2013年11月25日15：00周鴻祎攜新書《拒絕平庸》做客清華大學(xué)大禮堂，在演講中，他不但進(jìn)行自我剖析，還就如何創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展進(jìn)行分析。

以下為演講實(shí)錄：

主持人：尊敬的各位嘉賓、各位同學(xué)、各位媒體朋友，大家下午好。歡迎大家走進(jìn)清華大禮堂，我們今天有幸請(qǐng)邀請(qǐng)到奇虎360董事長(zhǎng)兼CEO周鴻祎先生作為主講嘉賓，歡迎您。360大家已經(jīng)非常熟悉了，打開電腦第一個(gè)啟動(dòng)的軟件一般都是360安全衛(wèi)士，而老周個(gè)人也是開創(chuàng)顛覆式創(chuàng)新，他所走出的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)安全概念深入人心，他本人也是快言快語，成為新代創(chuàng)業(yè)偶像。今天他將和大家一起方向?qū)τ趧?chuàng)業(yè)的經(jīng)歷以及這個(gè)過程中的感悟。今天我們也邀請(qǐng)到一些嘉賓跟老師一起對(duì)話，中信出版社第二分社社長(zhǎng)盧俊先生；資深媒體人、《商業(yè)價(jià)值》主編張鵬先生，《創(chuàng)業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)牛文文先生，他們將和周老師一起分享對(duì)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的理解和感悟。在老周個(gè)人演講結(jié)束之后也可以跟嘉賓一起對(duì)話。

清華創(chuàng)業(yè)堂第八講拒絕平庸，創(chuàng)業(yè)就要與眾不同現(xiàn)在開講。有請(qǐng)周鴻祎。

周鴻祎：各位同學(xué)，非常榮幸能來中國(guó)NO.1的高等學(xué)府，當(dāng)年還是因?yàn)槠票容^厲害，最后終于沒有膽量考清華，很遺憾。但是后來在互聯(lián)網(wǎng)拼搏這么多年，我認(rèn)識(shí)很多VC，包括國(guó)內(nèi)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，都是清華畢業(yè)。所以今天能來清華跟大家交流創(chuàng)業(yè)想法，其實(shí)我也很緊張。今天下午聽說有些同學(xué)曠課來聽，我特別表示感謝，因?yàn)闆]有曠過課的人跟沒有上過大學(xué)的人是一樣的。

今天給我定的主題是談?wù)剟?chuàng)業(yè)。剛才我也聽說現(xiàn)在高校清華大學(xué)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)風(fēng)頭很時(shí)候盛，我覺得創(chuàng)業(yè)最重要的不在于你做什么領(lǐng)域，也不在于你做什么產(chǎn)品，最重要的，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在你剛起步的時(shí)候，你要人沒有人，沒有錢，沒有名氣，沒有資源，什么都沒有，這時(shí)候靠什么呢？如果總結(jié)很多東西，我有人說要融錢，有人說搭團(tuán)隊(duì)。但是我覺得創(chuàng)業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)新。怎么定義創(chuàng)新呢？我覺得創(chuàng)新就是要與眾不同。我最喜歡蘋果一句話，我就是跟別人想的不一樣。這就是創(chuàng)新。我做了很多演講，我一直想把創(chuàng)新從神壇上拉下來，因?yàn)橛泻芏嗳藢?duì)創(chuàng)新帶來誤解，我們從小讀愛迪生的故事太多，我們老覺得創(chuàng)新就是發(fā)明燈泡，試驗(yàn)100次燈絲。實(shí)際上到今天，你想無中生有發(fā)明一個(gè)別人從來沒想過的東西已經(jīng)越來越難。所以這種創(chuàng)新可能是我們很多人很難做到的。但是今天創(chuàng)新的定義是什么？哪怕是一個(gè)別人正在做的事情，或者一個(gè)成熟的市場(chǎng)，你能不能換一種不同的方式去做，它可能也叫創(chuàng)新，這種創(chuàng)新一樣會(huì)帶來顛覆的效果。我們有很多公司一談創(chuàng)新就談研究院，就談要雇多少專家、學(xué)者、教授、博士，投多少美金，投多少科研經(jīng)費(fèi)，發(fā)明多少專利，這也是創(chuàng)新的一種方式，但是如果你哪一天出去創(chuàng)業(yè)，或者你現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)，你有可能走這種創(chuàng)新路徑嗎？不太可能。但是實(shí)際上，即使個(gè)人的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，只要你有堅(jiān)定的創(chuàng)新決心，這個(gè)道你把我，創(chuàng)新的術(shù)并不難。

我也在很多場(chǎng)合總結(jié)過，有兩種特別簡(jiǎn)單的創(chuàng)新，一種是微創(chuàng)新。所謂微創(chuàng)新是說，從用戶關(guān)注的角度出發(fā)，可能從很不起眼的地方去做改進(jìn)，但是它也叫顛覆式創(chuàng)新，因?yàn)槟隳軌蛲ㄟ^連續(xù)的改變做事的方式，你創(chuàng)造跟市場(chǎng)巨頭不一樣的游戲規(guī)則。我總結(jié)兩點(diǎn)，第一，用戶體驗(yàn)的顛覆。所謂用戶體驗(yàn)的顛覆，這句話聽著好象比較正規(guī)，用一句大俗話來說，就是你能把一個(gè)產(chǎn)品的使用變得極其簡(jiǎn)單，讓很多小牌用戶都不加思索就能夠使用，這種簡(jiǎn)單的力量也是創(chuàng)新。不是說我們有一種技術(shù)，我們要把這種技術(shù)表達(dá)出來，覺得我們技術(shù)特高深，讓用戶覺得我們的技術(shù)無比復(fù)雜，就是對(duì)我們膜拜。而是說我們甚至讓用戶感覺不到技術(shù)的成本，就像谷歌的成功，人們用搜索引擎看不到背后什么技術(shù)，但是簡(jiǎn)單的搜索就可以帶來所有知識(shí)。

