競品分析對于產(chǎn)品經(jīng)理來說是很重要的一個技能，在功能設計方案或者確定產(chǎn)品走向和優(yōu)化點的時候深度的競品分析常常會帶來意想不到的收獲。那么問題來了，產(chǎn)品小白如何去找尋競品呢，怎么進行競品分析呢，怎么從競品分析里提煉你想要的東西呢？本篇文章單純作為剛?cè)肼毿“缀痛蠹曳窒硪幌驴偨Y(jié)的經(jīng)驗。

一、為什么要進行競品分析

1. 了解市場情況

包括市場規(guī)模，競爭對手數(shù)量，市場份額等等，幫助我們確定產(chǎn)品在市場的地位和競爭力

2. 確定產(chǎn)品優(yōu)化或改進方向

通過比較競品和自身產(chǎn)品的功能，性能，價格等特點，進行優(yōu)劣比較，可發(fā)現(xiàn)目前自身產(chǎn)品存在的問題，以此確定后續(xù)優(yōu)化的點，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略。

3. 發(fā)現(xiàn)市場機會

通過對競品的分析，發(fā)現(xiàn)市場上的空白點和機會。

那么通過上述內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)不同目標需要競品分析的深度和廣度也是不一樣的，不同的階段競品分析流程要關注的點和分析的顆粒度也不一樣，為階段性目標服務，只有見過好的產(chǎn)品，我們才能做出好的或者更好的產(chǎn)品。并且當我們看的足夠多時，我們還會發(fā)現(xiàn)哪些是好的設計，哪些是不好的設計，幫忙我們?nèi)ケ芸印?/p>

那基于不同目標或者是產(chǎn)品的不同階段如何去進行競品分析呢？

核心邏輯：先開放，后專注，再聚焦。

二、階段介紹

現(xiàn)在我們針對上述內(nèi)容來詳細展開：

1.洞察階段

• 目的：掌握競品的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品方向，市場份額，商業(yè)模式等
• 產(chǎn)出結(jié)果：確定自身產(chǎn)品定位：面向哪些客戶，解決上面問題，帶來什么價值
• 開展動作：收集資料，越多越好，這一步是發(fā)散的過程，對各個可能的競品的整體情況進行分析，包括但不限于：產(chǎn)品定位，目標用戶，市場占有率，整體優(yōu)劣勢等

2.架構設計階段

• 目的：掌握核心競品的整體功能架構和功能模塊
• 產(chǎn)出結(jié)果：確定自身產(chǎn)品架構：有哪些功能模塊，功能的整體邏輯是什么

開展動作：找準核心競品，分析競品架構，知曉競品的整體設計和技術選型

3.功能設計階段

• 目的：掌握競品的具體某個功能點的詳細設計
• 產(chǎn)出：確定功能點的具體功能邏輯和交互形式
• 開展動作：深入競品體驗，了解競品在某個功能點的設計的優(yōu)劣勢，將分析結(jié)果轉(zhuǎn)化為我們可以參考的點，

4.驗證階段

• 目的：驗證是否達到預期
• 產(chǎn)出結(jié)果：驗證方案是否達到預期
• 開展動作：通過功能驗證，市場驗證分析我們的產(chǎn)品架構和具體功能邏輯設計是否抵達的預期

以上階段在分析時均要結(jié)合三方面的信息，場景，競品信息，我方能力。

三、競品分析的步驟

1. 確定競品分析目標

上述也提到不同分析目標其實要進行的動作也不一樣，通過競品進行是要獲得知識？（市場信息，用戶體驗等）還是行動（確定后續(xù)產(chǎn)品優(yōu)化方向）

2. 尋找和選擇競品

一般來說，競品主要分為三類，垂直競品，間接競品和翹楚競品

垂直競品：業(yè)務非常重合，產(chǎn)品定位，目標用戶，市場定位都具有直接競爭關系，像快手，微視，抖音就是垂直競品，這些競品需要爭奪相同的用戶群體，滿足用戶相同的需求，此類競品為競品分析的重點，包括產(chǎn)品，功能，價格，市場份額，用戶體驗等為自己的產(chǎn)品制定更加精準的策略

間接競品:字面意思看也就是說產(chǎn)品用戶市場等不完全重合，但存在隱形競爭，可能目標用戶和市場份額都有重疊的地方，那在分析過程中我們就考慮如何讓重合的目標用戶選擇我們產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)新的市場機會等

翹楚競品：產(chǎn)品市場定位也許并不相同，但是在該行業(yè)內(nèi)做的非常成功，這時候我們也可以借鑒該競品的營銷策略和發(fā)展方向等。

3. 具體分析競品

那么分析過程中根據(jù)產(chǎn)品階段和分析目標的不同來確定分析維度：一般就是從用戶五要素出發(fā)進行分析：表現(xiàn)層（界面設計，操作流程），框架層（信息架構），結(jié)構層（功能模塊，數(shù)據(jù)結(jié)構），戰(zhàn)略層（產(chǎn)品定位，競爭策略），范圍層（功能范圍）

4. 整理與分析

一般用到的方法有：SWOT分析法，PEST分析法，功能拆解圖，表格分析法。

5. 輸出競品分析報告

一般模板為：

• 競品分析的背景，目的
• 競品概述，選擇競品的原因
• 競品分析：產(chǎn)品定位，市場洞察，功能架構，目標客戶，技術實現(xiàn)，營銷策略等
• 競品評價：優(yōu)劣勢
• 結(jié)論和建議

那么這里也說一下常用的的競品信息搜集渠道：

• 應用商店
• 行業(yè)媒體
• 行業(yè)分析報告
• 網(wǎng)上相關競品分析（注意，這里的信息要有自己的判斷，千人千面，分析很具有主觀性）
• 各類搜索引擎關鍵詞