若要在產(chǎn)品中取得成功，就需要知己知彼，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，做好產(chǎn)品規(guī)劃。作者結(jié)合《孫子兵法》，探討如何在業(yè)務(wù)中應(yīng)用《孫子兵法》中的原則和妙招，一起來(lái)看看。

為了在產(chǎn)品上取得成功，重要的是盡可能多地學(xué)習(xí)可以讓你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略和策略。關(guān)于此主題的最佳著作之一是孫子的《孫子兵法》。

幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，軍事戰(zhàn)略家一直在使用這個(gè)古老的兵法，但它也可以應(yīng)用于商業(yè)環(huán)境。在本文中，我們將討論孫子兵法中的一些關(guān)鍵原則，它們可以幫助你在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

孫子作為中國(guó)古代東周時(shí)期的一位將軍、軍事家和文學(xué)家，其著作自創(chuàng)立以來(lái)，在中國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)中得到推崇和運(yùn)用；在 20 世紀(jì)流行起來(lái)，也被社會(huì)所采用。如果你正在尋找提高產(chǎn)品規(guī)劃技能的方法，孫子兵法是一個(gè)很好的起點(diǎn)。通過(guò)從這本古老的文本中學(xué)習(xí)軍事戰(zhàn)略的原則，你可以在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)并在商業(yè)上取得更大的成功。孫子兵法仍然是經(jīng)典。它不僅僅是像修昔底德的伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭(zhēng)那樣的經(jīng)典軍事戰(zhàn)略杰作。

《孫子兵法》也可以稱為《生活的藝術(shù)》，因?yàn)樗ㄗh讀者避免戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)代價(jià)太大，不能替代外交和長(zhǎng)期戰(zhàn)略，而且由于所有內(nèi)在因素，戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果是不確定的變量。

一、孫子兵法在你業(yè)務(wù)中的主要原則

以下是《孫子兵法》中的一些關(guān)鍵商業(yè)戰(zhàn)略原則，可以幫助你作為產(chǎn)品負(fù)責(zé)人在商業(yè)上取得巨大成功。有許多小型企業(yè)使用這些策略獲得顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的例子。

關(guān)于孫子兵法和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題是“你是如何將孫子兵法應(yīng)用到你的業(yè)務(wù)中的？” 我們將討論許多有助于回答這個(gè)問(wèn)題的想法。

1. 積極主動(dòng)，而不是被動(dòng)

為了成功，你需要積極主動(dòng)，而不是被動(dòng)。計(jì)劃并采取行動(dòng)，而不是等待事情發(fā)生。正如孫子所說(shuō)：“知戰(zhàn)不戰(zhàn)者勝”。

2. 知己知彼

為了獲得勝利，你需要像了解自己一樣了解他們。孫子說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不懼。”

3. 使用欺騙

欺騙可以成為戰(zhàn)斗中的強(qiáng)大工具。你可以用它來(lái)誤導(dǎo)你的對(duì)手或讓他們過(guò)于自信。孫子說(shuō)：“一切戰(zhàn)爭(zhēng)都是以欺騙為基礎(chǔ)的?！?/p>

4. 專注于你的目標(biāo)

作為產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，你需要關(guān)注目標(biāo)，不要被次要問(wèn)題分心。專注于重要的事情，不要陷入細(xì)節(jié)。

孫子說(shuō)：“將兵勝者，未戰(zhàn)前，多在殿中算計(jì)。戰(zhàn)敗之將，少計(jì)其前?！?/p>

5. 為任何事情做好準(zhǔn)備

作為商業(yè)領(lǐng)袖，你需要為可能出現(xiàn)的任何情況做好準(zhǔn)備。孫子說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不懼。知己不知敵，每勝一敗。既不知敵又不知己，百戰(zhàn)必?cái)　！?/p>

商業(yè)智能系統(tǒng)可以幫助你為各種突發(fā)事件和意外情況做好準(zhǔn)備。

二、現(xiàn)代軍事戰(zhàn)略原則

孫子在孫子兵法中談到了許多原則。這些原則已被現(xiàn)代將軍和其他軍事領(lǐng)導(dǎo)人采納并隨后加以改編。

1. 第一個(gè)原則是了解你的敵人。在商業(yè)中，這意味著了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及他們使用什么策略與你競(jìng)爭(zhēng)。你需要了解他們的長(zhǎng)處和短處，并制定既能利用他們的弱點(diǎn)又能保護(hù)您自己的長(zhǎng)處的策略。
2. 另一個(gè)關(guān)鍵原則是保持你的選擇余地。在商業(yè)中，這意味著要靈活并愿意適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。你需要在機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)抓住機(jī)會(huì)，并準(zhǔn)備好迅速采取行動(dòng)以利用它們。
3. 第三個(gè)原則是欺騙。在商業(yè)中，這意味著能夠就你的真實(shí)意圖或計(jì)劃誤導(dǎo)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你可以通過(guò)做出虛假陳述或向他們隱瞞信息來(lái)做到這一點(diǎn)。通過(guò)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙在鼓里，你可以獲得超越他們的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。
4. ?第四個(gè)原則是利用時(shí)機(jī)。在商業(yè)中，這意味著知道何時(shí)采取行動(dòng)以及何時(shí)停止。你需要了解當(dāng)前的市場(chǎng)狀況以及你所在行業(yè)正在發(fā)生的趨勢(shì)。你還需要仔細(xì)把握移動(dòng)時(shí)間，以免錯(cuò)過(guò)任何機(jī)會(huì)。時(shí)機(jī)決定一切。
5. 第五個(gè)原則是集中力量。在商業(yè)中，這意味著使用你所有的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)。你需要把精力集中在最重要的事情上，避免把自己分散得太細(xì)。通過(guò)集中你的資源，你可以獲得比你自己做所有事情更好的結(jié)果。
6. 第六個(gè)原則是節(jié)約武力。在商業(yè)中，這意味著使用盡可能少的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。你需要高效地利用時(shí)間和金錢(qián)，并確保你采取的每項(xiàng)行動(dòng)都有助于實(shí)現(xiàn)你的總體目標(biāo)。
7. 第七個(gè)原則是驚訝。在商業(yè)中，這意味著在對(duì)手意想不到的時(shí)候攻擊他們。你可以通過(guò)發(fā)動(dòng)偷襲或做出意想不到的舉動(dòng)來(lái)做到這一點(diǎn)。通過(guò)讓你的對(duì)手感到驚訝，你可以讓他們措手不及并獲得優(yōu)勢(shì)。
8. 第九個(gè)原則是簡(jiǎn)單。在商業(yè)中，這意味著讓你的計(jì)劃和策略盡可能簡(jiǎn)單。你不想讓你的員工負(fù)擔(dān)過(guò)多的信息，或者讓他們難以理解你正在嘗試做什么。通過(guò)保持簡(jiǎn)單，你可以確保每個(gè)人都同意并且他們知道他們?cè)趯?shí)現(xiàn)你的目標(biāo)方面的作用。
9. 第十個(gè)原則是安全。在商業(yè)中，這意味著保護(hù)你的資產(chǎn)并防止你的對(duì)手獲得對(duì)您的優(yōu)勢(shì)。你需要有一個(gè)良好的安全系統(tǒng)來(lái)保護(hù)你的數(shù)據(jù)安全，并且需要為可能遇到的任何攻擊做好準(zhǔn)備。通過(guò)確保你的位置，可以將失去機(jī)會(huì)或利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

三、運(yùn)氣偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦

孫子兵法指出，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利可以通過(guò)周密的計(jì)劃和準(zhǔn)備來(lái)實(shí)現(xiàn)。為了在商業(yè)上取得成功，你還必須做好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生直接沖突的準(zhǔn)備。小企業(yè)往往不愿意與較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“挑刺”，但擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略將有助于緩解這些擔(dān)憂。這意味著你要進(jìn)行研究，了解您的對(duì)手，并制定一個(gè)能給你帶來(lái)優(yōu)勢(shì)的策略。小企業(yè)不能等到最后一刻才弄清楚你要做什么——到那時(shí)可能已經(jīng)太晚了。

準(zhǔn)備是在任何領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵。正如孫子所說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不懼?！睘榱藢O子的軍事戰(zhàn)略教義應(yīng)用于商業(yè)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)的不同方面非常重要。以下是需要牢記的幾個(gè)要點(diǎn)：

• 孫子兵法不是關(guān)于蠻力或壓倒你的對(duì)手。這是關(guān)于明智地使用你的資源并利用對(duì)手的弱點(diǎn)。
• 知識(shí)就是力量——你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解越多，您就越有能力打敗他們。
• 時(shí)機(jī)很重要——確保你在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候出擊，并在機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)加以利用。
• 做好挫折準(zhǔn)備，不要輕易放棄。勝利不一定總是可以實(shí)現(xiàn)的，但這并不意味著你應(yīng)該不戰(zhàn)而降。

