你生活中，沒(méi)有一件事情是偶然的。你知道的是“意識(shí)創(chuàng)造”的，你不知道的是“潛意識(shí)創(chuàng)造”的。

由于單位全是已婚人士，所以在一次同事聚會(huì)中我決定跟他們玩一個(gè)游戲，任選了三位同事，請(qǐng)每人任意寫(xiě)三個(gè)成語(yǔ)。

正在眾人不解時(shí)，三位同事已經(jīng)完成。

我解釋道：“都說(shuō)人有潛意識(shí)，這三個(gè)成語(yǔ)代表了他們婚姻的三個(gè)不同階段：相識(shí)、戀愛(ài)、婚后?！?/p>

潛意識(shí)

聽(tīng)完我的解釋，大家望向我手中的字條：

• 一位女同事寫(xiě)的：“百花齊放、唯我獨(dú)尊、至高無(wú)尚”；
• 另一位女同事：“百里挑一、與時(shí)俱進(jìn)、欣欣向榮”；
• 最后是一個(gè)男同事：“千方百計(jì)、馬道成功、水深火熱”。

這時(shí)，大家都驚掉了下巴，也太神了吧！

事實(shí)上，潛意識(shí)才是控制你的大BOSS。馬云最精于此道，你看他取得這些名字：阿里巴巴、淘寶、支付寶、小二、親……而且，他在任何時(shí)候都最強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀，因?yàn)轳R云真正弄懂了“用潛意識(shí)的力量向宇宙下訂單”的秘密，所以他才可以白手起家，成為了名揚(yáng)世界的華人首富！

一、當(dāng)你真心渴望某樣?xùn)|西時(shí)，宇宙都會(huì)合力助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

人類可說(shuō)是世界命運(yùn)的支配者，因?yàn)槿丝梢灾渥约旱拿\(yùn)和生活環(huán)境，而其原因就在于人類擁有可以改變及憾動(dòng)自己潛意識(shí)的能力。

1、潛意識(shí)力量是潛意識(shí)聯(lián)系人類心靈與宇宙間無(wú)限智慧的一個(gè)橋梁

目前發(fā)現(xiàn)控制潛意識(shí)的最佳方式，即是通過(guò)“自我暗示”的方法．潛意識(shí)能量，無(wú)限無(wú)形力量中最為強(qiáng)大的便是思考力。芝加哥大學(xué)的赫里克博士說(shuō)過(guò)：頭腦細(xì)胞及神經(jīng)組合龐大得令人嘆為觀止，這個(gè)組合數(shù)，大到連幾億光年的天文數(shù)字也望塵莫及……一般認(rèn)為，人類的大腦皮層內(nèi)有140億個(gè)神經(jīng)細(xì)胞，而這些神經(jīng)細(xì)胞都依照一定規(guī)則，有秩序的排列者……若使神經(jīng)細(xì)胞產(chǎn)生活動(dòng)，可記錄出百萬(wàn)分之一伏特的電位差。

2、潛意識(shí)最能理解的語(yǔ)言便是情感

潛意識(shí)容易接收與情感有關(guān)的資訊，想和潛意識(shí)溝通必須使用特殊的語(yǔ)言，而潛意識(shí)最能理解的語(yǔ)言便是情感。情感可分為六種建設(shè)性的情感與六種破壞性的情感。自我暗示所謂自我暗示，是指透過(guò)五種感官元素（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)）給予自己心理暗示或刺激。潛意識(shí)的作用之一，事實(shí)上就是在替你創(chuàng)造出達(dá)成愿望的強(qiáng)烈信念，而強(qiáng)烈的信念便能發(fā)揮出無(wú)窮的力量。圣經(jīng)上有一句話：只要相信，你便可以得到。

3、撼動(dòng)潛意識(shí)自我暗示力量的三個(gè)步驟

運(yùn)用自我暗示吸引財(cái)富在此我將以財(cái)富目標(biāo)為例，介紹撼動(dòng)潛意識(shí)自我暗示力量的三個(gè)步驟：

（1）寫(xiě)下你自我暗示的內(nèi)容：例如，你決定在二年后的十二月十一日前要在銀行存到50萬(wàn)元，那么你的自我暗示語(yǔ)錄，大致應(yīng)該如下：

我在一九XX年十二月三十一日前會(huì)賺到五十萬(wàn)元，這筆錢(qián)是我在二年間一點(diǎn)一滴的累積下來(lái)的。

為達(dá)到50萬(wàn)元的目標(biāo)，我有全力以赴的決心，我有堅(jiān)毅不可動(dòng)搖的信念，我現(xiàn)在就能清楚地看到并感覺(jué)到這50萬(wàn)元在我手中的情景。這筆財(cái)富已經(jīng)在我面前等著我，但我必須采取行動(dòng)，潛意識(shí)一定會(huì)給我所有需要的資源和步驟，當(dāng)靈感及機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，我一定按照潛意識(shí)的指示，立即展開(kāi)行動(dòng)。

