在小紅書的營銷生態(tài)中，跑量模版是實現(xiàn)高效投放和快速轉(zhuǎn)化的核心工具。本文深入剖析了跑量模版的定義、構(gòu)成要素及其在小紅書運營中的重要性，供大家參考。

消耗不出去、投放成本高，是很多商家投聚光遇到的問題。這些問題“跑量模版”統(tǒng)統(tǒng)能解決?。∨芰磕０媸蔷酃馔斗诺暮诵?！

什么是跑量模版？我的理解就是快速轉(zhuǎn)化的銷售物料，在小紅書就是跑量筆記，在線下就是超級門店物料。跑量模版有消耗快、效果好、可復(fù)制3個特點。

消耗快即廣告投放速率快，你給它預(yù)算就能快速花掉；效果好就是投放成本低、轉(zhuǎn)化效果好；可復(fù)制即這樣的筆記能夠批量復(fù)制。

一個賬戶只要有1-2個跑量模版 ，延伸出10多條筆記，聚光基本可以吃半年紅利。

一、如何理解跑量模版

什么是跑量模版？我總結(jié)有以下內(nèi)容：

跑量模版=文化母體+購買理由+詳細(xì)證據(jù)+下達(dá)購買指令+用戶價值

文化母體：一條跑量模版，一定是快速讓用戶識別、喚醒用戶購買需求，用戶有認(rèn)知的內(nèi)容。

我們在寫筆記時，要揣摩購買者在想什么，在做什么，以及需要什么，你知道他此時此刻會發(fā)生什么，他對什么詞，什么符號，什么儀式有著高度的敏感。（定義來自華楠《超級符號原理》）

文化母體有兩大好處：第一層就是讓用戶快速識別，知道你在干什么？目前小紅書大部分投放筆記，用戶根本看不懂；

第二層激發(fā)用戶購買欲望，用戶看到后，就想去購買，這就是文化母體的魅力。聽起來有點玄妙，文化母體就是用戶有認(rèn)知的文字和符號。

如番茄商家的跑量模版，多是盒子裝番茄，盒子裝番茄就是一個文化母體。

首先用戶知道你是賣番茄，另外在箱子里展示，是用戶熟悉的畫面，是用戶就是在線下購買番茄的場景，這也是文化母體。

圖：高轉(zhuǎn)化番茄類模版

購買理由：用戶通過文化母體吸引來后，我們要迅速給出用戶選擇我們的理由；

詳細(xì)證據(jù)：用戶憑什么選擇你，核心就是解釋購買理由，讓用戶相信；

購買指令：既然用戶看里這么多，別猶豫了，趕緊去購買，私信類客戶號召用戶去私信，電商類客戶就要讓用戶左下角拍單；

用戶價值：盡管是一條銷售筆記，用戶看完之后依舊覺得有價值，無論是情緒還是功能。

當(dāng)制作一條跑量模版，它就是我們銷售核武器，把這樣的模版通過廣告方式，展現(xiàn)到用戶面前，就能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，廣告流量越多，轉(zhuǎn)化就越高。

牛逼的跑量模版，融合品牌差異化賣點，同行想模仿都難。

二、跑量模版在哪里？

如何去找跑量模版?可以通過這5種方法

1. 同行在投筆記

站內(nèi)刷同行筆記互動數(shù)據(jù)高，評論區(qū)有求購，這種筆記可直接進(jìn)行模仿。具體路徑登陸聚光平臺看優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，通過榜單去找；

找到模版后，用上述跑量模版拆解去分析，用戶為什么點擊、留言和評論。最好的方法，就是審視10分鐘，你才能理解，不要直接抄襲。

圖：小紅書熱門商業(yè)內(nèi)容榜單

2.素人低粉高轉(zhuǎn)化筆記

搜索品類關(guān)鍵詞搜索，選擇近1個月筆記，去看素人那些筆記評論區(qū)購買，分析為什么這條筆記，用戶愿意點擊，想留言，觸發(fā)用戶購買想法。

3.賬戶能拿量的筆記

盤點下賬戶那些筆記跑量不錯，分析跑量的原因，是文化母體找的好？購買理由說得對？

還是用戶購買號召行動高，通過分析，把能拿量的筆記繼續(xù)培養(yǎng)成一條跑量模版。

4.聚光投放7類筆記自查

詳細(xì)看第3章內(nèi)容

5.其他品類拿量筆記

平日在小紅書多留心，其他品類跑量的筆記，同人群、跨品類去模仿；

三、跑量模版筆記類型

具體如何創(chuàng)作跑量模版，我之前的文章一直有寫，我認(rèn)為可以通過這7種模版，這7大行業(yè)模版有共性：用戶沖突+流量母體+購買理由+購買指南+購買承諾+購買指令

