私域內(nèi)容的重要性已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)和運(yùn)營(yíng)人員所認(rèn)知，那么，怎么做好私域內(nèi)容呢？私域內(nèi)容的成長(zhǎng)，可能會(huì)經(jīng)歷哪些階段？一起來(lái)看看本文的分享。

做私域從內(nèi)容上可以分4個(gè)階段：

1. 不知道內(nèi)容重要性
2. 不知道怎么搞內(nèi)容
3. 知道怎么搞內(nèi)容
4. 內(nèi)容水平90分以上

第4個(gè)直接封神，我們一個(gè)一個(gè)來(lái)看。

第一階段，不知道內(nèi)容重要性

如果你屬于這種，坦白講你私域還沒(méi)入門。私域內(nèi)容的重要性在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是共識(shí)，但凡你入局私域前找?guī)讉€(gè)真正搞實(shí)戰(zhàn)的稍微調(diào)研過(guò)、咨詢過(guò)或?qū)W習(xí)過(guò)，你都不可能不知道這一點(diǎn)。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，我們的確也很容易被誤導(dǎo)，畢竟我們經(jīng)常能看到的私域，尤其頭部的私域們，他們的內(nèi)容簡(jiǎn)直慘不忍睹。

某些頭部品牌的私域內(nèi)容

你以為私域（內(nèi)容）就是這樣的。

結(jié)果你以為的都是錯(cuò)的，卻不自知。

這是最要命最可怕的。

要說(shuō)這些頭部們不知誤導(dǎo)了多少人，就他們那樣的水平還好意思天天這里分享那里分享，最讓人氣不過(guò)的是某些靠群演戲弄虛作假的，官方還把他拿來(lái)做案例到處宣傳，真的是外行看熱鬧，內(nèi)行看笑話。

關(guān)于內(nèi)容的重要性，如果你還不知道，我建議你看看這兩篇文章，補(bǔ)齊下基本認(rèn)知。

• 《工具買了案例學(xué)了，為什么還做不好私域》
• 《讓你私域快速賺到錢的一個(gè)方法》

第二階段，不知道怎么搞內(nèi)容

經(jīng)過(guò)了第一階段，你知道了內(nèi)容很重要，但接下來(lái)怎么搞內(nèi)容呢？

不得不說(shuō)，私域搞內(nèi)容的確不容易。

首先，私域不像公域，公域的內(nèi)容你完全可以抄同行，或者抄其他行業(yè)，但私域不一樣，私域你沒(méi)得抄（同行內(nèi)容??一樣），即便有做的好的，你也抄不到。

其次，私域不像電商，電商客戶是有了明確需求去搜索，內(nèi)容重在轉(zhuǎn)化，不用培育，而私域是要在一個(gè)原本沒(méi)打算買東西的環(huán)境里，通過(guò)內(nèi)容的營(yíng)銷，把東西賣出去，對(duì)內(nèi)容的要求極高，要培育，要激活，要留存，要轉(zhuǎn)化，要交付，還要有情緒價(jià)值。

此外，私域的內(nèi)容多，其他地方的內(nèi)容大多比較簡(jiǎn)單，定位就一句話，廣告多一點(diǎn)，兩三句，高考作文也不過(guò)800字，但私域光觸點(diǎn)就有9個(gè)，每個(gè)觸點(diǎn)都需要內(nèi)容，并且需要的內(nèi)容數(shù)量多，形式多種多樣。

朋友圈需要日更，公眾號(hào)需要長(zhǎng)文，1v1需要私聊話術(shù)，微信群需要運(yùn)營(yíng)話術(shù)和素材，視頻號(hào)需要短視頻內(nèi)容，直播需要直播內(nèi)容。

這還不是最重要的，最重要的是客戶對(duì)私域內(nèi)容的容忍度極低。

• 朋友圈內(nèi)容不行，屏蔽
• 微信群內(nèi)容不行，折疊（或退群）
• 公眾號(hào)內(nèi)容不行，取關(guān)
• 1v1群發(fā)內(nèi)容不行，刪除
• ……

