在一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，自然是不一樣人生?！娪啊督谈浮?/p>

本文沒(méi)辦法幫你一秒鐘看清人/事，而且也不奢望能做到，但希望能和大家一起朝這個(gè)方向做些努力。

一、什么是問(wèn)題拆解？

大家先來(lái)看兩個(gè)工作中的情景：

例子1：

領(lǐng)導(dǎo)：“我們中心打算布局xx類產(chǎn)品，但不知道是不是有前景，你調(diào)研分析看看？”

我：。。。

例子2：

需求方：“我們的產(chǎn)品上線已經(jīng)1個(gè)多月了，但是用戶規(guī)模一直沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，我們想找用研支持一下，看看是什么原因，提出一個(gè)解決方案”

我：。。。

你是不是與遇到過(guò)類似的問(wèn)題？不難看出，以上這些問(wèn)題具有“大”“籠統(tǒng)”“難入手”的特點(diǎn)，而且在工作中也是時(shí)不時(shí)會(huì)遇到的。起初接到此類問(wèn)題的我，是懵逼的，用八個(gè)字來(lái)形容我的心情，那就是“頭亂如麻，壓力山大”。

經(jīng)過(guò)了一些類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，我慢慢意識(shí)到，作為用研，不僅僅是要掌握各種調(diào)研方法，把復(fù)雜的、籠統(tǒng)的問(wèn)題拆解成一個(gè)個(gè)小的、可執(zhí)行開(kāi)展的問(wèn)題即問(wèn)題拆解能力也是非常重要的，這個(gè)能力是不斷進(jìn)階并勝任復(fù)雜任務(wù)的基本功。

二、問(wèn)題拆解的價(jià)值？

我想大家都會(huì)認(rèn)同“做正確的事往往比正確的做事更有意義”問(wèn)題的拆解就是幫助你“做正確的事”：

1.思考過(guò)程結(jié)構(gòu)化、可視化

既能幫助你理清問(wèn)題，確保沒(méi)有遺漏，找到切入點(diǎn)；也能方便別人了解你的思考過(guò)程和方案/結(jié)論，從而推動(dòng)方案的接受和落地。

2.?經(jīng)過(guò)拆解提出需重點(diǎn)關(guān)注的方向，找準(zhǔn)方向。如：提出問(wèn)題的原因假設(shè)，方便后續(xù)有針對(duì)性的找原因。

可以想象，如果只是會(huì)“正確的做事”如深訪的功夫很深，統(tǒng)計(jì)能力很強(qiáng)，但是遇到復(fù)雜問(wèn)題無(wú)從下手，也無(wú)法發(fā)揮做事的能力，甚至如果一開(kāi)始方向都是錯(cuò)的，再努力也拿不到理想的結(jié)果。

三、問(wèn)題拆解適用的人群和情景

問(wèn)題拆解是一種通用的能力，存在問(wèn)題的情景下就能發(fā)揮問(wèn)題拆解的價(jià)值，適用于任何人群。所以本文不僅適合用研，也適合設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品等。

四、本文提供什么？

本文是結(jié)合筆者自身經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了三條問(wèn)題拆解的思路給大家做參考，并不是具體講如何調(diào)研。

鋪墊了這么多，終于可以進(jìn)入正題了，喘口氣。。。

五、如何做問(wèn)題拆解？

由于在現(xiàn)實(shí)工作中，不同崗位所遇到的問(wèn)題各有不同，因此本文主要是以用戶研究員的工作視角來(lái)提供三條問(wèn)題拆解的思路，并附上相關(guān)的例子，希望能起到拋磚引玉的作用。

另外，請(qǐng)注意：在問(wèn)題拆解前，首先應(yīng)該是界定問(wèn)題，比如確定這個(gè)問(wèn)題是什么、是不是真正值得分析等，才有進(jìn)一步分析的意義，但是由于本文重點(diǎn)講問(wèn)題拆解，所以下文假設(shè)問(wèn)題都已經(jīng)經(jīng)過(guò)了界定。

（一）用“接觸點(diǎn)”來(lái)拆解問(wèn)題

所謂“接觸點(diǎn)”即用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，與產(chǎn)品發(fā)生接觸的點(diǎn)，這些點(diǎn)可能是由業(yè)務(wù)角度來(lái)看的業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)（如購(gòu)物中的搜索-查看搜索結(jié)果-查看詳情-下單-付款），也可能是以用戶視角來(lái)看的的接觸產(chǎn)品的用戶生命周期各階段。

以業(yè)務(wù)流程為主線，梳理出現(xiàn)問(wèn)題、需要重點(diǎn)關(guān)注的環(huán)節(jié)

