由王思聰撒幣，沖頂大會登頂，掀起了直播答題的熱潮，各大直播答題平臺為了爭奪用戶掠奪流量，無不絞盡腦汁地想法設(shè)法來吸引用戶，燒錢大戰(zhàn)，持續(xù)創(chuàng)新玩法。第一次接觸到直播答題后，就開始了不停地腦洞，至今有些設(shè)想已經(jīng)被各大平臺實(shí)現(xiàn)，下面就設(shè)想一下還有什么性感的玩法。

構(gòu)建成長體系

現(xiàn)在的直播答題規(guī)則是，答對12道題的參與者平分最后的獎金，雖然創(chuàng)新不少玩法，依然還是不能很好保證用戶的活躍及留存問題。

構(gòu)建成長體系僅限于嵌入a直播答題的產(chǎn)品，增加積分體系和產(chǎn)品存在的積分等級機(jī)制相結(jié)合。按照參與答題次數(shù)，答對題數(shù)，沖關(guān)成功次數(shù)等多維度積累，積分可以換取復(fù)活卡，可以兌換商品。

利用積分等級體系設(shè)置高級場，當(dāng)用戶積分等級達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)才能參加，高級場獎金額度高，題目難度低，利用人性誘導(dǎo)用戶。日常參與答題獲取積分較少，想要快速獲取積分，就要按照產(chǎn)品原本的機(jī)制去使用產(chǎn)品。有了成長體系，增加了投入時間和精力成本，用戶覺得卸載了很可惜，不劃算的時候，用戶的使用頻率和留存率都會提升。

增加積分體系還有一個好處，完美解決用戶付費(fèi)參與答題，網(wǎng)易的一元奪寶被下令關(guān)停后，不少平臺將抽獎轉(zhuǎn)移到了會員權(quán)益里，如果是直播平臺進(jìn)行充值后，會有相應(yīng)的會員積分，利用積分作為入場費(fèi)，開啟直播專場答題。

衍生出來預(yù)約用戶眾籌玩法，平臺自己不出錢，隨機(jī)提供一套題庫，用戶每人交付相應(yīng)的積分，湊齊人數(shù)公布場次時間，進(jìn)入游戲，最后堅持下來的人瓜分所有積分。賺取到的積分可以參加高級場或者可以兌換商品，將積分作為虛擬貨幣。

衍生出來賭局玩法，在完結(jié)一天的答題后，可以讓用戶預(yù)測第二天的獎金額度是多少，給用戶提供選項用積分下注，也可以答題游戲開始前10分鐘，給用戶提供2個選項用積分下注，比如成功瓜分人數(shù)是否能達(dá)到10萬，瓜分金額能否達(dá)到10元等，押贏的人瓜分押輸一方的積分，用戶參與完整的直播答題后，贏得的積分還會隨機(jī)的增加或者隨機(jī)用戶翻倍，通過這些手段可以保證用戶的使用時長。

復(fù)活卡創(chuàng)新玩法

特殊復(fù)活卡，邀請1個新用戶雙方得普通復(fù)活卡，每邀請到50或100個用戶獎勵一張?zhí)厥鈴?fù)活卡，采取階梯式獎勵。特殊復(fù)活卡可以增加一次復(fù)活機(jī)會，在支出成本不變的情況下，用戶邀請更多的好友以獲得復(fù)活的機(jī)會，降低獲客成本。

品牌主定制復(fù)活卡，類似支付寶口令紅包的玩法，輸入品牌方的漢字名字或一段slogan，就能免費(fèi)領(lǐng)取一張復(fù)活卡，或者隨機(jī)獎勵幾張。（各大平臺已經(jīng)實(shí)現(xiàn)）

衍生更多特殊卡片，延時卡：延長5秒答題時間，當(dāng)用戶答題超時自動啟用。求助卡，用戶手動點(diǎn)擊使用，去掉一個錯誤答案。超神卡，用戶手動點(diǎn)擊使用，自動選擇正確答案。

答題模式創(chuàng)新玩法

目前的模式下只有完全答對12道題才能平分獎金，好處在于增加游戲的刺激性和驚喜性，但也一定程度上磨滅了用戶的興致，畢竟大部分人每次都拿不到獎金。因此，為了保證用戶的活躍，百萬英雄推出了“寶箱，紅包題”新功能，用戶在本場答題中未能瓜分獎金，則可以在答題結(jié)束時自動獲得一個「寶箱」，打開寶箱可以領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵、復(fù)活卡等獎勵。

（百萬英雄“寶箱，紅包題”）

雖然百萬英雄推出了“寶箱，紅包題”新功能，起到一定的作用，但依然效果一般，還是有一定的門檻，用戶可能在第一題就“落地成盒”。所以在答題規(guī)則上，是否可以嘗試分段獲得獎金專場，比如答對一題就可以得到1元，依次遞增，從而讓用戶不是白白投入時間成本。但是這樣做會不會虧錢呢？其實(shí)這相當(dāng)于游戲里的數(shù)值設(shè)計，設(shè)計地科學(xué)并不一定就耗費(fèi)更多成本，而且能夠更好的激發(fā)參與度，人數(shù)和活躍度一上來，廣告價值就更大，錢就又賺回來了。

目前的模式是用戶一旦打錯，沒有復(fù)活卡的情況下就不能參與答題了，大部分用戶就直接退出答題?？梢越觯劷痤~度為400萬，還有50萬的心意獎金，用戶失去答題資格后，依然可以參與答題，但不計算在正常答題人數(shù)范圍內(nèi)，每答對一題就會獲得一定數(shù)額的獎金，用戶不會因?yàn)樘蕴婉R上離開答題，大大增加了用戶的在線時長，活躍各項指標(biāo)，這都有利用廣告招商。

（百萬贏家“組隊開黑”模式）

百萬贏家組隊開黑答題瓜分獎金的圖在網(wǎng)上瘋狂流傳。圖片中四名網(wǎng)友通過“組隊開黑”模式參加了百萬贏家并全部闖關(guān)成功，獎金直接翻倍，共得到891.76元。組隊模式之前我也腦洞過，只是想的人數(shù)要比這個更多。組隊玩法，是四個人有一個人答對，四個人瓜分獲得的獎金，四人全答對獎金還會翻倍，復(fù)活卡和原來使用規(guī)則一致。至于組隊細(xì)節(jié)玩法，相信大家都懂得，組隊專場，沒有隊友的用戶，會自動匹配成功，這一點(diǎn)產(chǎn)品團(tuán)隊會考慮到的，我們就不用操這份閑心啦。

既然有了組隊模式，為什么不增加一個隊友復(fù)活功能，如果用戶有多余的復(fù)活卡，可以幫助隊友多復(fù)活一次，這樣增加了隊友之間的協(xié)作，加深隊友的羈絆，借此機(jī)會可以加入社交，例如：在答題頁面中用戶可以通過手勢滑動，切換到組隊聊天頁面，在答題的空余時間，進(jìn)行用戶的社交。答題完畢后，組隊過的用戶可以自動關(guān)注隊友，方便后期組隊開黑答題。

組隊模式的變種，一人一題，輪番作答，答錯可以使用復(fù)活卡，也可以加入為隊友使用，無復(fù)活卡直接淘汰，繼續(xù)輪番作答，直到最后一人答錯，隊伍被淘汰，答對獎勵可以設(shè)置為階梯性獎勵，4人都存活，獎金翻倍，少一人獎金相應(yīng)減少?；蛘哧爢T同時選擇，選取人數(shù)最多的答案為最終答案，這種玩法適合3人以上隊伍使用。

最近，西瓜視頻的百萬英雄也加入了組隊模式，和花椒的不太一樣，百萬英雄每次答題最多能夠組隊10人，多了就加不進(jìn)去了，少于3個戰(zhàn)隊也組不起來。

（百萬英雄“組隊開黑”模式）

陣營和手速答題模式

陣營答題，在答題開始10分鐘前，進(jìn)入答題頁面系統(tǒng)自動隨機(jī)分配或用戶手動陣營，選擇后不可重新選擇陣營，類似游戲里的國戰(zhàn)玩法，雙方對抗或者多方對抗，最后剩下人數(shù)最多的陣營獲勝，瓜分獎金。