通過(guò)理解這些概念并將它們應(yīng)用到你的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中，你可以給自己帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并在市場(chǎng)上取得成功。

1. 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

孫子兵法的主要內(nèi)容之一是了解你的敵人。這意味著收集**競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)**，以便你可以了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過(guò)這樣做，你可以制定有助于你在業(yè)務(wù)中取得更大成功的策略。

有幾種方法可以收集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。一種方法是對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行 SWOT 分析。這將幫助確定他們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

另一種方法是跟蹤他們的網(wǎng)站流量并查看哪些頁(yè)面最受歡迎。你還可以查看他們的社交媒體資料，了解他們分享的內(nèi)容類(lèi)型以及這些內(nèi)容如何引起受眾的共鳴。

無(wú)論你采用何種方法，盡可能徹底是很重要的。你擁有的信息越多，你就越有能力戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。孫子說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不懼?！?通過(guò)使用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，你可以了解有關(guān)你的對(duì)手的所有信息，并利用這些知識(shí)為您帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。

因此，不要害怕發(fā)揮創(chuàng)意來(lái)制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，這將幫助你擴(kuò)大市場(chǎng)份額并贏得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗；你的生存可能取決于它。小型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須確保他們擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能贏得本來(lái)就不平衡的戰(zhàn)斗。

孫子也說(shuō)：“不戰(zhàn)而勝，為將之道”。在收集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)時(shí)記住這一點(diǎn)很重要——你的目標(biāo)不是打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是在沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的情況下取勝。這可能需要一些創(chuàng)造力和創(chuàng)新，但如果你以正確的方式處理它，你就可以做到。通過(guò)正確應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以在他們的競(jìng)爭(zhēng)努力中取得成功。

因此，明智地使用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)并始終關(guān)注目的——商業(yè)上的成功！

2. 不戰(zhàn)而勝

孫子說(shuō)，兵法之極，不戰(zhàn)而勝。藍(lán)海商業(yè)戰(zhàn)略是一種尋求創(chuàng)造無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間并使競(jìng)爭(zhēng)無(wú)關(guān)緊要的商業(yè)方法。

它可用于任何行業(yè)，并斷言存在無(wú)需訴諸正面競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。如果實(shí)施得當(dāng)，藍(lán)海戰(zhàn)略可以顯著提高市場(chǎng)份額和盈利能力。沒(méi)有企業(yè)擁有太多的資源。

你必須保存你的力量和資源，集中使用它們來(lái)贏得重要的戰(zhàn)斗。這種方法的成功關(guān)鍵在于三個(gè)：識(shí)別尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)、專注于價(jià)值創(chuàng)造以及打破傳統(tǒng)思維模式。

孫子被認(rèn)為是藍(lán)海商業(yè)戰(zhàn)略之父。他認(rèn)為應(yīng)該避免戰(zhàn)爭(zhēng)，并且可以通過(guò)狡猾和外交手段在沒(méi)有漫長(zhǎng)戰(zhàn)役的情況下取得勝利。在他的《孫子兵法》一書(shū)中，他概述了一種無(wú)需沖突即可取勝的戰(zhàn)略方法。

藍(lán)海戰(zhàn)略基于與孫子戰(zhàn)爭(zhēng)方法相同的原則。這是一種通過(guò)創(chuàng)造無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間并使競(jìng)爭(zhēng)無(wú)關(guān)緊要來(lái)取得成功的方法。通過(guò)應(yīng)用藍(lán)海戰(zhàn)略，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以擺脫傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)思維，找到新的制勝之道。

創(chuàng)建藍(lán)海戰(zhàn)略涉及幾個(gè)步驟：

1. 定義你的目標(biāo)市場(chǎng)：你想接觸誰(shuí)？
2. 確定您的獨(dú)特產(chǎn)品：你提供的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有何不同？
3. 創(chuàng)建一個(gè)引人注目的價(jià)值主張：為什么人們應(yīng)該從你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買(mǎi)？
4. 制定戰(zhàn)略計(jì)劃：你將如何執(zhí)行戰(zhàn)略并取得成功？

藍(lán)海戰(zhàn)略可用于任何行業(yè)或市場(chǎng)。這是在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不戰(zhàn)而勝的有力方法。如果您正在尋找新的成功之道，藍(lán)海戰(zhàn)略可能就是答案。

