這次的618，京東和淘寶的聲音都不小，反而是拼多多沒(méi)什么聲音。拼多多的缺席并非簡(jiǎn)單的撤退，而是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)定位調(diào)整的體現(xiàn)。

阿里巴巴和京東等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在進(jìn)行年輕化、AI化改革，探索C2M新模式，而拼多多也在進(jìn)行AI布局和基礎(chǔ)科研投入，尋找新的發(fā)展軌道。

今年的618，顯然是京東和淘寶的天下。

那個(gè)在資本市場(chǎng)上風(fēng)靡的拼多多，始終都沒(méi)有了蹤影。

這似乎符合拼多多的調(diào)性，原因在于拼多多從一開(kāi)始都有自己的一套打法，而不會(huì)跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腳步前進(jìn)。

這并不僅僅只是表現(xiàn)在流量見(jiàn)頂?shù)哪甏?，而且同樣也表現(xiàn)在流量充沛的年代。

我們都知道，在流量充沛的年代里，電商玩家們?yōu)榱肆髁慷虻妙^破血流，但是，拼多多卻在「五環(huán)之外」找到了新的流量金礦，并以此奠定了自身在電商行業(yè)的市場(chǎng)地位。

當(dāng)存量時(shí)代來(lái)臨，特別是當(dāng)電商玩家們?cè)俣葹榱诵碌牧髁慷虻妙^破血流的時(shí)候，但是，拼多多卻在這樣一個(gè)時(shí)刻選擇了噤聲。

這，不得不讓我們有了對(duì)拼多多開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)的想法。

事實(shí)上，拼多多的確在開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。

這，并不僅僅只是表現(xiàn)在它試圖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尋找新的增長(zhǎng)突破口上，同樣還體現(xiàn)在它在出海上的探索和嘗試上。

那么，拼多多緣何會(huì)缺席今年的618？

透過(guò)拼多多的缺席，我們又可以嗅出怎樣一種不平常的味道呢？

01

當(dāng)拼多多缺席618，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展，業(yè)已進(jìn)入到新周期。

我們都知道，一場(chǎng)全新的變革，正在電商玩家們的身上上演著。

當(dāng)張勇下課之后，以蔡崇信、吳泳銘為代表的「阿里元老」們重新執(zhí)掌阿里巴巴，自此，阿里巴巴便開(kāi)啟了一場(chǎng)以年輕化、AI化為主導(dǎo)的新變革。

雖然蔡崇信、吳泳銘對(duì)于阿里巴巴的改革，并不會(huì)較為快速地顯示出功效，但是，至少?gòu)默F(xiàn)在的情況來(lái)看，阿里巴巴正在走在正確的道路上。

這一點(diǎn)，我們可以從阿里巴巴的財(cái)報(bào)上看出一絲端倪。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024財(cái)年，阿里巴巴集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)8%至9411.68億元，經(jīng)調(diào)整EBITA（息稅攤銷前利潤(rùn)）同比增長(zhǎng)12%至1650.28億元。

其中，淘天集團(tuán)收入4349億元，平臺(tái)消費(fèi)者繼續(xù)展現(xiàn)出高留存率；跨境業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)收入超一千億元，同比增長(zhǎng)46%；菜鳥集團(tuán)收入同比增長(zhǎng)28%，跨境和國(guó)際業(yè)務(wù)的日均履約超500萬(wàn)個(gè)包裹；阿里云經(jīng)調(diào)整EBITA同比增長(zhǎng)49%，為全球35個(gè)地區(qū)提供云計(jì)算服務(wù)。

未來(lái)，阿里巴巴將會(huì)持續(xù)投資于兩大領(lǐng)域：一是加速核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，二是保持基礎(chǔ)技術(shù)的領(lǐng)先和包括AI在內(nèi)的創(chuàng)新。

可以預(yù)見(jiàn)的是，當(dāng)阿里巴巴開(kāi)始回歸正確地軌道，它的核心電商業(yè)務(wù)，必然將會(huì)開(kāi)啟一場(chǎng)全新的變革。

如果說(shuō)，阿里巴巴的變革，僅僅只是電商變革的一個(gè)縮影的話，那么，京東的變革，則是電商變革開(kāi)始落地和實(shí)踐的一個(gè)具體體現(xiàn)。

前段時(shí)間，以劉強(qiáng)東數(shù)字人為代表的AI的元素在京東平臺(tái)上的出現(xiàn)，以京東采銷為代表的C2M新模式對(duì)于京東的積極促進(jìn)作用，無(wú)一不讓我們看到了京東正在由內(nèi)而外地開(kāi)啟一場(chǎng)全新的變革。

