這年頭，大家應(yīng)該都知道雙邊市場的意思吧？這個概念在《平臺戰(zhàn)略》和《源創(chuàng)新》里面被講得透透的了。雙邊市場有個基本要求是：兩邊的參與方都足夠小，足夠多，且足夠分散。最有名的例子，就是淘寶。他的兩邊，買家和賣家，都足夠小，足夠多，足夠分散。從商業(yè)模式的角度上說，就是淘寶有足夠的話語權(quán)。但是，視頻網(wǎng)站為何至今泥足深陷呢？

雖然它也擁有小多散的用戶一端，但它在賣家端，幾乎沒有話語權(quán)。片源供給方，無論是電影還是電視劇，都足夠大，足夠少，且足夠集中。

這導(dǎo)致視頻網(wǎng)站，幾乎沒有議價能力，且還容易造成多家哄搶虛抬價格的現(xiàn)象。

看上去很光鮮靚麗的視頻網(wǎng)站們，其實(shí)完全靠這個美好的時代和干爹的輸血活著，老大優(yōu)酷土豆都始終掙扎在盈利與虧損的邊緣。

賣方想的是，是你們求著我，我就看誰出錢多，你們?nèi)屍祁^吧。優(yōu)酷啊愛奇藝啊樂視啊，都是靠錢撐著，沒一家能盈利。

誰敢先盈利啊？

這是一個“誰先盈利誰就輸了”的時代。

所以呢，他們要大力發(fā)展自制劇，因為自制劇這種小團(tuán)隊小成本制作，他們還可以有話語權(quán)啊。

但是呢，看看曉說，萬萬沒想到等等，好像控制起來也沒那么容易啊，各個平臺都在重金挖你的人你的節(jié)目啊。

為什么我覺得以貓眼電影為代表的在線電影售票平臺們能干死所有視頻網(wǎng)站？因為我覺得它們有話語權(quán)，而且這個話語權(quán)在不斷擴(kuò)大。

有個數(shù)據(jù)，2013年在線電影售票量還只占總體的8%，2014年已達(dá)到45.80%，而在今年3月，在線售票的交易額已經(jīng)超過了線下的交易額。

王興自己在美團(tuán)年會上說的是，全國每賣三張電影票，就有一張是從貓眼出的。

一部電影，從開始籌備到最后上映，要涉及到投資方、制片方、發(fā)行方、院線等多方的參與。而最終的票房收入也是多方分賬，先從總票房中扣除5%的電影發(fā)展專項基金和 3.3% 營業(yè)稅。剩下的錢，影院拿走 57% ，制作方和發(fā)行方拿走 43% 。

而在線購票網(wǎng)站的登場，改變了影片發(fā)行的現(xiàn)狀。

貓眼電影去年與《心花路放》開創(chuàng)了以獨(dú)家預(yù)售為代表的聯(lián)合發(fā)行模式；大眾點(diǎn)評成為《失孤》的聯(lián)合發(fā)行方及獨(dú)家官方售票平臺；格瓦拉聯(lián)合出品發(fā)行《萬物生長》。

這些案例都是在線購票網(wǎng)站對于發(fā)行環(huán)節(jié)話語權(quán)的體現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，《智取威虎山3D》的票房有一半都來自貓眼電影。

在線購票的模式打破了傳統(tǒng)的電影分賬生態(tài)，在線購票網(wǎng)站開始參與分賬了。

那么，當(dāng)有了初步的話語權(quán)以后，貓眼們還可以做些什么呢？

當(dāng)一部電影從影院下架后，你能不能繼續(xù)在貓眼電影上繼續(xù)看這部電影的完整版呢？比如給所有買過這部電影電影票的人免費(fèi)看？

我相信，在電影方面的議價權(quán)，貓眼為代表的購票平臺們很快就會超過單純的視頻網(wǎng)站。

因為視頻網(wǎng)站做的，其實(shí)是流量生意。這么多年來，一直夢想用流量獲得用戶做到市場第一后，獲取最終的話語權(quán)。哪知用戶根本是沒有忠誠度的，用腳投票，哪里有好劇就去哪里，話語權(quán)始終在片方手里。

而貓眼們靠的是實(shí)實(shí)在在的地面部隊的能力，切入影視領(lǐng)域的供應(yīng)鏈，拼殺出一條血路，來換取的話語權(quán)。

眾所周知，現(xiàn)在的流量生意是越來越貴，且流量的源頭也被BAT和360等少數(shù)幾家公司把控著。這么玩，只能是靠干爹活著，沒有自己的造血能力。

其實(shí)，上面說的話語權(quán)，就是議價能力，就是對影視供應(yīng)鏈進(jìn)行重構(gòu)的能力。

在當(dāng)今這個不管是web端還是移動端，流量都已經(jīng)分封完畢的時代，要么靠地面部隊，要么靠硬件，比如小米，才能突破流量封鎖，沖殺出屬于你自己的一片天地。

話說小米會不會通吃智能硬件領(lǐng)域？這個可以改天單獨(dú)聊聊。

回過頭來，你說貓眼只能對電影領(lǐng)域產(chǎn)生些影響嗎？呵呵，Netflix都自己拍了電視劇呢，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的跨界太稀松平常啦。

美團(tuán)如果推出自己的視頻類app，或者在貓眼電影app里強(qiáng)勢插入視頻業(yè)務(wù)，我不會太吃驚的，總要有互聯(lián)網(wǎng)的代表方更深層次地殺入影視領(lǐng)域嘛。

那為什么我覺得是貓眼能勝出，而不是其他大眾點(diǎn)評格瓦拉微信電影淘寶電影時光網(wǎng)等等呢？

兩個邏輯。首先，大公司派幾個人做一個垂直業(yè)務(wù)和創(chuàng)業(yè)公司自己獨(dú)立發(fā)展我肯定選創(chuàng)業(yè)公司，大公司就是試試，小公司當(dāng)命來做。

其次，美團(tuán)的地推能力遠(yuǎn)強(qiáng)過其他這方面的創(chuàng)業(yè)公司，這個看看點(diǎn)評在整個團(tuán)購領(lǐng)域如何被美團(tuán)胖揍就知道了。

不過，由于創(chuàng)業(yè)熱和資本熱，相信未來在這個領(lǐng)域還會有一場你死我活的惡戰(zhàn)上演。

其實(shí)吧，我本來覺得這個業(yè)務(wù)挺適合豆瓣電影做，但無奈人家豆瓣都是高逼格產(chǎn)品經(jīng)理和算法推薦工程師啊，人家還要討論豆油和私信哪個名字好聽這種重要的人生問題呢米娜桑，哪有空來管你什么中國電影市場的大蛋糕呢？

(注：此文于2015年3月22日首發(fā)于我的微信公眾號：一個胖子的世界）

#專欄作家#

柳胖胖，個人微信號：leslie0724，微信公眾號：一個胖子的世界。11年起有過兩年O2O創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融社區(qū)做產(chǎn)品，長期對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品保持觀察，對商業(yè)模式和實(shí)戰(zhàn)案例有自己獨(dú)到的見解，偶爾也會發(fā)表出來，最近正在瘋狂健身減肥。

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