圖：聚光高轉(zhuǎn)化筆記公式

用戶沖突：產(chǎn)品和服務(wù)解決用戶某種沖突；

流量母體：筆記出現(xiàn)，用戶就覺得說是自己，能夠立馬停下來去點擊筆記；

購買理由：憑什么選擇你，你的優(yōu)勢是什么？

購買指南：你的產(chǎn)品有哪些，有什么特點，如何解決？

購買承諾：購買你之后，有哪些好處？會不會有其它風(fēng)險

購買指令：趕緊來購買，產(chǎn)品有限，賣完就沒有了。

下面來逐一拆解聚光投放7大行業(yè)模版；

1. 自賣自夸

小紅書最常見的聚光投放方式，封面寫明產(chǎn)品賣點，正文中闡述購買理由，文中和文末讓用戶快速行動去咨詢。過去我認(rèn)為這種筆記，太硬了！不適合投放。

但真正投放發(fā)現(xiàn)，雖然它們點擊成本高，但用戶很精準(zhǔn)，投放下來，比攻略合集筆記靠譜多了。

自買自夸的筆記，核心要提煉出自己最大的優(yōu)點，這個優(yōu)點也是用戶最大的關(guān)注點。

比如都做移民，你移民做了38年就是優(yōu)勢，離婚律師中IP律師，家政的價格優(yōu)勢，廣東高考復(fù)讀學(xué)校。

圖：自賣自夸型筆記

2. 客戶案例

用戶使用前后對比，筆記中植入購買理由，適合裝修、旅游、美妝、婚紗攝影等類型客戶。

客戶案例有效的原因，用戶在購買產(chǎn)品和服務(wù)時，擔(dān)心花的錢沒有效果，會不會打水漂，當(dāng)你拿出真實的案例時，更容易打消他的疑慮。

備注，客戶案例不單單是客戶展示，還需要重點寫你的購買理由，購買指南，下達(dá)購買指令，數(shù)量有限，現(xiàn)在購買數(shù)量有限。

圖：客戶案例類筆記

3. 購買選擇

把產(chǎn)品和服務(wù)植入購買選擇中，可以是品牌中，也可以是品類中。市面上的排行榜筆記、測評類都是如此。

寫此類筆記，不是盲目的拉踩同行，而是客觀，把自己的產(chǎn)品植入選擇中。

購買選擇有效的原因，將產(chǎn)品和服務(wù)植入購買選擇中，鎖定購買入口，用戶本身帶著購買需求過來，自然而然就順著需求下單。

更重要購買選擇類筆記，披著科普的外殼，完成我們營銷動作。

圖：購買選擇類筆記

4. 品牌人設(shè)

品牌人設(shè)類內(nèi)容，即為什么做這個產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品的特點、品牌故事。

相比自賣自夸筆記，品牌人設(shè)能夠讓用戶感受到品牌溫度，不僅可以用于聚光投放，也可以長期作為置頂筆記，讓用戶去了解品牌，打消用戶的購買顧慮。

圖：自我介紹類筆記

5. 服務(wù)清單

類似課表形式，一張圖和視頻中，表達(dá)出你有哪些服務(wù)、服務(wù)多少錢。

服務(wù)清單鎖定是哪些想購買的用戶，只要筆記能跑出去，購買理由有說服力，大概率能拿到客資和銷量。

圖：業(yè)務(wù)清單

6. 突出價格

用戶在購買產(chǎn)品時，永遠(yuǎn)是追求性價比，不要害怕展示價格，如果客戶被價格嚇走，那就不是我們潛在客戶。一旦客戶看到你的價格，還點進(jìn)去，一定是最有價值的客戶。

在封面、正文、視頻中植入價格，就是在篩選用戶，如果你的價格有優(yōu)勢，就大膽寫出來。

圖：價格優(yōu)勢類筆記

7. 人群痛點

最后一種，就是圍繞用戶痛點，撰寫解決方案，同時植入購買理由、購買指令，用戶看完下單轉(zhuǎn)化。

人群痛點筆記有效的方式，一定要找到人群痛點和產(chǎn)品優(yōu)勢的結(jié)合點，你的產(chǎn)品解決用戶的痛點。

圖：用戶痛點類筆記

以上，就是適合小紅書聚光投放行業(yè)模版。