近年來，國家補(bǔ)貼政策成為拉動消費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的重要手段，而企業(yè)如何高效落地國補(bǔ)政策則成為競爭的關(guān)鍵。本文深入剖析了當(dāng)前主流的三種國補(bǔ)落地模式：“一品多地”“借殼”和“京東供銷”，從訂單、資金、發(fā)票、物流等全鏈路角度拆解了各模式的運(yùn)作邏輯、優(yōu)劣勢及實操要點(diǎn)。

近年來，國家補(bǔ)貼政策持續(xù)釋放消費(fèi)潛力，成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎。在此背景下，如何高效落地國補(bǔ)成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵戰(zhàn)場。從“一品多地”的跨區(qū)域靈活布局，到“借殼”資質(zhì)的低成本快速入場；從“京東供銷”的電商渠道整合，到直營、代理商、平臺合作等多元化路徑，當(dāng)下的國補(bǔ)模式玩法日益豐富，既考驗企業(yè)對政策紅利的敏銳捕捉，也依賴渠道資源的深度協(xié)同。

本文將系統(tǒng)梳理當(dāng)前主流的國補(bǔ)落地模式：解析“一品多地”如何通過區(qū)域化備案實現(xiàn)市場全覆蓋，探討“借殼”模式如何借力已有資質(zhì)加速商品準(zhǔn)入，揭秘“京東供銷”等電商合作如何打通線上線下流量壁壘，并剖析直營、代理商、平臺合作等模式的適用場景與核心優(yōu)勢。通過拆解不同模式的邏輯與實操要點(diǎn)。

模式一：一品多地

1、簡述

商家自行在各地區(qū)注冊新主體，可通過“一品多地賣全國能力”關(guān)聯(lián)已在平臺運(yùn)營的店鋪，當(dāng)用戶在該店鋪購買商品的時候，平臺可自動路由至用戶資格領(lǐng)取資格，享受當(dāng)?shù)氐恼a(bǔ)貼。

2、已實行的平臺

拼多多、天貓、抖音、快手

3、優(yōu)劣

（1）優(yōu)勢：省去在多地主體下開設(shè)店鋪的工作

當(dāng)前店鋪只有一個主體，僅能參與店鋪主體所在地區(qū)的政府補(bǔ)貼活動；若需要參與其他地區(qū)的政府補(bǔ)貼活動，需企業(yè)去當(dāng)?shù)刈孕轮黧w→開通新的抖店店鋪，流程時間較長。為更靈活地參與多地的政府補(bǔ)貼活動，通過此模式，可實現(xiàn)企業(yè)注冊新區(qū)域主體后，以當(dāng)前已有店鋪來承接。用戶在店鋪下單時，可根據(jù)用戶所在地區(qū)靈活展示對應(yīng)的國家補(bǔ)貼領(lǐng)取鏈路（若企業(yè)在該地已有對應(yīng)主體）

（2）劣勢

雖省去了在各地開設(shè)店鋪的工作量，但一品多地模式仍要求品牌在各地注冊主體。

但同時，這也側(cè)面說明，若品牌已經(jīng)在各地存在主體，采用一品多地模式是相對合適的。

4、品牌視角下的資金流、發(fā)票流、貨物流

消費(fèi)者視角，從始至終與其產(chǎn)生交互的僅有官旗店鋪，發(fā)票、貨物都是由官旗店發(fā)出、消費(fèi)款項也是直接給到官旗店鋪。

但在品牌視角，由于各主體（子公司）相對獨(dú)立，故主體之間存在內(nèi)部交易。

以上海消費(fèi)者在官旗店下單場景為例，官旗店綁定的是廣州主體公司，但要享受上海國補(bǔ)，就必須由上海主體給消費(fèi)者開票，故從業(yè)績層面說，銷售業(yè)績是歸屬上海主體的。那么上海主體的貨從哪來？集團(tuán)視角下，是由上海主體向廣州主體發(fā)起采購，廣州主體發(fā)貨給上海主體，上海主體再發(fā)貨給消費(fèi)者。

