自2023年以來，以O(shè)penAI為代表的國(guó)外大模型已經(jīng)開始了降價(jià)步伐，而國(guó)內(nèi)大模型在經(jīng)歷了多輪技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)后，也開始轉(zhuǎn)向應(yīng)用和商業(yè)化，降價(jià)成為吸引用戶、獲取數(shù)據(jù)、擴(kuò)大市場(chǎng)的有效手段。

大模型價(jià)格戰(zhàn)還真是說來就來。

5月15日，字節(jié)打響了大模型價(jià)格戰(zhàn)“第一槍”，突然宣稱旗下兩款大模型擊穿行業(yè)底價(jià)。

全力進(jìn)軍AI的阿里立馬坐不住了，一周后宣布旗下9款大模型全面降價(jià)，以擊穿全球底價(jià)的勢(shì)頭回?fù)?。隨后，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，百度文心Speed和文心Lite、騰訊混元Lite、科大訊飛紛紛宣布加入戰(zhàn)局。

仿佛一夜之間，剛剛摸索商業(yè)化起步的國(guó)產(chǎn)大模型，又走回了燒錢換增長(zhǎng)的老路。降價(jià)能吸引不少用戶，有利于大模型加速落地，但對(duì)于缺乏教育的國(guó)內(nèi)企服市場(chǎng)來說，這未必是一則利好消息。

01 紛紛降價(jià)，一方面是大勢(shì)所趨，另一方面是大模型自身迭代的需要

以O(shè)penAI為代表的國(guó)外大模型早已走上降價(jià)之路，從2023年至今已經(jīng)連續(xù)四次降價(jià)。上個(gè)月，OpenAI官網(wǎng)宣布ChatGPT無需注冊(cè)即可免費(fèi)使用。近期發(fā)布的GPT-4o相比此前的GPT-4 Turbo，速度快了2倍，價(jià)格卻便宜了一半。

顯然，對(duì)于OpenAI來說，降價(jià)已經(jīng)成為滿足模型升級(jí)與擴(kuò)展市場(chǎng)的核心策略，其他大模型諸如谷歌的Gemini等也在跟進(jìn)這一策略，可以說，大模型降價(jià)已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)。

而國(guó)內(nèi)大模型在經(jīng)歷了卷參數(shù)、卷長(zhǎng)文本等多輪較量后，也終于有了清晰而明確的主線——做應(yīng)用、做商業(yè)化。降價(jià)最直接的結(jié)果是，足夠低的訪問成本能吸引用戶使用，不斷投喂的用戶數(shù)據(jù)可以為大模型打開更廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)。畢竟，能被大眾廣泛使用，才是一項(xiàng)技術(shù)走向成熟的標(biāo)志。

目前看，各家大模型在技術(shù)層面差距并不明顯，沒有誰能一騎絕塵、遙遙領(lǐng)先，降價(jià)很可能是一個(gè)最優(yōu)的業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)然，大模型降價(jià)潮也向外界傳遞出一種積極信號(hào)，即國(guó)產(chǎn)大模型從技術(shù)研究走向商業(yè)化應(yīng)用的全面加速。

02 表面卷價(jià)格，實(shí)際卷生態(tài)，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)真正搶奪的是B端用戶

價(jià)格戰(zhàn)看似在爭(zhēng)奪用戶，實(shí)則不然，對(duì)應(yīng)用開發(fā)者的爭(zhēng)奪才是這場(chǎng)戰(zhàn)役的關(guān)鍵。畢竟，大模型競(jìng)爭(zhēng)的核心還是生態(tài)。

對(duì)開發(fā)者來說，大模型API降價(jià)能夠直接降低自己的購(gòu)買成本。吸引開發(fā)者加入，大模型廠商也能降低應(yīng)用創(chuàng)新成本和訓(xùn)練成本。而率先建立起生態(tài)的大模型廠商，未來的商業(yè)化之路自然也會(huì)順利很多。

打個(gè)比方，大模型調(diào)用API降價(jià)，類似于智能機(jī)發(fā)端時(shí)期，電信服務(wù)商集體降低流量?jī)r(jià)格。過去10年，流量?jī)r(jià)格的下降間接催生了智能終端應(yīng)用（APP）的大繁榮。

而國(guó)內(nèi)這輪大模型價(jià)格戰(zhàn)的引爆，導(dǎo)火索實(shí)際是云廠商的內(nèi)卷外溢。因?yàn)閲?guó)內(nèi)大模型目前主要的商業(yè)化方式是拿To B訂單。類似于SaaS和云的合作模式，大模型也變成了SaaS產(chǎn)品或者項(xiàng)目合作的增值要素。這也就不難理解字節(jié)大模型的降價(jià)為何會(huì)引發(fā)業(yè)內(nèi)的連鎖反應(yīng)。在AI和云業(yè)務(wù)上加速進(jìn)軍的阿里，原本正沖著市占率第一的目標(biāo)狂奔，沒想到被字節(jié)大模型的降價(jià)反將一軍，把AI當(dāng)作救命稻草的百度自然不會(huì)坐以待斃。

03 降價(jià)治標(biāo)不治本，大模型最終還是會(huì)回到自我造血的良性增長(zhǎng)模式

盡管國(guó)內(nèi)的SaaS、云市場(chǎng)都走過流血換增長(zhǎng)的老路，也基本驗(yàn)證了這一路徑不是可持續(xù)的健康盈利模式。但國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)目前所處的弱市場(chǎng)、強(qiáng)銷售階段，直接影響了大廠的市場(chǎng)策略。換句話說，短期內(nèi)只有降價(jià)能起到教育市場(chǎng)和擴(kuò)大用戶的作用。

當(dāng)然，價(jià)格也僅僅是企業(yè)選擇大模型的其中一個(gè)因素。真正決定留存率的還是模型背后的云廠商能否支持業(yè)務(wù)獲得長(zhǎng)期增長(zhǎng)，在該廠商的產(chǎn)業(yè)鏈之下能獲得多大的收益。

同樣在云計(jì)算和SaaS時(shí)代，往往能夠留住客戶的不是低價(jià)，而是更深層次的綁定關(guān)系或者利益關(guān)系。例如，當(dāng)企業(yè)采用了字節(jié)的豆包大模型，是否就能在抖音投流上享受到優(yōu)惠？接入通義千問，其產(chǎn)品是否就能與阿里生態(tài)打通，獲得更多資源支持？

引用一句阿里巴巴原副總裁賈揚(yáng)清在朋友圈的發(fā)言：“站在整個(gè)AI業(yè)界的角度，降價(jià)是個(gè)拍腦袋就可以做的簡(jiǎn)單策略，但是真正的To B商業(yè)成功更難?！?/p>

說到底，在高度同質(zhì)化的行業(yè)中，開卷價(jià)格是卷不動(dòng)技術(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景的下策。想要在技術(shù)層面有所突破，免不了大筆的研發(fā)支出，燒錢模式終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。只能說，這場(chǎng)價(jià)格廝殺也只是終極一役到來前的緩沖，大家樂見技術(shù)普惠和AI應(yīng)用的生態(tài)繁榮，但大模型廠商們顯然還需時(shí)間打磨自家的產(chǎn)品。