成功并非總是一帆風(fēng)順，即便是華為這樣的巨頭，在ERP商業(yè)化的道路上也面臨著重重挑戰(zhàn)。本文將深入分析華為MetaERP商業(yè)化的潛在困境，探討在企業(yè)管理軟件這一高度專業(yè)化領(lǐng)域中，華為能否續(xù)寫其輝煌。

華為MetaERP宣布即將上線的當(dāng)天，金蝶的股價(jià)就大跌了近 20%。由此可見大家對(duì)metaERP 商業(yè)化的看好。

也難怪，華為實(shí)在是太成功了，僅今年一季度，華為的收入就高達(dá)1784億元，凈利潤(rùn)則是達(dá)到了驚人的196億元。

要知道，國(guó)內(nèi)ERP 兩大巨頭，用友和金蝶在 2023 年的收入，合計(jì)也不過 154 億元，虧損更是超過了 11 億元，和華為根本不在一個(gè)檔次。

更重要的是，華為是“國(guó)貨之光”，和某些互聯(lián)網(wǎng)大廠只會(huì)“窩里橫”不同，華為在國(guó)際市場(chǎng)上把思科等巨頭打得節(jié)節(jié)敗退，是中國(guó)企業(yè)的驕傲。

加上 ERP 高端市場(chǎng)長(zhǎng)期被 SAP、Oracle 等國(guó)外軟件壟斷，特別是國(guó)央企，對(duì)國(guó)產(chǎn)高端 ERP 產(chǎn)品的需求非常迫切。

在這種背景下，華為 MetaERP 的商業(yè)化可以說是萬(wàn)眾期待，成功幾乎是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>

但是，華為做 ERP 就一定能成功嗎？

老實(shí)說，我個(gè)人并不看好。

我甚至認(rèn)為，華為 MetaERP 的商業(yè)化大概率是兩種結(jié)局：

1. 小范圍試水以后，直接放棄商業(yè)化
2. 大規(guī)模商業(yè)化以后，面臨巨額虧損，被迫放棄商業(yè)化

實(shí)際上，巨頭跨界做商業(yè)化軟件并不稀奇，中國(guó)平安 2023 年的收入高達(dá)9137 億元，甚至超過了華為的 7042 億元。

但是，平安集團(tuán)推出的商業(yè)化軟件 HRX，卻是一個(gè)徹頭徹尾的敗筆。

2018 年，HRX 一經(jīng)問世，就引起了業(yè)界的轟動(dòng)。憑借平安集團(tuán)的大廠光環(huán)，以及強(qiáng)大的渠道能力，HRX 的訂單像雪片一樣飛來(lái)。

但是，災(zāi)難很快來(lái)臨，那就是，HRX 根本搞不定客戶。

面對(duì)客戶的個(gè)性化需求，HRX 的交付嚴(yán)重依賴二次開發(fā)，這就導(dǎo)致了一個(gè)結(jié)果，訂單越多，虧損越大，而且根本看不到盈利的希望。

最終，平安集團(tuán)的董事長(zhǎng)親自解散了 HRX 團(tuán)隊(duì)。

HRX 的故事，是一個(gè)大廠自以為很先進(jìn)，但其實(shí)根本不懂企業(yè)軟件的悲劇。

企業(yè)軟件和硬件產(chǎn)品、消費(fèi)者產(chǎn)品最大的區(qū)別，就在于前者的流程非常長(zhǎng)，而且與企業(yè)管理深度融合。

相比之下，大部分硬件產(chǎn)品、消費(fèi)者產(chǎn)品更多只是支持某一個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，而且也不需要遵循太多的管理要求。

更重要的是，企業(yè)管理根本不存在所謂的“標(biāo)準(zhǔn)方案”。

比如，你非要把阿里巴巴的管理方式套用到一個(gè)傳統(tǒng)國(guó)企，那非但不能解決問題，反而會(huì)制造更大的內(nèi)耗。

再比如，豐田汽車的精益管理很強(qiáng)，但是大部分國(guó)內(nèi)汽車廠都無(wú)法照搬。

原因不是精益管理太復(fù)雜，而是我們?cè)谘邪l(fā)、供應(yīng)鏈管理等方面的能力與豐田相差太遠(yuǎn)。

即便是企業(yè)性質(zhì)、管理水平、所處行業(yè)都相似的兩家企業(yè)，在管理方面也存在很大差異。

我曾經(jīng)為三家國(guó)企實(shí)施過 ERP 項(xiàng)目，他們同屬一個(gè)央企集團(tuán)，制造同一類產(chǎn)品，有著相同的市場(chǎng)地位，但是在管理流程、制度上仍然相去甚遠(yuǎn)。

因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的管理方式，還受到他的發(fā)展歷史、高層風(fēng)格、具體市場(chǎng)環(huán)境的影響。

所以，哪怕是一套承載著世界一流企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的 ERP 軟件，哪怕他的標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)做得非常成熟，當(dāng)應(yīng)用到其他大企業(yè)的時(shí)候，也必然會(huì)面臨大量個(gè)性化的需求。

這并非軟件不好，而是企業(yè)管理的特性使然。

更何況，像 metaERP 這樣的“自研轉(zhuǎn)商業(yè)化”軟件，一開始只是為華為量身定做的，根本沒有太多考慮標(biāo)準(zhǔn)化的問題。

當(dāng)它開始商業(yè)化的時(shí)候，就必然面臨更加嚴(yán)重的交付問題。

另外，不管是 HR 還是 ERP，都是充分競(jìng)爭(zhēng)的賽道，在這種賽道，客戶對(duì)自己的需求非常清晰，并不會(huì)因?yàn)槟闶谴髲S就盲目接受你的方案。

所以就會(huì)出現(xiàn)以下場(chǎng)景：

客戶：這個(gè)需求對(duì)我們很重要，必須實(shí)現(xiàn)。

ERP 顧問：這個(gè)需求標(biāo)準(zhǔn)功能支撐不了，二次開發(fā)的改動(dòng)太大，你們能不能克服一下？

客戶：這么簡(jiǎn)單的功能，XX、XX 軟件都能支持，憑什么你們不行！我去找你們副總裁評(píng)評(píng)理！

副總裁：這個(gè)確實(shí)是合理需求，還是做吧。

ERP 顧問：……。

結(jié)果就是，原計(jì)劃半年交付的項(xiàng)目，硬生生交付了一年，而且成本還嚴(yán)重超標(biāo)，看起來(lái)肥得流油的項(xiàng)目，實(shí)際上嚴(yán)重虧損。

我特別能理解大家對(duì)華為的認(rèn)可，我本人也是華為的用戶和粉絲。

但是，做企業(yè)軟件是一件非常專業(yè)的事情，必須遵循它特有的規(guī)律，哪怕你是華為。

當(dāng)然了，我有沒有可能被打臉？

有可能。

那就是當(dāng) metaERP 已經(jīng)不再是一件“商業(yè)化”的事情，而是“純政治”的要求。

但是，我們必須明白，華為的成功，靠的不是政策支持，而是它強(qiáng)大的研發(fā)和市場(chǎng)能力。

華為的利潤(rùn)，主要不是來(lái)自于政府補(bǔ)貼，而是來(lái)自于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

所以，如果 metaERP的商業(yè)化真的很難成功，那么對(duì)于華為來(lái)說，直接放棄 metaERP的商業(yè)化，把精力放在其他項(xiàng)目上，也許才是最合理的選擇。