如果想打造個(gè)人品牌或者個(gè)人IP，我們需要思考如何吸引“鐵粉”，讓變現(xiàn)變得更加容易。這篇文章里，作者就分享了培養(yǎng)鐵桿粉絲的相關(guān)策略，一起來(lái)看看本文的分享。

一、什么是鐵桿粉絲？

就是不論你賣什么，凡是跟你有關(guān)的，他都樂(lè)意付費(fèi)購(gòu)買；不僅自己買，還無(wú)償?shù)?、自發(fā)地發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友一起購(gòu)買；如果有人提出反對(duì)意見(jiàn)，他還會(huì)據(jù)理力爭(zhēng)、捍衛(wèi)你的形象。

一個(gè)擁有百萬(wàn)、千萬(wàn)粉絲的博主，不一定有1000個(gè)鐵粉；但擁有1000個(gè)鐵粉的博主，其變現(xiàn)能力不可小覷。

有些人問(wèn)：我為什么需要 1000個(gè)鐵粉，鐵粉能給我?guī)?lái)什么，怎么變現(xiàn)？

世界的本質(zhì)就是交易，可以說(shuō)，任何一門做得起來(lái)的生意，都是因?yàn)檎业讲⒔鉀Q了一個(gè)社會(huì)痛點(diǎn)。你能給世界提供的解決方案，這就可以成為你的產(chǎn)品，比如咨詢，解決方案，知識(shí)產(chǎn)品等等；

根據(jù)小馬魚的自流量創(chuàng)業(yè)金三角模型：流量*產(chǎn)品*轉(zhuǎn)化率。

解決了產(chǎn)品問(wèn)題，流量怎么來(lái)？就是你的粉絲，那轉(zhuǎn)化率怎么提升？也就是你的變現(xiàn)能力？關(guān)鍵在于他們對(duì)你的信任度，也就是鐵粉對(duì)你的信任度越高，轉(zhuǎn)化率越高；

為什么今天的流量越來(lái)越貴？其實(shí)，并不是因?yàn)楦餍袠I(yè)陷入了內(nèi)卷、競(jìng)爭(zhēng)加劇，而是因?yàn)橛脩簟白冃摹绷?。他們變得越?lái)越“挑剔”，他們更愿意為好產(chǎn)品（作品）買單；他們更愿意為有態(tài)度（人品）的人買單。

那就是做個(gè)人IP個(gè)人品牌，做自己，比如李子柒，羅永浩，他們都有自己獨(dú)特的標(biāo)簽，利用自己獨(dú)特的標(biāo)簽，輸出內(nèi)容，建立起強(qiáng)大的品牌影響力，擁有大量的擁護(hù)他們的鐵桿粉絲，那變現(xiàn)變得非常容易；

最近讀了伍越歌老師的一本書的《1000個(gè)鐵粉：打造個(gè)人品牌的底層邏輯》，我總結(jié)了以下幾個(gè)點(diǎn)：

二、普通人如何獲取1000個(gè)鐵粉？

《1000個(gè)鐵粉》書中：

“4°鐵粉模型”：包括“辨識(shí)度”“專業(yè)度”“連接度”“價(jià)值度”。

1. 辨識(shí)度

在人、內(nèi)容、品牌特征越來(lái)越同質(zhì)化的今天，要想獲取鐵粉，首要任務(wù)一定是讓目標(biāo)用戶看到你的與眾不同，一提到某個(gè)標(biāo)簽，粉絲能第一個(gè)想到你。辨識(shí)度的目的是讓目標(biāo)用戶從看見(jiàn)你到記住你。

換句話說(shuō)，一個(gè)人只有被另一個(gè)人所記住，你們之間才有可能進(jìn)一步建立深度關(guān)系，對(duì)方也才有可能成為你的鐵粉。

辨識(shí)度的構(gòu)建有3個(gè)關(guān)鍵要素，包括品牌定位、品牌名、人設(shè)。個(gè)人定位找準(zhǔn)賽道的三個(gè)錨點(diǎn)：熱愛(ài)，擅長(zhǎng)，需求，符合你的調(diào)性，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；

熱愛(ài)：你喜歡且愿意長(zhǎng)期堅(jiān)持的事情；擅長(zhǎng)：利用關(guān)鍵事件拆解法。你過(guò)往的擅長(zhǎng)且能做出成就的事情；需求：分析一下你的領(lǐng)域，你想要影響的人是誰(shuí)，這樣的人多不多，面臨什么問(wèn)題，我們可以讓他們獲得什么？

