在產(chǎn)品的商業(yè)模式中，廣告變現(xiàn)占據(jù)了很大的比重，那么廣告功能就是產(chǎn)品里面非常重要的功能之一。這篇文章，作者通過(guò)一個(gè)實(shí)際的案例：肯德基瘋狂星期四，給我們講解廣告的投放流程應(yīng)該怎么做，希望能對(duì)大家工作有所幫助。

從小到大，我們看到過(guò)各式各樣的廣告。從路邊拉的橫幅，到電視機(jī)里討厭的插播廣告。最后到電腦或者移動(dòng)端上各式各樣的廣告。我們?cè)缫褜?duì)廣告不陌生了，很多人甚至很討厭這些神出鬼沒、無(wú)處不在的廣告。

其實(shí)廣告就是是一種信息傳遞的方式，通過(guò)各種媒體形式，如圖像、文字、視頻等，將產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)或信息傳達(dá)給目標(biāo)用戶受眾。而到了當(dāng)代，目標(biāo)用戶受眾就會(huì)被更精準(zhǔn)的命中，這就是為什么有時(shí)候我們和身邊的人打開同一個(gè) app，看到的廣告卻不同的原因。

讓我們帶著好奇，然后一起走進(jìn)廣告世界吧。

一、廣告投放流程功能設(shè)計(jì)

在我們簡(jiǎn)單了解廣告之后，就要想一下如何在系統(tǒng)中進(jìn)行投放廣告行為。

在系統(tǒng)里進(jìn)行廣告投放這個(gè)行為，首先需要抽象實(shí)體，先需要把這一整個(gè)流程需要把各個(gè)實(shí)體抽象出來(lái)。

簡(jiǎn)單抽象出來(lái)的話，實(shí)體有三個(gè)：廣告主、廣告、廣告投放。

我們先來(lái)假設(shè)一些場(chǎng)景，然后我們來(lái)進(jìn)行抽象實(shí)體，這樣子更容易理解。

場(chǎng)景 1：

肯德基需要在A公司的微信小程序里投放廣告。要求是：2023 年的10 月和11 月的每個(gè)星期四的8:00～20:00在小程序的首頁(yè)進(jìn)行彈窗展示廣告圖。點(diǎn)擊廣告圖跳轉(zhuǎn)到肯德基小程序。

那么這個(gè)場(chǎng)景里，廣告主是肯德基，廣告是瘋狂星期四，投放名稱是 10-11 月瘋狂星期四。

場(chǎng)景 2：

移動(dòng)需要在B公司的支付寶小程序打廣告。

要求是：2023 年的12 月的每個(gè)工作日的00:00～12:00在小程序的商城頁(yè)面的輪播圖展示廣告圖，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到移動(dòng)小程序。

這個(gè)場(chǎng)景讓讀者思考一下幾個(gè)實(shí)體是什么，可以在下方進(jìn)行評(píng)論。

明確好流程和主體之后，我們就來(lái)進(jìn)入每個(gè)流程的具體功能中去思考需求如何實(shí)現(xiàn)，考慮如何用功能去滿廣告方的各類投放需求。