理解這層關(guān)系后，我們來梳理一下資金流、發(fā)票流、貨物流。

（1）貨物流

上海主體向廣州主體發(fā)起采購后，廣州主體發(fā)貨給上海主體，再由上海主體發(fā)貨至消費(fèi)者手中。

實際的貨物流，是直接由廣州主體發(fā)給消費(fèi)者的。

（2）資金流

消費(fèi)者的下單款是首先流入店鋪歸屬的主體，待到了貨款結(jié)算周期后，才會分發(fā)至區(qū)域賬戶。

（3）發(fā)票流

上海主體給消費(fèi)者開具發(fā)票，廣州主體給上海主體開具發(fā)票。

模式二：借殼

1、簡述

上文有提到，一品多地模式的劣勢是需要品牌在各地區(qū)注冊主體，周期長。故平臺提供了另一種更為靈活的方式：無需在各地注冊主體，而是通過“借用”平臺主體進(jìn)行代銷、開票、發(fā)貨方式享受到國家補(bǔ)貼政策優(yōu)惠。

2、已實行的平臺

天貓優(yōu)品、抖音、京東、快手

3、合作方式

目前天貓優(yōu)品支持以下2種方式：

1、官旗主體合作模式：

商家通過與天貓優(yōu)品/抖音/京東商城簽署響應(yīng)合作條約后，可在原官旗店鋪上架約定產(chǎn)品，該商品若產(chǎn)生銷售，則由天貓優(yōu)品/抖音/京東平臺作為“代銷商”進(jìn)行收款、開票，商家為平臺提供一件代發(fā)服務(wù)。

2、寄售模式：

商家通過給天貓優(yōu)品供應(yīng)約定商品，由天貓優(yōu)品代為運(yùn)營并上架，邏輯上仍為商家一件代發(fā)，天貓優(yōu)品按交易完成日期T+7與商家結(jié)算貨款；（抖音不支持此模式）

4、優(yōu)劣

（1）優(yōu)勢：

• 省去在多地注冊主體的工作：相較于一品多地，借殼模式對于商家而言工作量更少，甚至不用改變原有運(yùn)營模式。
• 開票工作量降低：品牌不再需要每筆訂單向消費(fèi)者開具發(fā)票，而是僅需與平臺直接批量開具發(fā)票（如月結(jié)）即可。

（2）劣勢

平臺在向品牌商家提供便利的同時，也向商家收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)/平臺服務(wù)費(fèi)，且平臺不提供這部分費(fèi)用的發(fā)票。如：

• 天貓優(yōu)品：每筆收取4%（即商家最終應(yīng)收 = 訂單金額 * 96%）
• 抖音：每筆收取1.5%（即商家最終應(yīng)收 = 訂單金額 * 98.5%）
• 京東：每筆收取1%（即商家最終應(yīng)收 = 訂單金額 * 99%）

PS：一品多地也會涉及到平臺服務(wù)費(fèi)/達(dá)人費(fèi)，但這部分費(fèi)用平臺需要向品牌商家開票，算額外費(fèi)用。而借殼模式下的平臺服務(wù)費(fèi)，平臺不開發(fā)票，直接沖抵品牌商家應(yīng)收。

5、品牌視角下的資金流、發(fā)票流、貨物流

（1）貨物流

與一品多地相同，商家主體與平臺之間仍屬于供貨關(guān)系，雖然“官旗主體合作”模式更類似于一件代發(fā)，實際貨物并沒有發(fā)給平臺，而是直接發(fā)給了消費(fèi)者。

但從品牌視角，也是子公司主體與平臺之間做了一個外部采購交易，子公司發(fā)貨給到平臺主體，再由平臺主體發(fā)貨給消費(fèi)者。

（2）資金流

賬目視角，同理，子公司與平臺主體之間產(chǎn)生了一個采購的交易資金往來。

實際的資金流：

• 消費(fèi)者確認(rèn)收貨后，系統(tǒng)自動劃撥消費(fèi)者付款金額給平臺自營主體。平臺自營主體周期性與商家店鋪主體結(jié)算消費(fèi)者訂單貨款。
• 商家店鋪使用的哪個地區(qū)的平臺自營主體，就和對應(yīng)的平臺自營主體進(jìn)行貨款結(jié)算;
• 資金會流傳到店鋪主體下的管家賬戶（管家賬戶是獨(dú)立于保證金賬戶之外，可在平臺開通的賬戶。支持充值/提現(xiàn)）

