從一個(gè)問(wèn)題說(shuō)起

有一位著名的企業(yè)家，心情沮喪地問(wèn)我：「我想要出本書(shū)，但是我沒(méi)時(shí)間去寫(xiě)。寫(xiě)作的過(guò)程真的是一件讓人煩不勝煩的事情，你得寫(xiě)，寫(xiě)完還得找人給你出版。有沒(méi)有一種方式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。我能不能在不經(jīng)過(guò)這些繁瑣環(huán)節(jié)的前提下，來(lái)出一本屬于自己的書(shū)呢？」

之所以她選擇我詢(xún)問(wèn)問(wèn)題的答案，那是因?yàn)槲沂怯凶銐蛸Y格的。一方面是我是一名作家，曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)三本書(shū)都榮登 NY Times 的暢銷(xiāo)榜榜首；另一方面我還是一名創(chuàng)業(yè)者，我開(kāi)了一家出版公司，為很多具有潛力的作家提供出版平臺(tái)。但是，即便我是這么理想的人選，在諸如以上的對(duì)話(huà)中，我總是有一套早已準(zhǔn)備多時(shí)的話(huà)要送給他們。

我要說(shuō)的是：坐下來(lái)精心寫(xiě)作對(duì)于出書(shū)來(lái)說(shuō)是必不可少的環(huán)節(jié)。事實(shí)上，這本身就是出書(shū)的核心步驟。如果你不想付出（寫(xiě)作），就想有所收獲（出書(shū)），那簡(jiǎn)直就是活在夢(mèng)里。一般我說(shuō)這話(huà)的時(shí)候都帶著點(diǎn)兒鄙夷的腔調(diào)，帶著點(diǎn)兒對(duì)懶人們的不屑，他們好像覺(jué)得無(wú)論什么事兒，哪怕是出版一本書(shū)，都跟天上掉餡餅一樣容易。我還經(jīng)常引用馬克·庫(kù)班（Mark Cuban）的名言：「人人都想成為明星，但是沒(méi)人想在成名路上付出那么多?！?/p>

但是剛剛那個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)兒不一樣。它的發(fā)問(wèn)者是叫做梅麗莎·剛則萊斯（Melissa Gonzalez）的企業(yè)家。當(dāng)時(shí)也不是在一般的晚宴上，而是一個(gè)名叫 LDV 創(chuàng)業(yè)者晚宴上。（LDV 是一個(gè)由伊萬(wàn)·尼爾森籌辦，只通過(guò)邀請(qǐng)函才能入席的晚宴）。對(duì)于她所提出的問(wèn)題，我一開(kāi)始還是拿出了我準(zhǔn)備好的那一套說(shuō)辭，還有對(duì)于提問(wèn)者背后的懶惰心態(tài)的鄙夷，當(dāng)然我是在說(shuō)教。但是當(dāng)我沾沾自喜說(shuō)到一半，我看到她看我的眼神時(shí)，我意識(shí)到似乎說(shuō)錯(cuò)了一些話(huà)。她打斷了我，然后重新向我提問(wèn)：

梅麗莎：「你是個(gè)創(chuàng)業(yè)者是嗎？」

我：「是啊，那是當(dāng)然?！?/p>

梅麗莎：「我也是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我覺(jué)得啊，咱們創(chuàng)業(yè)者所共有的，最重要的責(zé)任就是去解決問(wèn)題。關(guān)于我剛才的問(wèn)題，你到底是選擇解決呢？還是站在這兒口沫橫飛地給我說(shuō)教，讓我明白什么是辛苦勞作，沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲的道理？」

然后我頓時(shí)無(wú)語(yǔ)了。我承認(rèn)，她說(shuō)的對(duì)極了。我面前的女人何嘗不知道那些大道理呢？她都已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的零售市場(chǎng)創(chuàng)辦了成功的事業(yè)。在這個(gè)晚宴上出席的 30 多名創(chuàng)業(yè)者都是標(biāo)準(zhǔn)的成功人士，我竟然在他們面前說(shuō)教，而不去想怎么解決他們的問(wèn)題。我頓時(shí)腦子有點(diǎn)兒懵，然后我給她說(shuō)容我想想，咱們先保持聯(lián)系，我想到辦法了就會(huì)跟你聯(lián)系的。