這是壓倒想搞內(nèi)容的人的最后一根稻草。

正因?yàn)樯厦孢@些原因，使得很多私域內(nèi)容走向兩個(gè)極端：

• 要么不管內(nèi)容好壞，拼命死推，在洗粉的路上越走越遠(yuǎn)；
• 要么不敢說(shuō)話，不敢推內(nèi)容，因?yàn)榕聞h。

兩種情況都會(huì)導(dǎo)致私域做不好，做不下去的后果。

第三階段，知道怎么做內(nèi)容

這種是在私域里可以拿到結(jié)果的。

能搞定內(nèi)容，就搞定了私域最難的部分。

但接下來(lái)，你仍舊會(huì)遇到兩個(gè)問(wèn)題：

• 持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的問(wèn)題
• 內(nèi)容水平高低的問(wèn)題

要持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容，毫無(wú)疑問(wèn)，得需要有一套持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的機(jī)制。

常見(jiàn)的是組建一個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，搭建一個(gè)內(nèi)容中臺(tái)，前端負(fù)責(zé)使用內(nèi)容，中臺(tái)負(fù)責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容。

這種方法的確能夠產(chǎn)出內(nèi)容，像劉思毅，劉潤(rùn)，他們都是有內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的。

問(wèn)題是大多數(shù)公司并不具備這樣的團(tuán)隊(duì)配置和內(nèi)容人才。

咋辦？

拆掉思維里的墻。

我們需要的是持續(xù)的內(nèi)容，但并不代表我們需要持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容，這是兩回事，對(duì)嗎？

如果我們能把好的內(nèi)容重新使用，是不是就解決了持續(xù)需要內(nèi)容的問(wèn)題？

就像廣告一樣，好的廣告就是不斷重復(fù)。

這就是我們經(jīng)常說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)化SOP。

SOP不僅僅是一個(gè)動(dòng)作，一個(gè)流程，也包含了內(nèi)容。

好，如此一來(lái)，內(nèi)容持續(xù)的問(wèn)題是解決了，剩下最后一個(gè)問(wèn)題——內(nèi)容水平高低的問(wèn)題。

第四階段，內(nèi)容水平90分以上

前面說(shuō)的是數(shù)量問(wèn)題，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)質(zhì)量問(wèn)題。

做私域，內(nèi)容光有數(shù)量可不夠，數(shù)量只決定了曝光量，哦不對(duì)，曝光量都決定不了，在這個(gè)小姐姐都不好使的年代，內(nèi)容不行，壓根沒(méi)人看，決定曝光量的是內(nèi)容質(zhì)量，內(nèi)容質(zhì)量決定能否被看見(jiàn)、被傳播、被吸引、被信任、被轉(zhuǎn)化。

我們給內(nèi)容質(zhì)量設(shè)定一個(gè)分值，60分為及格，80分為好，90分為優(yōu)秀。

就目前大盤的私域內(nèi)容水平，不夸張講，根本不及格，千篇一律花花綠綠小廣告，千篇一律不說(shuō)人話，千篇一律自嗨自戀。

做私域，對(duì)內(nèi)容的最低要求是60分，怎么做到60分呢？

只用一招——說(shuō)人話

什么是說(shuō)人話？

我給你看一組說(shuō)人話的話術(shù)（領(lǐng)悟多少看自己了）。

不夸張地講，內(nèi)容一旦說(shuō)人話，就可以打敗80%的同行。

當(dāng)然，我們對(duì)私域的內(nèi)容要求，應(yīng)該是80分、90分，因?yàn)檫t早你的同行們也會(huì)醒悟，做到60分水平。

但80分、90分的內(nèi)容，不是靠努力就可以的，市場(chǎng)上這樣的內(nèi)容人才極度稀缺，稀缺到根本招不到。

所以，請(qǐng)珍惜你司能做內(nèi)容的人，尤其能做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，把他們供起來(lái)。

假如你的私域到了這個(gè)階段，我要恭喜你，你的私域肯定能拿到結(jié)果，而且是非常不錯(cuò)的結(jié)果，養(yǎng)活公司尚且沒(méi)問(wèn)題，養(yǎng)活自己就不要太舒服了。

最后的話

私域內(nèi)容的4個(gè)階段，對(duì)應(yīng)了私域發(fā)展的4個(gè)階段，看一看，你現(xiàn)在屬于哪個(gè)階段？