再舉個(gè)微博的例子。微博在美國(guó)叫推特，中國(guó)叫微博，這個(gè)有沒有顛覆力量？有。而且這個(gè)力量很強(qiáng)大。但是我們研究一下，事實(shí)上他顛覆了我們獲得新聞的方式，甚至顛覆很多媒體傳播的方式，它怎么來的？當(dāng)年我們有一個(gè)校友，他博士在清華上的，方興舟(音)博士，他當(dāng)年把博客引入中國(guó)，當(dāng)時(shí)博客怎么做都特別累，一直不賺錢。你們寫過博客嗎？有人能堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間寫一篇？我一開始特別勤奮，每天寫一篇，堅(jiān)持兩天之后就改每周寫一篇，堅(jiān)持兩周之后改每月寫一篇，現(xiàn)在基本半年寫一篇。我想很多人也不比我更勤快，為什么？因?yàn)樘?jiǎn)單了，碼字還是一個(gè)技術(shù)活，天天碼不出來那么多東西，我們不像媒體人員可以寫這么多東西。后來不知道哪個(gè)人，做了一個(gè)微創(chuàng)新，把博客改成140字，就變成了推特，變成了微博，這是它最大的變化。大家發(fā)現(xiàn)沒有？140字，大家感覺變化嗎？我感覺到變化了。為什么？像我這種文采差的人，寫文章罵架比不過他們，但是140字，咱們不比人遜色多少，他的文采基本發(fā)揮不出來，而且微博把門檻降低到什么程度？即使我們是宅男，我們歸用短信，你發(fā)微博的這些東西攢起來，回首一看，相當(dāng)于每天寫一篇博客。所以使用者急劇降低。對(duì)閱讀者也是一個(gè)巨大的進(jìn)步，今天還有人讀書嗎？我在網(wǎng)上寫一篇一萬字的吹捧中國(guó)的文章，估計(jì)也沒有人看。所以140字滿足人們閱讀的需要，快速看一眼就知道要說什么。所以這個(gè)快速流行，最后流行的結(jié)果，不是說微博有什么技術(shù)，也不是說微博有什么酷懸絢的界面，就是簡(jiǎn)單的東西有億萬人用，最后它改變了這個(gè)世界。

所以我經(jīng)常講，創(chuàng)新沒有像大家想的那么神秘，最重要的是你要與眾不同。與眾不同有兩個(gè)方向，其中一個(gè)方向就是跟別人不一樣，你寫1萬字我寫2萬字，但我是140字。美國(guó)有一個(gè)軟件Snap? chax，我第一次看到很震撼，這個(gè)東西還有人用嗎？發(fā)一張照片給別人，10秒鐘之后自己銷毀，反正我是不會(huì)用，我要用肯定被企鵝截屏。但是這個(gè)成功了，這個(gè)東西可能也沒啥技術(shù)含量，如果跟那么多同學(xué)分享，那么多聊天軟件里，它為什么成功？這里有一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，它與眾不同。大家都在想著怎么照片分享，照片存在云盤，照片上載，讓更多人保存，人家反其道而行之。所以從某種角度來說它也是使用體驗(yàn)上的創(chuàng)新。

還有一個(gè)顛覆，也很復(fù)雜也很簡(jiǎn)單，叫商業(yè)模式的顛覆。一說商業(yè)模式，大家覺得聽高深，實(shí)際上就是很貴的東西變得很便宜，最革命的是把收費(fèi)東西變成免費(fèi)。你讓別人掙不到錢，這也是顛覆，也是創(chuàng)新。這種例子更比比皆是。舉個(gè)最典型的例子，360做免費(fèi)殺毒，免費(fèi)安全。其實(shí)我們也沒發(fā)明什么，就是殺毒軟件，做點(diǎn)沒用的東西，每年軟件換一版本，忽悠大家花200塊錢去買，盜版的還被人罵，所以我們就免費(fèi)了。免費(fèi)之后沒想到用戶很歡迎，殺毒公司很惱火。所以這種免費(fèi)，或者把很貴的東西變得很便宜，做到極致也是創(chuàng)新。

我舉這兩個(gè)例子是我今天要講的第一個(gè)觀點(diǎn)，如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你一定要?jiǎng)?chuàng)新，如果你不創(chuàng)新，跟在巨頭的屁股后面，跟人玩游戲規(guī)則，人家比你體量大，他一屁股就把你做死。今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)土豪流行，他們最喜歡的日本的相撲。所以你跟他玩不一樣的規(guī)則，怎么樣與眾不同？要么做事比他更簡(jiǎn)單極致簡(jiǎn)潔，要不把他收費(fèi)的模式做的更便宜。

對(duì)于小創(chuàng)業(yè)公司來說，你們面臨的問題根本不是商業(yè)模式，根本不是賺錢問題，是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大土豪怎么以弱勝強(qiáng)，怎么找到自己的發(fā)展之路，怎么做點(diǎn)別人不敢做的事情。我自己總結(jié)，如果你做一件事情，同行一致拍桌子說，你萬八蛋，你太壞了，而用戶一致叫好的事情，這時(shí)候你要心中竊喜，沒準(zhǔn)你找到了與眾不同的東西。拒絕平庸，這都是人家起的好詞，說白了，巴菲特是炒股最成功的人，他說過一句名言，別人恐懼你貪婪，別人貪婪你恐懼。意思就說別人買股票你就拋，別人都拋股票你就吸納，反正跟主流不一樣，就是非主流。所以要保持你們90后特立獨(dú)行的精神，就是非主流，就是不跟著主流，不要追隨商業(yè)公司那樣的主流。

今年國(guó)慶的時(shí)候我們也出過一兩個(gè)事，我們被六大門派圍剿。我后來看這幾家的縮寫，我起了一個(gè)名字，他們名字中間有J、T、B、S，當(dāng)然這個(gè)組合很多，有些組合很變態(tài)，有些組合不太好，比如把S跟B弄到一塊，后來我總結(jié)他們叫BTJS，BT變態(tài)，JS奸商，我被變態(tài)奸商集團(tuán)所圍剿。我們干了一個(gè)功能，又是跟同行反著干，又是與眾不同東西。同行們花巨資往手機(jī)里預(yù)裝軟件，瀏覽軟件可能有三個(gè)，瀏覽器可能有五個(gè)，視頻播放器可能有八個(gè)，不管你用不用，每個(gè)軟件都在你手機(jī)中預(yù)裝，所以流量消耗很快，有時(shí)候還被吸費(fèi)。最令人意外的是你卸不掉，這是行業(yè)的潛規(guī)則，用戶也天天抱怨說怎么不解決這個(gè)問題，我們買手機(jī)發(fā)現(xiàn)也有類似問題，我就罵底下的人，我說你們這個(gè)軟件做的根本不解決問題，后來他們一發(fā)火做了一個(gè)功能，未經(jīng)我批準(zhǔn)私下發(fā)布叫可以卸載任何預(yù)裝軟件。一下捅了馬蜂窩。過了幾天大家發(fā)現(xiàn)，這個(gè)用戶很歡迎，每天有上百萬人把不需要的軟件卸掉，后來巨頭們也模仿我們推出類似功能。我講這個(gè)例子是什么意思呢？你真的想在巨頭環(huán)繞土豪橫行的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，你一定要想想有什么事是人家不做的，名義是創(chuàng)新，實(shí)際是隨大流。聽說美國(guó)有一個(gè)團(tuán)購，掙很多錢，所以我也想搞團(tuán)購，而且一說團(tuán)購宿舍小朋友們都支持，連我們宿舍樓底下看門的大媽都說支持你團(tuán)購，團(tuán)購是二十一世紀(jì)的商業(yè)模式，如果大媽都知道是團(tuán)購是商業(yè)模式，全中國(guó)15億人都知道，那還有你什么機(jī)會(huì)呢？所以兩年前我們看中國(guó)是百團(tuán)大戰(zhàn)嗎？千團(tuán)、萬團(tuán)大戰(zhàn)，到今天還剩幾個(gè)團(tuán)？這樣的案例很多，大家仔細(xì)想想，我們看著很開心，但是自己做的時(shí)候，我們能不能堅(jiān)持做一些在當(dāng)時(shí)不被人認(rèn)同的事，在當(dāng)時(shí)做一些小眾的事。

