海外家庭定位產(chǎn)品“l(fā)ife360”在全球擁有超過7000萬用戶，但在國內(nèi)市場卻鮮有類似的大體量產(chǎn)品。本文深入分析了中國缺乏類似“l(fā)ife360”產(chǎn)品的社會背景和市場原因，指出高校子女的父母存在強(qiáng)烈的焦慮和孤獨(dú)感，是潛在的市場機(jī)會。

核心觀點(diǎn)

• 國內(nèi)“l(fā)ife360”市場機(jī)會在于滿足高校子女的父母焦慮（不局限安全感）和孤獨(dú)感.（其余年齡段子女無較好機(jī)會）
• 難點(diǎn)在于“如何讓高校子女接受這類產(chǎn)品”
• 可以通過“任務(wù)紅包”“非必要不準(zhǔn)確共享”等產(chǎn)品方案來滿足和平衡用戶需求

一、背景

海外家庭定位產(chǎn)品“l(fā)ife360”氣勢如虹，用戶數(shù)超過7千萬，收益情況也得到較大提升。由分析life360最新年報(bào)（25年2月）得到下表

如表所示，Life360在2024年的總收入達(dá)到3.715億美元，同比增長22%，其中訂閱收入貢獻(xiàn)最大，達(dá)到2.778億美元，同比增長26%。盡管全年凈收入為負(fù)460萬美元（虧損），但相較于2023年的虧損2820萬美元，改善了84%。其中特別是在“回校季”和節(jié)假日期間的用戶增長尤為明顯。

在“借鑒/致敬”風(fēng)氣盛行的國內(nèi)為何尚未出現(xiàn)此類大體量產(chǎn)品？

二、國內(nèi)沒有類似life360大體量產(chǎn)品的部分原因

Life360主要產(chǎn)品價(jià)值為滿足父母對子女（青少年+兒童）的安全感。通過life360產(chǎn)品可以讓父母時(shí)刻掌握子女行蹤，過去一段時(shí)間的軌跡。甚至是否危險(xiǎn)駕車。而國內(nèi)未出現(xiàn)life360的根本原因，至少有以下：

1.缺乏社會條件：國內(nèi)中小學(xué)校園手機(jī)禁止攜帶，國外則寬松。

（2021年，教育部辦公廳發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)生手機(jī)管理工作的通知》，明確要求中小學(xué)生原則上不得將個人手機(jī)帶入校園。若需攜帶，須經(jīng)家長同意并提交書面申請，且手機(jī)在校期間不得帶入課堂，統(tǒng)一由學(xué)校保管。）,在國外則比較自由。

2.國內(nèi)父母對中小學(xué)子女校外行蹤掌控更為熟悉全面。

中小學(xué)子女出門通常會報(bào)備行蹤。而美國青少年自由度較高，盛行自由的party文化。青少年的娛樂社交圈較廣。不確定因素較多。更易產(chǎn)生焦慮。

其中小學(xué)階段，由于子女年幼可能會導(dǎo)致父母存在較強(qiáng)焦慮，但這部分市場被各類“兒童手表”占領(lǐng)，且地位較為牢固。難以通過普通手機(jī)app與之競爭。

3.中國治安較好。惡性安全事件較少，父母安全焦慮不高。

4.美國駕駛年齡門檻為16歲，青少年駕車比例更高，這也會加重父母安全焦慮。

5.國民社交產(chǎn)品一定程度滿足了父母焦慮。國外不同年齡的熟人社交偏好不盡相同，但國內(nèi)“微信”幾乎是國民級社交，當(dāng)子女出現(xiàn)異常，父母存在焦慮時(shí)，使用“微信”溝通通常能基本滿足父母的安全焦慮。

6.高校時(shí)期子女抵觸程度比國外同期激烈。

國內(nèi)子女通常直到高校期間才會一定程度脫離父母管控，剛出“牢籠”，更難接受“枷鎖”。對“脫離父母管控”比國外更強(qiáng)烈的程度。難以接受一款讓父母可以時(shí)刻知道自己動向的產(chǎn)品。

綜上，國內(nèi)子女中小學(xué)時(shí)期，多數(shù)時(shí)間為在校無法使用手機(jī)。同時(shí)父母對于子女的安全焦慮并不強(qiáng)烈，且基本可以被滿足。而高校時(shí)期子女無法接受這類產(chǎn)品。而幫助父母掌控這2個階段子女動向?yàn)閘ife360核心應(yīng)用場景，這些問題不解決則國內(nèi)不可能出現(xiàn)此類大體量。

三、市場機(jī)會及難點(diǎn)

