本文將深入分析塔塔的成功案例，為大家揭示如何在沒(méi)有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的情況下，通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)容質(zhì)量來(lái)打造有影響力的個(gè)人IP。

很多人在開(kāi)始做小紅書(shū)時(shí)都有這些困惑：

• 不會(huì)拍照怎么辦？
• 不會(huì)修圖怎么辦？
• 不想/不能露臉能不能小紅書(shū)？
• ……

最近在做個(gè)人IP的新課程，看了小紅書(shū)很多的個(gè)人IP類(lèi)賬號(hào)。發(fā)現(xiàn)在小紅書(shū)做IP真正的的核心，不是拍視頻或者拍圖，而是“內(nèi)容”

圖片、視頻，露不露臉、要不要實(shí)拍，都只是展示形式上的區(qū)別

比如@塔塔的時(shí)尚筆記本 這個(gè)賬號(hào)，不露臉，不實(shí)拍，一樣做穿搭賬號(hào)

現(xiàn)在已經(jīng)有了16萬(wàn)粉絲，蒲公英合作顯示，一個(gè)月合作費(fèi)用已經(jīng)有2萬(wàn)多了

今天就來(lái)分析下，不露臉，不實(shí)拍，她是怎么做好一個(gè)賬號(hào)的？

一、 賬號(hào)基本情況

• 賬號(hào)昵稱(chēng)：塔塔的時(shí)尚筆記本
• 粉絲數(shù)：16.3萬(wàn)
• 更新頻率：平均8篇/月
• 合作頻率：平均3篇/月
• 圖文報(bào)價(jià)：4500/篇
• 視頻報(bào)價(jià)：10000/篇

賬號(hào)每月更新頻率不高，雖然報(bào)價(jià)沒(méi)達(dá)到粉絲量的10%，但是合作頻率還不錯(cuò)，平均每3篇筆記就有1條廣告

考慮到在看文章時(shí)不方便看博主的筆記，所以簡(jiǎn)單描述下博主的視頻筆記結(jié)構(gòu)：

1. 表面風(fēng)格

統(tǒng)一風(fēng)格封面 + 統(tǒng)一標(biāo)題 + 非廣告的統(tǒng)一文案

2. 視頻風(fēng)格

ins時(shí)尚博主圖片/視頻 + 文案口播配音 + bgm

內(nèi)容基本都是ins上時(shí)尚博主的素材，再配上自己的文案，整個(gè)賬號(hào)非常少實(shí)拍的元素

但是，賬號(hào)的粉絲粘性一點(diǎn)不比實(shí)拍的博主低：

二、賬號(hào)價(jià)值分析

塔塔的定位是：ins時(shí)尚博主的穿搭思路分享

不直接分享某個(gè)衣服，也不直接推薦，所以可以避免上身實(shí)拍

但這樣的內(nèi)容，有廣告位嗎？

有！

博主的內(nèi)容一樣合作了很多大牌，如得物、匡威、lola rose 等等

因?yàn)閮?nèi)容吸引的都是對(duì)時(shí)尚、穿搭感興趣的用戶(hù)，并且都是ins的時(shí)尚博主，所以調(diào)性也是比較高的

用戶(hù)關(guān)注她，不一定是追求和自己一樣身材的穿搭推薦，而是要的ins博主穿搭思路

對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，博主的數(shù)據(jù)也比較優(yōu)秀，雖然沒(méi)有產(chǎn)品實(shí)拍，但是有品牌曝光，也足夠了

如果品牌方的產(chǎn)品有給ins上的博主拍攝過(guò)，那在推廣時(shí)效果會(huì)更好

三、內(nèi)容分析

封面、標(biāo)題幾乎都是固定的，博主最優(yōu)秀的是視頻文案內(nèi)容能力，我分析了博主近半年的筆記，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)規(guī)律：

1. 視頻筆記封面風(fēng)格一致
2. 視頻筆記標(biāo)題不變

所以，博主最重要的是她的文案內(nèi)容

深入分析博主的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)她寫(xiě)文案有幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 內(nèi)容描寫(xiě)細(xì)致：每一套穿搭的細(xì)節(jié)都描述的非常具體
2. 實(shí)用性強(qiáng)：會(huì)給出具體的穿搭建議和場(chǎng)景
3. 大多數(shù)句子都是陳述句，描述穿搭細(xì)節(jié)和個(gè)人感受
4. 開(kāi)頭都有一段幾秒鐘的鉤子
5. 文案中時(shí)常引導(dǎo)關(guān)注聯(lián)想
6. 找的ins博主都很有風(fēng)格
7. ……

塔塔也有發(fā)一些圖文筆記，這些筆記都是自己設(shè)計(jì)了排版，但是難度真的很低：

四、分析總結(jié)

博主最核心的能力就是文案和審美，能找到ins上有獨(dú)特風(fēng)格的時(shí)尚博主，并且能將她們的穿搭描述的非常詳細(xì)

分析這個(gè)博主，完全是為了打消新手入門(mén)小紅書(shū)，擔(dān)心拍攝的問(wèn)題

在小紅書(shū)做個(gè)人IP，最核心的能力就是內(nèi)容。包括選題、視頻文案等等

在我的個(gè)人IP新課程里，將賬號(hào)定位分為：用戶(hù)定位、賬號(hào)價(jià)值、視覺(jué)定位和人設(shè)定位

視覺(jué)可以說(shuō)是這里面最不重要的?？梢园堰@些理解為附加題，如果用戶(hù)、價(jià)值和人設(shè)做到80分，那一個(gè)好的視覺(jué)展示，能讓分?jǐn)?shù)更接近100

所以別再糾結(jié)拍攝、露臉的問(wèn)題了，想做小紅書(shū)，做就是了