在小紅書流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，自然流量的不確定性讓許多創(chuàng)作者和品牌陷入困境。本文從平臺(tái)和商家的雙重視角出發(fā)，深入剖析了小紅書付費(fèi)流量投放的底層邏輯，揭示了如何通過優(yōu)化出價(jià)策略、提升內(nèi)容互動(dòng)率和點(diǎn)擊率，以及精準(zhǔn)的投放指標(biāo)設(shè)置，來實(shí)現(xiàn)流量的高效獲取和商業(yè)轉(zhuǎn)化。

2025年，為什么一定要做小紅書付費(fèi)流量！

從2024年下半年開始，很多人反饋小紅書上的筆記小眼睛越來越差，由原來的輕松過千，到現(xiàn)在的一兩百甚至過百都難。

我們最近有和大家一直在說“結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)”這件事的重要性，一旦我們的打法和流量來源太單一，遇到突發(fā)性事件，平臺(tái)規(guī)則的調(diào)整，基本連帶銷量的斷崖式下跌！

自然流下的爆文開始變得生命周期短以及結(jié)果的不可控（同樣的內(nèi)容形式，100篇筆記只有1-2篇大爆文），同時(shí)，想要做出自然流下能賣貨的爆文，對(duì)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容里要求很高。好不容易做出來了，同行很快就來抄襲你的爆文模版，內(nèi)容紅利快速消失！

因此做付費(fèi)投放開始變得尤為重要，是對(duì)抗流量結(jié)果不確定性的最有效的解決方案，所以2025年一定要開始做付費(fèi)投放，一旦能優(yōu)先搶到精準(zhǔn)用戶，拉高他們的復(fù)購，就能夠長(zhǎng)線穩(wěn)定的賺更多！

付費(fèi)投放都會(huì)有哪些常見問題？

結(jié)合往期的會(huì)員咨詢來看，大家在付費(fèi)投放里經(jīng)常會(huì)遇到的幾類問題：

1. 小紅書上投廣告總是放不出去量，筆記跑不動(dòng)？
2. 投放的時(shí)候該選擇哪種出價(jià)方式更容易拿到放量？
3. 筆記怎么投可以低成本跑量，并拿到大的結(jié)果？

以上問題的本質(zhì)在于對(duì)投放的底層不清晰，所以本期文章我們會(huì)從小紅書聚光投放的底層邏輯展開，幫大家從根本理清小紅書官方的付費(fèi)工具是怎么運(yùn)營(yíng)的，下文會(huì)以2個(gè)視角（平臺(tái)&商家）出發(fā)進(jìn)行分享。（更多實(shí)操細(xì)節(jié)可掃文末二維碼進(jìn)入課程進(jìn)行學(xué)習(xí)?。?/p>

一、平臺(tái)視角：誰愿意支付的CPM，成本越高，廣告就是誰的

所有付費(fèi)工具的核心都是平臺(tái)將曝光賣給商家，所以聚光也是如此。

對(duì)于平臺(tái)而言，商業(yè)運(yùn)營(yíng)的底層就是靠筆記獲得的曝光收費(fèi)，誰能為千次展現(xiàn)曝光（CPM）付費(fèi)的成本越高，平臺(tái)就更愿意把廣告賣給誰。與之對(duì)應(yīng)的就是單條筆記內(nèi)容就能拿到更好的流量，被更多的用戶所看見。

在這里舉2個(gè)不同出價(jià)方式的例子，幫大家理解在整個(gè)投放過程中，筆記獲取平臺(tái)曝光的影響因素都有哪些？

舉例1：按照互動(dòng)出價(jià)

??情況1——點(diǎn)擊率10%，互動(dòng)率10%，這個(gè)時(shí)候互動(dòng)出價(jià)1元，平臺(tái)千次曝光能收到的費(fèi)用是10元。

??情況2——如果保持點(diǎn)擊率和互動(dòng)率10%不變，提高互動(dòng)出價(jià)到2元，那平臺(tái)就能收到20元，這時(shí)平臺(tái)會(huì)更愿意將曝光給到這些互動(dòng)出價(jià)2元的內(nèi)容。