（3）發(fā)票流

6、品牌視角下單筆訂單過賬金額算法

以抖音平臺為例，假設(shè)消費(fèi)者拍下一個馬桶，原價1000元，消費(fèi)者實付800元，國補(bǔ)200元。

那么該筆訂單，從品牌視角，一共會有2次入賬：

（1）第一筆

消費(fèi)者實付金額800元 – 平臺服務(wù)費(fèi)（1000*1.5%=15元） = 785元。即消費(fèi)者確認(rèn)收貨后，品牌商家到賬65元。

（2）第二筆

品牌商家向政府核銷后，政府打款200元。

故，該筆訂單，品牌商家共到賬785+200=985元。

模式三：京東供銷

在展開之前，首先我們需要先了解，原京東供銷玩法是怎樣的：

實際上就是一件代發(fā)模式，消費(fèi)者直接向代銷店鋪下單，代銷店鋪同步自動向供應(yīng)商下采購，最終貨物是由供應(yīng)商直接發(fā)運(yùn)送到消費(fèi)者手中。

這種模式通過各代銷店鋪可增加品牌商品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會，增加曝光度。

1、簡述

基于原京東供銷邏輯，該模式下國補(bǔ)的模式，在“消費(fèi)者”與“代銷商”之間，增加了“官旗店”節(jié)點(diǎn)：

• 官旗店商品，需要與代銷商的同品做超鏈綁定關(guān)聯(lián)
• 消費(fèi)者從官旗店進(jìn)入商品詳情，通過客服領(lǐng)取國補(bǔ)資格后，在官旗店下單
• 平臺通過商品超鏈，根據(jù)收貨城市，自動分發(fā)訂單至對應(yīng)城市主體的代銷店鋪
• 代銷店鋪?zhàn)詣酉聠沃凉?yīng)商店鋪

其中，官旗店的作用是引流；代銷店鋪本身客流量不如官旗店，也沒有貨源，但關(guān)聯(lián)的主體所屬城市有國補(bǔ)政策，故代銷店鋪的作用是享受國補(bǔ)；供應(yīng)商店鋪的作用是提供貨源。

2、已實行的平臺

僅京東

3、優(yōu)劣

（1）優(yōu)勢

• 通過引入官旗店節(jié)點(diǎn)，將官旗店為本身流量不高的代銷店鋪解決流量問題
• 通過將官旗店商品，與各地代銷商店鋪商品做綁定關(guān)系，消費(fèi)者無需到對應(yīng)城市的代銷店鋪下單，而是統(tǒng)一在官旗店下單即可
• 對于品牌商家來說，宣發(fā)、客服人力等成本都大幅降低

（2）劣勢

• 京東供銷模式，也是要求品牌商家在各地都開設(shè)分銷店鋪
• 國補(bǔ)資格的領(lǐng)取，需要通過官旗店客服提供鏈接給到消費(fèi)者，對客服資源/響應(yīng)速度有一定要求

4、品牌視角下的資金流、發(fā)票流、貨物流

雖然消費(fèi)者在官旗店進(jìn)行下單操作，但實際訂單是分發(fā)至代銷店鋪，官旗店只是引流作用。故，本質(zhì)上仍然是代銷店鋪、供應(yīng)店鋪之間的內(nèi)部采購交易。

消費(fèi)者的貨款也是直接流入代銷店鋪，再分發(fā)給供應(yīng)商店鋪的。

結(jié)語

本文通過對比三種模式下的訂單全鏈路、資金流、發(fā)票流、貨物流，剖析了各模式下的優(yōu)劣勢。各品牌商家在參與國補(bǔ)政策時，可充分考慮自身的情況選擇最合適的模式作為切入口。后續(xù)將繼續(xù)更新不同國補(bǔ)模式下的逆向流程全鏈路、及具體的結(jié)算計算方式等。歡迎補(bǔ)充指導(dǎo)。