隨著平臺(tái)流量策略的轉(zhuǎn)變，實(shí)體商家的營銷重心逐漸從短視頻探店轉(zhuǎn)移到直播間和打造個(gè)人IP上，探店達(dá)人的生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓。本文將深入剖析這一現(xiàn)象背后的原因，探討抖音流量分配的新趨勢(shì)，以及實(shí)體商家和探店達(dá)人如何在新的環(huán)境下尋找新的生存和發(fā)展路徑。

2025年有大量探店達(dá)人失業(yè)，抖音團(tuán)購達(dá)人探店時(shí)代，真的要結(jié)束了。

現(xiàn)在全國的探店達(dá)人陸續(xù)快失業(yè)了，很多探店達(dá)人已經(jīng)停更了，因?yàn)榻硬坏絾瘟?。為什么？不僅是因?yàn)榧追經(jīng)]錢了，更是因?yàn)槠脚_(tái)整活兒。

包括我去年陪跑的成都餐飲店老板，都在問我來客后臺(tái)，上線的智能帶貨功能，和找指定達(dá)人哪個(gè)更好。

智能帶貨是探店寶升級(jí)版，能保投產(chǎn)比，達(dá)不到ROI，會(huì)按比例退款，推薦達(dá)人更多是探店寶的簽約達(dá)人。二者的優(yōu)缺點(diǎn)，我在后文細(xì)說。

兩三年前爆火的探店時(shí)代已經(jīng)過去了，短視頻給商家賣團(tuán)購券的作用已經(jīng)不如從前，現(xiàn)在實(shí)體商家的銷售額，大頭已經(jīng)不靠短視頻了。

抖音短視頻的作用，從之前的曝光種草加成交，已經(jīng)變成了只剩曝光和種草了。

更慘的是現(xiàn)在短視頻不出單了，現(xiàn)在短視頻的出單效果非常差，而且?guī)缀鯖]有自然流量。

如果你也是做抖音運(yùn)營的，應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了推流機(jī)制的變化。

不是說抖音不給團(tuán)購流量了，而是抖音把團(tuán)購流量都流向了直播間，流量都特別好，流量給的特別多。

為什么？很簡(jiǎn)單的道理，平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)過了從0到1的階段了，平臺(tái)現(xiàn)在要的是銷售額，要的是亮眼的業(yè)績(jī)，要的是干翻美團(tuán)。

短視頻跟直播間比起來，直播間的轉(zhuǎn)化效率、產(chǎn)出銷售額的效率，都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于短視頻的，因?yàn)樗娂此?，主播話術(shù)誘導(dǎo)下，無腦屯券。

所以，短視頻帶券的運(yùn)營玩法，被拋棄是必然的。

如果你是抖音探店達(dá)人，我給你指兩條明路：

如果你能放下臉面，拋頭露面去搞直播，那還是有救，上文我說了，抖音把團(tuán)購流量，明顯傾斜給了直播間。

如果你想繼續(xù)做同城探店這個(gè)行業(yè)，做本地實(shí)體商家生意的，要么幫實(shí)體商家老板去做直播，要么幫實(shí)體老板本人去做短視頻，做老板的個(gè)人IP。

這也是為什么，我從新媒體運(yùn)營轉(zhuǎn)型搞個(gè)人IP孵化的原因，流量私域化是趨勢(shì)。

再說說探店寶的數(shù)據(jù)，我覺得是典型的馬太效應(yīng)，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。

我看操盤過的商家后臺(tái)數(shù)據(jù)，同時(shí)花3000元找3個(gè)頭部達(dá)人和20個(gè)探店寶達(dá)人，主要售賣和核銷，大多數(shù)都來自頭部達(dá)人，而20個(gè)探店寶達(dá)人，短視頻播放量一般，賣出去的團(tuán)購券，更是慘不忍睹。

這也是我盲猜平臺(tái)，會(huì)在今年主推商家智能帶貨功能的原因。

因?yàn)橹悄軒ж浀倪_(dá)人，以探店寶的腰尾達(dá)人居多，而全國高等級(jí)和頭部的達(dá)人屈指可數(shù)，因?yàn)檠膊康倪_(dá)人難管控、專業(yè)力差，而高等級(jí)達(dá)人，不垂直就不出單，所以爆單會(huì)很難；

另外，大品牌有頭部達(dá)人宣傳和自來水的腰尾達(dá)人，像頭部的餐飲品牌，團(tuán)購券是不缺銷量的，因?yàn)橛脩粜闹窃绫挥绊懥恕?/p>

所以使用探店寶的，多為中小商戶，中小商戶的店鋪運(yùn)營能力一般，不懂測(cè)品和投流，以為買了達(dá)人包就能爆單，卻不知道流量源于商品和投流，達(dá)人只是素材。

智能帶貨整合商戶、達(dá)人、用戶，推給沒有達(dá)人運(yùn)營能力的商戶，根據(jù)同城用戶的大數(shù)據(jù)，選優(yōu)質(zhì)達(dá)人匹配。

沒有達(dá)到承諾的ROI，肯定會(huì)調(diào)用產(chǎn)品流量去觸達(dá)用戶，就是為了和美團(tuán)搶飯碗，整合本地推廣，形成閉環(huán)。

實(shí)體老板們對(duì)達(dá)人探店的信心漸失，賣一單虧一單。所以發(fā)現(xiàn)直接投本地推或打造老板個(gè)人IP，更省錢有用，因?yàn)橄M(fèi)者的鼻子，是跟著大廚的勺子走的。

抖音探店達(dá)人時(shí)代，真的結(jié)束了。