在小紅書(shū)做生意階段中，每個(gè)階段有著不一樣的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。本文總結(jié)做小紅書(shū)生意的4個(gè)階段，看看你當(dāng)前位于哪一個(gè)階段？需要注意些什么？一起來(lái)看看吧。

初入小紅書(shū)的商家、達(dá)人，對(duì)小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)方式并不熟悉，如何在小紅書(shū)正確賣(mài)貨，并取得成功，做到年GMV過(guò)億可能是一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性的事情。

在小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我將小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)劃分為四個(gè)關(guān)鍵階段：

第一階段：人群定位和品類(lèi)選擇

第二階段：內(nèi)容和規(guī)則優(yōu)化

第三階段：結(jié)果分析和復(fù)盤(pán)

第四階段：人群經(jīng)營(yíng)和裂變

整個(gè)過(guò)程需要投入大量時(shí)間和精力，每個(gè)階段都需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真的打磨和優(yōu)化。同時(shí)，保持對(duì)事業(yè)的信念和堅(jiān)持是至關(guān)重要的。成功的背后通常隱藏著許多看不見(jiàn)的細(xì)節(jié)和努力。

我把所有內(nèi)容總結(jié)成了4個(gè)階段，自己閱讀，看看你處于第幾階段。

本文目錄：

小紅書(shū)生意經(jīng)營(yíng)第一階段：人群定位和品類(lèi)選擇

小紅書(shū)生意經(jīng)營(yíng)第二階段：內(nèi)容和規(guī)則優(yōu)化

小紅書(shū)生意經(jīng)營(yíng)第三階段：結(jié)果分析和復(fù)盤(pán)

小紅書(shū)生意經(jīng)營(yíng)第四階段：人群經(jīng)營(yíng)和裂變

一、小紅書(shū)生意經(jīng)營(yíng)第一階段：人群定位和品類(lèi)選擇

對(duì)于初入小紅書(shū)的人來(lái)說(shuō)，可能只是在聽(tīng)到身邊的人賺錢(qián)或看到某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的潛力后產(chǎn)生興趣。他們對(duì)品類(lèi)的市場(chǎng)情況了解有限，但這并不是壞事，因?yàn)檫@也是開(kāi)始探索和學(xué)習(xí)的階段。

品類(lèi)：對(duì)于MBA學(xué)生或有創(chuàng)業(yè)意向的人來(lái)說(shuō)，他們會(huì)更加注重研究和了解市場(chǎng)、品類(lèi)以及相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略。他們會(huì)通過(guò)調(diào)研、分析和測(cè)試來(lái)確定最好的營(yíng)銷(xiāo)方式，并在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)際操作。

內(nèi)容：在落地做事或買(mǎi)手的過(guò)程中，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)原本選擇的品類(lèi)并不理想，但通過(guò)實(shí)際運(yùn)營(yíng)和分析，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其他品類(lèi)更適合他們的營(yíng)銷(xiāo)策略。

這個(gè)階段需要進(jìn)行測(cè)試和深入的內(nèi)容分析，包括對(duì)封面、文字和評(píng)論等的敏感度和理解能力。

人群：對(duì)于目標(biāo)人群的了解也是至關(guān)重要的。通過(guò)內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播，他們可以吸引到一定數(shù)量的關(guān)注和交互，但可能缺乏對(duì)目標(biāo)人群的深入了解。

在這個(gè)階段，他們需要學(xué)會(huì)通過(guò)內(nèi)容來(lái)建立起人群與品類(lèi)之間的鏈接，確保內(nèi)容能夠吸引和滿(mǎn)足精準(zhǔn)的人群需求。

第一階段是個(gè)開(kāi)始探索和了解市場(chǎng)、品類(lèi)和人群的階段，它為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣奠定了基礎(chǔ)，需要通過(guò)學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐來(lái)不斷提升對(duì)市場(chǎng)的理解和應(yīng)對(duì)能力。

二、小紅書(shū)生意經(jīng)營(yíng)第二階段：內(nèi)容和規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則：可能會(huì)面臨對(duì)小紅書(shū)規(guī)則不夠了解的問(wèn)題。然而，規(guī)則并非一成不變，小紅書(shū)平臺(tái)變化迅速，因此對(duì)規(guī)則的理解需要不斷更新。在這一階段，我們需要考慮一系列問(wèn)題，如違禁詞、內(nèi)容重復(fù)度、賬號(hào)權(quán)重和互動(dòng)量等指標(biāo)。

差異化：此外，我們可能會(huì)看到他人取得的成果，但對(duì)于他們所付出的代價(jià)和沉默成本我們并不清楚。初期階段的邊際成本通常較高，在未獲得明確結(jié)果之前，這些成本被視為沉沒(méi)成本。

因此，我們需要思考如何更快地撰寫(xiě)筆記、文案或批量拍攝視頻，但這并不能保證取得良好的結(jié)果。

成本：在評(píng)估時(shí)間成本時(shí)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和金融學(xué)等領(lǐng)域知識(shí)的人會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。

例如，我們可以思考一天內(nèi)撰寫(xiě)10篇筆記所需的時(shí)間，或者管理10個(gè)賬號(hào)所需的人力資源。

同時(shí)，我們要探究那些能夠在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出大量筆記的人是如何做到的，他們可能采用了高效的方法并花費(fèi)了較少的時(shí)間，最終形成了可復(fù)制的模式。

