你有沒有這樣的經(jīng)歷，明明知道有些話不該說，說了對你很不利，但最后還是說了。這是為什么？看完本文，可能有你想要的答案。

想象這樣一個場景：我們倆正在下一盤圍棋，賭金假如是100塊錢，最后我輸了，你贏得了我的100塊錢，而我輸?shù)袅?00塊錢，這種你贏的+我輸?shù)?0的情況，就是零和博弈。

那如果我們是在茶館下的這盤棋呢？這時茶館需要收場地費(fèi)，我們約定贏的買單，最后你贏的+我輸?shù)?場地費(fèi)<0，這種情況我們倆的對弈叫做負(fù)和博弈。

再來，如果有媒體直播我們這場比賽呢？媒體給了我們1000元的出場費(fèi)，最后不管輸贏，你贏的+我輸?shù)?場地費(fèi)+出場費(fèi)>0，這時候我們倆的對弈叫正和博弈。

零和、正和、負(fù)和他們之間有什么區(qū)別，怎么進(jìn)行升維或降維的轉(zhuǎn)換呢？且往下看······

01 零和博弈

零和博弈（zero-sum game），又稱零和游戲，與非零和博弈相對，是博弈論的一個概念，屬非合作博弈。它是指參與博弈的各方，在嚴(yán)格競爭下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠(yuǎn)為“零”，雙方不存在合作的可能?！俣劝倏?/p>

如果換個視角分析上面的例子。

我倆對弈：

• 我倆是零和博弈；

我倆在茶館對弈，有場地費(fèi)：

• 我倆是負(fù)和博弈；
• 但是我們仨呢？你、我、茶館三方零和博弈；

媒體直播我倆在茶館對弈，有場地費(fèi)，有出場費(fèi)：

• 我倆是負(fù)和博弈；
• 你、我、茶館三方也是正和博弈；
• 但媒體加入，你、我、茶館、媒體四方零和博弈；

別急，如果還有贊助商、廣告商加入媒體呢？

• 我倆是負(fù)和博弈；
• 你、我、茶館三方也是正和博弈；
• 你、我、茶館、媒體四方還是正和博弈；
• 你、我、茶館、媒體、贊助/廣告商五方零和博弈。

等等，別急，贊助/廣告商通過媒體，拉動消費(fèi)者，消費(fèi)者又拉動雇主，雇主又拉動生成，如此往復(fù)，不斷擴(kuò)大。

不管參與博弈的有多少方，他們之間總是在負(fù)和博弈、零和博弈、正和博弈之間交疊擴(kuò)大，最后必然回歸零和博弈。甚至可以無限擴(kuò)大到整個宇宙。

當(dāng)太陽光能照射到地球的時候，地球上所有的物質(zhì)的總和，已經(jīng)不再是零和博弈了。

那么是否真正的存在零和博弈？

存在，但零和博弈只存在于一個封閉的系統(tǒng)或空間內(nèi)。比如我倆之間的博弈、我倆+茶館之間的博弈、我倆+茶館+媒體之間的博弈等等。但這些都在一個相對封閉的系統(tǒng)或空間內(nèi)。

02 降維打擊和升維反擊

了解負(fù)和、零和、正和博弈之間的區(qū)別后，怎樣運(yùn)用它們呢？

再來看個電影里的場景：

囚犯在面對警察審問時，通常情況下，聰明的囚犯都會只有一句話：我要見我的律師。

警察一般都會說：坦白從寬，抗拒從嚴(yán)。但通常的結(jié)果往往是天差地別，表面上的坦白從寬的正和博弈，在實(shí)踐中很容易被降維成零和博弈，一開口囚犯就輸了。

為什么會出現(xiàn)這種情況？因?yàn)?strong>言多必失。

很多法庭現(xiàn)場：囚犯被他方律師 “降維打擊”，最后親口承認(rèn)自己的罪錯（有時并非自己所為），說出口后才意識到，但為時已晚。（回想下文章開頭的問題）

其實(shí)囚犯和警察之間大多都是一次博弈，在博弈開始就注定不公平，處罰輕重對囚犯來說重如泰山，但對于警官來說事不關(guān)己輕如鴻毛。

囚犯特別在意的東西，警官完全不在意，他的目的是讓囚犯就范，因?yàn)閷η舴竵碚f一輩子可能就一次，但對他來說早已是家常便飯，沒必要對囚犯遵守承諾。

所以聰明的囚犯，一般都只說一句話：我要見我的律師。律師和警官/法官之間通常是重復(fù)博弈，相對囚犯而言，他們之間的博弈更加公平。

律師作為專業(yè)人士，他可以幫囚犯抵消掉一次性博弈、不對等博弈、分段博弈的沖擊，將零和博弈重啟為正和博弈，這也是專家們真正的價值。

警官對囚犯就是一種典型的降維打擊，而囚犯把博弈對象轉(zhuǎn)移到了律師，律師幫助囚犯進(jìn)行了升維反擊。

這里的囚犯、警官、律師可以分別代表弱者、強(qiáng)者、第三方，弱者在面對強(qiáng)者的降維打擊時，可以尋求第三方進(jìn)行升維反擊。

03 零和博弈的升維反擊

當(dāng)?shù)厍虿粩嗟奈仗柟饽軙r，地球上的所有生物的組合早已不是零和博弈。

人作為最聰明的動物，通過各種手段創(chuàng)造有利于自己的正和博弈，從而對其它生物進(jìn)行降維打擊，這可以從來另一個角度解釋達(dá)爾文的進(jìn)化論學(xué)說。

那么，我們要怎樣建立起更多有利于自身的正和博弈呢？

1. 打開零和博弈這個相對封閉的系統(tǒng)或空間，尋求增量

比如文章開頭的例子，我們倆下棋，想辦法引入媒體這個增量，從而創(chuàng)造對自身有利的博弈場景（正和博弈）。

如果我倆的棋藝不足以吸引媒體，那就換個我們拿手的技藝，或者請柯潔和李世石對弈，你再從中獲益。

2. 對有限資源，引入規(guī)則

想象下，如果我們沒有 “右側(cè)通行” 這條規(guī)則，那在有限的道路資源里，車都堵一起，誰也不讓誰，那整個社會的生產(chǎn)效率將無從談起。

通過 “右側(cè)通行” 的規(guī)則，把 “大家堵一起” 這種非輸既贏的零和博弈，轉(zhuǎn)變?yōu)榱死谌w人民的正和博弈，從而促進(jìn)了整個人類的發(fā)展。

所以，在優(yōu)勢情況下，我們要利用正和博弈進(jìn)行降維打擊，在劣勢情況下，我們也要懂得善用零和博弈進(jìn)行升維反擊。

作者：捌月瓜；公眾號：捌月新知

本文由 @捌月瓜 原創(chuàng)發(fā)布于人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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