現(xiàn)在不少人都想去做小紅書作為自己的第二副業(yè)，不少公司也更青睞于投素人，畢竟價(jià)格低廉。這種情況下，我們作為一個(gè)素人，如何做好小紅書運(yùn)營(yíng)？如何對(duì)素人進(jìn)行投放呢？

最近刷小紅書時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多素人的筆記流量很好，真實(shí)的評(píng)論很多。

結(jié)合陪跑項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如果你剛開始做小紅書，預(yù)算少，我建議你先從素人運(yùn)營(yíng)開啟。

一、為什么素人流量好？

小紅書是個(gè)流量平權(quán)的社區(qū)，更關(guān)注素人，隨著越來(lái)越多的達(dá)人、商家進(jìn)入社區(qū)，真實(shí)的內(nèi)容的就格外稀少，試想社區(qū)全是商業(yè)化內(nèi)容，用戶很難在小紅書停留很久。

用戶更喜歡素人的內(nèi)容，因?yàn)榇蠹覍?duì)廣告的敏感度逐步提升，博主什么時(shí)候開始打廣告，都清楚，素人的家長(zhǎng)里短、隨手拍更真實(shí)，用戶也更喜歡。?

同時(shí)平臺(tái)一直倡導(dǎo)真實(shí)的內(nèi)容，素人的流量就格外不錯(cuò)。

如果你剛注冊(cè)小紅書，首發(fā)筆記、關(guān)注創(chuàng)作者助手都會(huì)有流量券，生日也會(huì)1000流量券，換句話平臺(tái)也在引導(dǎo)素人發(fā)筆記。??????????????????

二、素人在小紅書來(lái)做？

小紅書商家分為私域和電商客戶，先講私域商家如何用好素人？

如果你是家婚紗攝影店，素人不僅是員工、也可以來(lái)拍照的客戶，人找到之后，就要想發(fā)什么類型，可通過(guò)以下3步。

1. 找素人引流案例

搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，篩選近1個(gè)月素人筆記，看筆記的評(píng)論區(qū)，是否有用戶問(wèn)怎么聯(lián)系、怎么買，核心找到能轉(zhuǎn)化的素人筆記。

以“上?；榧啍z影為例”，我就找到以下高轉(zhuǎn)化率筆記。

圖1：“上?；榧啍z影”關(guān)鍵詞搜索結(jié)果

2. 像素級(jí)模仿

注冊(cè)好賬號(hào)、一定要完成養(yǎng)號(hào)動(dòng)作，確保賬號(hào)都是活生生的用戶。

賬號(hào)注冊(cè)后，也要拆解素人賬號(hào)筆記，從封面、標(biāo)題、正文和標(biāo)簽拆解，拆解的目的就是像素級(jí)模仿。

仍舉例上?；榧啍z影的高轉(zhuǎn)化筆記，賬單、備忘錄、比價(jià)等形式，這就是行業(yè)模版，我們把行業(yè)的高轉(zhuǎn)化模版，全部歸類好，制作好素人模版筆記來(lái)發(fā)。

圖：“上海婚紗攝影”關(guān)鍵詞搜索結(jié)果

3. 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

在發(fā)筆記時(shí)，一定要記住，我們要做是活生生的素人，不是每天發(fā)廣告的機(jī)器，素人也要發(fā)生活的日常。

針對(duì)私域類客戶，如何做小紅書運(yùn)營(yíng)？

電商類客戶如何利用素人打法？

素人打法不是批量鋪素人，這種做法只會(huì)被關(guān)小黑屋，而是小批量通過(guò)素人去測(cè)試產(chǎn)品，用戶是否喜歡，因?yàn)橹苯佑肒oc和KOL。

因?yàn)槭巧虇危蜁?huì)各種賣點(diǎn)羅列，很難測(cè)試出用戶是否喜歡，反而是素人發(fā)真實(shí)體驗(yàn)，去看用戶是否關(guān)注。

三、電商商家如何用好素人？

電商類商家運(yùn)營(yíng)素人，主要拍單和廣告宣傳兩種。

1. 素人拍單

讓素人在店鋪購(gòu)買商品，素人體驗(yàn)后，發(fā)布真實(shí)體驗(yàn)，目前曬單筆記也會(huì)公域流量，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，看到曬單筆記。

更重要，平臺(tái)也鼓勵(lì)用戶曬單，不會(huì)出現(xiàn)限流情況。?????????

圖：素人曬單類筆記

2. 用戶真實(shí)分享筆記

素人分享真實(shí)體驗(yàn)筆記，通過(guò)合集類或者單推類，也很容易出爆款，備注，和私域類客戶一樣，找到高轉(zhuǎn)化的素人筆記模版，圍繞模版去創(chuàng)作。

圖：用戶真實(shí)分享類筆記

圖：電商類素人爆款筆記

3. 素人爆款筆記翻新????

素人爆款筆記后，將爆款結(jié)構(gòu)復(fù)制到KOC和專業(yè)號(hào)，既然素人都能爆，達(dá)人賬號(hào)基本沒(méi)太大問(wèn)題，素人爆款筆記充分榨干利用。

以上，就是客資類和電商類客戶，如何用好素人轉(zhuǎn)化筆記？想了解更多小紅書運(yùn)營(yíng)技巧，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷。