滿減促銷一般是在一定范圍內(nèi)的商品中選擇某幾個(gè)商品，當(dāng)這些商品價(jià)格總值達(dá)到某一條件后可以享受一定的優(yōu)惠。

經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人對(duì)現(xiàn)在形形色色的促銷一定不陌生，電商網(wǎng)站常用的促銷大概分為2大類；一類是單品促銷，即基于一個(gè)商品維度的各種促銷，比如會(huì)員價(jià)、促銷價(jià)、贈(zèng)品等；另外一類則是范圍促銷，基于多個(gè)商品維度進(jìn)行的促銷形式，比如滿減、滿返、滿贈(zèng)、套餐等等。

可以說(shuō)促銷是電商網(wǎng)站拉升單量的利器，很多網(wǎng)站都是有促銷活動(dòng)就有單量，沒(méi)有促銷活動(dòng)單量就平平常常，用戶現(xiàn)在也被養(yǎng)成了習(xí)慣，無(wú)促銷不買，或者買的比較少?？梢姶黉N是電商中非常重要的一個(gè)營(yíng)銷手段，促銷系統(tǒng)也是整個(gè)網(wǎng)站中最復(fù)雜的一個(gè)部分，也是最容易出事故的一個(gè)地方。今天來(lái)跟大家一起說(shuō)說(shuō)促銷中比較常見的“滿減”。

我們先看一下什么是滿減促銷？

滿減促銷一般是在一定范圍內(nèi)的商品中選擇某幾個(gè)商品，當(dāng)這些商品價(jià)格總值達(dá)到某一條件后可以享受一定的優(yōu)惠。

例如，京東最近在搞的年貨節(jié)里面就有很多場(chǎng)滿減的促銷活動(dòng)，拿其中的一個(gè)作為例子跟大家一起分析下。

上面這個(gè)是“杰克丹尼”這個(gè)品牌搞的一個(gè)滿599減120的活動(dòng)，我們來(lái)一起看看要實(shí)現(xiàn)這個(gè)滿減促銷背后的邏輯是怎樣的。

首選這個(gè)促銷要有一個(gè)范圍：目前例子中的范圍是按照品牌去設(shè)置的，即：“杰克丹尼”這個(gè)品牌內(nèi)的商品都可以參加這個(gè)促銷活動(dòng)。

這里稍微發(fā)散下，這個(gè)商品參與的范圍只能按照品牌去設(shè)置嗎？顯然不是，品牌只是其中一個(gè)篩選范圍的一種方式。那么除了品牌還可能有哪些維度對(duì)商品范圍進(jìn)行篩選呢？

• 商家的維度：比如某一個(gè)平臺(tái)商家要在京東上搞一個(gè)此商家范圍內(nèi)的滿減，那么這個(gè)時(shí)候就需要支持能夠按照商家的維度進(jìn)行篩選。
• 類目維度：類目這個(gè)維度比較大，但有的時(shí)候搞大型活動(dòng)也會(huì)要求某一個(gè)類目下的所有商家都參加活動(dòng)，例如下圖京東搞的“酒水”這個(gè)目錄所有商品都參加滿999減100的優(yōu)惠券活動(dòng)。

上面說(shuō)的商品范圍都是指的正向的，即選定一個(gè)范圍后哪些商品要參加某個(gè)活動(dòng)，但是實(shí)際搞活動(dòng)的時(shí)候還會(huì)搞個(gè)排除范圍，因?yàn)橛行┥唐酚捎诜N種原因不想?yún)⑴c大促活動(dòng)，所以這個(gè)時(shí)候需要有一個(gè)排除不參加活動(dòng)的商品范圍，在上面選中的品牌、商家、類目的范圍中再排除掉一部分商品，當(dāng)然，這部分排除掉的商品不會(huì)在大的促銷頁(yè)面直接說(shuō)明，只會(huì)在商詳頁(yè)中標(biāo)識(shí)，此商品不參加任何活動(dòng)。

同樣排除商品也是一個(gè)范圍的選擇，這個(gè)范圍的維度會(huì)有哪些呢？這個(gè)問(wèn)題留給大家自己思考下吧。

促銷梯度

上面這個(gè)“杰克丹尼”滿599減120的促銷活動(dòng)還有一個(gè)隱藏的細(xì)節(jié)不知道大家有沒(méi)有考慮到，它這個(gè)活動(dòng)只說(shuō)了滿599減120，那如果我買1200塊的商品，那么是給我減少120還是240呢？單純從這個(gè)活動(dòng)頁(yè)里是看不出來(lái)的，這需要大家自己動(dòng)手試一下，至于是減少120還是240要看商家設(shè)置的玩法。如果是自動(dòng)梯度，即：每滿599就減120，那么你購(gòu)買1200就可以減少240，買1800就可以減少360以此類推。如果商家設(shè)置的不支持自動(dòng)梯度，那么不管你買多少最多只能減120。下圖京東的這個(gè)滿減促銷就沒(méi)有設(shè)置自動(dòng)梯度，所以不管買了多少最多只能減120的。

促銷限購(gòu)