冥思苦想的那幾天

于是，在接下來(lái)的幾個(gè)星期里，我的大腦里面一直盤(pán)踞著她的問(wèn)題。到底怎么樣才能避免寫(xiě)作過(guò)程，讓那些人達(dá)到出書(shū)的目的呢？當(dāng)然在出版發(fā)行環(huán)節(jié)，我們可以通過(guò)網(wǎng)上發(fā)售等形式讓傳統(tǒng)的流程徹底得到簡(jiǎn)化，可是我一直打心眼里覺(jué)得你既然要出書(shū)，那必須要寫(xiě)書(shū)啊，寫(xiě)作本來(lái)就是這必不可少的環(huán)節(jié)，怎么可能避免呢？最后我放棄了思考。幾天后，忽然靈光乍現(xiàn)，似乎頭腦中有一道閃電照亮了曾經(jīng)某一處被我忽視的黑暗角落……「寫(xiě)作真的是出書(shū)的必經(jīng)之路嗎？如果你在出書(shū)的過(guò)程中把寫(xiě)作拿走，它看起來(lái)會(huì)是什么？」于是我迅速的開(kāi)始自問(wèn)自答起來(lái)：

問(wèn)：什么是書(shū)？

答：書(shū)是以文字為載體的想法的集合，一般都是以排列有序，設(shè)計(jì)精美的印刷字體現(xiàn)出來(lái)。

問(wèn)：書(shū)的作用是什么？

答：書(shū)，尤其是非小說(shuō)類(lèi)的書(shū)，往往是將作者腦海中的某個(gè)想法抽離出來(lái)，然后投射到讀者們的腦中。

問(wèn)：那么寫(xiě)作在這個(gè)過(guò)程中扮演什么角色？

答：寫(xiě)作，就是通過(guò)詞和句，將這些想法固化，投放在書(shū)上。

問(wèn)：那么有沒(méi)有其他方式能夠?qū)⑾敕ㄍ斗旁跁?shū)上的呢？

答：如果書(shū)的存在是傳遞想法的中介，那么寫(xiě)作是形成書(shū)的一種方式，那么有沒(méi)有可能有另外一種方式呢？對(duì)了！用「說(shuō)」！

問(wèn)：如果問(wèn)用「說(shuō)」來(lái)取代「寫(xiě)」呢？

答：如果我能找出一種方法，讓用戶(hù)能夠通過(guò)說(shuō)話(huà)來(lái)表達(dá)自己的想法而不是靠把文字寫(xiě)下來(lái)，是不是最后也能成書(shū)？梅麗莎能否僅僅是想法說(shuō)出來(lái)呢？當(dāng)然！她肯定能辦到！

我將自己的想法從頭至尾的打磨了一遍，然后給梅麗莎去了電話(huà)。

我說(shuō)：「如果我現(xiàn)在告訴你在大概 12 個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，我能夠讓你的想法變成現(xiàn)實(shí)，將你的書(shū)在免除了寫(xiě)作這個(gè)過(guò)程后，以最專(zhuān)業(yè)的方式進(jìn)行出版，成品會(huì)放在 Amazon 以及其他商店的貨架上，而你只需要做一件事：那就是用嘴來(lái)表達(dá)，你能辦到嗎？」

梅麗莎：「這個(gè)主意聽(tīng)起來(lái)蠻不錯(cuò)的，我想我可以試一下。」

現(xiàn)在擺在我面前的問(wèn)題就變成了如何去細(xì)化這個(gè)過(guò)程，坦白來(lái)說(shuō)，我也不知道這是否可行。但是正如梅麗莎所說(shuō)：創(chuàng)業(yè)者的使命就是負(fù)責(zé)解決問(wèn)題，給人們想要的某個(gè)答案。我對(duì)自己滿(mǎn)意的一點(diǎn)就來(lái)源與此，我做到了。

于是我又找到曾經(jīng)的一名雇員：扎克·奧伯龍?zhí)兀╖ach Obront），他和我還有梅麗莎三個(gè)人聚在一起，開(kāi)始頭碰頭商討如何完成這個(gè)項(xiàng)目，如何進(jìn)行測(cè)試，看這一切是否能夠轉(zhuǎn)化成一次偉大的創(chuàng)業(yè)之路。下面就是我們一步步所做的事。

出書(shū)的整個(gè)過(guò)程

形成這本書(shū)的大綱：扎克給梅麗莎去了幾次電話(huà)，幫助她理清這本書(shū)的思路，明確重點(diǎn)在何處。這幾次對(duì)話(huà)之后，扎克為這本書(shū)寫(xiě)了一個(gè)大綱。

為書(shū)的具體內(nèi)容對(duì)她進(jìn)行采訪(fǎng)：后來(lái)，扎克專(zhuān)門(mén)撥出兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間跟梅麗莎通話(huà)。這也算是另外一種形式的「采訪(fǎng)」，其對(duì)話(huà)的線(xiàn)索完全以書(shū)的大綱為主。他問(wèn)了她盡可能多的問(wèn)題，圍繞著大綱將所有重點(diǎn)全部覆蓋掉。而與此過(guò)程，旁邊有個(gè)錄音機(jī)將梅麗莎的回答一字不落的全部錄制下來(lái)。

