天賦是少數(shù)人的，套路是所有人的?！滴鯉煚?/p>

假如你在參加面試，面試官遞給你一瓶飲料，讓你設(shè)計(jì)營銷方案。

但是這瓶飲料非常奇葩，瓶身上寫著：內(nèi)含五倍糖。

你嘗了一口，果然甜得發(fā)膩。于是有了一個(gè)初步結(jié)論：這種產(chǎn)品根本沒市場(chǎng)。

但這是故意刁難嗎？并不是。

因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中有很多這種情況，為看似毫無市場(chǎng)的產(chǎn)品打開銷路。

比如：

• 一個(gè)平淡無奇的手表，老板要讓你賣88888元。
• 一個(gè)沒啥功能的APP，老板要讓你沖榜單。
• 一個(gè)毫不實(shí)用的產(chǎn)品，老板要你銷量翻倍。

（好吧，壞人鍋都是老板背。）

我們回到正題，那瓶沒人想喝的飲料，你該如何營銷？

也有辦法，可以用這些思路：

• 精準(zhǔn)人群營銷，找到喜歡重甜口味的小眾人群；
• 改變飲料性質(zhì)，將它變成營銷道具，誰敢喝完，就送全場(chǎng)五折券；
• 改變飲料用途，作為特殊調(diào)味品銷售，比如用這瓶飲料來做可樂雞翅的話，超級(jí)好吃；
• 改變飲料功能，讓“醫(yī)學(xué)專家”說，補(bǔ)充體力，與其喝紅牛不如喝這個(gè)，更健康更有效。

當(dāng)然，還可以用我之前寫過的“講故事”套路。

• 這瓶飲料是慈禧太后的秘方，當(dāng)年御膳房耗費(fèi)了九九八十一天才研制出來。（我純屬瞎掰，講故事要靠你們了）

今天師爺再講一個(gè)新套路：貼標(biāo)簽。

1.

對(duì)于一款沒人想買的產(chǎn)品，做營銷的目的就是制造一個(gè)購買理由，并讓用戶接受。

貼標(biāo)簽，就是制造購買理由的一種手段。

怎么理解呢？

我想了3個(gè)例子，說給你聽聽。

思路1：#拒絕做卡路里的奴隸#

為了所謂的減肥，為了所謂的健康，很多人都在過度關(guān)注每一口食物的卡路里，我們不應(yīng)該過這種無味的生活。

喝一口“五倍糖水”，#拒絕做卡路里的奴隸#。

思路2：#關(guān)愛味覺失靈者#

有一群人，他們看起來幸福無比，笑容肆意綻放，但他們卻永遠(yuǎn)無法知道，美味是一種什么樣的體驗(yàn)，因?yàn)槿笔Я宋队X。

喝一口“五倍糖水”，#關(guān)愛味覺失靈者#。

思路3：#擁抱不理解的習(xí)俗#

當(dāng)不同的習(xí)俗開始相遇，很多人發(fā)生了爭執(zhí)：豆花應(yīng)該是咸的還是甜的，粽子應(yīng)該是大肉的還是蜜棗的，信耶穌還是信佛主，應(yīng)該水比糖多還是糖比水多（國外確實(shí)有個(gè)地方喜歡喝超級(jí)甜的茶）。

喝一口“五倍糖水”，#擁抱不理解的習(xí)俗#。

給你帶來了啟發(fā)了嗎？

不如你也試著發(fā)散下思維，再想幾個(gè)新的標(biāo)簽。

總而言之，用貼標(biāo)簽的方式，可以給用戶制造出購買理由。

接下來，我再給你講2個(gè)真實(shí)案例，進(jìn)一步了解別人是如何運(yùn)用“貼標(biāo)簽”的套路。

2.

案例一：如何將香煙賣給不抽煙的女人？

20世紀(jì)早期，女性是基本不吸煙的，香煙是男性的專屬品。

在當(dāng)時(shí)的傳統(tǒng)觀念里，女性吸煙會(huì)被視作不好的，尤其是在公眾場(chǎng)合。

不過，煙草公司可不希望這樣，他們非常想把香煙賣給女性，攻下這個(gè)龐大的群體。

怎樣才能把香煙賣給她們呢？

有個(gè)人想到了辦法，他叫愛德華·伯內(nèi)斯(Edward LBernays)，后來被稱為“公關(guān)大師”。

伯內(nèi)斯的出身也不一般，他是佛洛伊德的外甥。佛洛依德是著名的心理學(xué)家，代表作有《夢(mèng)的解析》。

伯內(nèi)斯從他舅舅那獲得了不少靈感，特別是人性的偏見和欲望。他從這個(gè)角度出發(fā)，突然想到了女權(quán)運(yùn)動(dòng)。

那個(gè)時(shí)候，女權(quán)運(yùn)動(dòng)一直在美國方興未艾，雖然通過多年努力，女性獲得了選舉權(quán)和被選舉權(quán)。但是，在長時(shí)期形成的文化傳統(tǒng)中，女性的社會(huì)地位仍然沒有得到充分的尊重。