欺騙：

欺騙通常是商業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，因?yàn)樗梢宰尭?jìng)爭(zhēng)對(duì)手大吃一驚并獲得優(yōu)勢(shì)。例如，一家公司可能會(huì)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隱瞞其意圖或計(jì)劃，以便讓他們犯錯(cuò)。或者，一家公司可能會(huì)發(fā)布有關(guān)其產(chǎn)品或服務(wù)的虛假信息，以誤導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為它不是威脅。欺騙可以是一個(gè)強(qiáng)大的工具，但必須謹(jǐn)慎使用，因?yàn)橐坏┌l(fā)現(xiàn)欺騙，也會(huì)適得其反。

商業(yè)中可以使用的欺騙手段有很多種，每種都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。一些最常見(jiàn)的欺騙類(lèi)型包括：

隱藏信息：

這可能是最常見(jiàn)的欺騙類(lèi)型，它涉及向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隱藏信息。例如，一家公司可能不會(huì)向其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露其計(jì)劃或意圖，或者它可能會(huì)隱藏有關(guān)其產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)信息。

虛假信息：

這簡(jiǎn)直就是在欺騙比賽，以誤導(dǎo)他們。例如，一家公司可能對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)做出虛假聲明，以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為它不是威脅。

歪曲信息：

這涉及以誤導(dǎo)性的方式呈現(xiàn)信息。例如，一家公司可能會(huì)發(fā)布有關(guān)其產(chǎn)品或服務(wù)的誤導(dǎo)性統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，或者可能會(huì)掩飾其真實(shí)意圖。

裝弱：

這是當(dāng)一家公司假裝比實(shí)際更弱，以引誘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入一種虛假的安全感。例如，一家公司可能會(huì)夸大自己缺乏資源或能力，以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放松警惕。

創(chuàng)造消遣：

這涉及通過(guò)制造干擾來(lái)將比賽的注意力從關(guān)鍵區(qū)域或活動(dòng)上移開(kāi)。例如，公司可能會(huì)針對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)展宣傳活動(dòng)，以分散競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其實(shí)際計(jì)劃的注意力。

這些類(lèi)型的欺騙中的每一種都可以有效地實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。隱瞞信息可以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙在鼓里，從而獲得優(yōu)勢(shì)，而撒謊可以用來(lái)故意誤導(dǎo)他們并扭曲他們對(duì)您的業(yè)務(wù)的理解。

假裝弱點(diǎn)會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于自信并為攻擊創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而制造轉(zhuǎn)移注意力可以將他們的注意力從重要領(lǐng)域轉(zhuǎn)移開(kāi)。

最終，最有效的欺騙類(lèi)型將取決于具體情況和企業(yè)目標(biāo)。但是，請(qǐng)務(wù)必記住，應(yīng)謹(jǐn)慎使用欺騙手段，因?yàn)橐坏┍话l(fā)現(xiàn)，很容易適得其反。

因此，在實(shí)施欺騙策略之前，請(qǐng)確保您已考慮所有潛在風(fēng)險(xiǎn)和后果。

四、下一步

如果你想在產(chǎn)品規(guī)劃中使用孫子兵法作為制定制勝戰(zhàn)略的工具，以下是后續(xù)步驟的一些想法：

列出本文中的原則。排列你現(xiàn)有計(jì)劃的要素以及你擁有的可以添加到你的計(jì)劃中的想法，以確保你使用的策略與孫子兵法相一致。

召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)展會(huì)議。使用構(gòu)思會(huì)議、分組討論、創(chuàng)意沖刺、設(shè)計(jì)思維會(huì)議和其他工具，這些工具將幫助你提出有趣且有效的產(chǎn)品概念，這些概念可以利用你的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)針對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。

進(jìn)行兵棋推演。兵棋推演可以幫助你預(yù)測(cè)你的對(duì)手在你操作和執(zhí)行計(jì)劃時(shí)可能采取的行動(dòng)和反應(yīng)。商業(yè)計(jì)劃通常非常專注于內(nèi)部，無(wú)法完全預(yù)測(cè)市場(chǎng)中其他參與者的行為。

聘請(qǐng)戰(zhàn)略顧問(wèn)。用來(lái)幫助你確定你的業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，構(gòu)思戰(zhàn)略概念以利用這些洞察力，并幫助你實(shí)施欺騙、出其不意和有助于你獲勝的攻擊計(jì)劃。

繼續(xù)閱讀和研究。孫子兵法和其他解釋沖突、競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略和執(zhí)行原則的材料。