“It is the long history of humankind (and animal kind, too) that those who learned to collaborate and improvise most effectively have prevailed.

人類（動物也一樣）漫長的歷史告訴我們，那些學會合作和最有效地即興創(chuàng)作的人最終獲勝?！?/p>

——達爾文

Charles Robert Darwin

對，就是寫了物種起源的達爾文。

A、老板&操盤手&IP 三足鼎立的關(guān)系

前一段時間，東方甄選的風波鬧的沸沸揚揚，大家都不知道受到了多少輪信息轟炸。

當時咱們沒蹭這個熱點，現(xiàn)在反而倒可以拿出來舉舉例子。

這也是流量運營型公司，內(nèi)部關(guān)系沒搞好，最普遍容易出現(xiàn)的問題了。

三方角力

對于大一點兒的流量運營公司，會有如下三方勢力：

1. 老板：出資和管理整個公司的運營平臺；
2. 操盤手：業(yè)務(wù)的策劃和推進人；
3. IP：業(yè)務(wù)的前端展現(xiàn)，可能是主播，也可能是視頻博主等。

一個老板手下會有N個操盤手，一個操盤手會跟一個或N個IP。

這原本是一個很完美的形態(tài)，也就是資本方、運營端、再加上用戶前端，所組成的一個商業(yè)作戰(zhàn)金字塔。

但這么多年下來，種種跡象表明，這其實是一個很難做到的事情。

倒不如說，三足鼎立、互相提防，才是此江湖上的常態(tài)。

爭斗不止

老板團結(jié)了操盤手

會狠狠地剝削IP。

最可怕的結(jié)果就是會出現(xiàn)IP停更，魚死網(wǎng)破。

比如李子柒，就這樣令人惋惜。

操盤手團結(jié)了IP

會甩掉老板跑路。

然后操盤手和主播自己當老板，開始下一輪爭斗。

這是整個行業(yè)內(nèi)經(jīng)常會出現(xiàn)的事情，多少公司都在經(jīng)歷著這個輪回。

所以MCN公司老板會很頭疼，總是會有一種把人家培養(yǎng)好了，結(jié)果卻反目成仇的感覺

老板團結(jié)了IP

操盤手會成為夾心層，猶如夾心餅干中的那層薄薄的奶油。

然后徹底的變成工具人……當然，也可以叫他們職業(yè)經(jīng)理人。

這樣到后來，操盤手必須得平衡多方的關(guān)系，乃至需要左右逢源。

東方甄選大戰(zhàn)到最后，難道不就是這樣的結(jié)果嗎？我們懂的人都懂。

當然有人會說，那三方只有一方強不就可以了嗎？

只有老板夠強：那老板永遠在不停的尋找合適的人才，疲于奔命。

只有操盤手夠強：那操盤手心里面七個不服八個不忿，隨時醞釀著自己干。

只有IP夠強：跑路倒計時中……

所以我們看到，凡是在國內(nèi)做到頂級的、做到相對長青的角色，無一不是兼老板、操盤手、IP三位于一體。

比如淘寶的李佳琦、快手的辛巴、抖音的老羅和小楊哥。

當然不是說所有的流量運營公司都必須這樣，只是這樣可以多少減少一些動蕩。

這種三方爭斗的情況有沒有辦法解決呢？

我看有人提出，可以參考演藝行業(yè)，通過合約制來進行制約，這說的倒不錯。

只是行業(yè)還是處于摸索期，大小老板們也沒有幾位能夠整明白。

所以，還有很長一段路要走。

B、關(guān)于創(chuàng)業(yè)啟動規(guī)模 怎樣才是最合適的

這些天，我們所分享的幫助創(chuàng)業(yè)個體做運營的這個內(nèi)容合集，就是幫助想要創(chuàng)業(yè)的個體，從互聯(lián)網(wǎng)切入進行創(chuàng)業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板，以及創(chuàng)業(yè)個體的收入預(yù)期中，我們談到了各種創(chuàng)業(yè)方向，其中最熱門的就是帶貨主播和短視頻博主。

