文章指出 2025 年小紅書品牌生意從社區(qū)種草向全域生意轉(zhuǎn)型，投流平臺(tái)變?yōu)榫酃?+ 乘風(fēng)雙平臺(tái)協(xié)同，舊投流標(biāo)準(zhǔn)失效，需重構(gòu)新標(biāo)準(zhǔn)。

2025年，小紅書品牌生意出現(xiàn)了一些微妙的變化，從社區(qū)種草逐步轉(zhuǎn)向全域生意

這場(chǎng)轉(zhuǎn)型背后，商家和達(dá)人都正在面臨前所未有的挑戰(zhàn)，流量成本的攀升、平臺(tái)規(guī)則的迭代、用戶行為的分化等等

而最核心的變量，是投流平臺(tái)從聚光變化到聚光+乘風(fēng)雙平臺(tái)協(xié)同，種草流量和電商流量一分為二，徹底打破了過去的流量分配邏輯

砸錢買量的粗放模式逐漸失效，聚光求穩(wěn)，乘風(fēng)求快，兩平臺(tái)的差異，決定了投流策略必須從統(tǒng)一模板轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)分軌

小紅書投流標(biāo)準(zhǔn)是時(shí)候變一變了

一、投流舊標(biāo)準(zhǔn)正在失效

1）“爆款公式”不靈了

小紅書2025年的流量算法強(qiáng)化了內(nèi)容質(zhì)量與用戶互動(dòng)權(quán)重的占比，比如賬號(hào)活躍度、筆記完播率、高價(jià)值評(píng)論等

過去“封面黨+關(guān)鍵詞堆砌”的套路正在失效。平臺(tái)算法升級(jí)后，更注重用戶停留時(shí)長(zhǎng)與互動(dòng)深度，例如一篇筆記若被多次收藏但無(wú)真實(shí)評(píng)論，可能被判定為“低質(zhì)內(nèi)容”而限流，即使投流預(yù)算增加，也難以突破流量天花板2）從單平臺(tái)到雙平臺(tái)

乘風(fēng)上線以后，許多商家將聚光與乘風(fēng)視為“同類工具”，照搬同一套素材和出價(jià)策略

實(shí)際上，聚光和乘風(fēng)對(duì)商家的作用并不相同，聚光負(fù)責(zé)拉新，做品牌的長(zhǎng)線曝光，乘風(fēng)則負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化，結(jié)合商品賣點(diǎn)與促銷節(jié)點(diǎn)，轉(zhuǎn)化商家積累的A3人群

作用不同，需要參考的數(shù)據(jù)維度也完全不同，兩平臺(tái)都需要建立新的標(biāo)準(zhǔn)來判斷哪一篇素材要不要投流

3）合規(guī)性要求更高了

尤其是功效類產(chǎn)品，對(duì)合規(guī)性提高的感受會(huì)更強(qiáng)烈

去年沒被卡審的筆記類型今年突然被卡審了，去年提起來沒事的關(guān)鍵詞今年要求提交相關(guān)資質(zhì)了

合規(guī)性審核是今年投流必加的一道審核工序，大多數(shù)的商家之前更習(xí)慣的是直接審內(nèi)容，今年要優(yōu)先審核合規(guī)性

二、重構(gòu)新標(biāo)準(zhǔn)

1）內(nèi)容分層：匹配平臺(tái)特性

聚光側(cè)：深耕“場(chǎng)景化內(nèi)容”，例如通過“職場(chǎng)穿搭攻略”植入通勤包推廣，利用信息流觸達(dá)泛興趣人群，再通過搜索廣告鎖定精準(zhǔn)需求，借助聚光拉新更多A3前人群資產(chǎn)

乘風(fēng)側(cè)：聚焦“賣點(diǎn)直擊”，例如在直播前投放商品預(yù)告短視頻，突出限時(shí)折扣或獨(dú)家贈(zèng)品，引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間下單?；蚪o優(yōu)質(zhì)商銷筆記的放量，借助商銷筆記和直播間的投放轉(zhuǎn)化更多A3后人群2）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的“動(dòng)態(tài)出價(jià)”

聚光：采用“轉(zhuǎn)化目標(biāo)優(yōu)化+智能調(diào)價(jià)”，側(cè)重曝光量與互動(dòng)率，積累用戶畫像數(shù)據(jù)

乘風(fēng)：選擇“ROI出價(jià)模式”，根據(jù)直播間實(shí)時(shí)成交數(shù)據(jù)調(diào)整預(yù)算分配，例如在黃金時(shí)段加投高客單價(jià)商品3）雙平臺(tái)協(xié)同，讓1+1>2

我們團(tuán)隊(duì)在策略上做的最好的就是雙平臺(tái)協(xié)同

大家可以把聚光理解成超級(jí)客服，提供大量的客戶線索，把乘風(fēng)理解成超級(jí)銷售，把有意向的潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶

聚光DMP反哺乘風(fēng)投放：將高轉(zhuǎn)化人群包（如加購(gòu)未支付）同步至乘風(fēng)平臺(tái)，用于信息流廣告追投

乘風(fēng)數(shù)據(jù)反饋聚光：根據(jù)廣告互動(dòng)數(shù)據(jù)（如完播率），在聚光DMP中新增“深度互動(dòng)用戶”標(biāo)簽，優(yōu)化定向模型

4）風(fēng)險(xiǎn)管控與復(fù)盤

不是筆記過審了就沒事了，要定期做好筆記的違規(guī)預(yù)警，定期抽查廣告素材，避免筆記關(guān)鍵詞出現(xiàn)二次違規(guī)

也建議以周為單位，做好周度的復(fù)盤，對(duì)比聚光DMP人群包與實(shí)際轉(zhuǎn)化用戶重合度，優(yōu)化標(biāo)簽組合

分析乘風(fēng)平臺(tái)流量分布（如搜索廣告 vs 信息流），調(diào)整預(yù)算分配，如果發(fā)現(xiàn)單筆記CPM連續(xù)3天超閾值50%，立即暫停并優(yōu)化

寫在最后

不是流量變貴了，而是過去的玩法配不上今天的生態(tài)了

小紅書的生態(tài)變革，本質(zhì)是一場(chǎng)效率革命。當(dāng)投流從技術(shù)活升級(jí)為戰(zhàn)略活，唯有擁抱變化、重構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，才能在這場(chǎng)流量戰(zhàn)爭(zhēng)中突圍

如果一定要總結(jié)個(gè)投流方法論，我想一定是“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)觸達(dá)+內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的用戶共鳴”。通過聚光DMP鎖定高價(jià)值人群，結(jié)合乘風(fēng)平臺(tái)放大內(nèi)容勢(shì)能，商家可系統(tǒng)性降低試錯(cuò)成本，實(shí)現(xiàn)“品效合一”

最終，投放標(biāo)準(zhǔn)需動(dòng)態(tài)迭代，用戶在哪里，數(shù)據(jù)就在哪里；數(shù)據(jù)指向哪里，預(yù)算就跟到哪里