眾籌平臺是一個神奇的地方，它可以讓你在獲得資金的同時，還獲得用戶的關(guān)注。但是想要成功達(dá)到眾籌目標(biāo)，則并非易事

對于創(chuàng)業(yè)者來說，找到一個價值數(shù)百萬美元的創(chuàng)意僅僅是邁向成功的第一步。將創(chuàng)意和概念變成一個真正成功的企業(yè)，是一件非常困難的事情。

Kickstarter等眾籌平臺是一個非常神奇的地方，它的魅力就在于讓你獲得資金的同時，還能獲得目標(biāo)客戶的關(guān)注。然而要想達(dá)到這個目的，你在進(jìn)行眾籌之前，最好還是應(yīng)該制定好相應(yīng)的詳細(xì)戰(zhàn)略。

在Kickstarter短短的歷史上，共計出現(xiàn)了194716個項目，其中僅有75520個項目成功完成了眾籌目標(biāo)。在這些成功的項目中，只有1626個項目獲得了超過10萬美元資金;成功獲得25萬美元以上資金的，則僅有541個項目。

我們的公司Oliver就是在這里獲得25萬美元資金以上資金的公司之一。我們從Kickstarter用戶社區(qū)那里獲得了巨大的幫助和支持，在短短一天內(nèi)就完成了原定1萬美元的目標(biāo)。在項目結(jié)束之后，我們總共獲得了271043美元的眾籌融資，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)定目標(biāo)。如何在一天內(nèi)獲得大量眾籌融資?我將再此分享我們的經(jīng)驗：

1. 讓受眾在短時間內(nèi)了解你的創(chuàng)意

在給項目起名字的時候，我們花費了大量的時間，我們試圖用簡單的兩句話讓受眾理解我們，至少要讓他們知道我們試圖解決的是什么問題。只有這樣，他們才會繼續(xù)閱讀我們的眾籌頁面。你要仔細(xì)設(shè)計項目標(biāo)題、簡介以及頁面安排。你要假裝自己只有幾秒鐘的時間，你要在這幾秒內(nèi)讓受眾理解你到底是干什么的。

2. 項目發(fā)布之前不要藏著掖著

除非你是Elon Musk或者是Richard Branson，否則你用不著擔(dān)心有人會偷走你的創(chuàng)意。因此不要刻意在眾籌項目發(fā)布之前把創(chuàng)意像天大的秘密一樣藏起來。事實上，在我們的項目上線之前的6-8周里，我的室友為我提供了很多幫助。你身邊的好友和家人將會非常愿意幫你宣傳項目，對于一個剛剛上線的項目來說，親朋好友的分享是非常重要的。

3. 融資目標(biāo)越低越好

經(jīng)驗告訴我們，設(shè)定一個較低的融資目標(biāo)會給你帶來許多好處。事實上，如果你的目標(biāo)是5000美元，最終獲得了1.1萬美元，其宣傳效果要遠(yuǎn)好于目標(biāo)是1萬美元，最終獲得了1.1萬美元的項目。以我們自己的項目舉例，當(dāng)我們在一天內(nèi)完成了目標(biāo)之后，我們的項目出現(xiàn)在了Kickstarter上的“最受歡迎項目”列表中。雖然Kickstarter并沒有向外界透露他們判定受歡迎程度的方法，但是從我們的經(jīng)驗來看，短時間內(nèi)突破目標(biāo)應(yīng)該會有幫助作用。

4. 假設(shè)自己的生產(chǎn)時間將會延遲

我們最初的設(shè)想是，第一批產(chǎn)品將會在眾籌項目完成后三個月后出貨，也就是當(dāng)年的12月。然而在項目開始之后，我們的生產(chǎn)計劃出現(xiàn)了延遲，導(dǎo)致了支持者的不滿。

如果我們一開始就告訴人們貨品會在轉(zhuǎn)年1月或是2月進(jìn)行配送，他們就不會有如此大的反應(yīng)?？上У氖牵覀兂兄Z的是當(dāng)年12月。這是我們的失誤。你要給自己留出富裕的時間，配送稍晚一點點，并不會影響你的融資結(jié)果。

5. 提前計劃好眾籌目標(biāo)調(diào)整

在項目進(jìn)行到一般的時候，如果你想繼續(xù)良好的勢頭，可以選擇調(diào)整眾籌融資目標(biāo)的方式，也就是提高目標(biāo)金額。例如，你原來的目標(biāo)是5萬美元，在達(dá)到這個目標(biāo)之后，你可以將目標(biāo)調(diào)整到8萬美元。如果成功達(dá)到這個新的目標(biāo)，你的支持者將會獲得額外的獎勵。這樣做的好處就是讓你的已有支持者重新開始關(guān)注你，并且鼓勵他們在朋友圈內(nèi)分享你的項目，從而讓更多人看到你。

6. 將“為什么”作為賣點，而不是“是什么”

如果你想和Kickstarter的用戶社區(qū)建立起良好的關(guān)系，你應(yīng)該向他們講述自己為何會開發(fā)這樣一個產(chǎn)品。如果你只是講述你的產(chǎn)品是什么，他們不會感興趣。

人們買的不僅僅是你的產(chǎn)品，還有你的故事。眾籌平臺的用戶社區(qū)想要知道你為何會放棄以前的工作，轉(zhuǎn)而開發(fā)一個全新的產(chǎn)品來給這個世界帶來一絲新意。這正是眾籌平臺最獨特的一個地方。

來源：快鯉魚

原文：entrepreneur.com