我也經(jīng)常講在中國(guó)創(chuàng)新，創(chuàng)新這個(gè)詞無人不說，從大的領(lǐng)導(dǎo)，從上到下，每天都在談創(chuàng)新，改革也是創(chuàng)新，創(chuàng)新也是改革。但問題是，真正不能創(chuàng)新的原因是什么？我覺得我們很多人都是有責(zé)任的。為什么？因?yàn)閯?chuàng)新是需要好的土壤。老有人感覺中國(guó)出不來喬布斯，大家說中國(guó)目前有沒有喬布斯？誰說我是喬布斯誰就是罵我，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在肯定沒有喬布斯，都是A布斯、B布斯。讀過喬布斯傳，讀過喬布斯語錄，這很容易，但是中國(guó)沒有喬布斯。但是我認(rèn)為中國(guó)未來一定有喬布斯，未來喬布斯一定是各位。中國(guó)有那么多優(yōu)秀的年輕人，但是如果我們不改變中國(guó)對(duì)創(chuàng)新認(rèn)知的文化就不會(huì)有中國(guó)的喬布斯。

我舉兩個(gè)例子，比如我們談創(chuàng)新，各位同學(xué)眼里浮現(xiàn)的是創(chuàng)新成功的樣子，看著他們很成功的樣子，大家都很羨慕。但是你想一想，其實(shí)真正成功的背后，都有一百家不成功的。所以我經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)成功是偶然，創(chuàng)業(yè)失敗是必然。在這種情況下，絕大多數(shù)創(chuàng)新的想法一定是失敗，最后都是屢敗屢戰(zhàn)，從來沒有創(chuàng)新點(diǎn)子一下就成功了。但是我們每個(gè)人，如果你今天出去創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)必然失敗的同學(xué)，你身邊的同學(xué)敢追隨你嗎？你說你來做我的CEO，我女朋友做CFO，大家一定會(huì)暢談成功之后你怎么樣怎么樣，我怎么樣怎么樣。但是如果你說我們這次創(chuàng)業(yè)可能失敗，而且失敗的概率高達(dá)99%，可能你自己都沒有信心了，為什么？因?yàn)槲覀冎袊?guó)的文化，我們是害怕失敗的，我們過于崇尚成功，我們對(duì)于成功的公司過于頂禮膜拜，對(duì)于失敗的人我們比較鄙視。所以每個(gè)人的內(nèi)心在做每件事的時(shí)候都會(huì)受一元價(jià)值觀的影響，就是成王敗寇。如果是這樣的文化，坦率的說，誰還敢真正去創(chuàng)新呢？因?yàn)閯?chuàng)新意味著你要承受失敗的心理準(zhǔn)備，所以你就理解為什么在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里真正的創(chuàng)新很少，大家更喜歡抄襲，更喜歡把美國(guó)的模式抄襲過來。

中國(guó)這種文化，行業(yè)里面小家伙出去創(chuàng)業(yè)也害怕失敗，大家出去跟VC講東西的時(shí)候，跟美國(guó)最大的一個(gè)不同，我一直講過去老說中國(guó)沒有硅谷，原來我們沒有VC。最早我對(duì)硅谷有什么幻想？硅谷有很多樹，樹上有很多VC，搖一搖很多硅谷就掉下來了。但是今天中國(guó)的VC比創(chuàng)業(yè)者，做VC都在做秀，讓自己更出名，要不然拿不到案子。我們不缺錢，但是為什么沒有產(chǎn)生中國(guó)的硅谷呢？我們?cè)谥袊?guó)看創(chuàng)業(yè)者，也者都要努力的證明我這個(gè)項(xiàng)目被別人證明，美國(guó)某某公司搞過，其他什么公司搞過，所以證明這不是我一個(gè)人的想法，證明這個(gè)想法比較靠譜。但是在美國(guó)，哪怕業(yè)務(wù)有點(diǎn)接近，每個(gè)人都聲嘶力竭證明說我是與眾不同的，我跟他不一樣。比如最近出來一個(gè)月后即焚，每個(gè)人都要覺得自己的存在感，我們這邊是我們跟人一樣所以我有存在感，而美國(guó)那邊是因?yàn)槲腋瞬灰粯?，我特立?dú)行，所以才有存在感。這是非常重要的問題。我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ艘粯幽?？我們從小受到的教育是什么？在中?guó)能夠考上大學(xué)，都是應(yīng)試教育成功的幸存者，包括我在內(nèi)，我覺得我應(yīng)試教育還湊合。在幼兒園的時(shí)候我們的想法跟大家不一樣，后來老師訓(xùn)斥我們。中學(xué)到大學(xué)，我們成功改造成，如果老師說一個(gè)問題我們都不能表達(dá)。包括我們社會(huì)的價(jià)值觀也不是多元的，都是一元的價(jià)值。我們可能不太認(rèn)同少數(shù)異端的思想，我們覺得如果這個(gè)人思想跟絕大多數(shù)人不一樣，我們就覺得他是另類。其實(shí)這個(gè)跟害怕失敗是結(jié)合在一起的。

我們今天，360免費(fèi)安全，而且所有殺毒產(chǎn)業(yè)都認(rèn)可這個(gè)免費(fèi)安全模式，今天也有人向360學(xué)習(xí)，這就是成王敗寇，因?yàn)?60做成功了，上市了，大家就覺得可以聽周鴻祎來說什么。但是在我們當(dāng)年剛做免費(fèi)安全的時(shí)候，行業(yè)是這么看嗎？行業(yè)里都認(rèn)為我們是大傻子，沒有這么干的，我們賣了二十年殺毒軟件，周鴻祎怎么可能免費(fèi)呢？所以同行特別生氣，因?yàn)槲易约翰粧赍X，還讓他們不掙錢，所以他們說周鴻祎就是250，250+110等于360。他們說上面有文藝青年有普通青年，還有213青年。所以我們這個(gè)行業(yè)有很多成功企業(yè)家，偉人企業(yè)家，教父企業(yè)家，普通企業(yè)家，文藝企業(yè)家，我被歸為213企業(yè)家。

