最近淘寶的銷量顯示改版了——由“月銷”變成了“年銷”。作者從銷量展示方式為何大變樣，是不是給新品、新商帶來了新機會出發(fā)?；卮鹆诉@么做是要和用戶做時間的朋友，做長期生意。我們一起來閱讀一下吧！

這兩天，很多買家和商家發(fā)現(xiàn)，淘寶店鋪內(nèi)搜索結(jié)果頁的產(chǎn)品銷量暴增。以前顯示商品有幾百、上千人付款，現(xiàn)在變成了數(shù)萬、幾十萬人付款。

不僅是搜索結(jié)果頁。點開商品詳情頁，他們還發(fā)現(xiàn)，商品的銷量展示方式也變了。以前的“月銷XX件”不見了，變成了“已售XX件”。

這樣的變化，源于淘寶對“銷量展示規(guī)則”進行了改版。

8月16日起，淘寶優(yōu)化了商品銷量展示，全平臺商品銷量從原來的30天月銷，改為顯示近365天累計已銷售件數(shù)，從而提升消費體驗，幫助用戶做購買決策。據(jù)悉，此次變化只是銷量呈現(xiàn)的變化，預(yù)計將帶來包括新品在內(nèi)所有類型商品轉(zhuǎn)化普遍提升。

那么，此次淘寶更改銷量展示規(guī)則，將銷量時效由30天改為365天，將會給商家?guī)砟男┯绊懀?/p>

一、銷量展示方式為何大變樣？

銷量的展示方式對商家的日常經(jīng)營有著重要的影響。

首先，那些賣季節(jié)性商品的商家普遍面臨“銷量清零”的痛點。比如專賣冬季皮草服裝的商家，換季之前幾個月的月銷屈指可數(shù)。入秋后，他們的銷量大多是從零開始，每次都面臨較高的動銷成本。

其次，很多商家的供應(yīng)商會打開淘寶看商家的銷量。即便商家的年銷量很高，但如果打開受季節(jié)影響大的商品鏈接，只顯示30天的累計銷量，那么會形成商家的整體銷量低的印象。月銷量低，會增加商家對接供應(yīng)資源時的溝通成本。

對用戶來說，銷量的展示方式從“月銷”變?yōu)榱恕澳赇N”，更長周期的銷量累計，能幫助用戶了解商品過往被關(guān)注及購買的情況，幫助消費者更好做出購買決策，提升商品的成交轉(zhuǎn)化率。

對商家來說，“月銷”改為“年銷”，意味著如果維護好每個鏈接、做好品質(zhì)、售后服務(wù)，維護好評價，那么這些動作所帶來的成效——銷量體現(xiàn)、收益等，都會累加得更多，“每一款都可能成為全年的爆款”。

一位商家表示，“以前就算有差評，30天后，也可以換一個新的鏈接，重新再來”。但改版后，商家不能再這么隨意了，而是需要關(guān)注商品的長期銷量，在更長周期里合理安排生意節(jié)奏。

對于平臺而言，這樣的改變助于提升平臺整體的交易轉(zhuǎn)化率。測試數(shù)據(jù)顯示，目前這一變化對商品的轉(zhuǎn)化和成交有明顯提升。

據(jù)悉，這次改版是改變商品的銷量顯示，并不會影響商品的排序和流量分配邏輯。

手淘搜索展示的銷量邏輯主要有兩種：

1. 按綜合排序搜索：即近365天內(nèi)的付款人數(shù)、產(chǎn)品的歷史累計銷量，這種排序需去除重復(fù)購買人數(shù)；
2. 銷量的排序搜索：展示近30天該寶貝買家的確認(rèn)收貨人數(shù)。

