在產(chǎn)品發(fā)展的不同階段，制定合適的交付目標(biāo)對(duì)于確保業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要。然而，并非所有業(yè)務(wù)都適合采用量化數(shù)據(jù)指標(biāo)來指導(dǎo)發(fā)展。本文深入探討了如何根據(jù)不同的產(chǎn)品邏輯、增長(zhǎng)曲線和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)盤來確定各階段的產(chǎn)品交付目標(biāo)。

大多數(shù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展都會(huì)有明確的數(shù)據(jù)指標(biāo)作為導(dǎo)向，拆解到個(gè)人身上就是十分明確的量化數(shù)據(jù)指標(biāo)。其實(shí)這種方式并不適用于所有業(yè)務(wù)，過于追求明確的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)罱K都會(huì)將我們的業(yè)務(wù)帶偏?；仡檪€(gè)人過往的業(yè)務(wù)經(jīng)歷以及行業(yè)內(nèi)觀察，業(yè)務(wù)本身會(huì)有幾個(gè)比較明確的特征：

• 是否有明確的產(chǎn)品邏輯和路徑
• 是否有明確的增長(zhǎng)曲線（用戶、營(yíng)收等）
• 當(dāng)前是否具備一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)盤

針對(duì)以上情況做一個(gè)排列組合，大家就會(huì)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)知。

• 有明確產(chǎn)品邏輯，有明確的增長(zhǎng)曲線，有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)盤

—快速增長(zhǎng)且業(yè)務(wù)模式確定在1-N階段的產(chǎn)品

• 有明確產(chǎn)品邏輯，有明確的增長(zhǎng)曲線，無一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)盤

—快速增長(zhǎng)且業(yè)務(wù)模式確定在0-1階段的產(chǎn)品

• 有明確產(chǎn)品邏輯，無明確的增長(zhǎng)曲線，有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)盤

—低速發(fā)展且業(yè)務(wù)模式確定在1-N階段的產(chǎn)品

• 有明確產(chǎn)品邏輯，無明確的增長(zhǎng)曲線，無一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)盤

—低速發(fā)展且業(yè)務(wù)模式確定在0-1階段的產(chǎn)品

• 無明確產(chǎn)品邏輯，有明確的增長(zhǎng)曲線，有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)盤

—快速增長(zhǎng)且業(yè)務(wù)模式不確定在1-N階段的產(chǎn)品

• 無明確產(chǎn)品邏輯，有明確的增長(zhǎng)曲線，無一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)盤

—快速增長(zhǎng)且業(yè)務(wù)模式不確定在0-1階段的產(chǎn)品

• 無明確產(chǎn)品邏輯，無明確的增長(zhǎng)曲線，有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)盤

—低速增長(zhǎng)且業(yè)務(wù)模式不確定在1-N階段的產(chǎn)品

• 無明確產(chǎn)品邏輯，無明確的增長(zhǎng)曲線，無一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)盤

—低速增長(zhǎng)且業(yè)務(wù)模式不確定在0-1階段的產(chǎn)品

任何業(yè)務(wù)線或者產(chǎn)品，一定是先有產(chǎn)品邏輯，才有增長(zhǎng)曲線，在互聯(lián)網(wǎng)盛行初期可能會(huì)有很多產(chǎn)品沒有搞清楚產(chǎn)品本身，反倒先有了不錯(cuò)的用戶量，但往往最后都沒有一個(gè)好的結(jié)局。如同雞肋一般，食之無味，棄之可惜。

而業(yè)務(wù)基礎(chǔ)盤代表的是過往的經(jīng)驗(yàn)以及現(xiàn)有的業(yè)務(wù)復(fù)雜程度，10w日活的基礎(chǔ)盤和100w日活的基礎(chǔ)盤，兩者之間對(duì)于過往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以及當(dāng)下的業(yè)務(wù)復(fù)雜程度就是完全不一樣的。

而在某種意義上，產(chǎn)品只要有價(jià)值，就一定會(huì)有增長(zhǎng)，真實(shí)的業(yè)務(wù)天花板往往比我們自己設(shè)想的要高得多。

所以，產(chǎn)品邏輯是增長(zhǎng)的必備條件，增長(zhǎng)是業(yè)務(wù)的唯一目的，基礎(chǔ)盤則是我們的經(jīng)驗(yàn)手段。

• 無產(chǎn)品邏輯，不用看增長(zhǎng)曲線，優(yōu)先確定業(yè)務(wù)邊界范圍，目標(biāo)在于得出確定的業(yè)務(wù)方向，一般產(chǎn)品會(huì)有高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告或復(fù)盤結(jié)論，有基礎(chǔ)盤會(huì)相對(duì)輕松一點(diǎn)，如果沒有則需要大量的試錯(cuò)才能拿到一定的產(chǎn)物
• 有產(chǎn)品邏輯，有增長(zhǎng)曲線，則直接指定相關(guān)的增長(zhǎng)目標(biāo)（可以是營(yíng)收，也可以是用戶量），分階段去拿到結(jié)果即可
• 有產(chǎn)品邏輯，無增長(zhǎng)曲線，這種一般就是當(dāng)下大多數(shù)業(yè)務(wù)低速發(fā)展的困境（或確定性的新業(yè)務(wù)初期），突破點(diǎn)在于賦予產(chǎn)品新的價(jià)值或在原基礎(chǔ)上更強(qiáng)有力的價(jià)值，需要用新的價(jià)值不斷去試探用戶對(duì)于它的反饋，產(chǎn)品能力的突破是這個(gè)階段的目標(biāo)

在一些匯報(bào)會(huì)上，老板們往往急于看到成果，會(huì)很直接的要求員工闡述量化指標(biāo)的變化，通過數(shù)據(jù)來判定執(zhí)行人員的能力。

我覺得這是一種很不負(fù)責(zé)且不專業(yè)的表現(xiàn)，這樣的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)最終會(huì)脫離業(yè)務(wù)本身，也注定創(chuàng)造不了新的價(jià)值。

還有一種現(xiàn)象比較常見的就是過于依賴基礎(chǔ)盤，在創(chuàng)造產(chǎn)品力的同時(shí)用老的經(jīng)驗(yàn)作為指導(dǎo)，以此構(gòu)建新的產(chǎn)品力，這種嘗試最后基本也都失敗了，經(jīng)驗(yàn)不是理論，經(jīng)驗(yàn)只能參考，不能作為方向，不然就只能一直活在困局和陰影中。