假如我們的互動(dòng)率和點(diǎn)擊率是在變化的，當(dāng)互動(dòng)成本都是2元的情況下，點(diǎn)擊率上漲到15%，平臺(tái)的千次曝光就可以收到30元，那這個(gè)時(shí)候平臺(tái)其實(shí)更愿意將曝光給這一批內(nèi)容，很明顯因?yàn)樗軌蛸嵉礁嗟腻X。

這里我們能看到在投放過程中，筆記到底能不能放得出去量，不單單是出價(jià)影響的，它其實(shí)跟內(nèi)容本身的點(diǎn)擊率&互動(dòng)率都有很大的關(guān)系！

假設(shè)都是同樣的出價(jià)，在搶同樣的用戶群，為什么別人能花得出去錢，能拿到更多流量？其實(shí)就是因?yàn)閯e人內(nèi)容的互動(dòng)率&點(diǎn)擊率優(yōu)于你，對(duì)方給平臺(tái)帶來的千次曝光成本價(jià)值更高，平臺(tái)能賺更多的錢。

舉例2：按照閱讀成本出價(jià)

??情況1——如果我的內(nèi)容點(diǎn)擊率是10%，閱讀成本出價(jià)到0.5，平臺(tái)的千次曝光成本就是50元。

??情況2——同理，將內(nèi)容的點(diǎn)擊率提高到15%，閱讀成本不變，平臺(tái)的千次曝光可以賣到75元，那平臺(tái)一定是更愿意把流量?jī)A向給到點(diǎn)擊率更高的這幾條內(nèi)容。

總結(jié)

如果我們?cè)诰酃馄脚_(tái)購買商業(yè)廣告，就需要不斷改變自己的出價(jià)成本、內(nèi)容的點(diǎn)擊率、內(nèi)容的互動(dòng)率。通過調(diào)整這3個(gè)影響因素，誰能給平臺(tái)的千次曝光提供更高的收費(fèi)，即讓平臺(tái)賣的越貴越好。這樣平臺(tái)就更愿意把流量賣給誰，我們內(nèi)容獲得更多曝光的概率會(huì)大大提升。

除此之外，還有很多品牌是選擇投ROI的，其實(shí)也是一樣的道理，只不過ROI的影響要素會(huì)更多一點(diǎn)，會(huì)受商品轉(zhuǎn)化客單價(jià)、商品轉(zhuǎn)化率、商品點(diǎn)擊率、內(nèi)容點(diǎn)擊率，等等一系列的影響。

其底層依舊是如何讓平臺(tái)的千次曝光賣的更貴，我們一些投私信的用戶也是一樣，受開口出價(jià)、開口率、私信進(jìn)線、點(diǎn)擊率的影響，以最終影響到千次曝光的一個(gè)成本。

二、商家視角：給出投放指標(biāo)，告訴平臺(tái)我們想要的用戶是誰

在廣告售賣過程中，平臺(tái)是想要收到更多的曝光費(fèi)用，而作為商家則是花錢買自己想要的用戶，將筆記曝光給他們進(jìn)行產(chǎn)品種草。

這個(gè)時(shí)候，平臺(tái)就需要根據(jù)商家提供的投放指標(biāo)，讓匹配的用戶看到這些內(nèi)容，有利于商家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

舉例如下：

1、在信息投放中，大部分商家可能按照互動(dòng)出價(jià)。那這個(gè)時(shí)候平臺(tái)就意識(shí)到，這條內(nèi)容是想要曝光給更多在平臺(tái)產(chǎn)生互動(dòng)行為的用戶。

2、如果像乘風(fēng)等其他一些工具投ROI的時(shí)候，平臺(tái)就會(huì)優(yōu)先將內(nèi)容曝光給在平臺(tái)有電商行為的用戶，因?yàn)樗麄兏菀自谶@個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生交付，更容易讓自己的千次曝光賣得出去。

總結(jié)

平臺(tái)在投放過程中的內(nèi)容分配，需要商家給到平臺(tái)詳細(xì)投放的指示，平臺(tái)就會(huì)曝光給到相應(yīng)的用戶，因?yàn)樗胍羁斓陌堰@些曝光賣出去收到錢。

更多關(guān)于聚光內(nèi)容分配涉及到的平臺(tái)用戶分層，具體有什么樣的用戶，每個(gè)標(biāo)簽下的用戶量級(jí)