（2）接下來(lái)，你必須在每天早上一起床以及晚上睡覺(jué)前，早晚反復(fù)的朗讀，一面在心中描繪完成時(shí)的影像，一面發(fā)出聲音念出來(lái)(聲音不用太大，以自己聽(tīng)很見(jiàn)為準(zhǔn))，對(duì)于這一步驟，你也可以將暗示的內(nèi)容自己錄成磁帶于每天早晚重復(fù)；

（3）在墻壁、浴室、桌子等任何你看得到的地方貼上這個(gè)暗示，使它如影隨形不離地隨時(shí)隨地刺激你的潛意識(shí)。

目標(biāo)視覺(jué)化、自我暗示為刺激潛意識(shí)的工具自我暗示本身并不能助你達(dá)成目標(biāo)或產(chǎn)生財(cái)富。而是自我暗示會(huì)刺激潛意識(shí)，是潛意識(shí)幫你完成目標(biāo)及賺取財(cái)富，自我暗示只不過(guò)是一個(gè)工具。人的頭腦和心智是由意識(shí)和潛意識(shí)兩部分所組成的。

潛意識(shí)是無(wú)法分辨是非善惡的，無(wú)論意識(shí)給了它什么樣的資訊或想法，它都只會(huì)照樣全收而且對(duì)任何的指令都會(huì)一一的得以實(shí)現(xiàn)。潛意識(shí)透過(guò)自我暗示所能發(fā)揮出來(lái)的無(wú)窮力量，是驚人且不可思議的，這世上許多所謂的奇跡或靈感，都是透過(guò)自我暗示的方式而產(chǎn)生的。

從冰山圖中我們可以看出，潛意識(shí)一直深入海底，連接整個(gè)海床。如果你能夠深入挖掘潛意識(shí)的力量，最終將擁有調(diào)用宇宙的力量；在自己很喜歡的一本書(shū)《牧羊少年奇幻之旅》里面看到過(guò)一句話“當(dāng)你真心渴望某樣?xùn)|西時(shí)，宇宙都會(huì)合力助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”，講的就是這個(gè)道理吧。

二、潛意識(shí)才是控制你的大BOSS

1、偉大的潛意識(shí)

（1）無(wú)限潛能

人腦接受信息的方式可分為有意識(shí)(Conscious)接收和無(wú)意識(shí)(Unconscious)接收兩種方式。我們每天都會(huì)受到不同程度有形或無(wú)形的刺激，引起我們的注意而產(chǎn)生不同程度的反應(yīng)。有意識(shí)或曰顯意識(shí)接收是人腦對(duì)于周遭事物的刺激有知覺(jué)地接收信息；而無(wú)意識(shí)接收是人腦對(duì)于周遭事物的刺激不知不覺(jué)地接受信息，這就是所謂潛意識(shí)(subliminal)。

美國(guó)知名學(xué)者奧圖博士說(shuō)：

“人腦好像是一個(gè)沉睡的巨人，我們均只用了不到1%的腦力?！?/p>

一個(gè)正常的大腦記憶容量有大約6億本書(shū)的知識(shí)總量，相當(dāng)于一部大型電腦儲(chǔ)存量的120萬(wàn)倍。如果人類發(fā)揮其一小半潛能，就可以輕易學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言，記憶整套百科全書(shū)，獲12個(gè)博士學(xué)位。

根據(jù)研究，即使世界上記憶力最好的人，其大腦的使用也沒(méi)有達(dá)到其功能的1%。人類的知識(shí)與智慧，迄今仍是“低度開(kāi)發(fā)”！人的大腦真是個(gè)無(wú)盡的寶藏，可惜的是每個(gè)人終其一生，都忽略了如何有效地發(fā)揮它的“潛能”(subliminal energy)——潛意識(shí)中激發(fā)出來(lái)的能量。

（2）α狀態(tài)

人的大腦24小時(shí)都會(huì)不停止運(yùn)動(dòng)。其運(yùn)動(dòng)形態(tài)表現(xiàn)為β、α、θ、δ四種振動(dòng)波形。醫(yī)學(xué)界根據(jù)單位時(shí)間的腦波運(yùn)動(dòng)周期來(lái)定義這四種腦波：

• β波——14～21次
• α波——7～14次
• θ波——5～7次
• δ波——3～5次

在特種示波器的監(jiān)視下，能測(cè)得以下腦波圖：

研究發(fā)現(xiàn)，腦波處于β?tīng)顟B(tài)時(shí)，人的意識(shí)非?；钴S，人們能進(jìn)行復(fù)雜的邏輯思維：

腦波處于α狀態(tài)時(shí)，人的意識(shí)活動(dòng)明顯受抑制，無(wú)法進(jìn)行邏輯思維，處于無(wú)意識(shí)狀。此時(shí)，大腦憑直覺(jué)、靈感、慣性、圖像、想象等接收或傳遞信息。此時(shí)的潛意識(shí)處于活躍狀態(tài)。