（三國無雙右上角兵力）

我們可以舉行三國專場，可以將曹魏，蜀漢，孫吳設(shè)置成三個陣營，題目都屬于三國范疇內(nèi)，答題中實(shí)時顯示對抗人數(shù)的占比，不知道大家玩過三國無雙這個游戲嗎，頂部顯示敵方和我方兵力情況。每一個陣營都有相應(yīng)的特權(quán)，結(jié)合歷史事件或戰(zhàn)役，設(shè)置特權(quán)，將特定的一題設(shè)置成可以多一次復(fù)活，去掉一個錯誤答案等。增強(qiáng)了競爭機(jī)制，能夠提升刺激感，為了個人喜歡的陣營找到歸屬感，獲勝可以找到成就感，

品牌陣營升級玩法，平臺進(jìn)行多家廣告招商，采用實(shí)時獎金機(jī)制，獎金額度是實(shí)時變化的，隨著一方陣營人數(shù)處于優(yōu)勢，廣告商進(jìn)行追加獎金。例如：天貓，京東，用戶自行選擇陣營，答題中，天貓陣營人數(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，天貓追加獎金，以鼓勵選擇天貓陣營的用戶，當(dāng)然每個陣營也可以享有一種特權(quán)題，去掉一個錯誤答案，一個15秒答題時間，多復(fù)活一次。最后剩下人數(shù)最多的隊伍獲勝，瓜分獎金。

除了獎金也可以增加其他獎品，贊助商提供的優(yōu)惠券，現(xiàn)金紅包。陣營也可以將明星，網(wǎng)紅，80后，90后之間的競爭，明星和網(wǎng)紅以及KOL都是自帶粉絲量的，這樣不止可以對品牌進(jìn)行招商，也可以對人的招商，增加了廣告收入的模式。這樣的模式更能激起粉絲守護(hù)自己的明星和網(wǎng)紅的欲望，如果一方失敗，平臺方可以利用事件去運(yùn)作，進(jìn)行二次比拼。

提到游戲的玩法，前段時間皇室戰(zhàn)爭的游戲火了一段時間，我們也可以借用游戲的模式去創(chuàng)新玩法。建立獎杯爭奪賽，用戶進(jìn)入答題后，在一個小時內(nèi)，點(diǎn)擊對戰(zhàn)按鈕，進(jìn)行自動匹配，進(jìn)行1VS1答題對抗，沒有題目數(shù)量限制，直到一方答錯，贏的一方獲得獎杯，答題時間結(jié)束后按獎杯數(shù)量排名進(jìn)行瓜分獎金，獎金權(quán)重配比可以根據(jù)平臺自行設(shè)定。

手速答題模式，和正常答題模式基本類似，最后能瓜分獎金的是以答題時間來計算的，答題完畢后，淘汰的用戶不能獲得獎金，按12題沒使用復(fù)活卡的用戶答題總計時進(jìn)行排序，剩下根據(jù)權(quán)重進(jìn)行排名，獎金按手速排名的前10名或者更多，進(jìn)行獎金翻倍發(fā)放。

血戰(zhàn)到底模式

各大平臺不僅需要為用戶提供穩(wěn)定的長期價值，也需要周期性提供短期High點(diǎn)，讓老用戶持續(xù)活躍，不斷去滿足用戶在使用過程中的產(chǎn)品運(yùn)營需求，比如提供更多花樣的答題玩法活動。

花椒百萬贏家推出的血戰(zhàn)到底專場，單人獨(dú)享百萬獎金點(diǎn)燃網(wǎng)友激情。1月11日晚，《百萬贏家》“血戰(zhàn)到底”專場再度加碼，當(dāng)晚共有77余萬網(wǎng)友參戰(zhàn)，最后，一名來自廣州大學(xué)的大四美女脫穎而出拿走103萬獎金，惹得網(wǎng)友們眼紅不已。