回想到當(dāng)初，確確實(shí)實(shí)我們做免費(fèi)殺毒沒有人認(rèn)同，不要說當(dāng)時(shí)對(duì)手不理解，我們自己內(nèi)部很多人也不理解。因?yàn)樽钤绲臅r(shí)候我做免費(fèi)殺毒之前，當(dāng)時(shí)我也是逼的走投無路，也要掙錢，我創(chuàng)造性的把他們軟件賣的很便宜，半年25，全年30，大家一聽說誰不買全年。所以我當(dāng)年殺毒軟件快兩個(gè)億。我當(dāng)時(shí)感覺心理不太對(duì)勁，最后我就變成一家平庸的殺毒軟件公司，我跟他們掙一樣的錢，一年掙幾個(gè)億，沒有未來，所以我一定要做跟他們不一樣的東西。別人很貴，賣100多、200多，我做的很便宜，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到極致，因?yàn)榈綐O致才能天生顛覆式創(chuàng)新。所以我決定免費(fèi)，我一說免費(fèi)，我的投資人跟我急了，通過免費(fèi)弄來用戶，編譯賣殺毒軟件，我的投資人，有人要在董事會(huì)大打出手，有人快要跪下來說再晚半年免費(fèi)就可以把公司上市，上市以后我們把股票一拋你愛干什么干什么。所以我跟大家講，你要做與眾不同的事情，這種壓力是很大的。

我還可以再透露一個(gè)秘密，最早的時(shí)候，我在進(jìn)這個(gè)行業(yè)之前，我進(jìn)這個(gè)行業(yè)完全是被迫的，我當(dāng)時(shí)一門心思想做社區(qū)搜索，當(dāng)時(shí)覺得安全這個(gè)想法特別好，我當(dāng)南極大陸和到北方森林看見省長(zhǎng)公司，見了企鵝公司，我把360安全衛(wèi)士想法告訴他們，他們覺得周鴻祎你很2，殺毒軟件這個(gè)混水怎么能趟呢，他們不覺得免費(fèi)殺毒是好主意。所以大家知道為什么360走到今天？因?yàn)槲议_始做的事這幫人看不懂。如果他們一開始看懂，一開始周鴻祎就敲鑼打鼓的說免費(fèi)殺毒是未來之道，所有行業(yè)媒體都跟進(jìn)說周鴻祎太有才了，他為我們指明了方向，是革命的燈塔，所有人都一致異口同聲認(rèn)為免費(fèi)安全代表中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的未來，我告訴大家，今天我就不知道到哪去了，因?yàn)榫揞^們一樣發(fā)瘋一樣沖進(jìn)來。最近大家看互聯(lián)網(wǎng)金融多熱，但是反過來說，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是不是挺沒創(chuàng)意的？熱了一陣互聯(lián)網(wǎng)金融，所有人比自己的流量，沒有什么創(chuàng)新。最后互聯(lián)網(wǎng)金融是你們玩的事嗎？可能沒有機(jī)會(huì)，最后就是比誰的體量大。所以我慶幸說，正因?yàn)榫揞^看不懂你干的事情，所以給了我們?nèi)瓿砷L(zhǎng)時(shí)間。你再看YY成功了，最早的時(shí)候巨頭看得上它嗎？可能看不上。我們可以舉出很多這樣的例子，無論是快多還是迅雷。

你剛開始做的事，自己看不懂都沒關(guān)系，最好讓巨頭也看不懂這才叫創(chuàng)新。如果所有人都看懂了，這事真的就不是你的機(jī)會(huì)。反過來說，我今天跑到這來說半天，如果當(dāng)你做選擇的時(shí)候，你有這種勇氣做一個(gè)少數(shù)派嗎？你會(huì)因?yàn)橛行┤瞬焕斫饽愣艞壸约簝?nèi)心的追求嗎？或者說，你會(huì)因?yàn)閼峙率《x擇一個(gè)更加安穩(wěn)的人生嗎？如果這些答案是的，我們就不要談創(chuàng)新，因?yàn)橹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)也好，中國(guó)社會(huì)也好，如果年紀(jì)大的，年紀(jì)小的，我們每個(gè)人內(nèi)心的看法就代表我們社會(huì)的文化，我們的價(jià)值取向都是害怕失敗，都要做主流，都是這樣的話，我覺得沒有人敢于創(chuàng)新。我也聽說前兩天國(guó)考，很多年輕人，一方面最嘴上創(chuàng)新，一方面擇業(yè)的時(shí)候都要考公務(wù)員。當(dāng)然我不是說公務(wù)員不好，大家找工作可能投簡(jiǎn)歷更愿意投給大的國(guó)企、名企，如果選擇互聯(lián)網(wǎng)公司也是選擇大的公司，我覺得這種價(jià)值觀是有問題的。如果你真的要想去創(chuàng)業(yè)，你為什么不去試一試到創(chuàng)業(yè)公司去學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)呢？你總應(yīng)該學(xué)會(huì)承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)一些變化。如果我們每個(gè)人都希望別人有這種心理，我自己要保守，那我們每個(gè)人都這么想，整個(gè)社會(huì)土壤不會(huì)成為硅谷那樣的土壤，它不會(huì)支持創(chuàng)新。即使我們有在多優(yōu)秀的年輕人，有在多好的創(chuàng)新種子，這個(gè)土壤不支持，中國(guó)永遠(yuǎn)出不來喬布斯。

所以我覺得在中國(guó)做創(chuàng)新，很多事情不是我一個(gè)人在這鼓噪，我覺得是每個(gè)人應(yīng)該去想的，你們應(yīng)該支持什么樣的價(jià)值觀，你們應(yīng)該反對(duì)什么樣的價(jià)值觀。你也可以不喜歡用我的產(chǎn)品，你也可以不喜歡我這個(gè)人這種做派，但是我們每個(gè)人都應(yīng)該支持，在中國(guó)應(yīng)該鼓勵(lì)年輕人更多的去嘗試，甚至嘗試那些看起來困難的事。