腦波處于θ狀態(tài)時(shí)，即睡眠狀態(tài)，人會(huì)做夢(mèng)，中間穿插出現(xiàn)α、θ狀態(tài)會(huì)使夢(mèng)時(shí)斷時(shí)續(xù)，時(shí)而如入真境，時(shí)而雜亂無(wú)緒、不可思議。

腦波處于δ狀態(tài)，大腦幾乎沒(méi)有任何思維活動(dòng)，即睡眠時(shí)的無(wú)夢(mèng)狀態(tài)。

人們通常所指的潛意識(shí)狀態(tài)，實(shí)際上就是指腦波處于“α”波形時(shí)人的行為所表現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)，簡(jiǎn)稱“α狀態(tài)”。人的一切潛意識(shí)活動(dòng)都與“α狀態(tài)”有關(guān)。反過(guò)來(lái)。人們也可以通過(guò)控制大腦的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)來(lái)控制人的潛意識(shí)，以達(dá)到有效激發(fā)我們無(wú)限的潛能的目的。

2、潛意識(shí)的九大特征

（1）特征一：能量巨大

“冰山理論”形象地描述了意識(shí)狀態(tài)中我們所表現(xiàn)出來(lái)的現(xiàn)實(shí)能量，和潛意識(shí)狀態(tài)下我們可能有的巨大潛在能量之間的巨大差距。潛能大師伯恩·崔西研究斷言，人們潛能是我們現(xiàn)實(shí)能量的3萬(wàn)倍以上。

（2）特征二：β?tīng)顟B(tài)時(shí)顯意識(shí)指揮潛意識(shí)，α狀態(tài)時(shí)潛意識(shí)指揮顯意識(shí)

在許多極端的情況下，如恐懼、絕境、重大選擇、大喜大悲時(shí)，大腦會(huì)突然處于暫時(shí)的“空白”狀態(tài)，這種狀態(tài)其實(shí)就是α狀態(tài)。那一瞬間常常會(huì)迸發(fā)出自己都難以置信的能量，那就是潛意識(shí)指揮顯意識(shí)的結(jié)果：潛能被激發(fā)。

β?tīng)顟B(tài)時(shí)，顯意識(shí)對(duì)潛意識(shí)指揮表現(xiàn)為：

• 明明不喜歡某人，但見(jiàn)面時(shí)依然表現(xiàn)出喜歡的樣子。
• 自己心里也很難過(guò)，但還得強(qiáng)忍淚水安慰他人。
• 知道前面困難重重，但還是努力堅(jiān)持。
• 藥很苦，但你還是會(huì)吃下去。

α狀態(tài)時(shí)，潛意識(shí)對(duì)顯意識(shí)的指揮表現(xiàn)為：

• 身不由己，不知不覺(jué)，鬼使神差地……
• 言外之意，弦外之音……
• 莫名其妙的不安，無(wú)緣無(wú)故的不舒服。
• 突然不由自主地臉紅，心跳。
• 強(qiáng)忍最后一口氣，把壞人制服。
• 一回憶起過(guò)去的成就，就突然變得自信起來(lái)。

（3）特征三：不懂邏輯，直來(lái)直去，不知拐彎

這一特征，給人們利用心理暗示技術(shù)來(lái)改造潛意識(shí)，激發(fā)潛能留下巨大的操作空間。

（4）特征四：對(duì)圖像刺激敏感，并分不清是親自經(jīng)歷的竟像，還是自我想象產(chǎn)生的圖像

自我冥想，卓越圈，榜樣力量，目標(biāo)視覺(jué)化等激發(fā)潛能的心理技術(shù)，即依據(jù)這一特征而產(chǎn)生。

（5）特征五：記憶差，需強(qiáng)烈刺激或重復(fù)刺激。

其一，強(qiáng)烈刺激會(huì)帶來(lái)刻骨銘心的感受。刻骨銘心會(huì)在潛意識(shí)中留下深刻印象，并因此而調(diào)動(dòng)巨大的潛能。比如潛能訓(xùn)練中常用的訓(xùn)練手段：極限體能訓(xùn)練與極限心理訓(xùn)練：武俠小說(shuō)中常見(jiàn)為報(bào)殺父之仇苦練數(shù)載，終成曠世武功的故事；臥薪嘗膽；當(dāng)頭棒喝等等都是強(qiáng)烈刺激潛意識(shí)以調(diào)動(dòng)潛能的典型手法。

其二，反復(fù)刺激。目的在于形成習(xí)慣，而習(xí)慣就是潛意識(shí)最常見(jiàn)的表現(xiàn)形式之一。

（6）特征六：放松時(shí)，最容易與潛意識(shí)溝通

比如，練功前的靜坐；發(fā)功前的屏氣凝神；催眠前的放松與自我放松過(guò)程；潛意識(shí)音樂(lè)給大腦輸入各種令人放松的信號(hào)；美國(guó)高科技產(chǎn)品“生命潛能開(kāi)發(fā)機(jī)”，工作前利用安裝在人身上的諸多電極向人的神經(jīng)系統(tǒng)傳輸特定的電波，以誘發(fā)大腦中的α波出現(xiàn)等等，都是為了先讓自己完全放松，以便與潛意識(shí)進(jìn)行溝通。

