本文將深入探討直播間場(chǎng)景布置的要點(diǎn)，從前景、中景到背景，教你如何打造高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的直播場(chǎng)景。

2024年做綠幕直播間等于上吊！

大部分的直播間本質(zhì)不是主播話術(shù)不對(duì)，而是話術(shù)這件事本身就是錯(cuò)的

給了平播的環(huán)境，誰來都是平播話術(shù)，不在于那個(gè)主播的一兩句話好壞，而是平播方式等于上吊

直播間本身是讓你演示產(chǎn)品使用的地方，而不是讓你靠話術(shù)bibibi的地方

戶外場(chǎng)景。2024年，戶外場(chǎng)景>室內(nèi)場(chǎng)景>綠幕。戶外這件事本身就是內(nèi)容，而且是產(chǎn)品真實(shí)性最好的背書。

大量的產(chǎn)品，直播視覺>聽覺。輕話術(shù)，重畫面。畫面沖擊力是直播間要做的第一件事

一、高點(diǎn)擊場(chǎng)景布置

• 前景占比25%。產(chǎn)品展示、原材料展示，禁止一切形式貼片
• 中景 占比40-60%。主播畫面一定要足夠多，形象跟賣點(diǎn)產(chǎn)品結(jié)合
• 背景 占比30-50%。寫一個(gè)核心賣點(diǎn)，禁止一切形式綠幕

1. 案例

2. 案例對(duì)比說明【差的】：

第一個(gè)直播間貼片占比太大，且亂的跟垃圾桶一樣，在線有50人看著還不錯(cuò)，真實(shí)的情況是，從去年在線一兩百人掉到現(xiàn)在，千川投產(chǎn)越來越差，再掉一下就賠了，這種直播間肉眼可見的越來越差，離ICU就一步之遙了

第二個(gè)直播間，隨時(shí)退的切片讓你好不容易有點(diǎn)下單，結(jié)果還退了，在逼那些不想退貨的用戶退貨。

其他品類直播間也不要放類似的貼片，比如618、端午活動(dòng)之類，沒意義，不增加轉(zhuǎn)化率。前景是讓你展示產(chǎn)品的，不要做其他任何的東西。

第三個(gè)直播間，食品類貼片顏色都不對(duì)，前景只能放真實(shí)產(chǎn)品，而且要往好看的放向展示

3. 好的說明：

第一個(gè)直播，真實(shí)的兔子，現(xiàn)場(chǎng)裝包，后面掛的也是真的

【爛場(chǎng)景這里放的是貼片】

第二個(gè)直播，真實(shí)的醬板鴨撕下來跟整只的樣子【爛場(chǎng)景這里放一些保障之類的】

第三第四個(gè)同理

其實(shí)其他類目也是一樣的原理，真實(shí)的產(chǎn)品展示就行，要是產(chǎn)品不能直接展示的，就空著就行，也別放貼片

1）中景優(yōu)化【以差的前景來舉例】

2）案例說明

食品直播間的問題有2個(gè)：

第一，人物占比太少，垃圾堆的太多，解決的辦法是，主播放大到畫面一半

第二，主播形象與食物無關(guān)，甚至讓你食欲全無，至少是個(gè)微胖的形象。

解決的辦法是重新設(shè)計(jì)形象，對(duì)標(biāo)的形象右邊也放出來，穿個(gè)白大褂，胸口印個(gè)深夜食堂，頭上扎白浴巾，燈光偏黃和紅，吃播的感覺一下就有了，看著這個(gè)人就有食欲

電動(dòng)洗澡刷直播間問題也是2個(gè)：

第一，人物占比太少，整個(gè)畫面太空，解決的辦法是，主播放大到畫面一半

第二，主播形象跟賣點(diǎn)毫無關(guān)系。解決的辦法是主播穿上浴袍，戴浴巾，右邊的形象站著直播，而且還能真的把產(chǎn)品用起來。

邊上中控準(zhǔn)備好肥皂和沐浴露，主播把腿踩在馬桶上，涂沐浴露搓泡泡，邊搓邊說話術(shù)，然后再由特寫鏡頭展示搓泡泡的細(xì)節(jié)。手搓搓、腿搓搓，沐浴露可以搓出大泡泡、肥皂可以搓出非常小綿密的跟牛奶一樣的小泡泡，這個(gè)動(dòng)作勝過任何話術(shù)

二、針對(duì)直播場(chǎng)景的總結(jié)

回到案例：

對(duì)于付費(fèi)流量的承接能力根本都不要投就知道，第二組碾壓第一組直播間：

• 越貼近生產(chǎn)流程的直播場(chǎng)景，越能激發(fā)用戶的購買欲
• 產(chǎn)品展示、原材料展示，禁止一切形式貼片
• 主播畫面一定要足夠多，形象跟賣點(diǎn)產(chǎn)品結(jié)合
• 高穿透場(chǎng)景不是搭建出來的，是經(jīng)歷1-3次甚至更多次迭代出來的，同行，是場(chǎng)景迭代的老師
• 曝光進(jìn)入率不行，什么玩法都不行

在如此內(nèi)卷的直播環(huán)境中，帳號(hào)想要在人、貨上的突破會(huì)為艱難，場(chǎng)景搭建的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)簡(jiǎn)單，改什么，都不如比場(chǎng)景效果快。