轉(zhuǎn)錄錄音：他用 Speechpad 將錄音轉(zhuǎn)成文字。

將轉(zhuǎn)錄成文字的內(nèi)容進(jìn)一步細(xì)化成文字手稿：如果你曾經(jīng)看見(jiàn)過(guò)一份從語(yǔ)音轉(zhuǎn)化而來(lái)的最原始的文字內(nèi)容時(shí)，你就會(huì)知道那簡(jiǎn)直沒(méi)辦法讀下去。所以我們還得需要一個(gè)編輯將這些文字進(jìn)行再整理。這些文字最后還是能忠實(shí)地表達(dá)梅麗莎的想法，讓它們更加自然地流淌在字里行間。

對(duì)一些內(nèi)容進(jìn)行細(xì)節(jié)上的編輯：梅麗莎后來(lái)又花了一點(diǎn)時(shí)間對(duì)內(nèi)容進(jìn)行從頭至尾的檢查，保證了這本書(shū)與她的想法完全重合。因?yàn)檫@是我們第一次做這件事，我們還在摸索階段，所以來(lái)來(lái)回回修改了好幾次。當(dāng)然我們會(huì)保證這里面沒(méi)有任何拼寫(xiě)和語(yǔ)法上的錯(cuò)誤。

設(shè)計(jì)封面：因?yàn)槊符惿旧砭途哂邢喈?dāng)高的美學(xué)品位，這個(gè)封面由她來(lái)操刀，看起來(lái)棒極了。后來(lái)我們還加入了另外一位世界級(jí)的封面設(shè)計(jì)大師艾琳·泰勒（Erin Tyler），他讓封面更加精美。

其余專(zhuān)業(yè)出版方面所需要細(xì)化的地方：其實(shí)在一份由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)出版的書(shū)和明顯是自己自費(fèi)出版的業(yè)余寫(xiě)手出的書(shū)之間，是有著千差萬(wàn)別的。這些區(qū)別是由成千上萬(wàn)個(gè)小的細(xì)節(jié)所體現(xiàn)出來(lái)的。比如內(nèi)部的排版、營(yíng)銷(xiāo)、版權(quán)頁(yè)、書(shū)籍護(hù)封上的簡(jiǎn)介。我們確保這些小的細(xì)節(jié)上萬(wàn)無(wú)一失，完全是專(zhuān)業(yè)出版機(jī)構(gòu)所做的水準(zhǔn)。

出版：她的書(shū)《Pop-Up Paradigm》現(xiàn)在正是開(kāi)售。

所有權(quán)：梅麗莎擁有這本書(shū)的完全所有權(quán)。在這個(gè)過(guò)程中幫忙的我們只會(huì)拿到一些提供相應(yīng)服務(wù)的酬勞而已。她擁有這本書(shū)的全部收入。這與傳統(tǒng)出版的層層克扣不同，這是一本完全屬于她的書(shū)，她的聲望，她的財(cái)富。

從開(kāi)始到結(jié)束，整個(gè)過(guò)程花費(fèi)五個(gè)月的時(shí)間，在我們共事的這段時(shí)間里，為數(shù)不多的幾個(gè)身邊人知道我的想法，所有人都愛(ài)死了這個(gè)主意。并建議我以此開(kāi)辦一家公司。他們都想享受這樣的服務(wù)。是啊是啊，每個(gè)人都表示喜歡這個(gè)想法，但是一旦說(shuō)到得收取他們費(fèi)用的時(shí)候就不吭聲了。但是其中還是有兩個(gè)人愿意出錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)付費(fèi)套餐的，他們僅僅還是在電話(huà)中就干脆利落的答應(yīng)掏出真鈔來(lái)支持這門(mén)生意了。

一個(gè)星期之后，我跑到 Podcast 上又對(duì)這個(gè)服務(wù)做了一番闡述，大概花了將近 20 分鐘的時(shí)間。僅僅因?yàn)檫@次播出，我們又多賣(mài)出去了 4 份服務(wù)。這前后加起來(lái)就是 6 份單子了，在我們確定是否能夠?qū)⑵渥鳛橐环N服務(wù)正式向公眾推出之前，我們已經(jīng)有了 6 個(gè)訂單了。

請(qǐng)記得，如果你在真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前就已經(jīng)開(kāi)始售出產(chǎn)品了。那么這就是標(biāo)準(zhǔn)的「市場(chǎng)產(chǎn)品契合點(diǎn)」了。你找到了這個(gè)契合點(diǎn)，就意味著發(fā)現(xiàn)了一片無(wú)人進(jìn)駐的市場(chǎng)空白。