（百萬贏家血戰(zhàn)到底專場）

芝士超人也推出了“血戰(zhàn)到底”李誕專場出現(xiàn)。當(dāng)晚共有100多萬用戶在線參與了這一賽事，答題一共持續(xù)了近一個小時，共出現(xiàn)了26道題目。為了公平起見，防止機(jī)器人答題或被質(zhì)疑映客內(nèi)部人員答題，“芝士超人”還專門設(shè)置了3個隨機(jī)題目都由出題官李誕現(xiàn)場隨機(jī)抽取數(shù)字作為題目的重要信息，且答案內(nèi)容并不出現(xiàn)在彈題窗口上，而是由李誕口播，用戶只能根據(jù)聽到的內(nèi)容在彈窗上選擇對應(yīng)的選項。參與答題用戶一直答題，不斷淘汰參賽用戶，直至剩下最后一人。

題目創(chuàng)新玩法

題目是這個產(chǎn)品的主體內(nèi)容，除了目前的知識題和智力題，還可以設(shè)計不同的答題形式，可作為一周一次的周期性活動，也可以作為長期的板塊。例如：限時找不同、限時拼圖，限時連連看，限時對對碰，限時猜圖、限時猜歌，視頻題目等多種游戲類型的題目，進(jìn)一步滋養(yǎng)大家的好奇心和刺激感。

（多種題目玩法模式）

通過目前的技術(shù)來看，要做到這一點(diǎn)其實(shí)難度不大，只是時間問題，加入這些題目模式之后，玩法變的更加豐富，也不止上面所提到的題目模式。不僅有效防止了一些作弊手段，也滿足了更多用戶的答題需求。

（百萬贏家出題官）

針對題目的運(yùn)營，百萬贏家也上線了出題官的功能，用戶可以自己上傳自己的題目，等待平臺審核，個人還沒有測試過，估計提交題目數(shù)量多的話，應(yīng)該是會有獎勵的。這個有點(diǎn)像小米社區(qū)的感覺，可以讓用戶增強(qiáng)歸屬感，如果題目審核通過，滿足了用戶炫耀和成就感，假設(shè)獎勵豐厚，從而降低了用戶流失的幾率。

分享機(jī)制創(chuàng)新玩法

直播答題引爆的全民狂歡，給這些平臺帶來充足的流量和曝光，順其自然的帶來持續(xù)高量的APP下載，這一切都離不開產(chǎn)品原本的復(fù)活卡機(jī)制，你想獲得復(fù)活卡，就必須讓身邊的好友一起來玩，在金錢利益刺激下，用戶的社交鏈條會進(jìn)行指數(shù)級的裂變。

（芝士超人親友團(tuán)玩法）

芝士超人將原本的機(jī)制變的更加具有病毒性，在1月12日已經(jīng)推出“芝士親友團(tuán)，你贏我也賺”，用戶邀請身邊親友注冊“芝士超人”，除了雙方各自獲得一張復(fù)活卡之外，親友答對題目贏得了獎金，“芝士超人”也會額外給用戶這筆獎金的10%作為分紅。更厲害的是，如果親友也邀請了其他好友注冊并答對了題目，用戶還能分得額外3%分紅。

相比其他平臺，這個復(fù)活卡機(jī)制病毒性傳播效果更強(qiáng)，大量用戶都會去分享自己的邀請碼，就算自己不答題，也能躺著賺錢。

（微信真假朋友大考驗(yàn)和答題紅包）

不知道有多少還記得真假朋友大考驗(yàn)當(dāng)時引起了轉(zhuǎn)發(fā)風(fēng)波，很好利用了馬斯洛需求，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，這些需求是人類與生俱來的，是人類最原始、最渴望得到滿足的需求。因直播答題爆紅以后，小程序也加入了答題發(fā)紅包的玩法，之前的語音紅包，顏值紅包，拼圖紅包，翻牌紅包都在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)刷屏過，這次的答題發(fā)紅包也不例外，當(dāng)想測試一下的時候，系統(tǒng)提示體現(xiàn)金額已上限，無法使用。

我們依然可以將這種玩法嵌入到直播答題產(chǎn)品里面。用戶可以利用獲得獎金進(jìn)行紅包發(fā)放，題目可以自行設(shè)定或者選擇官方提供的題庫，然后分享給好友，好友點(diǎn)擊進(jìn)來需要下載APP，好友下載后，進(jìn)行注冊，完成答題可獲得紅包。

