了么抄好。

對于處在早期的行業(yè)，第一步就是摸清行業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程，這需要深度參與單個企業(yè)的項目才能夠完成，因而項目制是不可避免的。

但不同于外包，有saas規(guī)劃的公司需要在深度服務(wù)一家公司的過程中不斷思考自己產(chǎn)品的形態(tài)，同時在服務(wù)更多公司的時候，結(jié)合自己的規(guī)劃，做到有所為，有所不為。

問題二：和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就意味著發(fā)展好嗎？

從國家提出新基建和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后，就會給大家一種感覺，只要和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沾邊那就是一個好方向。真的是這樣嗎？

（1）你真的在做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)嗎？

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是創(chuàng)建設(shè)備、人和技術(shù)的鏈接。通過先進(jìn)的技術(shù)解決方案，提高工廠的生產(chǎn)效率，這中間也包括了人效。

關(guān)于更多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計的環(huán)節(jié)和解決方案可通過文章 一文了解高冷的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)了解。

因而，先要判斷自己在做的事情是不是屬于這個領(lǐng)域核心要解決的問題是關(guān)鍵。

（2）你所在的行業(yè)市場有多大？

雖然工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個賽道是好的，但是工業(yè)的種類那么多，每一個類別的訴求都不同，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的解決方案通常是針對某一個細(xì)分類別的。這就需要判斷自己所在的領(lǐng)域的市場有多大，以及市場的構(gòu)成是怎樣的。

也就是說，目前有多少家企業(yè)，未來五年內(nèi)的增長率是多少？其中的大中小企業(yè)分布情況是什么樣？通常小企業(yè)太多的細(xì)分領(lǐng)域付費(fèi)能力很差。

因而不能簡單的通過一家企業(yè)處在熱點(diǎn)領(lǐng)域判斷他會發(fā)展很好。除了結(jié)合已經(jīng)聊到的問題，還要看公司的管理者，公司的團(tuán)隊等等方面。

都考慮全了，也會有機(jī)遇這個不確定事件，因而我們只能尋求相對不錯的選擇，而不是追求百分百確定的選擇。

02 個人和公司的關(guān)系

個人和公司是一種匹配關(guān)系。當(dāng)個人的成長預(yù)期和公司的計劃軌跡是吻合的，才會形成一種良好合作關(guān)系，但這個關(guān)系也只能追求短期穩(wěn)定。因?yàn)楣竞蛡€人的訴求都會改變。

回到小a的問題，”我是否應(yīng)該去相對成熟的ERP和CRM公司，而不是留在現(xiàn)在這個不成熟的公司？“這個問題的關(guān)鍵是要解決小a當(dāng)前的目標(biāo)是什么，如果小a想要快速學(xué)習(xí)一些標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域的技能，快速成長，當(dāng)然可以選擇一些成熟的領(lǐng)域，如果小a想要學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)或者想要蹲一個不確定的機(jī)遇，那么留在當(dāng)前的公司也是一個不錯的選擇。

我們要知道對于一家公司，一個人的職業(yè)壽命是短暫的，因而更多的關(guān)注自己的成長訴求是不可避免的。畢竟對于大多數(shù)人，我們在公司中的地位并沒有那么翻云覆雨，而我們的職業(yè)選擇對我們個人的成長和心理訴求的滿足占據(jù)著比較重要的地位。

在判斷公司是否能給自己帶來成長時，提供幾個可參考的問題：

• 在這個過程中我學(xué)到了什么，獲得了什么？
• 遇到過什么困難，我是怎么解決的？
• 我有沒有總結(jié)一些方法論用于日后快捷的應(yīng)用？

雖然這些問題的答案需要公司環(huán)境和個人思考共同作用，但也不失為衡量自己在一家企業(yè)中是否獲得成長的標(biāo)準(zhǔn)。

#專欄作家#

牛奶，可可愛愛單身產(chǎn)品狗一枚，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，微信號：1528120885，微信公眾號：產(chǎn)品經(jīng)理的小紅書，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。分享對產(chǎn)品的思考和總結(jié)，一起快樂成長。

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