在產(chǎn)品的用戶獲取上，我們可以借助節(jié)日節(jié)點(diǎn)來找到增量契機(jī)，這篇文章里，作者就總結(jié)了如何從免費(fèi)優(yōu)化、ASO優(yōu)化、ASA優(yōu)化三個維度的節(jié)日營銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在App Store的用戶增長的具體策略，一起來看。

說到節(jié)日，中國是一個有著濃厚文化底蘊(yùn)的東方古國；而獨(dú)具特色的中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是幾千年文化歷史中的一個重要組成部分。對于產(chǎn)品的用戶獲取，節(jié)日更是絕佳的增量契機(jī)！

以到來的七夕情人節(jié)為例，手把手教你從免費(fèi)優(yōu)化、ASO優(yōu)化、ASA優(yōu)化三個維度的節(jié)日營銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在AppStore的用戶增長。

一、免費(fèi)優(yōu)化

1. 應(yīng)用描述&推廣文本

配合即將到來的節(jié)日提前適當(dāng)?shù)母腶pp在AppStore中的應(yīng)用描述，突出產(chǎn)品與節(jié)日契合的功能優(yōu)勢，在節(jié)日期間能夠有效提高用戶的探索、使用欲望，進(jìn)而提高用戶的點(diǎn)擊、下載轉(zhuǎn)化率。

但是，應(yīng)用描述必須伴隨著版本更新才能一起修改，有沒有更好的選擇呢？那必須是“推廣文本”了！

【推廣文本】在AppStore中處于應(yīng)用詳情頁中【應(yīng)用描述】上方位置，用戶會優(yōu)先看到（如下圖）。同時【推廣文本】的修改不需要版本更新，只需在開發(fā)者后臺手動填寫更新即可，度過節(jié)日后也可以快速刪除，整體調(diào)整更加便捷、快速。

2. App內(nèi)活動

針對即將到來的節(jié)日在產(chǎn)品內(nèi)部推出相應(yīng)的活動，更能有效調(diào)動用戶的積極性，增加用戶活躍，同時更能以此向蘋果申請“App內(nèi)活動”。

成功申請“App內(nèi)活動”不僅可以使你的產(chǎn)品擴(kuò)大在關(guān)鍵詞“搜索頁面”的展示大小，更好的吸引用戶下載，更有機(jī)會憑借該“App內(nèi)活動”登上蘋果推薦頁面，額外拓展新的免費(fèi)用戶獲取渠道，一舉多得。

二、ASO優(yōu)化

1. 擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋

在節(jié)日到來前夕，將用戶爆發(fā)需求提取、濃縮為搜索關(guān)鍵詞，同時配合app版本更迭及時進(jìn)行“百詞優(yōu)化”，確保覆蓋用戶高需求關(guān)鍵詞，提高app在AppStore的曝光，并通過對應(yīng)關(guān)鍵詞有效承接節(jié)日期間目標(biāo)需求用戶。

2. 提高關(guān)鍵詞排名

提高app在關(guān)鍵詞下的搜索排名，能夠有效提高用戶看到該app的機(jī)率，通過適當(dāng)?shù)腁SO優(yōu)化可以快速提高關(guān)鍵詞搜索排名，增加用戶下載數(shù)量。

但是ASO優(yōu)化具有效果滯后性，即當(dāng)日進(jìn)行優(yōu)化，排名提升效果可能1-3天之后才會出現(xiàn)。為了更好的在節(jié)日高峰期獲取用戶，針對核心關(guān)鍵詞可以提前3-5天進(jìn)行優(yōu)化，在節(jié)日期間或者前一天到達(dá)優(yōu)勢排名，掌握獲量先機(jī)。

三、ASA優(yōu)化

1. 適當(dāng)提高出價

節(jié)日流量增長期間，可以通過適當(dāng)?shù)奶岣哧P(guān)鍵詞出價、增加競爭優(yōu)勢，從而優(yōu)于競品獲取更多的用戶。因蘋果Ads存在3小時左右的調(diào)整延遲，建議您快競品一步，在節(jié)日前一天提前向上調(diào)整出價，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢。

2. 擴(kuò)大投放詞庫

節(jié)日前3天建議您提前準(zhǔn)備好用戶爆發(fā)節(jié)日需求相關(guān)詞庫，擴(kuò)大投放覆蓋范圍，通過更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞承接節(jié)日需求，可以獲取到轉(zhuǎn)化效果更好的用戶。提前針對目標(biāo)詞庫進(jìn)行投放測試，可以在節(jié)日期間降低調(diào)整成本。

3. CPP輔助

經(jīng)過眾多產(chǎn)品測試與市場反饋，恰當(dāng)?shù)腃PP（自定義產(chǎn)品頁）與關(guān)鍵詞搭配投放，可以有效提高10%-20%用戶點(diǎn)擊率與下載轉(zhuǎn)化率。在節(jié)日期間使用相應(yīng)的CPP會帶來更好的正向轉(zhuǎn)化幫助。針對節(jié)日提前準(zhǔn)備好圖片素材并上傳為CPP，可以讓您在提高用戶獲取的同時顯著的降低您的用戶獲取成本。

綜上所述，節(jié)日前夕結(jié)合您的產(chǎn)品特點(diǎn)，在AppStore中選取恰當(dāng)?shù)妮o助優(yōu)化方式，能夠讓您在當(dāng)前的大市場中更具競爭力，在用戶增長的道路上快競品一步！