紅包答題的玩法也可以多樣化，答對題目獲得紅包，多人紅包則按權(quán)重設(shè)置獲得紅包金額。也可以進(jìn)行一對一或者多對多贏紅包，官方提供題庫，贏得一方獲得紅包。各平臺設(shè)置的10元，20元起的提現(xiàn)額度，根據(jù)發(fā)放紅包額度習(xí)慣來看，一般情況發(fā)放紅包額度都不會太高，獲得紅包的金額較少時并不能進(jìn)行提現(xiàn)，用戶只有去參與直播答題，贏錢金額達(dá)到額度時才能提現(xiàn)，因此這樣下載注冊參與的轉(zhuǎn)化率能提升不少。

綜藝節(jié)目創(chuàng)新玩法

看到直播答題的模式，我想能復(fù)活我們的《幸運(yùn)52》，《開心辭典》勢必是一場熱潮。于是我就大膽設(shè)想為什么不真正的搬上熒幕上呢，不像以前只有電視一個渠道，現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站都在拍攝自己的獨(dú)播電視劇，綜藝節(jié)目，想要制作一期直播答題欄目也不是什么難事。

（開心辭典欄目截圖）

我們可以采取線上海選活動，進(jìn)行招募用戶，利用大數(shù)據(jù)選擇優(yōu)質(zhì)用戶，根據(jù)時間段，答題準(zhǔn)確率，答題速度，題目難度，多種維度進(jìn)行選拔，每個省市或城市選出一定數(shù)量的用戶，在進(jìn)行線下的二次海選，主要是為了驗(yàn)證用戶的真實(shí)水平。舉辦多期的答題欄目，進(jìn)行淘汰賽，最后贏得大獎，從線上轉(zhuǎn)移到線下就可以采取更多模式的答題，加上現(xiàn)在科技發(fā)展，完全可以實(shí)現(xiàn)與觀看的用戶實(shí)時互動，觀看的用戶也可以進(jìn)入產(chǎn)品APP進(jìn)行答題，也能獲得獎金。同時答題節(jié)目，可以進(jìn)行品牌冠名，和視頻網(wǎng)站合作，獨(dú)播，廣告收入也將會提高不少。

如果把直播答題搬到今年的春晚上，電視機(jī)是題目的輸出設(shè)備，手機(jī)是用戶們的交互設(shè)備，類似淘寶雙11的晚會互動答題一樣，頂尖的主持人在電視里烘托氣氛，我們坐在家里和父母姐妹一起討論著答案，與全國幾億人一起參與，享受腦力碰撞的盛宴，這樣的用戶體驗(yàn)會比搖一搖差嗎？ 而這么一次全國流量的聚集，也是在題目中，宣傳國家宣傳黨的好機(jī)會，同時國家對于傳播正能量，積極向上的行為是很支持的。 一旦一條道路被發(fā)現(xiàn)，也許就是通往一片新大陸的開始。

新手專場的創(chuàng)新玩法

在直播答題中我是沒有拿到過獎金，運(yùn)氣好就是第11題掛掉，復(fù)活卡就使用過一次，不知道有多少人和我一樣苦逼，面對包羅萬象的題目，自己的知識儲備真的是很不夠，研究完產(chǎn)品以后也就是碰上了，進(jìn)入玩一玩，豐富一下自己的知識庫，俗話說的“活到老，學(xué)到老”。

我們應(yīng)該學(xué)習(xí)游戲里面的設(shè)置，進(jìn)行權(quán)重匹配，將初級用戶聚攏在一個專場里，獎金額度可以不高，但題目難度會相應(yīng)的降低，這樣可以讓用戶快速體驗(yàn)，賺到一點(diǎn)小錢，而不是好不容易下載了APP，什么都沒得到。

