MIUI?是小米旗下最重要的產(chǎn)品之一，根據(jù)去年年底小米官方公布的數(shù)據(jù)，小米手機操作系統(tǒng) MIUI 全球用戶突破 3000 萬。建立起了以小米應(yīng)用商店、主題商店以及游戲中心為代表的生態(tài)體系，月營收已突破 3000 萬。

2010 年，MIUI 更工具化，規(guī)模小，對很多人來說，就是一個 ROM；2011 年，MIUI V4 開始完整，建立基于 Android 的系統(tǒng)的完整服務(wù)；2012 年，MIUI 開始建立生態(tài)圈, 做了主題商店、應(yīng)用超市、游戲中心，同時上線小米云服務(wù)；2013 年，MIUI 開始向 NFC、社交化和生活周邊延展；生態(tài)鏈里的各個部分也開始開花結(jié)果。從 MIUI 的發(fā)展來看，也正是經(jīng)歷了工具開始，到以服務(wù)為本的積累和變化，慢慢成為小米體系里不可或缺的一部分。

如果說 MIUI 最開始出來大家只把他當做一個第三方 ROM 的話，時至今日 MIUI 已經(jīng)成長為小米旗下最具想象力的產(chǎn)品，而以 MIUI 為根基，建立在小米生態(tài)體系里的各個部分正在拔節(jié)生長，慢慢走向生態(tài)鏈的成熟。

MIUI 主題是 MIUI 最重要的部分之一，做為手機系統(tǒng)的門臉，是絕大多數(shù)用戶接觸的第一印象，MIUI 在 2012 年 11 月上線的版本里，主題中心開始有付費主題，曾一度被米粉抵制，經(jīng)過一年的發(fā)展，付費主題的模式已經(jīng)能被用戶接受，并且 MIUI 基于主題的生態(tài)鏈，也在慢慢完善，成為 MIUI 營收的主要來源之一。

對于用戶來說，個性化的需求有多強烈？這一點已經(jīng)被很多產(chǎn)品證明，比如 QQ，在早期騰訊比較賺錢的業(yè)務(wù)之一就是 QQ 秀（一個 QQ 虛擬形象設(shè)計系統(tǒng)，可以通過裝扮代表你在 QQ 服務(wù)體系下的虛擬形象。），而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這個需求同樣可以成為賣點，很多移動產(chǎn)品也將個性化成為其增值服務(wù)的收入來源，比如陌陌的付費會員里，其提供的增值服務(wù)就包括個性化資料頁面；微信和 Line 的付費表情也算個性化服務(wù)的一種，從用戶的認可程度和付費意愿來看，需求還遠不止于此。

MIUI 的循序漸進

MIUI 主打國內(nèi)市場，有超過 3000 萬用戶群，借助小米的帳號體系，MIUI 主題打通了移動支付渠道，很多移動端產(chǎn)品在面向移動互聯(lián)網(wǎng)用戶收費困難，很大一部分原因是移動支付的便利性問題，沒有便捷的帳號體系和支付方式，對于用戶來說，即使想付費也因為便利性而放棄。

單就 MIUI 的主題生態(tài)而言，正在試著向多元化發(fā)展，一方面注重版權(quán)保護，將版權(quán)不明確或者盜版素材的主題直接下架。另一方面積極引入扶植設(shè)計師群體，讓他們基于 MIUI 平臺創(chuàng)作更多的主題，扣除必要的成本（比如渠道支付成本，稅收）等，主題銷售收入的大部分歸設(shè)計師所有。從 MIUI 分享的數(shù)據(jù)來看，參與 MIUI 主題生態(tài)的專業(yè)設(shè)計師超過千人，單月最高的分成超過 25 萬。

除了分成之外，MIUI 還對設(shè)計師設(shè)計的官方主題有保底費用，被 MIUI 官方選中的官方主題保底費用超過 20 萬，對于設(shè)計師的優(yōu)秀主題，MIUI 官方會補貼制作費用，這些措施對于設(shè)計師來說，都可以幫助其在整個 MIUI 生態(tài)里更好的生存下去，有足夠多的設(shè)計師才能保證 MIUI 主題庫里有足夠多的主題。用戶才能得到更多個性化的服務(wù)。