（7）特征七：潛意識(shí)具有自動(dòng)排列組合分類的功能

潛意識(shí)將保存儲(chǔ)蓄的復(fù)雜性的東西，進(jìn)行自動(dòng)的重新排列組合、分類，以隨時(shí)應(yīng)付各種需要。人們做夢(mèng)，便是潛意識(shí)的一種自動(dòng)排列組合的反映。當(dāng)我們思考某個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，與這類有關(guān)的潛意識(shí)就可能被我們喚醒，從潛意識(shí)里升到意識(shí)中來(lái)為思考服務(wù)。而與思考問(wèn)題無(wú)關(guān)的潛意識(shí)，一般情況下不會(huì)被喚醒，它老老實(shí)實(shí)在那里埋藏著。大腦功能紊亂的“神經(jīng)病”，便是潛意識(shí)排列組合混亂無(wú)序造成的。

（8）特征八：潛意識(shí)有直接支配人行為的功能

人的一些習(xí)慣性動(dòng)作、行為，以及一些自己也沒(méi)有意料到的行為，實(shí)際上就是潛意識(shí)在支配人。一些人遇到難題，馬上想到“挑戰(zhàn)”“想辦法解決”，行動(dòng)也幾乎同時(shí)跟上。另一些人遇到難題，則不自覺(jué)地、甚至不加思考地就想到退，想到失敗，而且也在行動(dòng)上退卻。這便是過(guò)去不同經(jīng)驗(yàn)的潛意識(shí)在起作用。

（9）特征九：潛意識(shí)具有自動(dòng)解決問(wèn)題的思維功能

當(dāng)我們苦思冥想某一難題，一時(shí)得不到解決時(shí)，我們可能會(huì)暫時(shí)停下來(lái)做別的事。結(jié)果突然有一天。問(wèn)題答案的線索，甚至完整的答案從你腦中跳出來(lái)了，你驚喜萬(wàn)分。原來(lái)這便是潛意識(shí)在自動(dòng)替你思維解決問(wèn)題。所謂“靈感”，就是潛意識(shí)的自動(dòng)思考功能。

三、如何調(diào)用潛意識(shí)的力量

1、潛意識(shí)形成有四條主要路徑

（1）意識(shí)反復(fù)刺激形成潛意識(shí)

比如，一位母親每當(dāng)孩子做錯(cuò)事，表現(xiàn)不如她意時(shí)，就當(dāng)面對(duì)孩子說(shuō)：你真是一個(gè)笨蛋。這個(gè)信息不斷被孩子接收，并貯藏在大腦中，久而久之，孩子的潛意識(shí)中會(huì)形成一個(gè)自我形象“我是個(gè)笨蛋”。這樣的結(jié)果常常是，孩子成人之后表現(xiàn)為沒(méi)有創(chuàng)造性，有自卑情結(jié)。

（2）無(wú)意識(shí)反復(fù)刺激形成潛意識(shí)

比如，周圍的朋友都很成功，你的潛意識(shí)中會(huì)有無(wú)形的壓力和動(dòng)力；職業(yè)的習(xí)慣，會(huì)使警察憑“直覺(jué)”敏感地從人群中發(fā)現(xiàn)小偷，會(huì)使記者敏感于社會(huì)新聞，會(huì)使企業(yè)家敏感于商機(jī)；火車的汽笛聲會(huì)使一些人晚上無(wú)法入睡，而對(duì)于常住在鐵路邊上的人，可能就會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，因?yàn)樗臐撘庾R(shí)認(rèn)為火車叫沒(méi)什么大不了的。

（3）意識(shí)瞬間強(qiáng)力刺激形成潛意識(shí)

一次刻骨銘心的失戀經(jīng)歷，可能會(huì)造成該人潛意識(shí)中終身對(duì)感情的恐懼；小時(shí)候老師的一次公開(kāi)表?yè)P(yáng)，可能會(huì)成為某人日后成功的信心源泉。

（4）無(wú)意識(shí)瞬間強(qiáng)力刺激形成潛意識(shí)

有一個(gè)病例，患者一下水游泳就抽筋。看過(guò)各大醫(yī)院后均感無(wú)效，后經(jīng)心理醫(yī)生催眠發(fā)現(xiàn)，“病灶”原來(lái)是患者自己都不記得的小時(shí)候一次落水。心理醫(yī)生們發(fā)現(xiàn)，許多“怪病”都與無(wú)意識(shí)形成的潛意識(shí)有關(guān)。

2、大腦是怎樣工作的

人腦的思維活動(dòng)由顯意識(shí)、潛意識(shí)以及聯(lián)通兩者的能動(dòng)潛意識(shí)三大部分組成。

大腦在顯意識(shí)狀態(tài)下，不斷感知外界信息的刺激而產(chǎn)生聯(lián)想，作出評(píng)估，產(chǎn)生邏輯判斷，形成決定。不斷感知的外界信息逐步貯藏在潛意識(shí)當(dāng)中，慢慢在潛意識(shí)中形成自我形象、信念、態(tài)度、習(xí)慣，并保存自認(rèn)為的真理事實(shí)。