二、新品、新商迎來新機會？

值得關(guān)注的是，淘寶搜索結(jié)果頁面下，并非所有的產(chǎn)品都顯示已有“XX人付款”，有的鏈接顯示的是“XX人看過”。

據(jù)了解，目前，對于新品在首次上架日30天內(nèi)展示“XX人看過”，點擊進入到商品詳情頁后，用戶才能看到已售出的具體數(shù)量。

這樣的顯示，是為了讓更多“有人氣”的新品被關(guān)注，提高產(chǎn)品的點擊率。

但將銷量展示方式由“月銷”改為“年銷”后，仍有一些商家擔(dān)心，自家的新品銷量不高，老品銷量也不高，比不過頭部商家，那么，打造爆款的競爭壓力，是不是也更大了？

但目前買家和商家普遍對這一改變持樂觀態(tài)度。有電商行業(yè)觀察人士指出，這樣的改版，對新商家和新品也帶來了機會。平臺為新商家設(shè)置了專屬的“冷啟動”流量池，對新品的銷量“破0”有專屬的支持。此外，平臺還會為新商家的商品提供免費的流量支持，幫助新商家加速啟動，幫助新商的商品更多被用戶感知、更快成交。

三、做長期生意

其實，新的統(tǒng)計方式從今年4月就開始逐步測試了。據(jù)淘寶內(nèi)部一位工作人員介紹，“我們測過90天，測了180天，也測了365天”。

而選擇的標(biāo)準(zhǔn)主要是：1.這個小改動，能否為搜索整個大盤帶來明顯的收益，并且整個流量結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生明顯的變化。2.觀察用戶重復(fù)進店的情況，比如3天內(nèi)、7天內(nèi)，用戶重復(fù)進店的次數(shù)是否有提升？

基于多個維度的測算，“統(tǒng)計方式為365天的測試效果，是最合理的”。

另外，將原來30天的銷量統(tǒng)計，切換成365天，商家的ROI（投入產(chǎn)出比）會變高，“以前每成交一筆訂單，商家受益的周期只有30天，現(xiàn)在只要一筆成交，就會變成365天的收益”。

目前，銷量展示方式的變化，已覆蓋手淘上所有類目的商家，商家自身不需要做任何操作。

四、和用戶做時間的朋友

以往，商家在大促之前，往往會經(jīng)歷一段激烈的“沖銷量”“補單”的日子，以提升產(chǎn)品在全年的整體表現(xiàn)?，F(xiàn)在，商家需要在原有經(jīng)營方式的基礎(chǔ)上，拉長戰(zhàn)線。

一位原創(chuàng)商家表示支持，這一改版有助于他們修煉內(nèi)功，在更長的周期內(nèi)鞏固自身的“護城河”。戰(zhàn)線拉長，對大部分商家來說，都是公平的。如果在短時間內(nèi)，產(chǎn)品沒有運營好，那么接下來還有幾個月補救的時間。

幾位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是新商家還是老商家，在新品上架時，要把基礎(chǔ)的銷量做好，提高流量的權(quán)重，可以通過直播、淘寶客等渠道積攢日常銷量。

其次，要加快新品的打爆節(jié)奏，“同樣的商品，更早上架就能更早有銷量，就會更有優(yōu)勢”。

再次，比起關(guān)注短期的成交量，商家還可以不斷挖掘具有強價格力的產(chǎn)品，要么有獨家的貨源，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭壓力小。要么通過直播、短視頻等方式，做強內(nèi)容，通過內(nèi)容和用戶持續(xù)建立深度連接，和用戶做時間的朋友。

長期關(guān)注電商領(lǐng)域知識產(chǎn)權(quán)的老白分析，本次調(diào)整體現(xiàn)了淘寶對于知識產(chǎn)權(quán)保護的重視。“對于原創(chuàng)商家來說，未來的淘寶絕對是一塊福地。”他預(yù)計，后續(xù)馬上要迎來一波原創(chuàng)商家入淘潮。

一位長期關(guān)注電商領(lǐng)域的觀察者老沉分析，此次改變，能從更多元的維度，以更長遠(yuǎn)的視角來綜合考量商家的發(fā)展，幫助他們做好長期穩(wěn)健的經(jīng)營。用心經(jīng)營的商家，更容易脫穎而出。