伯內(nèi)斯馬上暗中策劃起來，將香煙和女權(quán)行動(dòng)捆綁到一起：女性抽煙象征著追求自由與平等，而香煙就是#自由的火炬#。

1929年3月3日，在美國紐約第五大道，十位女性公然叼著香煙，驕傲地宣布自己的獨(dú)立和自主，女權(quán)主義者魯斯·海爾激動(dòng)地高呼：

“女人們！燃起另一束自由的火把！點(diǎn)亮另一個(gè)性禁忌！”

（魯斯·海爾其實(shí)是伯內(nèi)斯的助理，后來的后來，大家才知道了這層關(guān)系。）

這件事情發(fā)生后，所有的媒體都立馬炸了，記者們開始扎堆采訪這個(gè)事件。甚至連歐洲媒體都報(bào)道了此事，激發(fā)了人們的熱烈討論。在這些報(bào)道中，“自由的火炬”被頻繁的提到。

煙草業(yè)馬上進(jìn)一步跟進(jìn)，各大煙廠紛紛推出了細(xì)長的女性卷煙，還請(qǐng)了大批知名女性拍攝廣告。

至此，女性香煙的市場(chǎng)正式開啟了。

伯內(nèi)斯運(yùn)用了“貼標(biāo)簽”的套路，將香煙稱作#自由的火炬#，從而為女權(quán)主義者找到了絕佳的吸煙理由。

3.

案例二：如何將不值錢的普通麥片賣出高價(jià)？

這事是Airbnb干過的。

大家都知道，Airbnb是民宿短租平臺(tái)。但很少有人知道，在創(chuàng)業(yè)早期，他們?cè)?jīng)賣過麥片來維持生計(jì)。

2008年，美國總統(tǒng)大選?？偨y(tǒng)候選人他們要在丹佛市開民主黨全國代表大會(huì)，有八萬人專程來到丹佛開會(huì)。但是丹佛市的酒店很少，Airbnb的民宿業(yè)務(wù)恰好借機(jī)火了一把。

可惜好景不長，會(huì)議一結(jié)束Airbnb就沒訂單了。

為了讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)下去，創(chuàng)始人切斯基和格比亞只能做副業(yè)。他們想到了一招，買來一堆麥片，將它們分裝到新的包裝盒中，閃亮變身成了大選限量版紀(jì)念套裝麥片。

Airbnb將這些麥片送往他們所知道的所有媒體記者的手中，然后放到了網(wǎng)站和線下展會(huì)去銷售，每盒售價(jià)高達(dá) 40 美元。（按照08年的平均匯率，相當(dāng)于人民幣278元/盒。）

沒想到市場(chǎng)反響比他們想象的還要好，居然賣出去了1000盒。

靠著這筆錢，以及賣麥片期間拿到的3萬美元融資，Airbnb總算渡過了艱難時(shí)期。

后來切斯基說道：

“簡直不敢相信，我們銀行賬戶的欠款都還清了，世界真美好?！?/p>

在這個(gè)案例中，Airbnb利用了兩個(gè)熱點(diǎn)標(biāo)簽，然后借助于媒體力量，將Airbnb平臺(tái)以及他們的麥片推廣了出去。

4.

總結(jié)下今天的文章：如何將一款沒人想買的產(chǎn)品推廣出去？

可以試試“貼標(biāo)簽”這個(gè)套路。

對(duì)于這一類的產(chǎn)品，做營銷的首要目的就是制造一個(gè)購買理由，并讓用戶接受。

而貼標(biāo)簽，就是制造購買理由的一種好方法。

交流切磋：那瓶五倍糖的飲料，你還有哪些不錯(cuò)的營銷思路呢？

你有沒有用“貼標(biāo)簽”這種方法解決過問題？

歡迎留言，分享你的案例，與康熙師爺交流切磋。

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