要相信，老板之所以能做你的老板，一定有過人之處，要多去爭取老板信任，多幫助他讓他更成功，你才能更成功。

我們都知道，有一種員工非常地受歡迎，就是執(zhí)行能力很強(qiáng)，上級布置的任務(wù)，他能夠完成得很漂亮。

但其實(shí)，還有一種員工，更加厲害，就是他能夠向上管理，也就是管理自己的領(lǐng)導(dǎo)。

這一講，我們就專門來談?wù)勥@個(gè)話題，談?wù)?strong>管理中一種非常特殊的能力：管理老板。也叫：向上管理。

01

通用電氣的前CEO杰克·韋爾奇，是一位神一樣的管理者。

他的助手羅塞娜·博得斯基做了杰克·韋爾奇14年的助理，她把和老板一起工作的經(jīng)驗(yàn)寫成了一本書，叫《向上管理：做副手的智慧》，提出了“向上管理”（managing up）的概念。

在她看來，管理需要資源，資源的分配權(quán)力在你的老板手上，因此，當(dāng)你需要獲得工作的資源時(shí)，就需要對老板進(jìn)行管理。

但其實(shí)，你并不真的擁有管理你老板的權(quán)力，比如你不能給他發(fā)工資、定獎金、給績效打分，或者把他叫到你辦公室來罵一頓。

“向上管理”是一種有趣的說法，其本質(zhì)是一種影響力，一種更高超的影響力，用來影響那些對你有管理權(quán)力的人。

02

如何獲得這種叫做“高超的影響力”呢？

第一，也是最基礎(chǔ)的方法：建立信任。

信任，是影響力的基礎(chǔ)。

如果老板不信任你的人品、可靠性、專業(yè)能力等等，你對他就基本沒什么影響力。

讓老板信任你，你首先要“送”他一個(gè)權(quán)力：知情權(quán)。

什么叫知情權(quán)？就是主動地匯報(bào)自己的工作進(jìn)展。

“老板，您交代的事情我已經(jīng)在辦了。昨天去拜訪了客戶，張總不在，說要下周回來。我和他的同事聊了一個(gè)小時(shí)，很有收獲。我根據(jù)溝通，會修正一下方案，這周三前郵件發(fā)給您。我下周一會再去拜訪。有進(jìn)一步情況，我再向您匯報(bào)?！?/p>

老板看到這樣一條微信，估計(jì)只會說一個(gè)字：好。

但是，這個(gè)“好”字背后，是放心，是信任。

建立信任，更重要的是，始終兌現(xiàn)你的承諾。

“這周三前郵件發(fā)給您”。那周二下班之前，這個(gè)方案一定、一定、一定要發(fā)給老板。

不要和我抬杠，說周三早上9點(diǎn)之前行嗎？值得放心、信任，不是讓老板先擔(dān)心，然后在截止時(shí)間前最后10秒鐘，解除擔(dān)心。

第二，儲蓄影響。

你要相信，你老板能做你老板，一定有過人之處。

但即便這樣，在某些方面，他也一定需要你幫助。

盡可能多地幫助他，讓他更成功，你才能更成功。

怎么幫助呢？

首先，你可以幫他省時(shí)間。老板的時(shí)間通常比你的時(shí)間值錢，用你的時(shí)間，省他的時(shí)間，會備受感激。

羅塞娜說：我用兩小時(shí)進(jìn)行電話溝通、閱讀成堆的文件、審核各種陳述材料，就是為了，讓杰克只需要用30秒的時(shí)間，進(jìn)行最后的處理，然后，繼續(xù)做其他事情。

30秒原則，是你工作到不到位的重要準(zhǔn)則。

你甚至可以幫他提高。

有空沒空，可以分享一些有價(jià)值的文章到微信群里，比如《5分鐘商學(xué)院》。

但如果要分享，就經(jīng)常分享，不要等有篇特別有針對性的文章再分享，會讓群里所有人都覺得你有所指。

提供越多真誠的幫助，就是往你在他的影響力賬戶里儲蓄越來越多的影響力，供日后取用。

第三，向上溝通。

“老板，我有個(gè)想法想和您聊一聊，方便嗎？”

“你說？”

“關(guān)于周三要交給您，給張總的方案，我覺得有三種做法。第一種，blabla，第二種，blabla，第三種，blabla …… 他們各有優(yōu)缺點(diǎn)，分別是blabla……我比較建議第一種和第二種，因?yàn)閎labla……老板，您看看我們應(yīng)該怎么選？”

“如果在第一種和第二種中，再選一個(gè)呢？”老板問。

“老板，您曾經(jīng)說過，用產(chǎn)品打動客戶才最長久，我非常有啟發(fā)，根據(jù)這個(gè)思想，我覺得第一種更合適，您覺得呢？”

“我也覺得是。那就去做吧。有問題，隨時(shí)向我報(bào)告”。

這一小段對話中，有很多套路，你慢慢體會。

但是總結(jié)來說，就是：

1. 不只是提問題，同時(shí)也要提出建議；
2. 提兩個(gè)以上建議，并加以分析；
3. 與上司討論，并由上司作裁決。

03

有管理權(quán)力的人，施加影響力的方法論。

想要向上管理，需要記住三點(diǎn)：

1）建立信任；

2）儲蓄影響；

3）向上溝通。

向上管理的目的，不是辦公室政治，不是溜須拍馬。

向上管理的目的，是利用高超的影響力，善用老板掌握的資源，達(dá)成企業(yè)、部門和自己的目標(biāo)。

你敢管理你的老板嗎？

——老板，A方案……B方案……我的建議是A……因?yàn)椤詈笳埬鷣頉Q定！

——我覺得你說的有道理，就按照你說的去做吧。

-End-

作者：劉潤，公眾號：劉潤（ID：runliu-pub）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/u1k4TNnA2rpJ13R5D1q3Kg

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