這個(gè)思路比較適合去分析和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的問(wèn)題，一般都是借助漏斗模型來(lái)看流程各步驟的轉(zhuǎn)化：

第一步：畫(huà)出產(chǎn)品流程圖

第二步：附上流程中某一階段（建議看某一時(shí)段而不是某天的，一來(lái)減少數(shù)據(jù)偏差，二來(lái)可能有些流程本身也需要數(shù)天才能完成）各步驟的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化差的步驟流程

第三步：和業(yè)務(wù)方討論，形成原因假設(shè)，再據(jù)制定下一步可調(diào)研/執(zhí)行的問(wèn)題

下面舉個(gè)例子說(shuō)明（流程和數(shù)據(jù)僅是舉例所用）：

產(chǎn)品經(jīng)理：“我們最近上線了一個(gè)新產(chǎn)品，但是用戶開(kāi)通成功率不高，希望通過(guò)調(diào)研找找原因”

經(jīng)過(guò)了解產(chǎn)品的開(kāi)通率目標(biāo)，對(duì)比其他類似的產(chǎn)品數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)開(kāi)通率的確偏低。所以先來(lái)拆解問(wèn)題

第一步：梳理出產(chǎn)品流程圖，開(kāi)通分三步：審核—綁卡—填寫(xiě)驗(yàn)證碼

第二步：注明每一步的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以看出，轉(zhuǎn)化差的步驟有兩個(gè)“用戶未綁卡”“等待反填驗(yàn)證碼”如下圖

第三步：與業(yè)務(wù)方討論以上兩步轉(zhuǎn)化差可能的原因，并帶著這些假設(shè)從后臺(tái)抽取這兩類用戶進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)研。

可以看出，經(jīng)過(guò)問(wèn)題拆解，一開(kāi)始不太好切入的“開(kāi)通率低”的問(wèn)題原因探查就變成了具體了解“為什么不綁卡”“為什么不填寫(xiě)”，這類問(wèn)題就相對(duì)更容易開(kāi)展調(diào)研找原因了。

用戶視角—以用戶接觸產(chǎn)品的各環(huán)節(jié)為主線進(jìn)行分析

當(dāng)我們需要了解整個(gè)產(chǎn)品的用戶習(xí)慣、痛點(diǎn)，或者希望對(duì)用戶全貌有個(gè)了解時(shí)，就不適合使用以業(yè)務(wù)流程為視角的問(wèn)題拆解方式了，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)品往往包含的內(nèi)容非常多，流程也很復(fù)雜。所以拆解問(wèn)題時(shí)可以用戶接觸產(chǎn)品的過(guò)程為主線，用戶接觸產(chǎn)品的過(guò)程并沒(méi)有固定的模型，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的情況自行制定，注意要符合金字塔的MECE原則（相互獨(dú)立，完全窮盡）即可。我這里提供一個(gè)經(jīng)驗(yàn)類的思路，供參考。

認(rèn)知—理解—嘗試—使用—付費(fèi)（如有）—留存/流失—回流，這是一條從用戶接觸到使用各環(huán)節(jié)的鏈路，經(jīng)過(guò)對(duì)各環(huán)節(jié)的調(diào)研分析，基本就可以對(duì)產(chǎn)品和用戶有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)了。依然舉例說(shuō)明：

需求方：“我們產(chǎn)品計(jì)劃升級(jí)改版，需要了解下用戶的基本情況，痛點(diǎn)，我們想了解：。。。具體見(jiàn)下圖：

原始需求雖然有些繁亂，但如果用上述的鏈路進(jìn)行分解，就會(huì)清晰很多了，不僅能幫助到產(chǎn)品，也能為品牌推廣宣傳提供參考，而且調(diào)研的結(jié)論可以以這種鏈路方式展示，比較清晰易讀。梳理后的問(wèn)題見(jiàn)下圖：

當(dāng)然，可能在實(shí)際的項(xiàng)目需求中，未必需要這種大而全的行為描繪，甚至有些產(chǎn)品也沒(méi)有付費(fèi)，可根據(jù)具體需要重點(diǎn)針對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行分析。

（二）用“因果關(guān)系”來(lái)拆解

當(dāng)我們需要對(duì)一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行解釋或分析時(shí)，可以嘗試查找造成這個(gè)問(wèn)題的原因，通過(guò)對(duì)原因的逐個(gè)分析，來(lái)找到出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)，比如：“某商品月成交量低，什么原因呢？”

