小紅書新公布30個新賽道突破品牌，品牌經(jīng)營大家都有什么想法嗎？我們一起來看下面這篇筆者從小紅書電商品牌榜單中自己的一些見解吧！

11月7日，小紅書發(fā)布30個新賽道突破品牌，品類包含服飾、運動戶外、美妝、家居家電、美食健康、母嬰和文玩手工藝。

榜單30個品牌中，服飾有12個，美妝有6個，足以凸顯美妝和服飾重要位置。在評選的維度上，小紅書電商綜合站內(nèi)成交增長、經(jīng)營方法和品牌建設(shè)3個維度來評選。

• 成交增長：單月GMV環(huán)比增長速度；
• 經(jīng)營方法：小紅書電商市場的切合度。如品牌自播表現(xiàn)，自播漲粉和成交；買手直播合作標(biāo)簽，買手對生意的貢獻(xiàn)度；品牌商品表現(xiàn)，商品筆記的爆文率和成交評選；
• 品牌建設(shè)：不僅僅是銷售，而是用戶對品牌主動搜索量；

具體30個品牌名字如下，從排行榜名字和上榜品牌，談一下我個人的理解。

圖1：以上來自小紅書商家動態(tài)

一、值得關(guān)注的新賽道突破品牌

命名即戰(zhàn)略，榜單名“30個值得關(guān)注新賽道品牌”，特別是“新賽道”3個字，賽道即品類。

從服飾上榜品牌，全針織、襪子、兒童內(nèi)衣、時尚女裝、新中式、丹寧等品類，這些無論是市場規(guī)模和用戶認(rèn)知，并沒有強(qiáng)勢品牌，上榜的品牌直接或間接開辟開辟新品類。

榜單關(guān)注是新賽道，新賽道代表新機(jī)會、新機(jī)會才有機(jī)會誕生新品牌，只有越來越多新品牌在小紅書起來，平臺的商業(yè)化的價值才會越來越高。

二、品牌是一種生活方式

和品牌字典：“品牌即產(chǎn)品的牌子”不同，此處上榜的30個品牌，80%國人都不能完整念出她們的名字。按照品牌定義，上榜的品牌顯然是不合格。但此處官方上榜的品牌，重點強(qiáng)調(diào)品牌理念，傳遞的文化和價值觀。選擇即代表認(rèn)知，官方對于品牌定義是生活方式，而非簡單的銷售。

打造品牌有兩種方式：第一種通過產(chǎn)品、渠道和價格，功能主義取勝，比如傳統(tǒng)快消品如瓶裝水、零食等行業(yè)；另一種傳遞一種生活理念，用理念去贏得更多用戶追捧，比lululemon，顯然平臺更青睞后者。

三、重點是直播和買手

在30個上榜的品牌中，“買手”和“直播”是一直出現(xiàn)！間接顯示自播達(dá)直播、達(dá)人分銷帶貨是品牌拉升銷售額的方法。買手越來越成為在小紅書起盤的方法，一邊產(chǎn)生銷售一邊實現(xiàn)品牌力增長。

買手是小紅書相比其它電商平臺最差異化點，小紅書內(nèi)容電商平臺，用戶因為專業(yè)化內(nèi)容關(guān)注博主，博主推薦的產(chǎn)品信任度更高，更容易實現(xiàn)銷售。

美妝、服飾、個護(hù)依靠買手完成第一波銷售，高知名度主播如董潔和章小蕙，拉銷量和品牌背書。

四、新銳輕奢高價格品牌為主???

這30個品牌外，除Swise外都是新銳品牌，有些基本是第一次聽說。預(yù)判營業(yè)收入在億元甚至千萬左右，基本屬于剛完成從0到1的品牌，上榜品牌核心銷售都在小紅書完成。

除食品飲料外，服飾、美妝類品牌基本是輕奢高客單價產(chǎn)品，這和小紅書用戶人群有天然匹配性，注重調(diào)性和生活。

相比淘寶和拼多多價格敏感性客戶，京東的男性高品質(zhì)用戶，注重顏值和時尚是小紅書品牌這類人群。

但與此同時，注定這類人群少，規(guī)模小，“紅”品牌是否像淘品牌和抖品牌，在小紅書做到1個億甚至更多，的確有很大的挑戰(zhàn)。

五、找到適合自己經(jīng)營方法

上榜的30個品牌都實現(xiàn)從0到1的突破，積累自己的經(jīng)營方法。如乍甸乳業(yè)成交三部曲。

圖2：乍甸乳業(yè)經(jīng)營方法無論在哪一個平臺，都需要找到適合自己的經(jīng)營方法論，有節(jié)奏去做，這30個品牌有完全通過商品筆記就實現(xiàn)起盤。

以上，就是關(guān)于小紅書電商榜單30個品牌的思考，想了解更多小紅書運營，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營銷。