那么我們就主要談?wù)勥@兩個方向。

可以直接說結(jié)論：

我認為夫妻檔就是最具備戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)個體。

幼兒英語培訓的創(chuàng)業(yè)個體

L哥和C姐是身邊做幼兒英語培訓的朋友。

最早做短視頻，簡單干脆，就是大家曾經(jīng)刷到過，每天教你5個單詞這樣的系列。

因為C姐之前就有過英語教學的豐富經(jīng)驗，而且鏡頭的親和力非常的好，她就擔負著IP端的工作。

所以L哥就負擔了運營端的工作，又當客服又做剪輯，用他的話說，忙到晚上十二點一點都是很平常的事情。

兩個人孜孜不倦做了一年多，然后等到時機成熟了之后又開始了直播賣課。

疫情期間終于迎來了爆發(fā)，一年多下來有了大幾百個的收益。

除了收益之外，也有精神上面的收獲。

L哥說有很多偏遠地區(qū)的留守兒童，發(fā)來感謝信給他們，也讓夫妻倆很感動。

• C姐 = IP
• L哥 = 操盤手
• 夫妻倆 = 老板

這就是一對創(chuàng)業(yè)個體的夫妻檔。

性價比家紡的創(chuàng)業(yè)個體

上一篇提到過的K哥，他很早就在直播間里做家紡。

男性做家紡直播的其實不多見，他的形象是有些柔柔弱弱的，所以會有一些差異化競爭。

K嫂幫忙給他做運營，輾轉(zhuǎn)從包郵天堂杭州，再到網(wǎng)紅天堂長沙，夫妻倆一直都很努力。

兩人多年積攢下了不少供應(yīng)商，提供的貨品也是超級的便宜，比如四十多元的四件套，二十多元的毛巾被。

有人可能說這些東西也太便宜了吧，質(zhì)量能好到哪里去呢？

但是要知道，在很多地方，能用上這些家紡其實也算是消費升級了，而且K哥也是盡可能找同檔次中質(zhì)量最好的產(chǎn)品。

他們服務(wù)的是這個世界上的大多數(shù)人。

這樣他的直播間就積攢了很多老粉，甚至有不少老粉都把這里當成了聊天室。

搞得有時候K哥也哭笑不得，開玩笑說你們少說點兒話吧，讓真正想買東西的人能夠插上嘴。

很不容易，夫妻倆這些年積攢了上千萬的銷售額。

• K哥 = IP
• K嫂 = 操盤手
• 夫妻倆 = 老板

這也是一對創(chuàng)業(yè)個體的夫妻檔。

C、為什么夫妻檔具備有戰(zhàn)斗力

根據(jù)上面所說到的，老板、操盤手、IP之間的三方角力，我們能看到，矛盾其實主要集中在這樣兩個點上：

1. 權(quán)力之爭：即誰說了算？
2. 利益之爭：即誰能分更多的錢？

也就是馬云所說過的“錢沒到位，心委屈了”。

這兩點放在夫妻檔中，一般都不是什么大問題。

溝通摩擦成本相對較少，婚姻實質(zhì)又是夫妻共同財產(chǎn)的保障。

……當然也得分人，但大多數(shù)應(yīng)該都還好。

如果夫妻雙方具有如下技能，具有如下分工：

• 一方能有鏡頭表現(xiàn)力、有親和力，那么就去面向用戶，承擔IP的責任，做帶貨主播、做短視頻博主；
• 一方能勤勤懇懇，吃苦耐勞，那么就去運營后端，面向系統(tǒng)，承擔運營、客服、物流等職責。

能具備有這樣的能力，再參考在創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板中的內(nèi)容、以及我之前講的其他內(nèi)容，以及接下來我要講的內(nèi)容。

認真去做，多半必成。

附+ 再回答幾個焦點問題

人家不是說了嘛，夫妻不要一起做生意。

沒錯，但創(chuàng)業(yè)個體做的是小生意。

身邊那么多的小超市、小理發(fā)店、小餐館不都是夫妻檔在苦苦經(jīng)營嗎？也積攢下來了不多不少的一份家財。

連海底撈都是從夫妻檔成長起來的，成長起來之后，再讓一方安心回家去守成。

如當當網(wǎng)的李國慶和俞渝，夫妻反目成仇的例子也有，但不絕對。

如果我是單身，或者另一半沒有時間怎么辦？

在創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板中，我也針對此討論過方向。

那就先放下運營端，只做面向用戶的IP端即可。

比如可以不開網(wǎng)店，就能省下來很大的運營投入，但相對來說收益就會變少——但可以一步步慢慢來。

也有不少人是一個人就闖出了一片天地，夫妻檔是比較合適的方式，但不是唯一的方式。

真的不能跟別人合作嗎？

當然不是，小楊哥也是大小楊兄弟倆起家的，阿拉丁狗蛋也是一幫朋友慢慢熬出來的。

但這篇本質(zhì)上就是建議創(chuàng)業(yè)個體如何去選擇創(chuàng)業(yè)團隊規(guī)模？

在早期人越少越好，溝通磨擦可能性就越少，爆發(fā)分紅危機的可能性也就越少。

守住這個基本原則，就可以。

創(chuàng)業(yè)個體可以雇人來啟動嗎？

當下創(chuàng)業(yè)盡量不要加杠桿，可以參照一下幫助創(chuàng)業(yè)團隊做產(chǎn)品合集中的建立業(yè)務(wù)閉環(huán)的MVP。

對于純運營方向的創(chuàng)業(yè)也是同樣適用。

從自己干可以獲得收益，和招聘一些人來管理他們獲得收益，這中間其實是具有巨大的能力鴻溝。

資金的投入、管理技能、乃至抗風險能力，要求都不是一星半點。

……

在2024年，大家應(yīng)對的挑戰(zhàn)會很多。

但同時， U型底部的機會的孕育，也會非常的多。

祝愿大家都成功吧！