此外，我們還需考慮投入薯?xiàng)l廣告或認(rèn)證企業(yè)號(hào)的成本，以及測(cè)試的成本。這些都是需要權(quán)衡的因素。

第二階段需要更深入地了解小紅書(shū)規(guī)則，并評(píng)估不同操作所需的時(shí)間、人力和成本。為了提高效率和產(chǎn)出質(zhì)量，我們可以探索創(chuàng)新的方法，如應(yīng)用AI技術(shù)或找到可復(fù)制的原創(chuàng)策略。

同時(shí)，我們也需考慮各種投入的成本，并進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估。

三、小紅書(shū)生意經(jīng)營(yíng)第三階段：結(jié)果分析和復(fù)盤(pán)

結(jié)果：在第三階段，我們開(kāi)始看到了結(jié)果，無(wú)論結(jié)果是好是壞，都要復(fù)盤(pán)。

如果結(jié)果不理想，可能是因?yàn)橹暗倪x擇或操作出現(xiàn)了問(wèn)題，我們沒(méi)有客觀地考慮品類(lèi)、內(nèi)容、人群和規(guī)則等方面。

在面對(duì)不好的結(jié)果時(shí)，但方向本身沒(méi)有問(wèn)題，我們就需要不斷進(jìn)行測(cè)試，并向身邊的人請(qǐng)教，或者購(gòu)買(mǎi)《引爆小紅書(shū)》這本書(shū)與莊俊進(jìn)行交流，這些都是為了減輕我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中的試錯(cuò)成本。

當(dāng)結(jié)果不理想時(shí)，我們復(fù)盤(pán)時(shí)，要思考別人為什么做得好，結(jié)果理想時(shí)，要復(fù)盤(pán)我們做的好的地方，并做成SOP手冊(cè)保存。

復(fù)制：然而，這個(gè)過(guò)程往往很難堅(jiān)持下去，因此我們需要尋找志同道合的人一起從事這項(xiàng)工作。如果結(jié)果是好的，那么我們需要考慮如何量化、復(fù)制和擴(kuò)大規(guī)模。

我們需要深入研究，確定從哪個(gè)渠道或領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)大。人群定位是正確的，我們可以考慮擴(kuò)充品類(lèi)或產(chǎn)品，或者進(jìn)行人群調(diào)整，讓相同的品類(lèi)針對(duì)不同的人群進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)整。

具體而言，對(duì)于我們的賬號(hào)，例如我開(kāi)始是管理5個(gè)矩陣號(hào)，我們可以逐漸增加到10個(gè)號(hào)，或者在這10個(gè)號(hào)中增加人力預(yù)算，將人力資源從2人增加到5人，或者將更多資源投入賬號(hào)，增加付費(fèi)流量以提升曝光。

這是我們所說(shuō)的復(fù)制，但是我們需要決定復(fù)制的哪個(gè)方面。

在第三階段中，需要持續(xù)測(cè)試并尋找合作伙伴，當(dāng)結(jié)果不佳時(shí)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，并思考如何復(fù)制成功案例。

同時(shí)，需要考慮如何量化和擴(kuò)大規(guī)模，包括在賬號(hào)數(shù)量、人力預(yù)算和付費(fèi)流量等方面進(jìn)行調(diào)整。最終，我們需要明確復(fù)制的具體方向以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展。

四、小紅書(shū)生意經(jīng)營(yíng)第四階段：人群經(jīng)營(yíng)和裂變

人群經(jīng)營(yíng)：在第四階段，我們開(kāi)始思考經(jīng)營(yíng)一個(gè)特定人群的產(chǎn)品，而這個(gè)人群一直在變化。

然而，人群卻一直沒(méi)有變化，因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)人群有足夠的了解，這樣我們的邊際成本和沉沒(méi)成本就會(huì)最低，我們可以提供更多的服務(wù)和延伸產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。

例如，我們可以從服飾開(kāi)始，了解28歲到30歲到35歲這個(gè)區(qū)間的女性喜歡什么樣的服飾或內(nèi)容，然后延伸到鞋子或包包等領(lǐng)域，以圍繞這個(gè)人群進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，從而提高我們的利潤(rùn)率。

我們不再只是單一線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，而是基于人群進(jìn)行多元化的發(fā)展。

裂變：最后一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是裂變。根據(jù)之前所做的工作，我們要裂變出團(tuán)隊(duì)、裂變出更多的品類(lèi)，以及裂變出更多的內(nèi)容和玩法。每一步都需要付出精力，沒(méi)有一件事情是容易的。

只是當(dāng)我們?cè)谄奉?lèi)中找到了人群這個(gè)階段時(shí)，如果運(yùn)氣好，我們很快就能獲得結(jié)果或者有一個(gè)參考的結(jié)果，然后我們只需進(jìn)行復(fù)制就可以了。

最后總結(jié)

因此，從品類(lèi)到內(nèi)容到人群到規(guī)則到成本到結(jié)果再到復(fù)制，最終到人群經(jīng)營(yíng)和裂變，我們必須清楚每個(gè)環(huán)節(jié)都需要花費(fèi)時(shí)間、投入。

但唯一不變的是你對(duì)這件事情的信念，然后逐漸完善每個(gè)環(huán)節(jié)，在小紅書(shū)上賣(mài)貨并不是一蹴而就的事情。

我們要明白，在別人取得最終結(jié)果背后，有著無(wú)數(shù)的努力和工作，也許還有很多我們看不到的因素。