編輯導(dǎo)語：我們在進(jìn)行產(chǎn)品的更新迭代前，經(jīng)常會用競品分析的方式來進(jìn)行參考，對導(dǎo)入期競爭對手的市場經(jīng)營情況與策略進(jìn)行深入的調(diào)研分析；本文作者分享了關(guān)于競品分析的幾個誤區(qū)，我們一起來了解一下。

競品分析是最簡單快速對自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)行了解的通道，但很多情況下我們的競品分析很容易陷入誤區(qū)。

一、只關(guān)注直接競品

直接競品：直接競品是我們競品分析的重點分析對象，直接競品每一次更新和迭代的內(nèi)容我們都應(yīng)該了然于胸；分析它的目的，收集它的市場反饋，產(chǎn)生思考并應(yīng)用到我們自己的產(chǎn)品上，但我們不應(yīng)該局限于直接競品。

如果我們的產(chǎn)品處于成熟行業(yè)，不僅要關(guān)注直接競品，更要關(guān)注潛在和間接競品；因為我們可以獲得直接競品以外的功能參考，從不同的角度看用戶的需求，獲得更多被市場驗證的用戶需求。

間接競品：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶、場景、需求有一個不同就可以是間接競品，但在其細(xì)分領(lǐng)域處于第一梯隊；關(guān)注間接競品可以學(xué)習(xí)競品解決用戶需求的方案，這種解決方案能不能集成一個功能，是否符合我們的產(chǎn)品定位且可以幫助我們的用戶解決需求，那么就達(dá)成了競品分析的目的。

舉例：

1）手機上的音樂應(yīng)用 vs 閱讀類應(yīng)用（碎片化時間、場景相同、用戶也相同、但需求不同）。

2）豆瓣和購票類APP，豆瓣評分是很多文藝青年當(dāng)中的指導(dǎo)意義很強的；比如豆瓣評分很高的電影，往往這個電影很好，肖申克的救贖，泰坦尼克號等9點多的評分；它雖然不做電影票方面的產(chǎn)品，但是它做電影評論和打分方面的產(chǎn)品，所以它的用戶其實也是愛看電影的用戶，只是它們的場景可能會不同。

潛在競品：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶、場景、需求不盡相同，但可借鑒性強就可以成為潛在競品；潛在競品的分析要把握分析的趨勢，而不是功能的對比，因為不同產(chǎn)品很難找到相同的功能，我們可以對添加功能模塊從潛在競品變成直接競品的一系列產(chǎn)品進(jìn)行分析。

舉例：做一款藥物電商類的產(chǎn)品，我們的潛在競品可以是一些看病掛號、慢性病護(hù)理的產(chǎn)品或者小程序。

分析間接競品和潛在競品的好處：

• 研究和發(fā)掘用戶的需求，可以優(yōu)化和豐富本產(chǎn)品的功能。
• 本產(chǎn)品的核心功能是否完善，有沒有新的功能可以解決用戶痛點。
• 競品的運營或者市場推廣手段上有哪些特別之處、迭代或是發(fā)展路線是怎樣的？與直接競品相比，是否可以運用到本產(chǎn)品上進(jìn)行借鑒與創(chuàng)新。

二、分析不夠客觀

競品分析是將自己的產(chǎn)品與競爭對手進(jìn)行客觀的比較分析，找到競品或自己的優(yōu)勢與不足、為產(chǎn)品下一階段的優(yōu)化或迭代提供依據(jù)。

產(chǎn)品經(jīng)理無法正視產(chǎn)品的差距，競品的交互體驗做的好不好不是你說了算，而是市場中的用戶說了算；所以競品分析的對比部分一定要根據(jù)用戶的反饋和運營數(shù)據(jù)，你的每一句結(jié)論都要有數(shù)據(jù)或證據(jù)的支持，不要摻雜個人感情，正視自己產(chǎn)品的不足。

如何做到客觀分析呢？下面是推薦的客觀分析的方法：

1）理性看待，即不要用自己的主觀喜好來判斷競品的好壞

對競品的判斷和選擇，沒有經(jīng)過實際的分析和論證，根據(jù)自己的喜好來判斷產(chǎn)品的好壞；例如：直接競品的這個界面顏色不好看呀，差評；這個操作我不喜歡??；間接這個功能滿足我了，想要自己的產(chǎn)品也添加這個功能但是不符合產(chǎn)品的定位等等。

2）擁有全局觀，不能只看局部

從更高的層次看待競品我們做競品分析盡量站的高一點，就跟前面說的不能只看直接競品一樣，抓住競品的特色和優(yōu)勢進(jìn)行對比，不能抓住對手的弱點和短板不放。

競品這個版本的新功能的出發(fā)點是什么？出發(fā)點背后的邏輯是什么？競品下一步迭代和優(yōu)化可能是什么？競品有沒有和其他產(chǎn)品做了什么合作？等各種問題，多問問自己，你的視野就會更寬闊。

3）數(shù)據(jù)論證，利用數(shù)據(jù)支撐你的每一句分析和總結(jié)

好的競品分析它的數(shù)據(jù)一定是跟市場和競品緊密相連的：行業(yè)的政策；市場的環(huán)境；競品的DAU、MAU、ROI等等找到最近兩年內(nèi)的數(shù)據(jù)是最好的，因為這樣的數(shù)據(jù)具備價值性、時效性和可行性。

三、為了寫而寫

1）對數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)和分析，不一定需要多少字?jǐn)?shù)，但一定是結(jié)合數(shù)據(jù)的個人深度思考，競品分析就是一個學(xué)習(xí)、模仿、超越的過程；很多人只學(xué)會了學(xué)習(xí)和模仿，不會想著嘗試去超越，跟在競品之后永遠(yuǎn)不會超越競品。

在我們學(xué)習(xí)、模仿、超越過程中的競品分析不用刻意堆字?jǐn)?shù)；刻意書寫很多不相關(guān)的內(nèi)容只會讓老板覺得你在說廢話，你的任何想法、新點子都要用數(shù)據(jù)說話，用數(shù)據(jù)證明產(chǎn)品或功能的可行性。

即便你的競品分析內(nèi)容寫的少，在遭受質(zhì)疑時也可以回懟：我這是有數(shù)據(jù)支撐的，你的懷疑有數(shù)據(jù)驗證嗎？

2）做競品分析之前一定要明確競品分析是干什么的，競品分析一定要帶有明確的目的性。

你的競品分析目的是為了了解市場、了解用戶、尋求機會、獲取靈感、迭代優(yōu)化、迅速跟進(jìn)……這樣也會讓你有很明確的方向，對數(shù)據(jù)進(jìn)行查找和總結(jié)；只有帶著目標(biāo)去做競品分析才能保證做出來的結(jié)果是有意義的。

本文由 @一顆小鑫鑫 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

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