第一步：先來(lái)分解一些帶來(lái)成交量的原因，如：

月成交量=當(dāng)月有交易的天數(shù)*每天交易次數(shù)*每次交易商品數(shù)*每商品每次交易件數(shù)*每件成交金額

第二步：對(duì)比該產(chǎn)品歷史的各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)或其他類似產(chǎn)品，找到數(shù)據(jù)明顯較低的環(huán)節(jié)，再具體分析原因。當(dāng)然，會(huì)月成交量的結(jié)果拆分可能有多種方式。比如月成交量=來(lái)訪用戶*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)等，如果可以，可以多試試不同的拆分方式，找到有明顯漏斗、比較好入手/執(zhí)行的分析的環(huán)節(jié)即可。

（三）通過(guò)界定“問(wèn)題”來(lái)拆解問(wèn)題

說(shuō)到這里，其實(shí)還沒(méi)講到真正的“大（籠統(tǒng)）”問(wèn)題，有一種“大”問(wèn)題叫領(lǐng)導(dǎo)交辦的問(wèn)題（認(rèn)真臉）。還是以例子說(shuō)事吧，開(kāi)篇埋下的坑，現(xiàn)在可以來(lái)填了。

領(lǐng)導(dǎo)：“我們中心打算布局xx類產(chǎn)品，但不知道是不是有前景，你調(diào)研分析看看？”

所遇到的問(wèn)題就是要分析“前景”，這應(yīng)該算是個(gè)比較大的問(wèn)題了，也是比較模糊，模糊的點(diǎn)就是“什么叫做有前景？”如果是第一次接觸這類問(wèn)題，可能是無(wú)法入手的，但也恰是更需要問(wèn)題拆解的時(shí)候——以“問(wèn)題”為導(dǎo)向，即定義，拆分“前景”，可以自己先思考，也可以找領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)他描述他認(rèn)為的“前景”（或者至少把自己定義的有前景的標(biāo)準(zhǔn)和他確認(rèn)一下，再開(kāi)展后續(xù)的分析或調(diào)研，目的依然是要保障“做正確的事”），在這個(gè)例子中，前景被定義為三個(gè)方面，市場(chǎng)有機(jī)會(huì)；用戶有需求；有利潤(rùn)空間：

其實(shí)這三個(gè)維度，依然都也挺模糊的，可以借助上文的因果關(guān)系等方式分析，經(jīng)過(guò)拆解如下圖：

到這個(gè)階段，可以看出，需要進(jìn)一步調(diào)研或者收集的資料都是日常中常見(jiàn)的一些指標(biāo)了，所需要的方法也是訪談、問(wèn)卷。桌面等較常見(jiàn)的方法，基本上是把一個(gè)起初比較“大”的問(wèn)題化解成了一個(gè)個(gè)可以執(zhí)行的常規(guī)問(wèn)題。

文章寫(xiě)到這里，可能大家也會(huì)明白了，本文希望提供的是一些思路參考，并非具體講調(diào)研執(zhí)行或新的研究方法，因?yàn)楣P者覺(jué)得，對(duì)于很多崗位，隨著經(jīng)歷的增加，基本的技能都會(huì)變得比較熟練，需要解決的問(wèn)題卻會(huì)變得更復(fù)雜，也許下一步進(jìn)階的方向之一是清楚的了解本崗位的技能/方法在什么情況下使用。

以上，主要內(nèi)容介紹完畢，最后來(lái)個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)：

1、什么是問(wèn)題拆解？

把復(fù)雜的、籠統(tǒng)的問(wèn)題拆解成一個(gè)個(gè)小的、可執(zhí)行開(kāi)展的問(wèn)題即問(wèn)題拆解能力。

2、為什么要做“問(wèn)題拆解”以及它的價(jià)值是什么？

當(dāng)你遇到的問(wèn)題比較“大/”籠統(tǒng)”不太可能直接執(zhí)行的時(shí)候，問(wèn)題的拆解就是幫助你“做正確的事”：理清問(wèn)題，確保沒(méi)有遺漏，找到切入點(diǎn)，明確方向。思維結(jié)構(gòu)化。

3、問(wèn)題拆解的思路有哪些可參考的？

• “接觸點(diǎn)”（業(yè)務(wù)流程、用戶接觸產(chǎn)品的生命周期行為）
• 因果關(guān)系（引起問(wèn)題的可能原因，逐個(gè)分析找突破點(diǎn)）
• 界定“問(wèn)題”（問(wèn)題的定義，維度等）

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)工作中，各種復(fù)雜的問(wèn)題還有很多，因工作角色和水平所限，關(guān)于問(wèn)題拆解肯定還有更多技巧和更有價(jià)值的分析思路是本文沒(méi)有覆蓋的，希望本文能起到些微的引發(fā)思考、拋磚引玉的作用吧。

本文由 @hzsunny 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。