有沒(méi)有感覺(jué)看起來(lái)一個(gè)比較普通的促銷背后還是有很多隱藏的細(xì)節(jié)的，還是上面這個(gè)杰克丹尼”滿599減120的促銷活，還有一些隱藏的細(xì)節(jié)不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有。

這里再跟大家介紹一個(gè)限購(gòu)的邏輯，對(duì)于力度比較優(yōu)惠的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，一般商家都會(huì)設(shè)置各種維度的限購(gòu)來(lái)保證每個(gè)用戶都可以享受此優(yōu)惠活動(dòng)，但是又不會(huì)被一些惡意用戶刷單。

限購(gòu)也是有幾個(gè)維度，下面來(lái)跟大家簡(jiǎn)單介紹下：

1. 此活動(dòng)用戶可以一共參與的數(shù)次。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是這個(gè)滿減活動(dòng)，每一個(gè)用戶一共可以參與幾次。如果是活動(dòng)力度比較大的活動(dòng)，商家一般會(huì)設(shè)置一個(gè)用戶只允許參加一次，這個(gè)規(guī)則也是不會(huì)寫在促銷活動(dòng)說(shuō)明中的，只有當(dāng)你第二次下單的時(shí)候，會(huì)給你彈出一個(gè)錯(cuò)誤提示，告訴你已經(jīng)不符合購(gòu)買條件了。
2. 此活動(dòng)每個(gè)用戶每天可以參與幾次。這是另外一個(gè)維度的限購(gòu)，當(dāng)商家既不想很暴力的限制每個(gè)用戶只買一次，也不想用戶很容易的進(jìn)行刷單，另外為了提升用戶的復(fù)購(gòu)率，會(huì)采用這種限購(gòu)方式，允許每個(gè)用戶每天只買一次，當(dāng)這個(gè)次數(shù)用完后只能等第二天再來(lái)。

促銷疊加

有一種情況不知道大家有沒(méi)有考慮到，如果一個(gè)商品同時(shí)設(shè)置了滿減的促銷和其他促銷，那么會(huì)怎么樣的？

比如，商品A設(shè)置了滿500減100的促銷，同時(shí)又設(shè)置了滿500送100的優(yōu)惠券，這個(gè)時(shí)候是讓用戶同時(shí)享受兩種優(yōu)惠活動(dòng)？還是只能享受一種？如果只能享受一種，那么是按照什么原則來(lái)定優(yōu)先級(jí)的？

帶著上面的問(wèn)題我們一起來(lái)簡(jiǎn)單分析下，首選看下會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這種情況，一個(gè)商品同時(shí)設(shè)置兩種促銷？這里可以很負(fù)責(zé)任的說(shuō)一定會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況的。因?yàn)椴煌幕顒?dòng)一般是由不同的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)設(shè)置的。即使是在同一個(gè)POP商家內(nèi)同一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員如果做多場(chǎng)活動(dòng)的話也很難避免多個(gè)活動(dòng)重疊命中一個(gè)商品。如果是大促期間，每個(gè)商家會(huì)設(shè)置自己的活動(dòng)，京東或者天貓的整網(wǎng)運(yùn)營(yíng)也會(huì)設(shè)置全場(chǎng)的活動(dòng)，那么也會(huì)導(dǎo)致一個(gè)商品既滿足商家內(nèi)的促銷活動(dòng)也滿足全場(chǎng)的活動(dòng)。通常出現(xiàn)這種情況的時(shí)候一定是只有一個(gè)活動(dòng)生效，不會(huì)讓用戶買一個(gè)商品同時(shí)享受2種促銷活動(dòng)，促銷的目的就是促成用戶成交，既然用戶已經(jīng)成交下單了就沒(méi)必要給用戶雙重優(yōu)惠的。

另外一個(gè)問(wèn)題是到底讓用戶享受哪種優(yōu)惠，這里有幾種方案，各家的做法也不太一致。

總體來(lái)說(shuō)歸為兩類，一類是讓用戶自己選擇。這個(gè)方式對(duì)用戶相對(duì)比較友好，用戶可以選擇自己最想?yún)⑴c的促銷活動(dòng)，但是代價(jià)是系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)復(fù)雜度非常高，另外用戶體驗(yàn)也不一定真的好，因?yàn)樵黾恿擞脩粝聠蔚某杀荆脩粢约喝ニ隳姆N促銷最劃算，也不是所有用戶都能算清楚或者搞明白的，反而導(dǎo)致體驗(yàn)變差了。

另外一種是不讓用戶選，系統(tǒng)默認(rèn)幫他選一個(gè)。這種選的策略也分幾種，一種是按照時(shí)間的優(yōu)先級(jí)規(guī)則。后設(shè)置的促銷覆蓋前面設(shè)置的促銷。另外一種是按照粒度來(lái)的，全場(chǎng)促銷優(yōu)先級(jí)最低，商家的最高等。總之這是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題。

促銷還是非常復(fù)雜的一個(gè)系統(tǒng)，今天只介紹了一部分，下次再給大家介紹下促銷在商詳、購(gòu)物車、下單的時(shí)候如何計(jì)算出來(lái)的，以及非常復(fù)雜的分?jǐn)倖?wèn)題。每種促銷的具體實(shí)現(xiàn)方式都不太一樣，后面有再跟大家一一介紹。

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