京東的這些新的變革，不僅讓京東重新回到了電商的核心賽道，而且還讓我們看到了京東對(duì)于電商新模式的積極探索和實(shí)踐，以及這樣一種新的探索與實(shí)踐給京東帶來(lái)的正向的驅(qū)動(dòng)作用。

對(duì)于拼多多來(lái)講，同樣沒(méi)有在這個(gè)方面缺席。

同樣地，拼多多早早地就進(jìn)行了AI方面的布局，以及基于基礎(chǔ)科研上的持續(xù)投入。

持續(xù)不斷的科研投入，以及有所所帶來(lái)的全新的增長(zhǎng)，正在將拼多多的發(fā)展帶入到全新的發(fā)展軌道。

當(dāng)拼多多缺席618，我們似乎又回到了那個(gè)拼多多尚未崛起的年代里。

在那樣一個(gè)年代里，以淘寶、京東為代表的玩家們依然是電商的主角，但是，拼多多有關(guān)新領(lǐng)域的探索和實(shí)踐，同樣值得我們?nèi)リP(guān)注。

因此，如果我們要找到拼多多缺席618的內(nèi)在邏輯的話，電商行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到新的周期，無(wú)疑是一個(gè)最重要的方面。

如果對(duì)這樣一個(gè)新周期進(jìn)行總結(jié)和定義的話，電商玩家們競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，早已不再僅僅只是傳統(tǒng)的流量，而是更多地通過(guò)新的技術(shù)、新的模式來(lái)釋放新的增長(zhǎng)潛能，并以此來(lái)找到更多新的發(fā)展可能性。

02

當(dāng)拼多多缺席618，C端市場(chǎng)業(yè)已發(fā)生了深刻且全面的改變。

拼多多之所以會(huì)在夾縫之中生存下來(lái)，并且找到了新的發(fā)展突破口，其中一個(gè)很重要的原因在于，它迎合了C端市場(chǎng)的需求，它讓C端市場(chǎng)的需求在自身的平臺(tái)上得到了滿足。

經(jīng)歷了多年的消費(fèi)行為和習(xí)慣的培養(yǎng)之后，C端市場(chǎng)的格局，業(yè)已發(fā)生了一場(chǎng)深刻而全面的變革。

對(duì)于很多的C端用戶來(lái)講，他們并不僅僅只是關(guān)注低價(jià)，他們并不僅僅只是關(guān)注補(bǔ)貼，而是更多地關(guān)注自身是否真正買到好的產(chǎn)品，是否可以享受到好的服務(wù)。

對(duì)于拼多多來(lái)講，如果僅僅只是以低價(jià)和補(bǔ)貼來(lái)拓展C端市場(chǎng)，甚至以此來(lái)維持自身在C端市場(chǎng)上的地位，勢(shì)必會(huì)有失靈的風(fēng)險(xiǎn)。

如何應(yīng)對(duì)C端市場(chǎng)正在發(fā)生著的深刻變革，并且找到正確的應(yīng)對(duì)之法，以此來(lái)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，才是保證拼多多可以繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

正是在這樣一個(gè)大背景下，我們才看到了拼多多對(duì)于C端市場(chǎng)新的需求的挖掘。

無(wú)論是拼多多讀書月，還是拼多多國(guó)潮季，無(wú)一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

說(shuō)到底，拼多多不再是通過(guò)一味地?cái)U(kuò)展邊界來(lái)尋找新的增長(zhǎng)方式，而是開(kāi)始通過(guò)在既定的市場(chǎng)上挖深井來(lái)尋找新的泉水。

對(duì)于阿里、京東來(lái)講，其實(shí)，同樣正在進(jìn)行這一方面的嘗試。

無(wú)論是淘寶推出的88VIP，還是京東推出的京尊達(dá)的快遞服務(wù)，其實(shí)，都是它們?cè)噲D通過(guò)新的嘗試來(lái)滿足用戶新需求的體現(xiàn)。

同樣地，在今年的618上，我們同樣看出了淘寶、京東在滿足用戶新需求上的探索和實(shí)踐。

以京東為例，雖然它依然試圖通過(guò)價(jià)格、服務(wù)和品質(zhì)三板斧來(lái)繼續(xù)重新獲得C端用戶的心，但是，通過(guò)分析，不難看出，京東對(duì)于價(jià)格、服務(wù)和品質(zhì)這三板斧已經(jīng)有了新的詮釋和定義。