如果大家不想看步驟以及字段解釋，可以往下滑直接看我舉的例子～

1. 創(chuàng)建廣告主

這是我們流程的第一步，沒有甲方，也就沒有所謂的廣告和投放。所以按照順序，我們首先需要?jiǎng)?chuàng)建廣告主。

在這里說(shuō)明兩個(gè)點(diǎn)：

• 廣告主創(chuàng)建這個(gè)步驟可以由公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行，也可以由廣告主方自己進(jìn)行，這取決于需求以及系統(tǒng)設(shè)計(jì)。一般來(lái)說(shuō)，初級(jí)的投放只需要在系統(tǒng)內(nèi)部自己進(jìn)行創(chuàng)建即可。但是一旦體量大，廣告主的創(chuàng)建就必須開放給甲方，由甲方進(jìn)行申請(qǐng)，運(yùn)營(yíng)進(jìn)行審核。與此同時(shí)，廣告的創(chuàng)建、投放等等步驟都需要配合變更。且會(huì)涉及廣告審核、廣告資源售賣、廣告策略等等內(nèi)容。本文描述的是初級(jí)廣告投放的創(chuàng)建過(guò)程。
• 對(duì)于簡(jiǎn)單投放來(lái)說(shuō)，其實(shí)不創(chuàng)建廣告主，直接創(chuàng)建廣告然后投放也不會(huì)影響結(jié)果。比如上述例子里，我直接創(chuàng)建一個(gè)瘋狂星期四的廣告，然后進(jìn)行投放也能達(dá)到投放目的。但是長(zhǎng)期來(lái)看就會(huì)有很多不方便的地方。如一個(gè)廣告主有多個(gè)廣告，那統(tǒng)計(jì)廣告主的數(shù)據(jù)就很不方便。

2. 創(chuàng)建廣告

有廣告主之后，第二步就需要?jiǎng)?chuàng)建廣告。哪個(gè)甲方需要?jiǎng)?chuàng)建什么類型廣告的，設(shè)置好顯示什么宣傳圖，以及跳轉(zhuǎn)的相關(guān)屬性。

廣告的基本字段有：所屬?gòu)V告主，廣告名稱，宣傳圖，鏈接類型等等。

• 廣告主：創(chuàng)建廣告時(shí)需要選擇屬于哪個(gè)廣告主，這二者有對(duì)應(yīng)關(guān)聯(lián)關(guān)系。廣告主對(duì)廣告是一對(duì)多，廣告對(duì)廣告主是一對(duì)一。一個(gè)廣告主可對(duì)應(yīng)多個(gè)廣告，一個(gè)廣告只能對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告主。
• 廣告名稱：注意同一廣告主下廣告名稱不可重復(fù)。
• 宣傳圖：給c 端用戶展示的宣傳圖。
• 鏈接類型：用戶點(diǎn)擊圖片跳轉(zhuǎn)到什么地方。這里如果是跳轉(zhuǎn)到內(nèi)置頁(yè)面，就填內(nèi)置頁(yè)面的 URL。如果是跳轉(zhuǎn)到微信或者支付寶小程序，那就還需要填寫對(duì)應(yīng)的 appid。這部分根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行字段調(diào)整。

3. 創(chuàng)建投放

投放這個(gè)行為相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜，即使進(jìn)行簡(jiǎn)化，也需要至少三個(gè)步驟。我會(huì)把每個(gè)步驟的意義以及一些基礎(chǔ)字段的釋義寫出來(lái)。

3.1 投放信息

選擇投放哪些廣告，由于廣告相關(guān)的數(shù)據(jù)在之前的兩個(gè)步驟里已經(jīng)創(chuàng)建好了，所以只需要進(jìn)行選擇即可。同時(shí)填寫每個(gè)廣告的此次投放的權(quán)重。

• 投放名稱：本次投放的名稱
• 廣告主、廣告：通過(guò)廣告主和廣告字段，選擇本次需要投放哪些廣告。這里的相關(guān)屬性都是在創(chuàng)建廣告時(shí)已經(jīng)創(chuàng)建好的。
• 權(quán)重：此字段可對(duì)投放的廣告進(jìn)行一些業(yè)務(wù)邏輯處理。比如在輪播圖里，假設(shè)有 3 張圖片進(jìn)行輪播，那如何判斷順序呢？此時(shí)就可以按照權(quán)重大小進(jìn)行排序。比如在同一個(gè)錨點(diǎn)，有多個(gè)彈窗顯示廣告，此時(shí)也可以用權(quán)重值來(lái)進(jìn)行計(jì)算概率展示。隨著展示方式的不同這個(gè)字段也有不同的含義。

3.2 顯示信息

選擇這些廣告在什么位置進(jìn)行展示，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是選擇的廣告，在哪個(gè)終端、哪個(gè)頁(yè)面、哪個(gè)錨點(diǎn)以什么樣的形式進(jìn)行展示。