3.1 目標(biāo)用戶及需求

上述指出，非高校時(shí)期子女的父母的需求基本被滿足。沒有很好的切入機(jī)會。

而當(dāng)子女進(jìn)入高校階段，父母的焦慮和孤獨(dú)是較為強(qiáng)烈且未被滿足的。

1.高校多為親子長期異地起始，父母伴隨這個變化會對子女多方面（包括安全，健康，心情）產(chǎn)生擔(dān)心。且不難想到該擔(dān)心較為強(qiáng)烈。

2.長期異地不僅有擔(dān)心焦慮，也會產(chǎn)生孤獨(dú)失落，父母從此開始期望得到子女更多的親密/陪伴感，不僅子女陪伴自己，也想讓自己陪伴子女成長。

這類父母此類產(chǎn)品接受程度更高

早期購買“小天才手表”的家庭其子女正逐漸步入高校，小天才手表年銷量從15/16年驟增，這部分群體若當(dāng)年就讀于小學(xué)高年級，目前正步入高校。

即高校子女的父母，為該賽道的用戶切入人群，待滿足的需求為焦慮（安全/健康）和孤獨(dú)。（該群體規(guī)模可以參考高校在校學(xué)生數(shù)，及每年高校新生數(shù)：至少為百萬級）。

3.2 難點(diǎn)：如何讓高校子女接受這類產(chǎn)品

市場目前的產(chǎn)品，對于子女而言沒有任何吸引力。相反會成為父母監(jiān)控自己的“幫兇”。導(dǎo)致其無法接受。

本文提供兩個思路：“任務(wù)紅包”“非必要不準(zhǔn)確共享的選項(xiàng)”。通過“紅包”來吸引子女使用，同時(shí)提供“弱監(jiān)控/低隱私暴露”的方案來打消子女的抗拒。

四、原創(chuàng)產(chǎn)品概念介紹

4.1 產(chǎn)品概念及功能介紹

微家，一款可以提升家庭幸福感的產(chǎn)品。這里可以時(shí)刻了解家庭成員基于位置共享的日常生活，了解家庭成員每天的活動軌跡。在微家可以感受陪伴家人每一刻，即使相隔萬里也宛如身邊。

主要功能如下：

*親密且自在*（微創(chuàng)新功能）

當(dāng)成員各項(xiàng)數(shù)據(jù)都默認(rèn)為安全時(shí)，產(chǎn)品只會顯示成員的大體位置和可能活動。當(dāng)成員存在潛在危險(xiǎn)時(shí)：（如深夜出門，雨天出門，野地戶外，汽車駕駛時(shí)）將顯示實(shí)時(shí)準(zhǔn)確位置。

*親密日常圖*（創(chuàng)新功能/情侶共享定位也可借鑒）

辦公，學(xué)習(xí)，跑步健身，周末賴床不起，食堂搶飯的百米沖刺，甚至成員每日活動范圍內(nèi)的有趣新聞和活動，都可一一了解，宛如身邊全程陪伴每一刻

*任務(wù)紅包*（創(chuàng)新功能）

“早起紅包”“鍛煉半小時(shí)紅包”“學(xué)習(xí)紅包”“早睡紅包”，成員可以給彼此贈送“條件紅包”。促進(jìn)彼此變好，小小的獎勵，多多的愛意。

4.2 增長點(diǎn)/營銷點(diǎn)

A.對父母

• • “就像認(rèn)識了孩子室友”：微家APP可以告訴你家孩子每天的生活圈，宛如陪伴身邊。讓你不缺席孩子每一天。
  • 多方面陪伴孩子成長：在校是否晚睡晚起，是否有按時(shí)吃飯和好好學(xué)習(xí)，是否夜晚不歸寢，雨天去野地戶外等。全方位了解孩子健康和安全。
  • 自動記錄孩子成長：微家可以自動記錄孩子每日活動，且可永久保存到本地。生動輕松的記錄孩子成長
  • 用子女喜歡的方式幫助他改惡習(xí)：通過微家可以發(fā)布任務(wù)紅包，孩子只有達(dá)到預(yù)設(shè)條件才能領(lǐng)取。孩子熬夜，責(zé)備傷感情，不如換個方式試試發(fā)個“早睡早起紅包”，即鼓勵孩子改掉惡習(xí)，孩子又樂于接受。

B.對子女

• “微家APP幫我向父母要紅包”:通過“任務(wù)紅包”等功能我完成運(yùn)動或者早起后就可以得到父母的獎勵紅包
• 替你陪伴父母：進(jìn)入高校后，陪伴父母時(shí)間只有冬夏，時(shí)間屈指可數(shù)，用微愛可以你和父母感受到宛如身邊陪伴的感覺。陪伴彼此每一刻

4.3.商業(yè)化

• 訂閱：1.付費(fèi)可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)永久存儲本地，2.免廣告（包括發(fā)布紅包/查看部分活動詳情）3.參考往日數(shù)據(jù)
• 廣告：包括會員領(lǐng)取和發(fā)布紅包時(shí)
• 單項(xiàng)付費(fèi)：打印高清年度活動圖