主題模式的國際樣板

主題能不能成為大生意，就國內(nèi)環(huán)境來說，現(xiàn)在下結(jié)論還為時過早，但主題的需求以及商業(yè)模式卻已經(jīng)被成功驗證。

前不久在美國上市的久邦數(shù)碼，在其的三條業(yè)務(wù)線中，2010 年底才上線的 GO 桌面出發(fā)最晚，但走得最快，已經(jīng)成為久邦數(shù)碼重要的增長動力。GO 桌面 2013 年的營收為 2012 年的 4.5 倍，其收入構(gòu)成分為三部分：用戶直接付費、廣告聯(lián)盟、直客廣告，到目前為止，這三個部分的收入占比大約是 1:1:1。

拋開廣告聯(lián)盟和直客廣告等兩種常見的模式，用戶直接付費就來自于對 GO 桌面主題的購買，到目前為止，GO 桌面美化主題已經(jīng)有超過一萬款主題在 Google Play 銷售，并仍以每周數(shù)十款新主題的速度增加。GO 桌面與世界各地專業(yè)設(shè)計師的合作，通過 GO 桌面的平臺向設(shè)計師分成，形成了正向的生態(tài)循環(huán)。

GO 桌面在國際市場的成功，證明了主題付費的可行性，用戶愿意為個性化服務(wù)付費。

小米生態(tài)鏈的嘗試

MIUI 主題生態(tài)的發(fā)展只是 MIUI 系統(tǒng)發(fā)展的一個縮影，借助 MIUI 的用戶，小米軟硬一體的完整生態(tài)鏈正在慢慢形成，硬件+云服務(wù)是未來移動設(shè)備的趨勢，MIUI 做為服務(wù)的核心和根基也正在用不同的方式席卷用戶，比如小米桌面和小米系統(tǒng)等單個產(chǎn)品的推出，也都在為小米更好的賣服務(wù)做鋪墊。

從服務(wù)提供方來說，從最簡單的需求入手，從最容易收費的地方開始——主題，應(yīng)用，音樂，閱讀——這些服務(wù)的用戶都已經(jīng)被其他同類網(wǎng)站提供的服務(wù)教育多時，有消費習慣并且愿意付費，這些用戶對在線內(nèi)容的消費需求，將成為支撐小米完整生態(tài)鏈持續(xù)下去最重要的一步，畢竟，相對于手機的需求來說，單個用戶一部就夠了，而主題，應(yīng)用，音樂，閱讀等內(nèi)容是有個性化和持續(xù)消費需求的，這些看似簡單不起眼的東西，才會是未來小米服務(wù)營收的核心部分。

對于用戶來說，只有對主題開始付費，對閱讀開始付費，對應(yīng)用開始付費，才會開始慢慢為其他服務(wù)付費，收費模式能驅(qū)動設(shè)計師為用戶提供更好的服務(wù)，合理的收費模式最終會實現(xiàn)雙贏：設(shè)計師獲得回報，用戶得到更好的體驗。MIUI 主題生態(tài)才走了一小步，是服務(wù)收費最簡單的形式探索，但從整個小米生態(tài)來看，只有經(jīng)歷了這個過程，小米想要做的關(guān)于硬件+云服務(wù)的模式才會被驗證，從這個角度來說，MIUI 主題的生態(tài)鏈構(gòu)建嘗試，是不可或缺的一步。

這讓我想起了幾年前的一個產(chǎn)品——魔秀，在 Symbian 時代這是最流行的主題網(wǎng)站，可以提供 Symbian 主題的在線制作和下載，也曾一度推出過付費主題模式，用戶只需要付費就可以得到設(shè)計師精心設(shè)計過的主題，但后來由于平臺的衰落漸漸走向低谷，最后索性關(guān)閉了 Symbian 系統(tǒng)的主題服務(wù)，當然，這發(fā)生在五年前，那時候無論是支付還是用戶的付費意識都還沒有今天那么成熟，如果它成長在今天，能成為下一個 GO 桌面也說不定。

作者：?depthsky；via：http://www.geekpark.net/read/view/204554