我自己還有一個(gè)感悟，在中國(guó)我看很多案子，我也經(jīng)常去參加各種創(chuàng)業(yè)大賽，我也經(jīng)常收到很多商業(yè)計(jì)劃書，你們很多人也在寫商業(yè)計(jì)劃書，我有一個(gè)感覺，我看到的東西在國(guó)內(nèi)，用一個(gè)詞來說就是這太合理了，所以太普通了，沒有讓人感覺被踢了一腳，或者被打了一拳的感覺。我去以色列，我去硅谷，我見到很年輕的創(chuàng)業(yè)者，他們的案子可能是不成功的，但是我很愿意去，我甚至覺得學(xué)到一些東西。因?yàn)楹芏囗?xiàng)目讓你感覺，它怎么能這么想呢，匪夷所思，我都不說奇思妙想，有些真是奇奇怪怪的想法，但是你不得不佩服人家敢這么想。有時(shí)候我自己總結(jié)，360一路走過來，可能也是我們有意無意，每次想的跟別人都不太一樣。

06年我們?yōu)槭裁催M(jìn)入安全行業(yè)？特別簡(jiǎn)單，06年的時(shí)候中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出了一家公司潔身自好，網(wǎng)易是一家有態(tài)度的公司，潔身自好，除了它，今天大家耳熟能詳?shù)闹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)首富、二富、三富，他們屁股都不干凈，他們都在做流氓軟件，都在做各種各樣的插件，有的人瀏覽器被人插了六個(gè)東西，一開電腦五六個(gè)窗口彈出來。咱們不談道德上的問題，我們是追隨大家也成為流氓軟件的一員？還是對(duì)他們說NO，然后把他們都干掉？所以我們選擇與眾不同，我們做一個(gè)反流氓工具，叫360，不管這個(gè)流氓軟件是誰干的，不管你后臺(tái)是誰，我們就把你干掉。干掉的結(jié)果是慘重的，用戶很歡迎，同行很憤怒，然后就把我罵的狗血噴頭。中國(guó)有一個(gè)古話，干什么別干斷人財(cái)路的時(shí)候，但是每次與眾不同的時(shí)候都不小心把人財(cái)路斷了。

當(dāng)08、09年的時(shí)候當(dāng)所有人油水很肥，我們是繼續(xù)追隨他們也充當(dāng)賣殺毒軟件的一員每年掙點(diǎn)錢？還是我們跟他們與眾不同，他們收費(fèi)我們免費(fèi)，他們把軟件做的復(fù)雜，我們把軟件做的簡(jiǎn)單，他們把軟件做的基于簡(jiǎn)單的特征碼所掃描，而我們做成云端大數(shù)據(jù)的判斷，我們選擇后者。結(jié)果也是慘重的，我們贏得了幾億用戶，但是從此之后，做流氓軟件、木馬病毒的算黑色，白道上的同行也對(duì)我們?cè){咒和咒詛。包括我們做搜索，本來挺好的事，為什么遭到熊掌重?fù)裟?？也很?jiǎn)單，中國(guó)搜索引擎自打狗熊壟斷之后，大家沒有選擇只能用狗熊他們家東西。這里有很多虛假醫(yī)療廣告，只要花更多錢就可以排到前面。所以為什么在電線干刷老軍醫(yī)治病，他們都到搜索引擎去了。一年光虛假醫(yī)療產(chǎn)業(yè)給搜索引擎貢獻(xiàn)的收入占30%，甚至更高。

我們做搜索，我們有瀏覽器，我們有渠道，可以拿到份額，但是我們也有一個(gè)選擇，我今天談的選擇不從道德談，就從創(chuàng)新的角度談，巨頭這么做，你要跟它反著來，就不掙這個(gè)錢，如果我掙這個(gè)錢，跟你在一個(gè)境界，一個(gè)檔次，一路貨色，我又沒有你干的時(shí)間早，又沒有你流量大，又沒有你們有錢有勢(shì)，我憑什么跟土豪玩？我們要打土豪分田地，玩的就是心跳。所以他們廣告放的多，我們廣告放的少。他們故意把廣告混在一起，我們要分開。他們接醫(yī)療廣告，我們堅(jiān)決不做。有一個(gè)事我很生氣，有一個(gè)人是清華名人，經(jīng)常有人說自己是清純學(xué)子，我一看每年的收入，他做搜索，60%收入來自醫(yī)療廣告。我覺得這種人不配說是清華校友。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新面臨幾個(gè)挑戰(zhàn)，最主要的還是能不能遇到與眾不同，能不能敢于面對(duì)失敗，包括失敗能不能屢敗屢戰(zhàn)，這是對(duì)創(chuàng)業(yè)者基本的要求。也就是說你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你應(yīng)該捫心自問，我能不能做到這些。有的時(shí)候一個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功，一個(gè)人敢于創(chuàng)新，拼的不是智商IQ，情商當(dāng)然很重要，但是最重要的是勇氣，或者說膽量。

所以當(dāng)你幻想要?jiǎng)?chuàng)新的時(shí)候，你沒有這種勇氣？當(dāng)所有人都說你不會(huì)成功的，當(dāng)所有人認(rèn)為你不被看好的時(shí)候，你心里有沒有這種堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心，使得你堅(jiān)信自己能夠堅(jiān)持走下去。今天所有的成功公司，成功之后都是冰山上的一角，它露出水面，然后反向做推理，根據(jù)他成功反向推理總結(jié)一個(gè)模式，這種成功學(xué)一點(diǎn)意義都沒有，你照著它學(xué)根本學(xué)不到。所有成功的公司在剛起步的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)公司都是非主流，都不是最火熱的東西，都是不被人看好的東西，他們之所以成功，是因?yàn)閮牲c(diǎn)，第一，因?yàn)榻^大多數(shù)人不看好，所以沒有太多人跟他們競(jìng)爭(zhēng)，他們堅(jiān)持做下來了。第二，他們屢敗屢戰(zhàn)堅(jiān)持到底。所以成功確實(shí)偶然，但是如果你非要給成功總結(jié)一個(gè)必然，那么成功是熬出來的。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里還有一個(gè)特點(diǎn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過二十年發(fā)展，確實(shí)快速形成了幾個(gè)巨頭壟斷行業(yè)，有的人壟斷用戶，有的人壟斷流量，這種壟斷隨著行業(yè)的發(fā)展越來越大，壟斷越來越強(qiáng)，而且這種全業(yè)務(wù)的壟斷，圍繞業(yè)務(wù)為核心，通過自己的市場(chǎng)支配度，不斷把各種業(yè)務(wù)捆綁，所以你發(fā)現(xiàn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司做到最后大家都沒有特點(diǎn)，什么業(yè)務(wù)都做，全產(chǎn)品。這樣一種壟斷情況對(duì)我們創(chuàng)業(yè)者危害非常大。一方面打官司行不行？其實(shí)打官司可能也不行，中國(guó)要實(shí)現(xiàn)真正的法制社會(huì)還有一個(gè)漫長(zhǎng)的路要走。這種情況下大家怎么辦？我跟大家分享一個(gè)方法。很簡(jiǎn)單，就是在巨頭的重壓下，你更要做創(chuàng)新的事。而這個(gè)創(chuàng)新的事，要讓巨頭看不懂，讓巨頭整不明白。今天凡是巨頭已經(jīng)在考慮的事，巨頭很容易做的事，那個(gè)你寧可不要去。我剛才也舉了很多例子，今天凡是能夠做成事的公司，都是因?yàn)榫揞^給了我們?nèi)甑某砷L(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。你去想一想，今天你做一件事，你有沒有這種精神。我們有很多創(chuàng)業(yè)者，我經(jīng)常教他們一個(gè)方法，我說要做小狗策略。說的再多沒有用，因?yàn)橛脩舨粫?huì)因?yàn)槟阕鲞@些采訪用你的產(chǎn)品。相反，你說的太多，哪一天李董、馬董看到了，可能巨頭一發(fā)現(xiàn)，就沒你什么機(jī)會(huì)。所以有的時(shí)候你這種創(chuàng)新，可能剛開始的時(shí)候你自己也想不清楚，沒關(guān)系，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)新很重要的一點(diǎn)是要接地氣，就是你要到一線去，你不要管行業(yè)里面的紛爭(zhēng)。包括我做講演的時(shí)候，很多同學(xué)想討論行業(yè)趨勢(shì)、討論行業(yè)問題，根本沒有必要，這不是你需要的考慮。你需要的考慮是找到你的用戶群，觀察他們的行為，去觀察他們的喜好，看看他們有什么需求沒有被解決，或者他們用已有產(chǎn)品的時(shí)候還有什么沒有解決的。比如快銷這么小的一個(gè)屌絲公司，大家為什么用？他解決了很多宅男的剛性需求。所以你如果能夠放棄自己的虛榮心，不要被行業(yè)暫時(shí)的評(píng)價(jià)所左右，更不要被行業(yè)評(píng)論家的熱潮所驅(qū)動(dòng)，評(píng)論家才是無責(zé)任，你應(yīng)該找自己的發(fā)展方向，然后去找自己的用戶，最后真的花兩三年時(shí)間把你的產(chǎn)品探索出來，用戶只要喜歡、接受你的產(chǎn)品，我覺得你的成功就不遠(yuǎn)了。