打造差異化的秘訣：垂直領(lǐng)細(xì)分域、借助對(duì)手借位打力、形式上差異化，價(jià)值感上

比如我是一個(gè)一線城市7年運(yùn)營(yíng)人，30歲裸辭創(chuàng)業(yè)的三線小鎮(zhèn)女孩，能提供個(gè)人品牌打造（定位+產(chǎn)品+流量）+運(yùn)營(yíng)規(guī)劃咨詢，喜歡分享，也擅長(zhǎng)規(guī)劃，給別人做咨詢解決問(wèn)題能給我?guī)?lái)成就，朋友圈堅(jiān)持了發(fā)圈30天之后，他們對(duì)我的印象就是你真的太拼了；我身邊的朋友對(duì)我的評(píng)價(jià)是很有執(zhí)行力，效率很高的人；偶爾也會(huì)私信我，說(shuō)我寫的文章對(duì)他們有幫助，順便讓我給他們一些規(guī)劃及建議，有些人我們也從線上連接到線下見(jiàn)面，從而建立了彼此信任。

2. 專業(yè)度

如果說(shuō)辨識(shí)度可以幫助你在眾多同行之中被粉絲看見(jiàn)并記住，那么，專業(yè)度就可以幫你在粉絲心中建立認(rèn)可度。任何一段關(guān)系的升華都不可能依靠討好與取悅，你要能真切地解決對(duì)方的實(shí)際需求與問(wèn)題。要么能解惑，要么能解憂。

以下幾點(diǎn)是一名真正被認(rèn)可的IP必須要做的基本功。

1. 輸出的內(nèi)容是有體系的。
2. 能創(chuàng)作爆款。
3. 口頭表達(dá)能力或?qū)懽髂芰^(guò)關(guān)。
4. 有自己的代表作。
5. 能持續(xù)輸出。

3. 連接度

想要提升連鏈接度，你可以問(wèn)自己以下3個(gè)問(wèn)題。

1. 我跟多少名粉絲一對(duì)一交流過(guò)？
2. 我跟多少名粉絲線下見(jiàn)過(guò)面？
3. 我?guī)Ф嗌倜劢z一起成過(guò)事？

自從決定開始做個(gè)人IP開始，學(xué)到聽到看到的最多的一個(gè)詞就是：利他，通過(guò)幫助別人解決了多少問(wèn)題，確實(shí)能給我?guī)?lái)了人與人之間的巨大信任，甚至獲取了一些資源。逐漸地這一舉動(dòng)已經(jīng)成為我的一種日常習(xí)慣，成為我生活的一部分。

像我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)：朋友圈也是連接用戶的橋梁，每天至少3-5條朋友圈，每天連接3-5人，時(shí)間復(fù)利，長(zhǎng)此以往，他們的對(duì)我的信任度會(huì)越來(lái)越高；

4. 價(jià)值度

如果說(shuō)專業(yè)度是對(duì)你能力的認(rèn)可，那么鏈接度則可以提升粉絲對(duì)你的信賴。

4°鐵粉模型=辨識(shí)度+專業(yè)度+連接度+價(jià)值度。

• 辨識(shí)度，讓粉絲記住你；
• 專業(yè)度，讓粉絲認(rèn)可你；
• 連接度，讓粉絲信賴你；
• 價(jià)值度，讓粉絲獎(jiǎng)賞你。

4°鐵粉模型的核心思想關(guān)注的不僅僅是流量，還有流量背后的人與價(jià)值。

你的觀點(diǎn)、思想、作品、方案，正面影響了多少人、幫助了多少人、促進(jìn)了多少人。要想真正獲得影響力、持續(xù)獲得影響力，最簡(jiǎn)單有效的做法就是持續(xù)精進(jìn)，持續(xù)給目標(biāo)用戶提供價(jià)值，如此，他們才會(huì)真正認(rèn)可你、推薦你、捍衛(wèi)你、助推你一直“紅”下去。

高手修的是尊，普通人求的是利。

高手向內(nèi)探索，提升自我，賦能他人，順帶變現(xiàn)；

普通人不斷向外求，求名、求利、求“火”、求好運(yùn)，他們只關(guān)注自己，關(guān)注眼前的短期事務(wù)。相信長(zhǎng)期價(jià)值，建立鐵桿粉絲；

小白紅利期：普通人也能打造個(gè)人品牌；

做一個(gè)用心的服務(wù)者，做一個(gè)生活的分享者；

注重通過(guò)自己的在向外部不斷發(fā)聲，不斷地內(nèi)容創(chuàng)作讓別人認(rèn)識(shí)你，記住你，連接更多粉絲，專注于培養(yǎng)和維護(hù)與粉絲的關(guān)系，目標(biāo)也就更快的完成；

像我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)：朋友圈也是連接用戶的橋梁，每天至少3-5條朋友圈，每天和3-5人私信連接，每天添加3-5個(gè)新人，每周線下連接1-2個(gè)人，時(shí)間復(fù)利，長(zhǎng)此以往，他們的對(duì)我的信任度會(huì)越來(lái)越高，我也能積累信任我的鐵桿粉絲；

創(chuàng)業(yè)之路，是一個(gè)螺旋式上升之路，真實(shí)的突破之路，并不是一條每天都能看到回報(bào)、財(cái)富勻速增長(zhǎng)的道路，而是一條充滿波折的道路，但每一次踩坑，都會(huì)讓你更接近正確的方向。