做為PM的你，是否是個(gè)撩妹能手？

說(shuō)實(shí)話我是一個(gè)有社交恐懼的人。也漸漸不喜歡低質(zhì)量無(wú)回饋的社交。

曾經(jīng)用過(guò)無(wú)數(shù)的社交產(chǎn)品，想嘗試擴(kuò)張一下自己的朋友圈子，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有什么卵用。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)了，原來(lái)不是社交產(chǎn)品沒(méi)用，而是你沒(méi)有找到正確的打開方式。說(shuō)到這里我不得不提第一個(gè)詞語(yǔ)就是：社交貨幣化

一、社交貨幣化與社交公式

對(duì)，你不得不承認(rèn)，我們不管是線上撩妹也好，還是線下搭訕。所有的社交行為已經(jīng)漸漸變成了交易，或是某種投資。

其實(shí)說(shuō)到這你可能要打我，你騙人！我交朋友才沒(méi)有那么勢(shì)力和膚淺！OK，我們只是以一種理性的方式去理解和分析交朋友好吧！這里不代表完全憑感覺操作的的朋友們 ??

什么是社交貨幣，打個(gè)比方：長(zhǎng)的帥，人脈廣，性格好，用的手機(jī)是iPhoneX……等等，這些都可以叫做社交貨幣。

比如一個(gè)喜歡帥哥的妹紙，看到你很帥，于是對(duì)你非常友好。而你長(zhǎng)得丑，便對(duì)你愛理不理。這說(shuō)明對(duì)方的需求是對(duì)形象有相當(dāng)高的要求。

而有的妹紙喜歡有錢的主，有的妹紙喜歡有點(diǎn)思想的BOY等等…每個(gè)妹紙的需求是不同的，所以你想擁有成功的社交，首先要找到屬于你自己的“社交貨幣”，去對(duì)應(yīng)和匹配適合你的人。

這里我要說(shuō)一個(gè)社交的基本公式就是個(gè)性優(yōu)勢(shì)+興趣需求，然后彼此投入時(shí)間和精力，甚至金錢。彼此連接之后，產(chǎn)生社交紅利。成為你的社交資產(chǎn)。如果你了解這個(gè)公式，那么你的社交行為就變得非常理性而有條理了。

二、線下社交

你先通過(guò)SWOT分析自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，那么再去擴(kuò)張你的社交圈，一切都變得高效起來(lái)。下面以樓主為例。

樓主屬于典型的微胖界帥哥，大概情況如下：

• 優(yōu)勢(shì)：擅長(zhǎng)跳舞唱歌（有才華），收入比普通人高（畢竟IT屌絲），長(zhǎng)得還行（但不是很帥）
• 劣勢(shì)：長(zhǎng)得偏胖（影響顏值），不會(huì)P圖（線上缺少包裝），穿著風(fēng)格太樸素（線下缺少包裝）
• 威脅：那些帥的掉渣的，富的流油的。
• 機(jī)會(huì)：減肥（增加顏值），學(xué)習(xí)PS（線上包裝），穿著風(fēng)格改變（線下包裝），參加舞蹈和唱歌的社群和活動(dòng)（展示才華）

那么開始分析我的目標(biāo)用戶，我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶畫像。

女，Lily，20歲

• 教育背景：大學(xué)
• 所在地：成都
• 職業(yè)：在校大學(xué)生
• 年收入：沒(méi)有，主要靠父母給零花錢
• 個(gè)性：喜歡音樂(lè)，藝術(shù)，文藝范十足。
• 使用手機(jī)：iPhone7
• 社交場(chǎng)景：周末在酒吧偶遇，看到樓主的舞蹈才華要了微信號(hào)，之后約出來(lái)一起吃飯，唱歌，又見識(shí)了樓主的唱歌天賦，心生愛意。當(dāng)天就去“修車”。獲得社交紅利。

三、線上社交

那我們?cè)賮?lái)聊聊線上。

先來(lái)分析一下線上社交的三種模型

1、偶然互動(dòng)

比如發(fā)朋友圈，有人給你評(píng)論或是點(diǎn)贊，你回復(fù)。再或者是探探或者積目上，你和對(duì)方同時(shí)喜歡，這些都屬于偶然互動(dòng)的范疇。

2、交易協(xié)作

比如說(shuō)滴滴和Uber，你和一個(gè)美女同時(shí)拼到一輛車。在咕咚上你和一個(gè)帥哥一起參加了跑步活動(dòng)，健身活動(dòng)等等。

3、組織社群

這個(gè)就厲害了，我覺得是最有粘性的一種模型。比如陌陌上的許多基于舞蹈的群，唱歌的群，本地夜跑群。還比如做電影發(fā)燒友垂直領(lǐng)域的豆瓣，做知識(shí)問(wèn)答領(lǐng)域的知乎，做健身領(lǐng)域的Keep等等。

一但一種因?yàn)榕d趣愛好而走到一起的一群人走到線上。它們超越時(shí)間和空間的界限，彼此有共性的東西存在。用戶通過(guò)興趣做了區(qū)隔，里面的普通用戶想在達(dá)人用戶身上學(xué)到東西。而達(dá)人用戶在指點(diǎn)普通用戶的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)了自我虛榮心的滿足。

那其實(shí)很多社交應(yīng)往往不不止是一種社交模型，有可能二種或三種都包含有。比如說(shuō)陌陌有很多基于愛好的群，這里就有“組織社群”。而平時(shí)打招呼和陌陌直播上的和主播的一切互動(dòng)就用到了“偶然互動(dòng)”。

四、建立生態(tài)體系思維

當(dāng)社交應(yīng)用的基于社交模型而獲得一定量的用戶留存后，這個(gè)時(shí)候便可以延伸出很多不同的玩法。你要知道社交應(yīng)用是非短期生意，而是一個(gè)長(zhǎng)期生意。你要在一開始就要想到前期用什么打法，中后期怎么計(jì)劃，要有一種宏觀的思維，要有一個(gè)建立生態(tài)體系的思維。在中后期需要很不一樣的東西留住用戶。否則很有可能還成為一個(gè)給微信導(dǎo)流量的產(chǎn)物。

因?yàn)榍捌谟脩粢驗(yàn)槟骋粋€(gè)社交模型的成功帶來(lái)一批嘗鮮用戶后，中后期沒(méi)有作出戰(zhàn)略上的突破，很難再留住用戶。因?yàn)樯缃恍枨笫歉哳l的剛需的，如果沒(méi)有給到用戶更多的使用該應(yīng)用的理由，結(jié)果他們還是又回到微信和QQ.

以探探，積目為例，大家都知道這類應(yīng)用是模仿國(guó)外的一個(gè)翻牌鼻祖“Tinder“

這類產(chǎn)品以翻牌形式的“偶然互動(dòng)“破冰，帶來(lái)了一定量的用戶。但是聊不過(guò)幾句就會(huì)以”你微信多少“收?qǐng)?。這樣的話就像我剛才說(shuō)的，又是成了給微信導(dǎo)流的工具。用戶在這里配對(duì)即走，沒(méi)有自己的用戶。

所以要想引流并留存，必須考慮用戶如何匹配和區(qū)隔。知道與微信，QQ的差異化，發(fā)現(xiàn)更多的新關(guān)系，新概念。讓用戶更高頻的使用，停留在自己的產(chǎn)品上面。找到更多的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。這樣才有機(jī)會(huì)走出來(lái)，建議一個(gè)真正和微信，QQ有區(qū)隔的產(chǎn)品。

本文由 @正小凡 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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