能動(dòng)潛意識(shí)的作用是，在做出行為反應(yīng)之前，自動(dòng)比較顯意識(shí)與潛意識(shí)是否協(xié)調(diào)一致。若一致，能動(dòng)潛意識(shí)會(huì)只需調(diào)動(dòng)顯能，發(fā)出相應(yīng)指令，指揮全身各組織做出相應(yīng)反應(yīng)；若二者產(chǎn)生沖突，能動(dòng)潛意識(shí)自動(dòng)比較兩者的強(qiáng)與弱。顯意識(shí)信號(hào)更強(qiáng)時(shí)，立即創(chuàng)造能量，壓制潛意識(shí)按顯意識(shí)決定行事：潛意識(shí)信號(hào)強(qiáng)而顯意識(shí)信號(hào)弱時(shí)，它也立即創(chuàng)造能量，否定顯意識(shí)，按潛意識(shí)指令行事；當(dāng)二者產(chǎn)生巨大沖突時(shí)，能動(dòng)潛意識(shí)會(huì)瞬間創(chuàng)造巨大的潛能，使人產(chǎn)生通常狀態(tài)下無(wú)以比擬的巨大力量。

因此，我們可以解釋許多現(xiàn)實(shí)中的現(xiàn)象。這就是為什么自信的人即使失敗，他仍然充滿力量，而自卑的人即使時(shí)機(jī)再好，仍然懷疑自己。這就是為什么“我會(huì)是我認(rèn)為的我”。信念在關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)起決定性作用，習(xí)慣會(huì)在不知不覺(jué)中起決定性作用。

四、如何改造自己的潛意識(shí)

1、如何開(kāi)發(fā)潛意識(shí)

利用潛意識(shí)的核心方法是改造潛意識(shí)，下面三大改造自我潛意識(shí)的方法，均十分有效；

（1）方法一：強(qiáng)力刺激法

比如推銷員在遇到挫折時(shí)，大喊一聲，可以立即恢復(fù)力量；置于死地，?？梢浴昂笊保粡?qiáng)烈的夢(mèng)想，造就偉大的行動(dòng)。在我們?nèi)靸梢埂皫p峰銷售潛能”，兩天一夜的“巔峰團(tuán)隊(duì)潛能”（即‘激勵(lì)、溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)）高級(jí)訓(xùn)練課程中，均采用了大量的超強(qiáng)度心理及生理訓(xùn)練手段，以幫助學(xué)員強(qiáng)力刺激自我意識(shí)，達(dá)到激發(fā)自我潛能的目的。

（2）方法二：直接輸入法

• 例一：早上起床后，晚上睡覺(jué)前各寫(xiě)自己的目標(biāo)50遍，必將目標(biāo)信息輸入潛意識(shí)。
• 例二：在你的家中及工作場(chǎng)所一直播放潛意識(shí)錄音帶。無(wú)需刻意留神聽(tīng)，當(dāng)作背景音樂(lè)即可。即使在睡覺(jué)時(shí)也不用關(guān)掉錄音機(jī)，因?yàn)橐庾R(shí)聽(tīng)不到，潛意識(shí)照樣能聽(tīng)到，效果完全不減。
• 例三：將本書(shū)精裝工具版中所附的兩張CD，反復(fù)聽(tīng)上21遍以上，并按其中的方法去做，而且每次遇到困難時(shí)，再次重復(fù)聽(tīng)。

另外，你也可以不斷尋找其他對(duì)你有效的“直接輸入”方法加以運(yùn)用。以上方法如果你照做，你將發(fā)現(xiàn)奇跡會(huì)出現(xiàn)。

（3）方法三：心理暗示

心理學(xué)著名的“羅森·塔爾效應(yīng)”即是心理暗示對(duì)人的巨大作用力的有力證明。哈佛大學(xué)心理學(xué)教授羅森·塔爾曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他在學(xué)校經(jīng)過(guò)一番“測(cè)試與分析”，他告訴老師以及在座的學(xué)生們，班級(jí)里哪一部分學(xué)生特別聰明。當(dāng)然，他的所謂“測(cè)試與分析”只是為了掩人耳目，挑選完全是隨機(jī)的。

受到心理學(xué)權(quán)威的暗示，接下來(lái)老師毫不猶豫地用對(duì)待“聰明人”的方法對(duì)待那部分“聰明的”學(xué)生，那群被教授暗示為“特別聰明的”學(xué)生也開(kāi)始認(rèn)為自己是應(yīng)該“聰明的”，而且越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己似乎確實(shí)很聰明。

8個(gè)月后，考試的結(jié)果表明，那群被教授圈定“聰明的”學(xué)生的成績(jī)果然明顯優(yōu)于其他學(xué)生，或明顯優(yōu)于自己的過(guò)去。