同時(shí)可以配置相應(yīng)的顯示策略，這里簡(jiǎn)單的提一下，因?yàn)檫@邊的策略需要根據(jù)需求來(lái)定，我就簡(jiǎn)單舉個(gè)例子。比如可以限制以特殊訪問方式進(jìn)入小程序的用戶可以看到這個(gè)廣告?；蛘呤且杂脩舻哪挲g、地區(qū)進(jìn)行顯示，就已經(jīng)有粗略的精準(zhǔn)投放的影子了。

• 顯示終端、頁(yè)面、位置、形式：這些都比較好理解，不做過(guò)多解釋。
• 顯示策略：可以根據(jù)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，如點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)進(jìn)頁(yè)面的可以查看。如新用戶可以查看等等。

3.3 上架時(shí)間

在這個(gè)步驟里設(shè)置此次投放的時(shí)長(zhǎng)，以及這個(gè)時(shí)間里，以什么周期和時(shí)段進(jìn)行展示。

• 上下線狀態(tài)：創(chuàng)建時(shí)此投放的狀態(tài)。
• 起止時(shí)間：投放的起止時(shí)間，一般是個(gè)長(zhǎng)的時(shí)間段。
• 顯示周期：可以選擇投放的模式，是每天展示還是按照星期來(lái)進(jìn)行展示。
• 顯示時(shí)段：可具體配置時(shí)間段展示。

二、案例分析

為了更形象的理解，就拿上述場(chǎng)景 1 舉例子，然后按步驟進(jìn)行展示。

肯德基需要在A公司的微信小程序打廣告?？系禄螅?023 年的10 月和11 月的每個(gè)星期四的8:00～20:00在小程序的首頁(yè)進(jìn)行彈窗展示廣告圖。點(diǎn)擊廣告圖跳轉(zhuǎn)到肯德基小程序。

1. 創(chuàng)建廣告主-肯德基

填寫基礎(chǔ)字段，進(jìn)行創(chuàng)建。

2. 創(chuàng)建瘋狂星期四廣告

創(chuàng)建廣告，首先選擇此廣告所屬?gòu)V告主，再進(jìn)行廣告字段的填寫。廣告名稱填寫瘋狂星期四，圖片上傳宣傳圖，鏈接類型為外鏈小程序，輸入對(duì)應(yīng)的URL 和 appid。

3. 創(chuàng)建投放

3.1 選擇對(duì)應(yīng)廣告主、廣告，填寫權(quán)重。

3.2 選擇顯示信息

在微信小程序的首頁(yè)里進(jìn)行彈窗展示。在這里我沒有寫顯示策略的字段。

3.3 填寫上架對(duì)應(yīng)字段

初始狀態(tài)為上線，投放的起止時(shí)間是 10-11 月，只在周四的 8：00-20：00 進(jìn)行展示。

這就是一個(gè)最為基礎(chǔ)的廣告投放流程，點(diǎn)擊確認(rèn)，就完成了一次投放啦。

三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

在有了投放行為之后，就可以把一些數(shù)據(jù)進(jìn)行報(bào)表化展示。如果我們?cè)O(shè)計(jì)流程時(shí)有很清晰的步驟，那么在統(tǒng)計(jì)時(shí)對(duì)一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)就可以游刃有余。

我簡(jiǎn)單列一下可能的統(tǒng)計(jì)維度：

1. 廣告主報(bào)表：

• 統(tǒng)計(jì)廣告主的基本信息，如名稱、ID、聯(lián)系方式等。
• 統(tǒng)計(jì)廣告主下的廣告數(shù)量。
• 統(tǒng)計(jì)廣告主的總投放次數(shù)和總花費(fèi)等等。

2. 廣告報(bào)表：

• 統(tǒng)計(jì)廣告的基本信息，如名稱、ID、類型等。
• 統(tǒng)計(jì)廣告的投放次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)等。
• 統(tǒng)計(jì)廣告的總花費(fèi)和總收入。

