如今線上推廣成本日益增加，很多企業(yè)都在尋找更經(jīng)濟的流量來源，如何在預(yù)算有限的情況下，獲得更多流量？

01 流量獲取

1. 流量的意義

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，流量意味著用戶是否使用你的產(chǎn)品、訪問你的內(nèi)容或與你互動。因此，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，流量至關(guān)重要。

可以說，流量是互聯(lián)網(wǎng)運營的生命線，如果缺乏流量，可能基本上失去了通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商業(yè)收入和回報的可能性。互聯(lián)網(wǎng)運營離不開流量，用戶增長也依賴于流量的獲取和轉(zhuǎn)化。

2. 付費流量

要增加流量，其中一個來源可能是付費購買的流量，就像在百度或其他網(wǎng)站上投放廣告，用戶看到后點擊訪問。這部分流量通常被稱為付費流量，本文對此不做過多展開。

3. 免費流量

除了付費流量之外，往往還可以通過一些手段來獲得高效的免費流量，而這背后涉及到一個重要的關(guān)鍵詞：話題。許多人可能不知道，互聯(lián)網(wǎng)上許多熱門話題或事件本身就自帶流量。

在這些事件發(fā)生后的一周內(nèi)，通過搜索引擎、微信或知乎等平臺搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶，或產(chǎn)生的搜索量累計超過數(shù)億。

這意味著，在相應(yīng)的時間窗口內(nèi)，只要能創(chuàng)作出與該話題相關(guān)的內(nèi)容并發(fā)布到網(wǎng)上，就有機會被所有這些用戶自然搜索到，就有機會自然地獲取大量免費流量。

在此基礎(chǔ)上，如果發(fā)布的內(nèi)容還能巧妙地與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)聯(lián)，那么或許就能以很低的成本獲得流量，并促使閱讀內(nèi)容的用戶順暢地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的用戶。

這就是話題的力量，也是實現(xiàn)低成本推廣，甚至是零成本推廣的關(guān)鍵。通過增長黑客的手段，可以更好地利用話題進行用戶增長和免費引流。

那么，要想高效地獲得免費的流量，有兩個特別有效的思考方向：一是依托已有的熱門話題，進行借勢營銷；二是考慮自己創(chuàng)造一些營銷話題。

02 依托熱點

1. 熱點與產(chǎn)品結(jié)合

首先，討論如何依托已有的熱門話題。 關(guān)于如何依托現(xiàn)有熱點話題或事件，創(chuàng)作出與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)且具有高轉(zhuǎn)化力的內(nèi)容，這里有 4 個典型且常見的思考方向。

第一個思考方向是：如果某個熱點人物或事件有了我們的產(chǎn)品或服務(wù)，那該多好？這是一種將產(chǎn)品或服務(wù)與熱點事件巧妙結(jié)合的思考方式。

舉例來說，前幾年有一部非常草根但非?；鸬碾娨晞〗小短渝氂洝?，這部劇的拍攝道具和場景非常簡陋，拍攝成本也很低。 假設(shè)在該劇熱播期間，某個眾籌捐款平臺表示非常喜歡這部劇，認為劇組拍攝條件太艱苦了，號召所有影迷捐款以改善拍攝條件。 不難想象，如果真的這么做了，這個眾籌捐款的網(wǎng)站和平臺也能獲得大量的曝光，這就是一種典型的蹭熱點行為。

這就是要分享的第一個依托熱點話題的思考方向。

當一個熱點話題出現(xiàn)后，可以結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)思考，假設(shè)現(xiàn)有熱點話題和人物擁有了產(chǎn)品或服務(wù)，會產(chǎn)生什么樣的變化？會帶來什么更好的效果或成果？ 這是第一個思路，也是借勢營銷的核心，即如何蹭熱點。

2. 專業(yè)角度評論

第二個思考方向是，當發(fā)生某個熱點話題或事件后，站在公司或企業(yè)的角度，是否可以更專業(yè)的立場和角度對此事進行評論和分析，甚至是發(fā)出呼吁？ 這是一種更專業(yè)、更深入的蹭熱點方式。

例如，某知識付費機構(gòu)曾發(fā)布一篇關(guān)于某公司價值 2200 萬發(fā)布會的分析文章。 發(fā)布會結(jié)束后，該機構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)運營的立場分析此事。 從雙方首次會面，到最終發(fā)布會成功舉辦，成為業(yè)界矚目的事件，前后共 45 天。 這 45 天里究竟發(fā)生了什么？ 每一步為何他們做得足夠好？ 最終是哪些相關(guān)因素促成了發(fā)布會的成功？ 這件事實際上就是以專業(yè)角度解讀和分析熱點事件，屬于熱點營銷的范疇。

