各個(gè)平臺(tái)都有獨(dú)屬于自己的方法論，只要用對(duì)了這些方法，往往能起到事半功倍的效果。小紅書平臺(tái)的B+KFS內(nèi)容營(yíng)銷方法就是如此。這篇文章分享了B、F兩個(gè)關(guān)鍵因素，大家一起來(lái)看看。

為什么說(shuō)新手必看，因?yàn)檫@篇文章我不想寫一堆方法論和雜七雜八的“專業(yè)術(shù)語(yǔ)”，以讓大家看懂為目的。

想把小紅書的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的垂深一點(diǎn)，自然是繞不過(guò)KFS這三個(gè)字母，尤其是品牌方和商家更是必須去了解KFS的邏輯，廢話少說(shuō)直接切入正題

一、B是什么

同志們，想真正做小紅書內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，肯定或多或少的都聽(tīng)到過(guò)K+F+S這套營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)邏輯，但是呢，這套邏輯的前面有新增了一個(gè)“B”,直白的說(shuō)一下這里的”B”指的是什么，B就是單詞Brand-品牌的縮寫，所有一切品牌向的行為都可以歸類到“B”里。

哈哈，聽(tīng)著有點(diǎn)臟話的感覺(jué)，但絕非臟話，我這里以實(shí)際的例子去幫大家闡釋這個(gè)“B”的概念，很好理解的，比如小紅書平臺(tái)的開(kāi)屏廣告，比如小紅書打造的一系列商業(yè)IP：慢人節(jié)、外人節(jié)、雪人節(jié)、小美說(shuō)等等吧（具體的2025年紅書IP規(guī)劃可以看我上一篇帖子），這些商業(yè)IP就是紅書為各類的品牌方準(zhǔn)備的，為Brand商家準(zhǔn)備的；再比如小紅書的商業(yè)話題、火焰話題、驚喜盒子、貼紙等，Brand能直接用money砸出來(lái)的，你都能歸類到“B”里。

我這里找一些圖給大家看一下：

商業(yè)IP

驚喜盒子

火焰話題

（火焰話題的呈現(xiàn)就是在“猜你想搜”的這幾個(gè)短語(yǔ)里面，我刷新了幾輪沒(méi)有搜到，正式的就是右下角的比如#圣誕節(jié)雪屋#這個(gè)話題左邊會(huì)有一個(gè)火焰的小標(biāo)志，跟微博買熱搜話題一樣的邏輯，有錢就能上。）

以上就是B端的一個(gè)簡(jiǎn)要概括。

二、K是什么？

簡(jiǎn)單回答，K就是小紅書的達(dá)人，狹義上去講，小紅書平臺(tái)官方定義的“K”就是在其蒲公英后臺(tái)能夠商業(yè)下單的達(dá)人（蒲公英是小紅書開(kāi)設(shè)的與商家和博主可以建立協(xié)作、發(fā)布筆記的平臺(tái)，品牌方可以在這個(gè)平臺(tái)找到自己想要的達(dá)人去發(fā)布內(nèi)容種草自己家的產(chǎn)品，達(dá)人也能在這里接到商單進(jìn)行個(gè)人變現(xiàn)）

品牌方篩選到自己的達(dá)人進(jìn)行建聯(lián)，KOL達(dá)人接到商單用自己的能量進(jìn)行內(nèi)容種草、產(chǎn)品曝光，紅書方抽取一定額度的傭金，這就是大概三方的關(guān)系。

紅書方基于自己利益和平臺(tái)規(guī)則，對(duì)這個(gè)蒲公英平臺(tái)一直是保駕護(hù)航，主要表現(xiàn)在只有通過(guò)這個(gè)平臺(tái)下單的達(dá)人才能夠進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的內(nèi)容種草，這里的種草指的是硬性種草，說(shuō)白了就是可以在內(nèi)容里突出講解一些對(duì)品牌和產(chǎn)品的硬性廣告式的宣傳。

有的商家可能想著通過(guò)這個(gè)平臺(tái)下單太繁瑣或者達(dá)人報(bào)價(jià)太貴了，自己能不能直接去找一些素人對(duì)自己的品進(jìn)行鋪量或者直接繞過(guò)平臺(tái)直接去私信聯(lián)系博主，答案是可以的。

——但是，平臺(tái)方是極其反感、打壓這種行為的，因?yàn)檫@是奶酪的問(wèn)題，一旦被平臺(tái)監(jiān)測(cè)到，會(huì)對(duì)品牌方或達(dá)人進(jìn)行“關(guān)小黑屋”的處罰。

有的品牌商家可能這時(shí)候會(huì)說(shuō)了，我就這么干過(guò)，就沒(méi)被處罰（嘚瑟臉），我不否認(rèn)確實(shí)有不被處罰的情況，但其中可能涉及到兩點(diǎn)原因：

1.你這樣做的量級(jí)太小，平臺(tái)睜一只眼閉一只眼不愿搭理你；

2.你找的博主做的內(nèi)容對(duì)于產(chǎn)品的宣傳很軟很軟~甚至達(dá)不到營(yíng)銷種草的目的。

話說(shuō)回來(lái)，平臺(tái)為了保駕蒲公英平臺(tái)只有相關(guān)懲罰嗎？那倒也不是，正向來(lái)說(shuō)，平臺(tái)會(huì)給到走商單進(jìn)行報(bào)備的達(dá)人內(nèi)容一些額外的權(quán)益，比兔如筆記里可以帶一些搜索組件、站內(nèi)引流組件，比如可以帶一些品牌方想主推的一些偏硬廣的#話題#，當(dāng)然啦，紅書平臺(tái)也會(huì)保障商家和達(dá)人的合作流程等等。

剛才提到了，上面說(shuō)的這個(gè)KOL達(dá)人是狹義上的”K”，還有一個(gè)廣義上的“K”，其中就包含KOL\KOC\KOS\KOB這些主體了，這些可以下一篇文章再講。

上篇文章就先寫到這里，碎片化的閱讀時(shí)代，估計(jì)我寫的太多了反而影響各位的觀感，紅書內(nèi)容營(yíng)銷的“F+S”定位和2025年全新打法我放在下篇再講。

——

最后矯情兩句，每當(dāng)我們把一些行為變成工作任務(wù)時(shí)，個(gè)人的感覺(jué)就會(huì)發(fā)生變化，比如小紅書、抖音，平常我們刷視頻、看筆記的時(shí)候，不亦樂(lè)乎，但真正它成為我們工作的時(shí)候，我們大多數(shù)人甚至?xí)纳钟|，怎么去解決這個(gè)問(wèn)題呢，我覺(jué)得還是要去接受它、喜歡上它，對(duì)他產(chǎn)生興趣，發(fā)現(xiàn)其中的趣味和意義，并樂(lè)此不彼。