我和扎克決定創(chuàng)業(yè)了，將這個(gè)公司命名為「Book In A Box」，正式于 2014 年 8 月份向公眾推出這項(xiàng)服務(wù)。在接下來(lái)的兩個(gè)月的時(shí)間里，我們的營(yíng)收達(dá)到了 20 萬(wàn)美金。我之前就有過(guò)一家提供出版服務(wù)的公司，現(xiàn)在我把這一切都推開(kāi)了，全心全意地?fù)涞健窧ook In A Box」的運(yùn)營(yíng)和管理上。

別人怎么看這個(gè)事兒我不知道，反正我覺(jué)得這件事對(duì)于我來(lái)說(shuō)太酷了！我對(duì)這家公司實(shí)在太喜歡了。不僅僅是因?yàn)樗o我?guī)?lái)了豐厚的收入。當(dāng)然，錢(qián)是不錯(cuò)的東西。但是這些錢(qián)也證明了一家初創(chuàng)公司背后某個(gè)創(chuàng)意所具有的不可估量的價(jià)值：你真的為實(shí)際人群提供了某種具有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，解決了他們的問(wèn)題。這反映到 Book In A Box 上就是：無(wú)數(shù)人想要出一本屬于自己的書(shū)，但是他們都沒(méi)有足夠的時(shí)間，能力，耐心來(lái)做這件事。我們解決了這個(gè)問(wèn)題。

我們不僅僅是解決了它，更重要的是尋找到了最簡(jiǎn)單、花費(fèi)代價(jià)最小的方式。

如果你想找個(gè)槍手為你代寫(xiě)的話(huà)，你至少得付 4 萬(wàn)美金才能請(qǐng)的來(lái)一個(gè)像樣的寫(xiě)手，你還不能保證成書(shū)的質(zhì)量如何。他們也僅僅是負(fù)責(zé)寫(xiě)作這一個(gè)環(huán)節(jié)。后續(xù)的出版，營(yíng)銷(xiāo)，你還得自己想辦法，每個(gè)環(huán)節(jié)你都得付錢(qián)。我們所提供的套餐服務(wù)最低 1 萬(wàn) 5 千美金，最高 2 萬(wàn) 5 千美金。專(zhuān)業(yè)出版機(jī)構(gòu)在出版過(guò)程中一切必要環(huán)節(jié)我們一個(gè)不拉全部做到位。作者只需要說(shuō)出自己的想法即可。但即便我上面說(shuō)的天花亂墜，可是有一股更加強(qiáng)大的情緒席卷而來(lái)，淹沒(méi)了我之前曾經(jīng)有的興奮。

我覺(jué)得自己被現(xiàn)實(shí)打臉了。

我為什么會(huì)覺(jué)得被打臉？

我覺(jué)得被打臉是因?yàn)槿藗冊(cè)谶^(guò)去的十年里面都在問(wèn)著同樣一個(gè)問(wèn)題：「我到底該怎樣出書(shū)？」而我答案一如既往永遠(yuǎn)是一個(gè)模板，表達(dá)一下對(duì)他們?nèi)狈そ尘竦谋梢?，卻從來(lái)沒(méi)有像一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一樣思考問(wèn)題。那個(gè)時(shí)候我的想法就如我所痛恨的哪些人一樣，永遠(yuǎn)覺(jué)得現(xiàn)狀是最合理的存在，沒(méi)有什么是能夠改變的。你所要做的事就要延續(xù)以前的做法繼續(xù)下去。

我覺(jué)得被打臉是因?yàn)檫@么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，這么好的商機(jī)擺在我的面前我卻屢屢錯(cuò)過(guò)。事實(shí)上，無(wú)數(shù)人問(wèn)過(guò)我這樣的問(wèn)題。十年前，當(dāng)這個(gè)問(wèn)題第一次在我面前提出的時(shí)候，這個(gè)商機(jī)就開(kāi)始敲我家的門(mén)了。我是那么的固步自封，覺(jué)得作家理所應(yīng)當(dāng)就得伏案疾書(shū)。

但我也看到了諸如 LDV 晚宴這些聚會(huì)場(chǎng)所的好處。這里面聚集著無(wú)數(shù)聰明的創(chuàng)業(yè)者們，他們有熱情，有想法，能幫你換另外的角度看待問(wèn)題，當(dāng)然也會(huì)將靈感推到你的身邊。

這就是我一次無(wú)意中尋找到的商機(jī)，從不可能到可能；從固步自封到冥思苦想；從曾經(jīng)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域闖入到一個(gè)從來(lái)沒(méi)有人進(jìn)駐的空白市場(chǎng)。這是屬于我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我更想跟各位分享的是，創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的過(guò)程，請(qǐng)將自我設(shè)限拿掉，勇敢追逐自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)吧！