曾經(jīng)的小紅書被視為流量洼地，投入產(chǎn)出比非常高。但現(xiàn)在投放成本逐漸拉高，轉(zhuǎn)化周期也越來越長，具體的原因是什么呢？這篇文章，作者分享了其中的原因，希望能幫到大家。

今年太多的商家，反饋小紅書投放成本越來越高、成交轉(zhuǎn)化周期也在拉長；

去年5塊的私信成本，今年要15塊投放，更可怕去年10個(gè)成交2個(gè)，今年20個(gè)才能成交1個(gè)，轉(zhuǎn)化成本越來越高，越來越難做。

一、為什么投放成本越來越高？

1. 商家增多：

隨著更多商家入駐小紅書，競爭加劇，可能去年有10家同行，今年可能就增加了50個(gè)。

本身小紅書流量盤子有限，當(dāng)大家都在搶，流量成本必然直線增加，一些詞點(diǎn)擊成本都飆到10，微信成本自然要100+以上；

2. 流量打法逐步失效

之前大家都是流量打法，對品牌的重視程度低，未注重品牌資產(chǎn)積累，導(dǎo)致客戶觸達(dá)依舊是新客戶成本。

三頓半咖啡觸新、成交成本就會(huì)比新品牌低，沒有品牌資產(chǎn)積累，要像客戶一遍遍說，我是誰，我有什么不同，為什么選我；

3. 復(fù)購率差

產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量差，導(dǎo)致無用戶復(fù)購，實(shí)現(xiàn)自來水的傳播，這就是很多新消費(fèi)品失敗的原因，嘗試即放棄，誰還記得人參水、各種果酒類品牌；

商家增多、平臺(tái)流量見頂，我們沒辦法把控，我們能做的，就是從流量打法到品牌資產(chǎn)運(yùn)營；

同時(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量，最重要描繪我們與用戶的接觸點(diǎn)，有哪些能積累品牌資產(chǎn)，降低我們獲客成本；

二、什么是品牌資產(chǎn)？

品牌資產(chǎn)，是指給企業(yè)帶來效益的消費(fèi)者品牌認(rèn)知，包括詞語、符號、話語和可供談?wù)f的故事；

如品牌的名字、標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品、包裝、店面、廣告、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和品牌有關(guān)的一切，能給品牌帶來買我產(chǎn)品和傳我美名的好處；

每一個(gè)做小紅書和營銷人，都建議買這本書仔細(xì)看，第1部分就足夠看一年。

再看品牌資產(chǎn)定義，它是用戶的品牌認(rèn)知，就是用戶對你的認(rèn)知，你給他傳遞的內(nèi)容，給他的感覺，你的產(chǎn)品在小紅書會(huì)給用戶哪些認(rèn)知，結(jié)合上圖用戶接觸點(diǎn)觀點(diǎn)，設(shè)計(jì)如何沉淀品牌資產(chǎn)；

很多商家用矩陣號設(shè)計(jì)，總喜歡換多個(gè)商標(biāo)去做，本質(zhì)上就是在稀釋品牌資產(chǎn)，品牌名，當(dāng)用戶看到7遍之后，才可能會(huì)記憶、購買，如果變成7個(gè)商標(biāo)，那就要觸達(dá)用戶49次，這顯然沒辦法建立品牌資產(chǎn)；

三、小紅書有哪些屬于品牌資產(chǎn)？

盤點(diǎn)那些能成為品牌資產(chǎn)，可以從以下方面著手，以下是排序，大家可以根據(jù)自身情況做排序；

1.品牌名

2.品牌創(chuàng)始人IP/符號

3.產(chǎn)品（產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品包裝、購買理由）

4.小紅書筆記（爆款筆記、筆記形式）

5.明星直播、小紅書聯(lián)合活動(dòng)

1. 品牌名稱

命名即戰(zhàn)略，是小紅書第一品牌資產(chǎn)，品牌所有的動(dòng)作都是在為名字服務(wù)。

要品牌名，而非品類名，比如廣州婚紗攝影的名字，雖然能攔截用戶流量，但顯然不利于建立品牌。

名字必須要加品牌名；矩陣也需要圍繞品牌名展開，有品牌專業(yè)號、KOS賬號、素人賬號等方面；

圖：鉑爵旅拍小紅書賬號

2. 品牌創(chuàng)始人IP/符號

創(chuàng)始人或IP符號也是重要的品牌資產(chǎn)，當(dāng)創(chuàng)始人經(jīng)常出現(xiàn)在小紅書筆記且是正面，用戶在購買產(chǎn)品也會(huì)想到該品牌，符號是標(biāo)志也可以是吉祥物；

圖：品牌創(chuàng)始人IP符號

3. 產(chǎn)品（識(shí)別/包裝/購買理由）

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是品牌營銷的主角，對于商品來講，你的產(chǎn)品識(shí)別如何，用戶是否能記住。

像一些品牌的產(chǎn)品，就是超級品牌資產(chǎn)，用戶隨手一拍，大家就知道這是什么品牌，這就是品牌資產(chǎn)，比如三頓半、小罐茶、觀夏、HBN都是具體的，符號型特別強(qiáng)。

圖：具有品牌資產(chǎn)的產(chǎn)品

產(chǎn)品的品牌資產(chǎn)，不僅局限商品，也體現(xiàn)在一些非標(biāo)私域客戶，每次和用戶溝通的話術(shù)、品牌承諾這些都屬于品牌資產(chǎn)，比如不滿意就退款、10年專注產(chǎn)后康復(fù)、本地人帶著玩等話術(shù)；

4. 爆款筆記

筆記也是我們品牌資產(chǎn)，包括專業(yè)號筆記、KOS筆記、達(dá)人筆記、還有大量素人筆記，這些筆記也是我們品牌資產(chǎn)。

用戶在看到某個(gè)筆記后，搜索品牌詞，相關(guān)的筆記出現(xiàn)，然后系統(tǒng)打標(biāo)簽，一直推我們的服務(wù)和產(chǎn)品，最終用戶下單，發(fā)曬單評價(jià)、主動(dòng)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，這些也是我們品牌資產(chǎn)；

筆記是前面3個(gè)因素最大集合，也是小紅書最大的信息能量包，它有品牌名、產(chǎn)品的購買理由、使用體驗(yàn)心得，更容易讓用戶下單。

當(dāng)一篇筆記有高互動(dòng)、高轉(zhuǎn)化，持續(xù)投放、飽和投放，讓筆記占據(jù)搜索高位置；

圖：IKF頭戴式耳機(jī)

5. 明星/達(dá)播/品牌活動(dòng)

關(guān)于品牌在小紅書資產(chǎn)，還有明星直播、達(dá)人直播、也能增加品牌的資產(chǎn)，比如董潔、吳昕、章小蕙等明星直播間。

上直播間后，都可以作為素材進(jìn)行投放，還有和小紅書做的一些聯(lián)名品牌活動(dòng)，這些都是在加深用戶對品牌的認(rèn)知；

圖：品牌聯(lián)合明星/達(dá)播

當(dāng)理清楚品牌資產(chǎn)有哪些，知道哪些品牌資產(chǎn)是我們投資順序，我們就要持續(xù)在小紅書和其它渠道持續(xù)投資。

當(dāng)投資的內(nèi)容越多，資產(chǎn)越多，抵抗平臺(tái)的上漲成本也就越高，你的品牌在小紅書是否積累品牌資產(chǎn)？