所有的運(yùn)營(yíng)小白都會(huì)面臨著各種各樣的卡點(diǎn)，那么可以通過(guò)什么方式來(lái)驗(yàn)證自己的想法是否可行呢？本文分享了小白如何低成本跑通驗(yàn)證自己的產(chǎn)品的思路，一起來(lái)看看吧。

所有做運(yùn)營(yíng)小白的都會(huì)有各種各樣的卡點(diǎn)；

這個(gè)活動(dòng)怎么測(cè)試，放大規(guī)模如果效果不好怎么辦？今天給大家分享小白如何低成本跑通驗(yàn)證自己的產(chǎn)品。

最小可行性產(chǎn)品（Minimum Viable Product，簡(jiǎn)稱MVP）的概念最早由Frank Robinson在2001年提出，并由Eric Ries在其著作《精益創(chuàng)業(yè)》中進(jìn)一步普及。MVP的核心思想是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的早期階段，以最小的成本和最快的速度向市場(chǎng)推出一個(gè)基本功能的產(chǎn)品版本，以此來(lái)收集用戶反饋，驗(yàn)證產(chǎn)品假設(shè)，并指導(dǎo)后續(xù)的產(chǎn)品迭代。

有興趣的同學(xué)可以讀:埃里克·萊斯《精益創(chuàng)業(yè)：新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)思維》這本書(shū)。

我們來(lái)做個(gè)測(cè)試，如下圖，讓你解決我走路慢的問(wèn)題做一個(gè)產(chǎn)品，你選擇第一種還是第二種？

第一種就是典型的閉門造車，不管用戶喜歡什么，先把產(chǎn)品造出來(lái)投放市場(chǎng)，容易失??；

第二種：先做的核心產(chǎn)品能解決比走路快的問(wèn)題，解決了用戶的問(wèn)題，驗(yàn)證了有市場(chǎng)需求，然后在逐步完善產(chǎn)品；這就是創(chuàng)業(yè)必備模型——MVP

自我感動(dòng)式地做產(chǎn)品，無(wú)法持續(xù)得到用戶方的正反饋，要么做不大，要么做不久。

一、如何驗(yàn)證你的產(chǎn)品用戶是否喜歡呢？

舉兩個(gè)很經(jīng)典的案例：

案例一：AirBNB

第一個(gè)例子是Airbnb，這個(gè)產(chǎn)品大家可能不太熟悉，但國(guó)內(nèi)一提到定酒店可以使用美團(tuán)，飛豬，同城，很多人就知道了。這個(gè)業(yè)務(wù)最早就是Airbnb開(kāi)始做的。

當(dāng)時(shí)在美國(guó)有兩個(gè)年輕的創(chuàng)始人，布萊恩 · 切斯基（Brian Chesky）和喬·蓋比亞（Joe Gebbia）住在舊金山的一個(gè)閣樓公寓里。他們發(fā)現(xiàn)有些人碰到酒店滿房的情況需要住宿，恰巧另外一群人家里有空的房間，于是就想將家里空的房間租給那些需要房子的人。既幫助了那些需要住宿的人的問(wèn)題，也解決了空房閑置的問(wèn)題，還賺了一筆錢，爽。

為了驗(yàn)證這個(gè)想法，布萊恩和喬拍了幾張閣樓的照片，準(zhǔn)備了三張氣墊床，創(chuàng)建了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，很快就吸引了三個(gè)付費(fèi)的客人。于是，通過(guò)這個(gè)方式，初步地驗(yàn)證了他們想法的可行性，并逐步搭建起了AirBNB的商業(yè)帝國(guó)。

案例二：Dropbox

第二個(gè)經(jīng)典例子是Dropbox。它是一款免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文件同步工具，可以存儲(chǔ)并共享文件和文件夾。

Dropbox的誕生更是牛逼，它沒(méi)有生產(chǎn)任何產(chǎn)品。它的創(chuàng)始人通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)解釋的視頻來(lái)假裝已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

他們想確認(rèn)這個(gè)文件同步的想法是否對(duì)人們來(lái)說(shuō)很有意思，以及是否有人會(huì)愿意使用。

當(dāng)然他們本可以構(gòu)建一個(gè)完整的設(shè)施，開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序等等，但這是他們不愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。如果這個(gè)想法失敗了，阿拉什·費(fèi)爾多西（Arash Ferdowsi）和德魯·休斯頓（Drew Houston）這兩位創(chuàng)始人將損失寶貴的時(shí)間、大量的精力和金錢。于是他們想到了這個(gè)方法。

發(fā)布視頻之后，一夜之間，他們吸引了7萬(wàn)多人留下了電子郵件，表示希望盡快獲得產(chǎn)品。由此，他們正式確定了這個(gè)項(xiàng)目的可行性，并開(kāi)始開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。到今天為止，Dropbox這家公司已經(jīng)上市了。

這些都是最小可行性特別經(jīng)典的案例了。

二、如何構(gòu)建MVP

構(gòu)建MVP的過(guò)程涉及以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟：

1. 定義核心價(jià)值主張：明確產(chǎn)品要解決的問(wèn)題和提供的價(jià)值，這是MVP構(gòu)建的出發(fā)點(diǎn)。
2. 確定關(guān)鍵功能：基于核心價(jià)值主張，選擇那些最能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵功能。
3. 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化的用戶界面：MVP的用戶界面應(yīng)該簡(jiǎn)潔，只包含必要的元素，以便于用戶快速理解和使用。
4. 快速開(kāi)發(fā)與測(cè)試：利用敏捷開(kāi)發(fā)方法，快速構(gòu)建MVP，并進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。

三、在運(yùn)營(yíng)工作中如何使用MVP

1. 市場(chǎng)驗(yàn)證

運(yùn)營(yíng)人員可以通過(guò)MVP來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品或功能的需求。通過(guò)觀察用戶對(duì)MVP的反應(yīng)，可以判斷產(chǎn)品方向是否正確，是否需要調(diào)整。

2. 用戶反饋收集

MVP是收集用戶反饋的有力工具。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)用戶訪談、問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等方式，了解用戶的真實(shí)需求和痛點(diǎn)，為產(chǎn)品的優(yōu)化提供依據(jù)。

3. 風(fēng)險(xiǎn)管理

通過(guò)MVP，運(yùn)營(yíng)人員可以在產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)之前，識(shí)別并降低潛在的風(fēng)險(xiǎn)。例如，如果MVP的反饋不佳，可以避免在大規(guī)模推廣上的投資損失。

4. 資源優(yōu)化

MVP允許運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在資源有限的情況下，優(yōu)先投入到最有可能帶來(lái)用戶增長(zhǎng)和市場(chǎng)反饋的部分。這有助于提高資源利用效率，加快產(chǎn)品上市速度。

5. 培養(yǎng)早期用戶群體

MVP可以幫助運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建立一批忠實(shí)的早期用戶。通過(guò)與這些用戶的緊密互動(dòng)，可以更好地理解市場(chǎng)，為產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

6. 產(chǎn)品迭代與優(yōu)化

運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)將MVP視為一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，而不是一次性的活動(dòng)。根據(jù)用戶反饋，不斷迭代產(chǎn)品，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，逐步增加新功能，直至產(chǎn)品成熟。

MVP最小可行性測(cè)試為運(yùn)營(yíng)人員提供了一種快速、低成本的市場(chǎng)驗(yàn)證方法。它不僅有助于產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)更好地理解市場(chǎng)需求，也為運(yùn)營(yíng)策略的制定提供了數(shù)據(jù)支持。在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，MVP成為了連接產(chǎn)品與用戶、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)決策的重要橋梁。