所以所有的創(chuàng)新，只要符合與眾不同的精神，再加上屢敗屢戰(zhàn)的韌性，再加上接地氣的非常務(wù)實(shí)的操作方法，在中國(guó)要成功，既要有理想主義的情懷，不能做什么事情只想著賺錢，同時(shí)又要有現(xiàn)實(shí)主義的操作方法，你要到市場(chǎng)中去，到用戶中去，你才有創(chuàng)業(yè)成功的可能。

時(shí)間有限，也給大家留一些互動(dòng)時(shí)間，希望清華的同學(xué)提一些問題。我最后補(bǔ)充講兩點(diǎn)，講起創(chuàng)新確實(shí)有太多的話題要談，但是我想補(bǔ)充幾點(diǎn)。

第一，真正要去做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你壓捫心自問，你的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是什么。這個(gè)動(dòng)機(jī)不能太極端，如果你的動(dòng)機(jī)過于理想化，虛無縹渺，比如你準(zhǔn)備拯救世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種東西很難支持你。但是如果你的動(dòng)機(jī)過于現(xiàn)實(shí)，就是為了在北京買個(gè)房子，或者開上寶馬車，然后再回清華泡上?；āＨ绻^于功利的目標(biāo)，你也走不遠(yuǎn)。因?yàn)槲镔|(zhì)目標(biāo)要么很容易做到，你的人生就失去方向。要么做不到，最后你覺得何苦呢。所以我覺得真正最后創(chuàng)業(yè)支持你走下來的目標(biāo)，我覺得是有一點(diǎn)點(diǎn)理想化色彩的夢(mèng)想。你希望能夠作出什么樣的產(chǎn)品，你希望能夠怎么樣改變其他人的生活，甚至你喜歡干一件事，這是你的興趣，不管掙錢不掙錢，干這個(gè)事心理就爽。比如我當(dāng)年做免費(fèi)殺流氓軟件的時(shí)候，實(shí)話跟大家說，如果當(dāng)年抱著功利的想法，這事一定做不成，因?yàn)閬碚夷阏劰娴娜颂?，有人威脅你，有人會(huì)說我給你錢你把我放了好不好。當(dāng)年我的想法是讓你們干流氓軟件，敗壞我的名譽(yù)，我把你們都?xì)⒈M，我出了一口氣就會(huì)特別開心。比如Facebook上市之后也有點(diǎn)裝，說他有使命，準(zhǔn)備連接人類。盡扯淡，你看社交網(wǎng)絡(luò)，他當(dāng)年做Facebook，他失戀了，荷爾蒙無處釋放，相信很多美國(guó)大學(xué)生跟中國(guó)大學(xué)生一樣，什么都少，沒錢，但是時(shí)間多，荷爾蒙多，所以他要做一個(gè)網(wǎng)站泡妞。我認(rèn)為有興趣也是好的目標(biāo)。所以我一直覺得，大家一定要有一個(gè)不那么物質(zhì)化的目的，如果你的目標(biāo)太物質(zhì)化，在前進(jìn)路上容易面臨很多挑戰(zhàn)，如果算經(jīng)濟(jì)價(jià)值，創(chuàng)業(yè)就很難堅(jiān)持。

中信幫我做的這本書里，我自己有一個(gè)感慨，大家知道書店也很多，機(jī)場(chǎng)也有很多書，基本都是武俠小說和穿越小說的寫法，都是某某人如何成功，成功之后如何懷念當(dāng)年，高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄，但是一看書里都是神，但是我們都是人，神只能頂禮膜拜。所以我在這本書里，我說的話都是真的，這點(diǎn)可以保證。對(duì)我人生最重要的一點(diǎn)，我大概高中畢業(yè)的時(shí)候就有一個(gè)想法，這個(gè)想法支持我走到今天。我當(dāng)時(shí)覺得既不想到一個(gè)單位被人領(lǐng)導(dǎo)，看領(lǐng)導(dǎo)顏色，我覺得我應(yīng)該干計(jì)算機(jī)，因?yàn)橛?jì)算機(jī)這個(gè)行業(yè)可以一個(gè)人編程序。當(dāng)時(shí)有很多北大的游戲軟件，當(dāng)年的apple2，“2”在我們行業(yè)是很重要的，蘋果最重要的產(chǎn)品是當(dāng)年的“蘋果2”，當(dāng)時(shí)我的人生理想是有一天我能不能也做出一個(gè)很牛的軟件，讓千千萬萬的人用，我就覺得特別得意，有特別大的成就感。后來我沒有想到這個(gè)東西變成我終生的一個(gè)夢(mèng)想，無論是我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)還是到方正打工，還是做風(fēng)險(xiǎn)投資，還是今天做360，我發(fā)現(xiàn)一直是這個(gè)想法，所以我的目標(biāo)、我的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了嗎？實(shí)現(xiàn)了一部分。但是真的實(shí)現(xiàn)了嗎？還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)，所以在每個(gè)時(shí)代，在軟件時(shí)代、電腦時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代或者未來的智能硬件時(shí)代，無論我是親自操刀還是在背后做投資，我的想法就是能夠再做出下一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可以讓很多人用。包括我們鼓勵(lì)同學(xué)做誰是wifi，這些產(chǎn)品怎么掙錢不重要，最重要的是你能做出來一個(gè)有趣的東西，你能做出來讓人覺得有價(jià)值的東西，這種成就感才是支持一個(gè)人走下去。我今年剛40出頭，說起來也不缺錢，我為什么還能每天這么有活力，讓南極企鵝和北極熊感慨，周鴻祎怎么是打不死的小強(qiáng)呢？這個(gè)動(dòng)力是為了掙錢嗎？是為了干什么嗎？這就是我的夢(mèng)想支持。