再比如，發(fā)生食品安全事件后，假設(shè)某個美食品牌或企業(yè)第一時間跟進，從自身美食加工和生產(chǎn)的專業(yè)角度解釋為何會發(fā)生此類事件，以及如果通過專業(yè)技術(shù)手段或相關(guān)工具介入就能避免，那么也能提升該品牌或企業(yè)在公眾心目中的專業(yè)地位。 這也是一種專業(yè)角度的評論分析。

因此，這是第二個思路，發(fā)生某個熱點事件后，可以站在自身立場對其進行專業(yè)化評論分析或解讀，這也是熱點營銷的一種有效方式。

3. 呈現(xiàn)更好結(jié)果

第三個潛在思路是，假設(shè)發(fā)生某個熱點事件或話題后，是否可以思考其中是否有某個結(jié)果或場景特別好？如果應(yīng)用了產(chǎn)品或服務(wù)，也能得到類似的結(jié)果或回報。這實際上是一種「如果……會更好」的營銷思路。

比如，某個熱播電視節(jié)目中出現(xiàn)了漂亮的煙花或浪漫場景，如果作為煙花品牌、餐廳品牌或婚禮策劃公司品牌，第一時間跟進，表示節(jié)目中的場景特別好，但實際上生活中只要想要也能體驗到。 只需要通過幾個操作步驟，就能營造出特別浪漫的環(huán)境或場景，或者只要接受某項服務(wù)，該服務(wù)通過細節(jié)構(gòu)造和設(shè)計就能帶來類似的效果或體驗，這樣是否也能獲得一波免費流量，從而實現(xiàn)順暢的用戶轉(zhuǎn)化？

所以，這是第三個思考方向，出現(xiàn)某個熱點事件時，可以思考事件中的某個場景或結(jié)果是否特別美妙，如果使用了產(chǎn)品或服務(wù)，大家是否也能得到類似的體驗？通過這種方式蹭熱點，可以有效獲取流量，實現(xiàn)免費推廣。

4. 旗幟鮮明反對

最后一個依托熱點話題的思考方向是：旗幟鮮明地反對該事件，甚至「撕逼」，然后帶出自己的明確主張。這是一種具有爭議性，但往往能引發(fā)關(guān)注的營銷方式。

這樣旗幟鮮明的文章往往也能吸引到一部分持有相關(guān)觀點或立場的受眾的關(guān)注。

例如，前段時間發(fā)生了一件事，某公司 HR 在面試過程中不尊重求職者，此時，假設(shè)作為招聘網(wǎng)站或人力資源服務(wù)公司，發(fā)布一篇文章，旗幟鮮明地反對這種不尊重求職者的現(xiàn)象，并給出具體建議，類似內(nèi)容也能獲得一波免費流量，并讓看到的用戶產(chǎn)生好感。

這也是一種內(nèi)容營銷，通過這種方式，可以有效提升品牌影響力，實現(xiàn)用戶增長。

以上是如何更好地依托現(xiàn)有熱點話題，創(chuàng)作內(nèi)容以高效獲取有效流量的 4 個思考方向。 這些都是關(guān)于如何蹭熱點的有效方法。

03 創(chuàng)造話題

1. 創(chuàng)紀錄的事

接下來分享一下，如果沒有熱點話題可借，可「傍大款」，那么自己是否也可以制造一些話題？ 關(guān)于如何制造話題，這里也分享 3 個小思路。

第一個小思路是，盡量思考如何做出類似首次、第一、創(chuàng)紀錄和聞所未聞的事情。所有這些首次、第一、創(chuàng)紀錄、聞所未聞的事，都更有助于吸引用戶關(guān)注，因為人的本性就是這樣，具有獵奇心理，所以每當看到這種首次、第一、創(chuàng)紀錄、聞所未聞的事情時，都會情不自禁地關(guān)注。

某機構(gòu)曾在線上舉辦了一場有史以來互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)話題內(nèi)規(guī)模最大的講座。 該講座的主題是未來商業(yè)世界中最值錢的一項能力，這里「最值錢」就是用來吸引眼球的。 后來，當該講座成為有史以來互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)話題內(nèi)同時付費人數(shù)最多的一場在線講座時，也更有助于吸引更多人關(guān)注，這就是其中一種制造話題營銷的思考方向，也是一種有效的推廣方法。