這同樣是京東開(kāi)始在C端市場(chǎng)打深井，尋找新的泉水的具體體現(xiàn)。

有了這樣一種新的嘗試，我們有理由相信，京東可以在C端市場(chǎng)上，找到新的金礦。

因此，當(dāng)拼多多缺席618，我們看到的是，以往那樣一套C端市場(chǎng)流量打法的失靈，一種全新的C端流量打法的開(kāi)始逐漸成型。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們或許才能真正把握拼多多缺席618的內(nèi)在邏輯。

03

當(dāng)拼多多缺席618，市場(chǎng)運(yùn)行邏輯，業(yè)已發(fā)生了徹底而全面的改變。

無(wú)論是618也好，還是雙十一也罷，其實(shí)它們都是傳統(tǒng)電商時(shí)代的產(chǎn)物。

說(shuō)到底，電商玩家們?cè)噲D通過(guò)「造節(jié)」的方式來(lái)不斷地獲取流量，并以此來(lái)奠定自身在電商市場(chǎng)上的地位。

不得不說(shuō)，這樣一種「造節(jié)」的方式，的確奠定了以京東、淘寶、拼多多為代表的電商玩家們的市場(chǎng)地位。

但是，當(dāng)流量開(kāi)始見(jiàn)頂，特別是當(dāng)電商市場(chǎng)的格局業(yè)已確定，依然通過(guò)「造節(jié)」，業(yè)已無(wú)法取得實(shí)質(zhì)性的效果。

如果對(duì)現(xiàn)在電商玩家們依舊執(zhí)著的內(nèi)在原因進(jìn)行總結(jié)和定義的話，僅僅只是以618、雙十一來(lái)宣示自身的存在，并以此來(lái)找到新的增長(zhǎng)邏輯，無(wú)疑是一個(gè)主要方面。

對(duì)于拼多多來(lái)講，在「造節(jié)」的問(wèn)題上，并沒(méi)有淘寶、京東那樣早早入局和占得先機(jī)。

于是，當(dāng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯開(kāi)始發(fā)生了深刻改變的大背景下，拼多多便不再會(huì)通過(guò)投入到618的戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)宣示自己的存在感。

透過(guò)這一點(diǎn)，我們可以看出的是，電商行業(yè)的市場(chǎng)邏輯業(yè)已發(fā)生了深刻的改變。

如果對(duì)這樣一種改變進(jìn)行總結(jié)和定義的話，不再僅僅只是以「造節(jié)」來(lái)展示自身的市場(chǎng)地位和規(guī)模，而是更多地通過(guò)深度地運(yùn)營(yíng)，深度地介入來(lái)尋找新的發(fā)展突破口，才是當(dāng)下電商行業(yè)發(fā)展的主旋律。

說(shuō)到底，當(dāng)下電商行業(yè)的發(fā)展邏輯，不再是以外在的資本和流量為主導(dǎo)，而是更多地以內(nèi)在的產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)。

對(duì)于任何一個(gè)電商玩家們來(lái)講，只有不斷地找到自身與產(chǎn)業(yè)之間的結(jié)合點(diǎn)，只有不斷地以B端市場(chǎng)為營(yíng)養(yǎng)基，尋找新的發(fā)展突破口，才是真正可以將自身的發(fā)展帶入到全新階段的關(guān)鍵。

因此，當(dāng)拼多多缺席618，我們需要看到的是，電商市場(chǎng)的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)邏輯業(yè)已發(fā)生了一場(chǎng)徹底而全面的改變。

簡(jiǎn)言之，電商市場(chǎng)的發(fā)展，不再僅僅只是依賴以資本和流量為代表的外在元素，而是更多地依靠以產(chǎn)業(yè)為代表的內(nèi)在元素。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)淘寶、京東在618的戰(zhàn)場(chǎng)上近身肉搏，我們?cè)僖淮慰吹搅似炊喽嗟娜毕?/p>

這種情形，似曾相識(shí)。

在以往那個(gè)拼多多尚未崛起的年代里，同樣如此。

透過(guò)拼多多的缺席，

我們看到的是，電商行業(yè)正在發(fā)生著的深刻變革；

我們看到的是，C端市場(chǎng)正在發(fā)生著的深刻變化；

我們看到的是，市場(chǎng)底層邏輯正在發(fā)生著深刻改變。

當(dāng)拼多多缺席618，昭示著的是一個(gè)電商舊時(shí)代的落幕。

同樣地，透過(guò)拼多多缺席618，我們同樣看到了一個(gè)電商新時(shí)代大幕的徐徐開(kāi)啟。