我也希望對(duì)各位同學(xué)來說，如果你能夠給自己想一想，自己人生未來五年到十年，甚至二十年，你希望做什么，你總是應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo)。當(dāng)年有一年來清華，圍觀清華的運(yùn)動(dòng)員，清華有一個(gè)特別著名的標(biāo)語，勤奮鍛煉多少年，為祖國(guó)勤奮工作五十年，這個(gè)標(biāo)語給我留下深刻印象，我覺得你們今天應(yīng)該想一想，未來十年二十年最大的夢(mèng)想是什么，這可以支持你未來幾十年人生的道路。

第一點(diǎn)我講的是設(shè)立目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)設(shè)定之后，下面的事變得特別簡(jiǎn)單。我們經(jīng)常說三觀盡毀，世界觀、價(jià)值觀、人生觀，我講講價(jià)值觀，其實(shí)價(jià)值觀特別簡(jiǎn)單，你如果是一個(gè)沒有目標(biāo)的日，他不知道在選擇面前如何做取舍，他就沒有價(jià)值。當(dāng)你人生有了目標(biāo)之后，當(dāng)你畢業(yè)的時(shí)候，當(dāng)你擇業(yè)的時(shí)候，當(dāng)你決定是否創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)面臨很多選擇的時(shí)候，你就可以拿這個(gè)目標(biāo)衡量。凡是對(duì)你達(dá)到這個(gè)目標(biāo)有利的事情就可以做，凡是對(duì)這個(gè)目標(biāo)不利的事情，再大的誘惑，給你在多錢，你都不要做。就像我剛才舉的例子，一個(gè)公司在互聯(lián)網(wǎng)里如果沒有價(jià)值觀，它絕對(duì)走不遠(yuǎn)。我剛才也說了我們免費(fèi)殺毒，我們公司后來也有一個(gè)價(jià)值觀，06年我看《建國(guó)大業(yè)》的時(shí)候受到一個(gè)啟發(fā)，這個(gè)價(jià)值觀我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)李易之有，就是互聯(lián)網(wǎng)里最重要的用戶價(jià)值。很多商業(yè)模式剛起步的時(shí)候，即使沒有商業(yè)價(jià)值，或者看不到商業(yè)價(jià)值，只要你重視用戶價(jià)值，用戶對(duì)你很忠誠(chéng)，你有海量的用戶群，你總能找到一定的方法把用戶對(duì)你的認(rèn)可變成一種商業(yè)化的收入。所以09年我們做免費(fèi)殺毒的時(shí)候，我們董事不同意，后來我請(qǐng)他們看《建國(guó)大業(yè)》的電影，我軍撤出延安的時(shí)候很多人不理解，老毛說16個(gè)字，地在人失，人地皆是，地失人在，人地皆得。我說看到了嗎，六十年前，甚至七十年前，互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則就被確定了，延安就是收入，人是用戶，只要用戶在，收入丟掉，一些業(yè)務(wù)放棄沒關(guān)系，只要用戶在你還可以接著做。但是相反，如果為了某些業(yè)務(wù)，為了某些收入，你傷害了用戶，讓你的用戶離你而去，當(dāng)用戶這個(gè)基礎(chǔ)坍塌之后，你所有的商業(yè)模式的基礎(chǔ)就沒有了，所有商業(yè)就完了。做公司和做人有些道理是一樣的。我們能夠在關(guān)鍵的時(shí)候做出很多選擇，不是因?yàn)槲覀儽葎e人更勇敢，也不是因?yàn)槲覀儽葎e人更果斷，是因?yàn)槲覀冎雷非蟮哪繕?biāo)是什么。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)你畢業(yè)的時(shí)候，一個(gè)單位給你一個(gè)月5萬塊錢，一個(gè)單位給你3萬塊錢，大家一定選擇去5萬塊錢的。但是去更高工資的單位一定是你人生的理想發(fā)展目標(biāo)嗎？如果另外一個(gè)公司工資很低，但是有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，有機(jī)會(huì)讓你離自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想更靠近一步，為什么你不可以放棄更高的工資呢？這一個(gè)簡(jiǎn)單的試驗(yàn)就可以試驗(yàn)出來你有沒有想清楚你的夢(mèng)想，你有沒有想清楚自己的價(jià)值觀。我覺得這是最重要的。

高中的時(shí)候我就選擇了蒙蒙朧朧的這樣一個(gè)價(jià)值觀，所以后來當(dāng)我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)損失很多既得利益，但是這個(gè)對(duì)我來說不重要，重要的是我可以做自己想做的事情。當(dāng)我后來離開雅虎的時(shí)候，雅虎威脅說你敢早走扣你幾千萬美金，但是對(duì)我來說我能夠自由的追逐我的夢(mèng)想，做我想要做的事情，這是最重要的。前面講了很多創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，最終這個(gè)問題要落到地面上的時(shí)候你會(huì)面臨很多選擇。今天創(chuàng)業(yè)創(chuàng)什么？是要去打工還是自己創(chuàng)辦公司？

最后一點(diǎn)，還是要給大家潑點(diǎn)冷水，或者說冰火兩重天，我不贊成大學(xué)生直接創(chuàng)意或者狹義創(chuàng)業(yè)。我在中國(guó)看過這樣成功的例子非常少見，大家可能說比爾蓋茨，喬布斯連大學(xué)都沒上學(xué)，問題是地球有70億人，你舉出這幾個(gè)個(gè)案不具備說服力，怎么可能你是下一個(gè)比爾蓋茨呢？有可能你是，我不是。所以我下面的建議給普通人，我們都是普通人。