2. 極端用戶案例

第二個思路是，能否找到一個使用了產(chǎn)品或服務(wù)的「奇葩」？所謂「奇葩」可以理解為某種極端的用戶，無論是極端高端、極端低端，或在某種極端場景下使用產(chǎn)品，都可以。 把他們的故事講出來就好。 這實際上是一種通過講述特殊案例來吸引眼球的方式。

隨便舉幾個例子，假設(shè)有一個農(nóng)村小孩，之前沒怎么上過學，通過某平臺持續(xù)收聽付費課程，邊聽邊思考和練習，最終實現(xiàn)逆襲。 例如來到一線城市，成功找到一份收入不錯的好工作，如果把這個故事講出來，就是一個極端用戶、極端使用者。 很明顯，這樣的用戶不可能普遍存在，但無所謂，只要找到一個這樣的用戶，就可以將其塑造成典型用戶，把他的故事對外講述，如果能營造出這樣的內(nèi)容，無疑也有助于吸引大量用戶關(guān)注。

通過用戶運營，可以挖掘更多類似案例，實現(xiàn)用戶增長。

又或者說，親子游產(chǎn)品的一個痛點是幫助父母減輕或降低旅游過程中帶孩子的負擔。 假設(shè)有一款親子游產(chǎn)品，成功讓一位媽媽帶著 8 胞胎甚至 10 胞胎順利外出旅游，且過程非常順暢，幫助這位媽媽解決了很多問題，孩子們也很開心，這是否也能作為一個極端用戶、極端場景拿出來講？

這也是一種制造營銷事件，通過這種方式，可以快速引爆話題。

所以，這就是關(guān)于如何制造話題的第二個思路，使用了產(chǎn)品或服務(wù)的奇葩。通過制造營銷事件，可以快速引爆話題，達成低成本推廣，甚至是零成本推廣。

3. 顯眼的成就

第三個思路可能是通過產(chǎn)品或服務(wù)如何獲得一個顯眼的成就或成果？這里可能要思考產(chǎn)品或服務(wù)當前獲得的哪些產(chǎn)出、成就或指標顯著高于行業(yè)平均水平。 這實際上是一種通過展示實力來吸引關(guān)注的方式。

例如，某在線教育機構(gòu)在 3 月份發(fā)表過一篇文章，稱其在線課程學習完成率能達到 60% 以上。 60% 是什么概念？ 此前兩年，許多在線教育網(wǎng)站的課程平均學習完成率不到 3%，所以 60% 遠高于行業(yè)平均水平，甚至高出約 20 倍，這個數(shù)字無疑是一個有震撼力的成果。

所以圍繞這個成果詳細分析是如何實現(xiàn)的，怎么做到的，這時這篇文章也會吸引很多人的關(guān)注。這也是一種有效的話題營銷，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動增長，可以更好地進行話題營銷。

4. 尋找話題點

最后分享一個核心點，如果要制造話題，最好找到潛在話題點的相關(guān)空間。這怎么理解？ 如果要做一場線下活動，這場活動有哪些組成要素？ 可能包括時間、地點、人物和具體玩法。

所以，將線下活動拆解成這 4 個構(gòu)成要素后，考慮制造話題時，可以在時間上思考，如何設(shè)計一個有話題的時間； 或如何設(shè)計一個有話題的地點，比如沼澤地或崇山峻嶺； 或者思考如何讓參與活動的人物足夠有話題性； 又或者讓活動的玩法變得足夠有話題性。

在這 4 個要素上，任何一個要素上能實現(xiàn)所謂制造話題，都有助于更容易獲得用戶關(guān)注，也更容易獲取到免費流量。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動增長，可以更好地進行話題營銷，實現(xiàn)免費推廣和引流量。關(guān)于如何更高效地獲得免費流量，要分享的就是這些。

與其花大價錢買流量，不如學會借勢和造勢，讓話題自帶光芒，產(chǎn)品自然被看見。流量不是萬能的，但巧妙的話題運營，能讓產(chǎn)品更值錢，用戶更買單，品牌更有聲量

——增長黑哥劃重點——

知識點1 巧借熱點事件：結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)，從關(guān)聯(lián)、評論、場景、反對四方面入手蹭熱點。

知識點2 善造話題營銷：打造首創(chuàng)、極端案例、顯著成就等內(nèi)容，引發(fā)大眾關(guān)注。

知識點3 分解話題元素：從時間、地點、人物、玩法等維度入手，制造話題點。

今日金句：互聯(lián)網(wǎng)營銷中，依托或創(chuàng)造話題是獲取免費流量的雙刃劍：借熱點話題做相關(guān)內(nèi)容，或打造首創(chuàng)、極端案例和顯著成就，都能讓你的產(chǎn)品自帶流量場。