在校園市場(chǎng)中，隱藏著很多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。本文就校園外賣(mài)當(dāng)中存在的信息差展開(kāi)分析，希望對(duì)你拓展思路有所幫助。

信息差1：校園外賣(mài)需要解決最后一個(gè)公里配送問(wèn)題

21年下半年，通過(guò)同事的親戚接觸到一位在大學(xué)做校外外賣(mài)的創(chuàng)業(yè)者，我們主營(yíng)業(yè)務(wù)也是外賣(mài)，不過(guò)不聚焦于校園場(chǎng)景。我們做的本地生活，那他做了一個(gè)校園版的我們。

當(dāng)時(shí)我們也去學(xué)校做了實(shí)際調(diào)研。對(duì)方是一個(gè)在外上學(xué)輟學(xué)的大學(xué)生，本來(lái)是回老家開(kāi)民宿的，機(jī)緣巧合下做起了校園外賣(mài)，他養(yǎng)了兩個(gè)在校的大學(xué)生負(fù)責(zé)做系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)布局和運(yùn)營(yíng)上全部由他親自操刀。因?yàn)椴皇潜拘Ｉ?，他在起步階段沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

第一波引流采用“薅羊毛心理”——外賣(mài)首單1元，配送到寢室。在配送上采用了組合配送模式，在校內(nèi)建起一個(gè)大學(xué)生兼職配送團(tuán)隊(duì)，校外部分主要是由他配送。第一波引流還算成功，他的平臺(tái)在學(xué)校的觸達(dá)率也還可以。據(jù)他提供的數(shù)據(jù)，用戶(hù)10000+，日活3000+，外賣(mài)訂單在300單左右。不過(guò)他不掙錢(qián)，他用開(kāi)民宿的錢(qián)貼校園外賣(mài)，虧欠的原因，養(yǎng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)靠砸錢(qián)。

信息差2：校園外賣(mài)動(dòng)了誰(shuí)的蛋糕

也是一位在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，他最開(kāi)始在校內(nèi)的咖啡廳兼職，咖啡廳的社群大概有3000+，最開(kāi)始他是通過(guò)為社群提供跑腿代取代送等業(yè)務(wù)，看到需求量后，他聯(lián)合其他三位小伙伴一起做校園外賣(mài)業(yè)務(wù)。整套系統(tǒng)是團(tuán)隊(duì)搭建起來(lái)的，成本不高。

咖啡社群是他的第一波流量池，他們的校園外賣(mài)啟動(dòng)得非常成功。后來(lái)在疫情下，學(xué)校進(jìn)行封閉式管理，他們的平臺(tái)成了校內(nèi)唯一能使用的平臺(tái)。據(jù)他提供的數(shù)據(jù)，他們單量達(dá)3000+單，每月純利潤(rùn)10萬(wàn)+，這還是在沒(méi)有得到學(xué)校支持的情況。

業(yè)務(wù)開(kāi)展得如火如荼的時(shí)候，校園資源需要加入，條件是占股40%。協(xié)商未果的情況下只能放棄現(xiàn)有業(yè)務(wù)，丟掉一條戰(zhàn)線，他也準(zhǔn)備把現(xiàn)有模式帶到去其他學(xué)校再開(kāi)始，不過(guò)都沒(méi)有下文，一是與其他學(xué)校的鏈接弱，二是重組團(tuán)隊(duì)再?zèng)]有之前的優(yōu)勢(shì)。

信息差3：學(xué)生做校園外賣(mài)終點(diǎn)是畢業(yè)

也還是在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，不過(guò)與前兩位相比，他擁有更多優(yōu)勢(shì)。首先他做的校園外賣(mài)項(xiàng)目通過(guò)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃，不但有老師做指點(diǎn)學(xué)校還專(zhuān)門(mén)批了一塊地給他們做辦公室，他和小伙伴就用此做課題項(xiàng)目。

系統(tǒng)是他們搭建的，配送團(tuán)隊(duì)也是自薦（組合模式），他們還開(kāi)啟校區(qū)代理模式。據(jù)他提供的數(shù)據(jù)，他們自己運(yùn)營(yíng)的校區(qū)單量在300單左右，運(yùn)營(yíng)了兩年，利潤(rùn)還可以（具體數(shù)據(jù)未透露）。最后關(guān)服務(wù)器了，一是畢業(yè)面臨工作問(wèn)題，二是要做大沒(méi)有資源投入，最后只能選擇一。

信息差4：校園外賣(mài)還沒(méi)有獨(dú)角獸

校園外賣(mài)這塊市場(chǎng)可以說(shuō)是餓了么退出來(lái)的，10年間在校園外賣(mài)這塊市場(chǎng)也沒(méi)有出現(xiàn)巨頭情況，據(jù)目前了解校園外賣(mài)的現(xiàn)狀還是“占地”階段。

注：文中所有數(shù)據(jù)都沒(méi)驗(yàn)證過(guò)，直接引用受訪者提供的數(shù)據(jù)。