我覺得創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)概念，很多人把創(chuàng)業(yè)理解成哥們開一個(gè)公司，我回去印一盒名片，我叫董事局主席兼首席執(zhí)行官，名字很洋氣，也不知道什么意思。給自己的同學(xué)封一堆CXO，如果把這個(gè)理解為創(chuàng)業(yè)就大錯(cuò)特錯(cuò)，因?yàn)閯?chuàng)新是你有沒有創(chuàng)新的主意，把創(chuàng)新的主意變成用戶接受的產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣出去是用戶接受的商機(jī)，在用戶群基礎(chǔ)上探索出一定的收入模式。我希望大家怎么理解創(chuàng)業(yè)呢？把創(chuàng)業(yè)看成一種心態(tài)，把創(chuàng)業(yè)看成人生未來幾十年的一個(gè)狀態(tài)，你現(xiàn)在就在創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，但是你為了更好的創(chuàng)業(yè)，你要把創(chuàng)業(yè)分成不同的階段，在人生不同的創(chuàng)業(yè)階段要做不同的事情來完成這個(gè)階段的目標(biāo)。如果我們把每個(gè)人的目標(biāo)都變成我今天出去成立一個(gè)公司，明天上市，后天市值超越Facebook。對(duì)不起，這種創(chuàng)業(yè)方式從來沒有成功的例子，人的路都是一步一步走出來的，而且這個(gè)路一定不是直線。為什么這樣說呢？我覺得在中國(guó)的環(huán)境確實(shí)太復(fù)雜了，中國(guó)到今天來說，一個(gè)公司最終獲得成功，無論是創(chuàng)新的土壤，文化問題，巨頭的壟斷帶來的搶殺問題，包括商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜度，今天對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，要求最高的是你的很多商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在早期你沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有資源，特別是在你沒有行業(yè)經(jīng)歷，你提出創(chuàng)新的想法也可能僅僅就是一個(gè)主意，經(jīng)不起驗(yàn)證的想法的時(shí)候，你需要的是判斷力，需要的是經(jīng)驗(yàn)，需要的是知識(shí)。所以我認(rèn)為在剛畢業(yè)的時(shí)候，加入創(chuàng)業(yè)公司，甚至加入風(fēng)險(xiǎn)很大的創(chuàng)業(yè)公司，去學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，或者加入一些公司，找到一些師傅，讓這些師傅能夠教授你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，它也是創(chuàng)業(yè)的一部分。很多人老覺得我加入別人的公司，我就是打工，我打工就不認(rèn)真。錯(cuò)了，你覺得自己是打工的人，你一輩子都打工。哪怕別人覺得你在打工，但是你覺得我是教著公司的學(xué)費(fèi)，練著自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，我遇到產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)高手，或者公司創(chuàng)始人，我從他們身上學(xué)到成功的經(jīng)驗(yàn)，甚至是失敗的教訓(xùn)，如果你加入這個(gè)公司，這個(gè)公司兩年之后死了，恭喜你，你一分錢沒損失，你參與一個(gè)活生生的公司從生到死的例子，你以后就可以避免重蹈覆轍，你一分錢沒花，你讓一個(gè)公司死了一回，你學(xué)到了如何避免失敗的教訓(xùn)，我認(rèn)為這是最重要的，這比你拿多少工資，比你到一個(gè)有名的大公司，別人一見你都說你在北京公司太了不起，那都是虛榮心，一點(diǎn)意義沒有。所以我一直強(qiáng)調(diào)，如果你懷著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，你什么狀態(tài)都可以叫創(chuàng)業(yè)。哪怕今天你還在校，有人說我在校是不是創(chuàng)業(yè)？如果你是搞電腦，如果你不滿足于只是把學(xué)分學(xué)好，不滿足于把考試應(yīng)付，你花很多時(shí)間提高你編程能力，它也是為你將來創(chuàng)業(yè)打下好的基礎(chǔ)。十幾年前很多學(xué)生都是通過打工參與社會(huì)實(shí)踐，他不是打工，他也是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的一部分。等到有一天，當(dāng)你自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，很有可能你發(fā)現(xiàn)，你不一定是做CEO的料，你可能是優(yōu)秀的CTO，你可能是很好的創(chuàng)業(yè)銷售主管，你要學(xué)會(huì)找合伙人創(chuàng)業(yè)。對(duì)少數(shù)人經(jīng)過歷練，最后說我自己成立公司，我當(dāng)CEO，我招很多人，最后公司上市，這是創(chuàng)業(yè)的最高階段，也可能過五年、八年以后的階段。只要你堅(jiān)持這種創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，你能不斷的在各種狀態(tài)下積累創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)需要的能力，這都叫做創(chuàng)業(yè)。

所以，我一方面鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)，而且鼓勵(lì)大家培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)的精神，如何學(xué)會(huì)創(chuàng)新。另一方面，我又不主張大家馬上一定出去成立一個(gè)公司，那只是一個(gè)形式。硅谷很多人不成立公司，他就在家里的車庫，利用業(yè)余時(shí)間先搞出來一個(gè)產(chǎn)品，這也是創(chuàng)業(yè)的一部分。今天大家無論是有機(jī)會(huì)看我的書，或者跟我的交流，我覺得最重要的，我不希望傳授什么成功學(xué)，我最希望的大家能夠想清楚未來幾年自己心理想要什么，想清楚之后，不一定拘泥于今天是不是打工，是不是加入大企業(yè)，而是說我加入這個(gè)企業(yè)，能不能學(xué)到對(duì)我未來創(chuàng)業(yè)有幫助的東西。從今天開始你的廣義創(chuàng)業(yè)之路，在你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不論遇到誘惑還是遇到挑戰(zhàn)，都能夠記住我說的那句話，與眾不同，拒絕跟人一樣。不一定要追隨當(dāng)時(shí)的主流，也要有這種耐心耐得住寂寞，甚至有這種韌性屢敗屢戰(zhàn)，在未來長(zhǎng)達(dá)五年或者八年、十年的時(shí)間里一直堅(jiān)韌不拔的探索，我相信五年以后、十年以后，可能中國(guó)新一代的企業(yè)家，中國(guó)新一代的創(chuàng)新領(lǐng)袖應(yīng)該從你們里面誕生。我覺得互聯(lián)網(wǎng)是屬于年輕人的，互聯(lián)網(wǎng)跟一些四五十歲的老年人長(zhǎng)期占著，我認(rèn)為這是不正常的，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該屬于90后，甚至95后，應(yīng)該屬于你們的未來。我跟你們分享的是思想上的武器，是AK47，希望你們用它打土豪分田地。謝謝大家。