2、心理暗示的方法一般包括

• 視覺(jué)暗示
• 聽(tīng)覺(jué)暗示
• 想象暗示
• 期望暗示
• 權(quán)威暗示
• 環(huán)境暗示
• 自我談話暗示

顯然，羅森·塔爾實(shí)驗(yàn)中綜合運(yùn)用了權(quán)威暗示(羅森。塔爾是著名大學(xué)的著名教授，心理學(xué)權(quán)威)；環(huán)境暗示(老師同學(xué)都知道測(cè)試的結(jié)果)；期望暗示(聰明的學(xué)生會(huì)考出好成績(jī))；自我談話暗示(我是一個(gè)聰明的人)；諸多暗示的結(jié)果，造成了“羅森·塔爾效應(yīng)”。

3、如何進(jìn)行有效的自我暗示

積極的自我暗示，須遵循以下四條原則：

1. 簡(jiǎn)單。不能用復(fù)雜語(yǔ)言進(jìn)行描述，因?yàn)闈撘庾R(shí)不懂邏輯。
2. 正面。負(fù)面的暗示同樣會(huì)有效，但沒(méi)有意義。因此永遠(yuǎn)不要對(duì)自己說(shuō)：我很笨，我不行，我很窮，麻煩了，完蛋了，不可能，失敗，我會(huì)遭拒絕等消極，負(fù)面字眼。
3. 肯定。不要用否定、模糊的字眼，如我不會(huì)生病，我不會(huì)失敗，我大概做得到。應(yīng)該改為：我會(huì)成功、我很健康，我一定做得到。
4. 重復(fù)。刺激潛意識(shí)一次是不夠的，需不斷重復(fù)，并形成穩(wěn)定的習(xí)慣。關(guān)于視覺(jué)暗示，我在此要特別提到。視覺(jué)化對(duì)潛意識(shí)的暗示力量，遠(yuǎn)勝于其他的暗示方式。

因此，凡是重要的信念，請(qǐng)視覺(jué)化。一條一條寫(xiě)下來(lái)貼在顯眼處：凡是目標(biāo)，都請(qǐng)視覺(jué)化。寫(xiě)下來(lái)很好，變成圖像或立體的更好，然后將它貼在或放在你每天都能數(shù)次看得見(jiàn)的地方。善用潛意識(shí)的力量，成功會(huì)比你想象得更快、更輕松。彩蛋，推薦一套“積極的自我談話”，它能很好地幫助自己將顯意識(shí)及潛意識(shí)集中到積極的意焦上：

自我激勵(lì)：我是最棒的，我一定行。自我期望：我是一個(gè)大企業(yè)家。

自我要求：我一定要努力，加油干。

自我表?yè)P(yáng)：我真是好樣的。

自我欣賞：我真行。

自我關(guān)心：我要注意身體。

自我獎(jiǎng)勵(lì)：祝賀你，這份禮物送給你啦！

自我批評(píng)：不該這樣。

自我懲罰：這件事是我不對(duì)，去做好事，補(bǔ)償一下。

自我提醒：成功者是不會(huì)輕言放棄的。

自我開(kāi)導(dǎo)：想開(kāi)點(diǎn)！何必計(jì)較這些小節(jié)。

自我安慰：沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)還沒(méi)有成功而已。

自我總結(jié)：做得對(duì)，繼續(xù)干。自我命令：立即行動(dòng)！

五、用潛意識(shí)的力量向宇宙下訂單

1、向宇宙下訂單的步驟

當(dāng)你通過(guò)催眠能夠進(jìn)入潛意識(shí)活躍狀態(tài)時(shí)，你就可以開(kāi)始向宇宙下訂單了。以下是我自己長(zhǎng)期實(shí)踐的步驟：

（1）步驟1：了解自己，設(shè)立合理的目標(biāo)

你必須了解你自己，了解自己內(nèi)心的想法，現(xiàn)在所處的位置，和你要去的地方。在此基礎(chǔ)上，去設(shè)立合理的目標(biāo)。

（2）步驟2：不斷的重復(fù)和刺激，讓潛意識(shí)接收訂單指令

在這個(gè)步驟中，你也許應(yīng)該制作自己的夢(mèng)想板或是夢(mèng)想書(shū)，最好是圖片；你也可以將自己的目標(biāo)制作成潛意識(shí)CD在自己睡覺(jué)時(shí)不斷的播放，因?yàn)闈撘庾R(shí)它是不睡覺(jué)的。 ?關(guān)于潛意識(shí)接收的詞匯你應(yīng)該注意，因?yàn)樗恢獙?duì)錯(cuò)，所以你一定要用積極正面肯定的指令，比如要把“不要緊張”換成“放松”；把“不要生病”換成“我很健康”；把“我想成功”換成“我是成功者”等等。

（3）步驟3：想像你達(dá)成目標(biāo)的畫(huà)面和美好感覺(jué)

催眠的開(kāi)始就是放松和想像。所以要去實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，你都需要勾勒出清晰的藍(lán)圖，去想像已經(jīng)達(dá)成目標(biāo)的畫(huà)面和美好感覺(jué)。 ?很多人之所以沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，沒(méi)有心想事成最常見(jiàn)的原因就是沒(méi)有讓潛意識(shí)接收。我們很多時(shí)候?qū)ψ约哼M(jìn)行暗示時(shí)如果在清醒狀態(tài)是很難起效，但如果引導(dǎo)到催眠狀態(tài)（α波狀態(tài)），進(jìn)行的正面暗示將有效的多。

