在企業(yè)管理中，有效的產(chǎn)品分類對于優(yōu)化庫存管理、合理分配資源、指導采購決策以及提升銷售策略的針對性至關(guān)重要。本文將詳細介紹產(chǎn)品ABC分類法，探討其在庫存管理中的應用，以及如何通過具體的算法步驟實現(xiàn)產(chǎn)品的科學分類，幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中提升運營效率和盈利能力。

產(chǎn)品ABC分類法是庫存管理的重要分析方法，在ERP系統(tǒng)中，經(jīng)常會提到這個分類方法，對于庫存管理可以起到參考借鑒的作用，提高庫存周轉(zhuǎn)。

一、產(chǎn)品ABC分類法的作用

1. 優(yōu)化庫存管理

對于 A 類產(chǎn)品，企業(yè)可密切監(jiān)控庫存水平，采用如準時制（JIT）等先進的補貨策略，確保低庫存水平下的及時供應，減少庫存積壓資金和倉儲成本，如電子芯片等關(guān)鍵零部件。

B 類產(chǎn)品則按常規(guī)補貨計劃，保持適度庫存。

C 類產(chǎn)品可適當增加補貨批量和延長補貨周期，降低采購和管理成本，像一些低值易耗品。

2. 合理分配資源

依據(jù)分類結(jié)果，企業(yè)能針對性地分配管理資源。A 類產(chǎn)品獲得更多人力、技術(shù)和資金投入，保障供應和質(zhì)量，如安排專業(yè)采購人員與優(yōu)質(zhì)供應商合作。B 類產(chǎn)品保持適度關(guān)注和資源分配。C 類產(chǎn)品在滿足基本需求前提下，簡化管理流程，提高管理效率。

3. 指導采購決策

影響采購策略制定。A 類產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)供應商建立長期合作，爭取優(yōu)惠價格和供應保障，簽訂長期合同并加強合作。B 類產(chǎn)品按需采購，平衡成本和供應。C 類產(chǎn)品可批量采購或?qū)ふ业统杀竟?，降低采購成本?/p>

4. 提升銷售策略針對性

助力銷售部門制定策略。A 類產(chǎn)品重點推廣，提供優(yōu)質(zhì)服務，滿足高端客戶需求，利用其高利潤貢獻提升企業(yè)效益。B 類產(chǎn)品按常規(guī)銷售方式，拓展市場份額。C 類產(chǎn)品可通過促銷活動、組合銷售等方式加快周轉(zhuǎn)，如日用品促銷。

二、產(chǎn)品分類的算法

產(chǎn)品ABC分類法的作用這么大，那算法是什么？

1.收集數(shù)據(jù)

整理特定時間段內(nèi)（通常為一年或三個月）每種產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品的銷量以及單價等信息。這些數(shù)據(jù)是后續(xù)計算和分類的基礎。

2.計算銷售金額

將每種產(chǎn)品的銷量乘以其客單價價，得到每種產(chǎn)品的銷售金額。公式為：銷售金額 = 銷量 × 客單價。

3.排序

按照計算得出的銷售金額大小，對所有產(chǎn)品進行降序排列。確保銷售金額高的產(chǎn)品排在前面，銷售金額低的產(chǎn)品排在后面。

4.計算百分比

計算每種產(chǎn)品的銷售金額占總銷售金額的百分比。公式為：產(chǎn)品銷售金額百分比 = （該產(chǎn)品銷售金額 / 所有產(chǎn)品銷售金額總和）× 100%。同時，計算累計百分比，即從第一個產(chǎn)品開始，依次將每個產(chǎn)品的銷售金額百分比累加起來。

5.分類

根據(jù)累計百分比進行分類。一般將累計百分比達到 70% – 80%左右的產(chǎn)品劃分為 A 類；累計百分比在 70% – 80%到 90% – 95%之間的產(chǎn)品劃分為 B 類；剩余累計百分比在 90% – 95%之后的產(chǎn)品劃分為 C 類。

當然這個占比可以結(jié)合公司的實際情況做一些微調(diào)。