作為一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的社交平臺(tái)，小紅書近年來深受品牌和博主的青睞。然而，近期不少博主面臨商單數(shù)量急劇下降的困境，即便是擁有10萬粉絲的博主也難逃零商單的尷尬局面。本文將探討這一現(xiàn)象背后的原因，并為博主和品牌方提供轉(zhuǎn)型和應(yīng)對(duì)策略。

去年項(xiàng)目邀約的博主，當(dāng)時(shí)明確拒絕，今年主動(dòng)問有無項(xiàng)目推進(jìn)。

我用灰豚看了博主后臺(tái)數(shù)據(jù)，6月份接了兩個(gè)商單，相比5月份13條商單，6月份商單數(shù)下降80%以上，6月份應(yīng)該是小紅書博主至暗時(shí)刻，一些10W博主也發(fā)帖6月商單0單慘狀。

一、為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？

1.平臺(tái)原因

2021年，平臺(tái)就鼓勵(lì)商家，把達(dá)人預(yù)算過渡到效果廣告上，講白了蒲公英平臺(tái)20%利潤對(duì)平臺(tái)來講真的太少，遠(yuǎn)不如廣告來的多。

小紅書剛開始，需要博主產(chǎn)出內(nèi)容，但問題是博主太多了，內(nèi)容趨于飽和，平臺(tái)需要更高質(zhì)量的內(nèi)容，商單的內(nèi)容從出生就低人一等，流量差。

2.品牌方利益

相比效果廣告，達(dá)人種草是種草、注重長期的效果，但現(xiàn)實(shí)是，達(dá)人報(bào)價(jià)越來越高，投產(chǎn)長期來判斷也很難打平，之前投達(dá)人，是一篇爆文能帶動(dòng)一個(gè)店鋪。?

以萬粉母嬰博主為例，報(bào)價(jià)在1500，若客單價(jià)100塊產(chǎn)品，至少要賣掉15件，這幾乎不可能！在前期預(yù)算少的品牌，很難拿出一定的費(fèi)用投達(dá)人；

3.博主利益

在家做自媒體成為聲音，本身博主就是副業(yè)，活生生干成主業(yè)，不得不恰爛飯，今天這個(gè)水乳好，明天哪個(gè)水乳好，徹底淪為商單的機(jī)器。

粉絲就是冰冷的數(shù)字，筆記發(fā)完之后，不得不硬著頭皮刷數(shù)據(jù)，越刷流量越差，陷入惡性循環(huán)中；

正是這3個(gè)方面原因，品牌投放達(dá)人比例越來越少，甚至形成一種惡性循環(huán)，仿佛小紅書平臺(tái)，博主成為雞肋。

在這種情況下，作為博主和品牌方應(yīng)該如何做？

二、小紅書博主如何轉(zhuǎn)型

1.做私域產(chǎn)品

構(gòu)思自己的私域產(chǎn)品，從自身主業(yè)出發(fā)，你是家居博主，做裝修設(shè)計(jì)，可接設(shè)計(jì)相關(guān)。

認(rèn)識(shí)一個(gè)制作上海中高端房產(chǎn)博主，從小紅書瘋狂引流私域，僅知識(shí)星球，2個(gè)月變現(xiàn)40W，中介的提點(diǎn)至少是星球收入10倍以上，你的主業(yè)是什么，能否變成課程或私域服務(wù)？

2.提升拍圖和調(diào)性

商家投達(dá)人不僅有銷量，也會(huì)看博主的調(diào)性是否符合，博主從拍攝質(zhì)感、畫面的構(gòu)圖，讓自己的賬號(hào)更有調(diào)性，也能接到大的品牌投放；

圖：有調(diào)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3.研究產(chǎn)品

過去博主接廣，關(guān)于商品更多是軟植入，內(nèi)容與產(chǎn)品結(jié)合少，現(xiàn)階段，真的把客戶的Brief讀懂，不僅想著互動(dòng)數(shù)據(jù)，也要想著如何將產(chǎn)品推廣出去賣掉，如何結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化。

有轉(zhuǎn)化的筆記，廣告主自然想著法去投放，筆記的數(shù)據(jù)就不會(huì)差，像一些好物分享類筆記，為什么筆記流量很高，就是把產(chǎn)品的賣點(diǎn)寫的真好；

三、商家如何做？

1.多種筆記類型

在投放筆記時(shí)，也要做好素材分類，如合集、科普、單品測(cè)評(píng)、合集測(cè)評(píng)等分類，投放監(jiān)控投放效果，去看哪一類型的筆記數(shù)據(jù)好，投達(dá)人也需要階段去測(cè)試，找到適合自己的筆記。?

關(guān)于達(dá)人可看這篇：小紅書達(dá)人還值得投放嗎？如何破局來做？

2.一魚多吃

每一次博主出的素材，要充分利用好，不僅僅在其賬號(hào)上，還要轉(zhuǎn)載企業(yè)號(hào)，同步更新在得物、淘寶評(píng)價(jià)、小紅書評(píng)價(jià)等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)一魚多吃。

為什么投博主？正是她們有多種場(chǎng)景去拍攝，把產(chǎn)品展現(xiàn)，我們要做把素材的價(jià)值，充分榨干，內(nèi)容價(jià)值最大化。

以上，就是小紅書商單減少，小紅書博主應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？