（4）步驟4：不要與人分享你的目標(biāo)

有的人會(huì)說(shuō)，要分享自己的目標(biāo)讓公眾來(lái)監(jiān)督。不過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中往往是說(shuō)出自己的目標(biāo)后，別人會(huì)稀釋你的能量（比如負(fù)面的、消極的話；不在乎；笑話你；或者潑冷水等等，雖然可能并不是惡意的）。當(dāng)然這不是絕對(duì)的，比如對(duì)于你最要好的朋友，全力支持你的朋友是可以分享的。當(dāng)你的內(nèi)在變的越來(lái)越強(qiáng)大時(shí)，當(dāng)你已經(jīng)開(kāi)始不斷的達(dá)成一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)時(shí)，這時(shí)候也不妨向別人分享你的目標(biāo)和成功經(jīng)驗(yàn)了。

（5）步驟5：不要指導(dǎo)你的潛意識(shí)該怎么做

你要相信你的潛意識(shí)，相信潛意識(shí)的智慧。一旦懷疑，顯意識(shí)就會(huì)干擾，潛意識(shí)便不能發(fā)揮其最大的力量。在這個(gè)過(guò)程中不要刻意，要順其自然。

（6）步驟6：感恩你的潛意識(shí)

不管這個(gè)目標(biāo)有沒(méi)有達(dá)成，你都要感恩。感恩你的潛意識(shí)！感恩是獲取宇宙能量最有效的方法。 ?這個(gè)同時(shí)也讓我想到，意念的力量。我在自己家里因?yàn)榱?xí)慣于聽(tīng)早課，所以每天都能很早就起床，平時(shí)最晚不會(huì)超過(guò)五點(diǎn)半，但是到了老媽家好像全身心的放松，一般都會(huì)睡到六七點(diǎn)，今天就是七點(diǎn)才起床的。感覺(jué)浪費(fèi)了好多時(shí)間呀，因?yàn)樵缙鸬哪嵌螘r(shí)間利用率很高，那是完全屬于自己的時(shí)間，沒(méi)人來(lái)打擾。

2、利用潛意識(shí)，營(yíng)銷商品、營(yíng)銷自己

一次，我在茶幾上吃煮好的方便面，一邊還擺放著我愛(ài)吃的咸菜。我邊看著擺放在茶幾上的一本平常喜愛(ài)看的書(shū)，一邊端著方便面吃。我每看書(shū)停頓后便將一塊咸菜吃一點(diǎn)之后放到盛著方便面的碗里，然后當(dāng)筆者再次停頓時(shí)，又一次夾了咸菜，并且吃了一點(diǎn)又放進(jìn)了方便面里面，反復(fù)幾次，方便面吃完了，卻發(fā)現(xiàn)吃剩的碗里卻還有許多被筆者吃了半截的咸菜。如此幾次，我就在想，這樣的潛意識(shí)，是不是與我們的消費(fèi)一樣呢？

是的，這種潛意識(shí)的夾菜與我們潛意識(shí)的消費(fèi)是同樣的道理；在我們的消費(fèi)中，我們常常去喜歡買自己偏愛(ài)的那種牌子的物品，正如我們?cè)诓耸袌?chǎng)看到有那么多賣烤白薯的，卻通常是去買同一個(gè)人的；我們常常專著于某一家鞋店，某一家小吃店，或是某一家理發(fā)店。對(duì)，這是顧客的忠誠(chéng)度。同時(shí)，這也是潛意識(shí)消費(fèi)。

潛意識(shí)消費(fèi)的前提：必須有扎實(shí)的顧客忠誠(chéng)度。雙方之間必須有一個(gè)支點(diǎn)，就是感情。其作用是，以感情作為支點(diǎn)，架起經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者一種默契的交流狀態(tài)。 潛意識(shí)消費(fèi)大約有以下特點(diǎn)：

1. 習(xí)慣性：長(zhǎng)期的思想積累，成為了一種消費(fèi)習(xí)性；
2. 排他性：由于感情作為紐帶，潛意識(shí)在心理形成一種消費(fèi)的欲望，從而在忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)的要多一些，形成了對(duì)其他消費(fèi)場(chǎng)所潛意識(shí)下的排他；
3. 模糊性：整個(gè)長(zhǎng)期的消費(fèi)過(guò)程是消費(fèi)者在清醒與模糊中完成的；
4. 記憶儲(chǔ)蓄性：像潛意識(shí)的特點(diǎn)一樣，潛意識(shí)消費(fèi)也具有記憶儲(chǔ)存性，并且，這是一種人的“首席消費(fèi)指南”。
5. 邊緣綜合性：它是在經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、商業(yè)學(xué)、社會(huì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和管理學(xué)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的一門(mén)新的學(xué)科（暫且這樣說(shuō)），是一種邊緣又綜合的又一市場(chǎng)研究主題之一。
6. 實(shí)用性：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一切理論都來(lái)源于實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷充實(shí)、豐富和發(fā)展，反過(guò)來(lái)，它又能有效地指導(dǎo)實(shí)踐。
7. 針對(duì)性：潛意識(shí)消費(fèi)的面廣，是針對(duì)消費(fèi)者與銷售方的一種互相依賴，互相生存的一種技巧。