如果針對新用戶開專場確實(shí)不太實(shí)際，因?yàn)椴豢赡芟拗破渌脩舸痤}的權(quán)利，也不可能投入那么大的精力去單獨(dú)開專場，所以，我們可以采用錄播形式，當(dāng)?shù)谝淮巫缘挠脩艉蛷奈创疬^題的用戶，在答題頁面里提示新手專場，在固定時間進(jìn)入新手專場，答題互動可能有所下降，但可以讓用戶快速體驗(yàn)和熟悉答題的玩法，也可以讓用戶覺得沒有白來，通過這樣的方式來提升用戶的留存。

說到專場，順帶說一下專場的玩法，我們可以開設(shè)不同知識方向的專場，可作為一周一次的周期性活動，也可以作為長期的板塊。比如開設(shè)單詞大會場、成語大會場、詩詞大會場、電影場，也可以猜圖、猜歌，也可以借勢時事熱點(diǎn)節(jié)日，做315知識場、兩會知識場、奧運(yùn)場、春節(jié)場等。開設(shè)更多細(xì)分答題直播間，細(xì)分老中青、不同興趣用戶，擴(kuò)大用戶增量市場的同時，也滿足了更多用戶的答題需求和社交需求。

第三方服務(wù)商創(chuàng)新玩法

直播答題快速走紅，必定會有大量的平臺和產(chǎn)品相繼推出，這樣一個現(xiàn)象在中國很正常，什么東西紅，就快速跟風(fēng)分一杯羹。從1月3日截止到20日，直播答題產(chǎn)品已經(jīng)超過十家，在未來的時間里，還會有不少直播答題或相關(guān)的產(chǎn)品出來。

在研究直播答題中，就找到了很多以答題為核心的小東西，無疑都是受到了直播答題的熱潮影響。在微信小程序里也有一款直播答題，獎金額度不高，用戶體驗(yàn)比較差，但可以進(jìn)行小程序與小程序之間的無縫切換。但我們要注意微信一直嚴(yán)令禁止誘導(dǎo)分享，復(fù)活卡的機(jī)制完全就屬于誘導(dǎo)分享，不知道直播答題在小程序里還能存活多久。

（微信小程序百萬黃金屋直播答題）

上面我們提到過答題紅包，用戶設(shè)定一個問題，好友回答正確可以獲取紅包；除了這個還有真假朋友測試的翻版小程序，用戶不能自定義設(shè)置問題，官方提供一些問題，選擇你喜歡的答案，生成以后發(fā)送好友，可以看到好友回答的正確率；答題對戰(zhàn)小程序，用戶通過匹配答題，獲得游戲金幣，參與不同級別的場次，需要支付游戲的金幣，答對了可以獲得對方的金幣，我相信還有很多自己沒有挖掘到的小程序。

（小程序答題新玩法）

上述都是直播答題熱潮帶來的效應(yīng)，相信不久的日子里，第三方平臺或服務(wù)商的創(chuàng)新，將這種模式會成為一共大眾化的運(yùn)營營銷手段。設(shè)想一下，你是一個電商平臺，利用微信公眾號嵌入小程序，開啟直播答題營銷，成功答對12道題，就會領(lǐng)取大額的現(xiàn)金劵，又增加了一個與粉絲互動的方式。

第三方服務(wù)商肯定會推出這樣的插件，好比當(dāng)年的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，九宮格抽獎。記得拼多多火爆的時候，有贊和微盟都推出了自己的拼團(tuán)插件，賣給商家用來營銷。直播答題技術(shù)要求相對比之前這些要復(fù)雜的多，目前還沒有看到這樣的插件。玩法其實(shí)也很簡單，商家只要在后臺選擇題庫類型，復(fù)活次數(shù)，獎品設(shè)置，有一部手機(jī)進(jìn)行直播就可以了。

以上就是對于直播答題運(yùn)營驅(qū)動下的多樣化玩法的設(shè)想，這些腦洞里，有的可能是餿主意，有的也許就會變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，偉大的商業(yè)創(chuàng)新往往來自于打破常規(guī)的假設(shè)，一起和大家用時間去驗(yàn)證。

最后，謝謝大家的閱讀，喜歡就點(diǎn)個贊YO～

作者：職業(yè)丶小白，互聯(lián)網(wǎng)項目經(jīng)理，10年互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。

本文由 @職業(yè)丶小白 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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