3. 廣告投放報(bào)表：

• 統(tǒng)計(jì)每次廣告投放的詳細(xì)信息，如投放時(shí)間、展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)等。
• 統(tǒng)計(jì)每次廣告投放的花費(fèi)和收入。

4. 統(tǒng)計(jì)總覽報(bào)表：

• 統(tǒng)計(jì)所有廣告主的總投放次數(shù)、總花費(fèi)和總收入。
• 統(tǒng)計(jì)所有廣告的總投放次數(shù)、總點(diǎn)擊次數(shù)、總轉(zhuǎn)化次數(shù)等。
• 統(tǒng)計(jì)廣告主和廣告的排名，比如投放次數(shù)最多的廣告主，點(diǎn)擊次數(shù)最多的廣告，轉(zhuǎn)化最好的投放等等。

在設(shè)計(jì)報(bào)表時(shí)，還可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求添加更多的指標(biāo)和維度，比如按照時(shí)間維度劃分?jǐn)?shù)據(jù)，進(jìn)行地域統(tǒng)計(jì)等等。另外，可視化圖表的展示方式可以更直觀地呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，幫助用戶更好地理解和分析數(shù)據(jù)。

最終的報(bào)表設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景和數(shù)據(jù)分析需求來(lái)決定，這里我就不做過(guò)多的展開了。

四、多想一些，讓簡(jiǎn)單變成“不簡(jiǎn)單”

標(biāo)題也說(shuō)了，我們做的是簡(jiǎn)單的投放系統(tǒng)。但是如果我們的思維再發(fā)散一點(diǎn)，可以想的更多一些。我們又能將廣告系統(tǒng)做成什么樣子？或者換一個(gè)思路，我們能給用戶提供哪些系統(tǒng)能力呢？

我來(lái)簡(jiǎn)單發(fā)散一下，如果我們想做一個(gè)“不簡(jiǎn)單”的廣告系統(tǒng)，我們需要考慮哪些東西：

1. 廣告投放工具： 提供給用戶廣告投放界面，使用戶能夠輕松地創(chuàng)建、管理和調(diào)整他們的廣告活動(dòng)。這里就需要包括投放的流程以及我在文中提到的一些高級(jí)功能，如廣告策略、受眾定位（解決給誰(shuí)投放的問題）和對(duì)應(yīng)的預(yù)算設(shè)置等等。
2. 數(shù)據(jù)分析：提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析工具，讓用戶能夠跟蹤廣告的效果，了解廣告的展示次數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)能足夠支撐的情況下，可以分析展示各類二級(jí)指標(biāo)、三級(jí)指標(biāo)等等。
3. 廣告形式和渠道：提供多種廣告形式和投放渠道，例如橫幅廣告、視頻廣告、原生廣告、社交媒體廣告等，確保廣告在視覺和內(nèi)容上具有吸引力和效果，以滿足不同用戶的需求和偏好。
4. 靈活的預(yù)算管理：允許用戶根據(jù)他們的預(yù)算進(jìn)行廣告投放。我們可以提供靈活的預(yù)算控制選項(xiàng)，如單個(gè)廣告預(yù)算、每日預(yù)算、總預(yù)算等，以幫助用戶有效管理廣告開支。文中我也說(shuō)過(guò)，如果做大，售賣廣告資源這一行為必然要系統(tǒng)化。
5. 實(shí)時(shí)廣告優(yōu)化建議： 基于數(shù)據(jù)的分析，為用戶提供實(shí)時(shí)的廣告優(yōu)化建議，幫助他們提高廣告效果和回報(bào)率。這可能涉及到調(diào)整受眾定位、展示形式或投放時(shí)段等方面。

當(dāng)然，想做一個(gè)“不簡(jiǎn)單”的廣告平臺(tái)要考慮的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，大家可以去參照目前已經(jīng)成熟的廣告平臺(tái)，嘗試自己去分析思考一下。

最后，歡迎和我交流，希望和大家一起共同進(jìn)步。