哈佛商學(xué)院杰拉爾德（Gerald Zaltman）教授最近的實(shí)證研究表明95％的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知存在于他們的潛意識(shí)里。關(guān)于潛意識(shí)消費(fèi)的研究，我們要從兩個(gè)層面來(lái)入手，內(nèi)因和外因。內(nèi)因包括：消費(fèi)者與銷售方。消費(fèi)者，包括個(gè)人喜好，習(xí)慣、思想、意識(shí)形態(tài)、世界觀、人生觀等主觀性方面。銷售方，包括服務(wù)、信譽(yù)、展示、產(chǎn)品功能等。此外，外因部分包括社會(huì)評(píng)價(jià)、輿論引導(dǎo)、宏觀政策等。

3、潛意識(shí)消費(fèi)的行為機(jī)制不論是營(yíng)銷產(chǎn)品，還是營(yíng)銷自己

首先要了解人的行為機(jī)制，這些只是利用管理心理學(xué)知識(shí)，進(jìn)行營(yíng)銷的一些最新研究成果，并不是全部。

（1） 76秒沖動(dòng)窗口

有研究表明：一個(gè)人的購(gòu)買沖動(dòng)，只會(huì)持續(xù)76秒，如果在這段時(shí)間內(nèi)不能完成購(gòu)買，沖動(dòng)就會(huì)消失；你可以充分利用這個(gè)時(shí)間窗口，壓縮購(gòu)買流程，幫助顧客完成下單動(dòng)作；你也可以嘗試用這個(gè)時(shí)間窗口，向他人表達(dá)觀點(diǎn)，或是在求職中推銷自己。

（2） 亮度的“閾下意識(shí)”

我們每個(gè)人的感覺(jué)都有一個(gè)“閾值”。以視覺(jué)為例，亮度低于“閾值”，肉眼就無(wú)法看見(jiàn)；但在“閾下”，我們的潛意識(shí)仍然可以察覺(jué)，稱為“閾下意識(shí)”，并且影響我們的判斷。聰明的商家會(huì)合理利用這點(diǎn)，比如，樂(lè)之餅干的包裝圖案隱藏著“SEX”的字樣，從潛意識(shí)層面促進(jìn)顧客購(gòu)買。

（3） 時(shí)間的“閾下意識(shí)”

我們對(duì)于時(shí)間的感知，同樣擁有“閾下意識(shí)”；一幅畫(huà)面，如果在我們眼前閃爍的時(shí)間很短，肉眼無(wú)法看見(jiàn)，但“閾下意識(shí)”可以感知。比如，如果你希望你的產(chǎn)品能傳遞“關(guān)愛(ài)”的感覺(jué)，就可以在廣告片的空隙處加入淺淺的“LOVE”字樣。

（4） “情緒啟動(dòng)效應(yīng)”

“我們先行產(chǎn)生一種情緒后，后面的行為也容易蒙上同樣的情緒色彩。”因此，你可以在營(yíng)銷時(shí)先進(jìn)行情緒渲染，給顧客營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍。同樣，當(dāng)你與別人交流時(shí)，也可以先進(jìn)行必要的情緒鋪墊，這樣別人會(huì)更樂(lè)意接受你的觀點(diǎn)。

（5）“蔡格尼克”效應(yīng)

意思是說(shuō)，“人有一種完成完整加工的本能”，也就是說(shuō)我們趨向于把碎片自動(dòng)拼合?！安谈衲峥恕毙?yīng)可以與“閾下意識(shí)”捆綁打組合拳：比如，在“閾下”關(guān)聯(lián)印上嘴唇的圖形，“閾上”用語(yǔ)言暗示，假設(shè)是“吃爆米花”，那么看的人就會(huì)自動(dòng)把信息補(bǔ)全：你家的爆米花吃起來(lái)很可口。

啟示錄

潛意識(shí)占據(jù)大腦92%的大小，顯意識(shí)僅占剩下的8%，所以我們最不了解的人，就是我們自己；你生活中，沒(méi)有一件事情是偶然的，?你知道的是“意識(shí)創(chuàng)造”的，你不知道的是“潛意識(shí)創(chuàng)造”的！維系人類萬(wàn)物之靈的力量就是潛意識(shí)的力量，積極的潛意識(shí)可以讓任何邪惡失去它恐怖的表象，湮沒(méi)在漫長(zhǎng)的人生之路中，也只有這種力量才能讓我們依附它而獲得最終的成功。

-End-

作者：水伯，stygoogle創(chuàng)始人，《消費(fèi)者洞察指引》作者

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