“奸商”們將成本兩位數(shù)的產(chǎn)品賣出“天價(jià)”卻意外深受消費(fèi)者喜歡，漲粉幾乎上百萬，銷售額也是蹭蹭往上漲，“奸商”似乎成為了短視頻平臺(tái)的流量密碼，這是怎么一回事？本篇文章作者就次展開話題。一起來看看吧。

把成本 20 元的茶葉賣 8 萬 8 的 @老九好茶 7 天漲了一百多萬粉絲；7 塊錢的牛奶轉(zhuǎn)手賣 100 塊的@臨期也狗 一個(gè)月漲粉 144 萬；自稱奸商協(xié)會(huì)臥底，曝光食品行業(yè)亂象的@尖商胖丁 抖音單月漲粉 141 萬，快手漲粉 54 萬。

除了漲粉極為迅速之外，最讓人感到疑惑不解的還是他們超高的銷售額，相比上一個(gè)曝光行業(yè)內(nèi)幕爆火，但隨之開啟變現(xiàn)之旅后就風(fēng)評(píng)迅速兩極分化的辛吉飛不同，“奸商們”似乎反而更受消費(fèi)者的信任，@老九好茶 直播帶貨，場(chǎng)均 100 萬～250 萬銷售額，@臨期也狗 一個(gè)月 GMV 預(yù)估在 500 萬至 750 萬，@尖商胖丁帶貨十九場(chǎng)，預(yù)估總銷售額為 500 萬至 750 萬。（數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)）

數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)

忽如一夜春風(fēng)來，“奸商”似乎成了短視頻平臺(tái)最新的流量密碼。

一、行業(yè)內(nèi)幕爆料古來有之，變現(xiàn)才是難題

事實(shí)上，這種類似行業(yè)揭秘類的人設(shè)并不是什么新鮮名詞，只不過放在20年前，他們似乎有一個(gè)更正式的名稱——暗訪記者。甚至可以說，這類行業(yè)內(nèi)幕揭秘，早就變成了早期電視臺(tái)記者們玩爛了的節(jié)目內(nèi)容，比的就是誰能挖出更狠、更致命的內(nèi)幕，最好是那種能讓觀眾看上兩眼就忍不住爆粗口的，那簡直就是今日最佳新聞?lì)^條。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，這類型的內(nèi)容依舊是經(jīng)久不衰的熱議話題，諸如知乎這類網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，最常見的就是各種行業(yè)內(nèi)幕消息，一提到“內(nèi)幕、爆料、絕密”等字眼，通常會(huì)使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心和“看熱鬧不嫌事大”的圍觀心態(tài)，從而引起大批用戶涌入視頻進(jìn)行觀看并促使分享轉(zhuǎn)發(fā)。

至于回答內(nèi)容，自然也是有真有假，不然也不會(huì)有那句知乎經(jīng)典名言：“上知乎，分享你剛編的故事?！?/p>

如果真的回憶這些內(nèi)容，不難發(fā)現(xiàn)一些爆料類博主人設(shè)崩塌的案例，諸如30天回答了120個(gè)不同行業(yè)的內(nèi)幕，從大學(xué)畢業(yè)開始算，平均每20天換一份工作之類的情況出現(xiàn)。但對(duì)觀眾來說，這些事情是真是假其實(shí)無人在意，一方面自然是人們天然的好奇心和對(duì)自己不了解的行業(yè)的好奇，另一方面這些內(nèi)容也能成為未來和其他人聊天時(shí)的談資。

到了視頻時(shí)代，這也是經(jīng)久不衰的流量密碼，甚至由于視頻有更多實(shí)拍內(nèi)容，反而更容易取得觀眾的信任。

然而，這種類型的內(nèi)容自然是能夠獲取足夠多的流量，但如何把流量變成真金白銀才是這類博主最大的難題。事實(shí)上，不少觀眾也在評(píng)論區(qū)提出過類似的疑惑。

畢竟絕大多數(shù)調(diào)查或者暗訪類的，或者更直白一些，以揭露行業(yè)內(nèi)幕的正義使者形象出現(xiàn)的，本身并不是行業(yè)從業(yè)者的博主，想要變現(xiàn)最常規(guī)的方案就是廣告或是直接進(jìn)行電商售賣。問題就在于，這類視頻創(chuàng)作者，本身就是在通過揭秘各種內(nèi)幕來引起粉絲的關(guān)注，那么在這個(gè)過程中就只能錯(cuò)開自己瞄準(zhǔn)的賽道來接商單。

但無論是接廣告還是直接帶貨，這一行為的本質(zhì)依舊是用自己的信用來為產(chǎn)品做背書。畢竟觀眾的邏輯很簡單，既然能調(diào)查出如此之多的行業(yè)內(nèi)幕，那么自然也能調(diào)查出自己推薦的商品是否有問題，一旦選品上出錯(cuò)，就意味著自己的信用大打折扣。

觀眾就會(huì)開始懷疑以往的內(nèi)容是否存在造假的可能性，充滿正義感的人設(shè)崩塌迎來口碑的兩極分化幾乎是無可避免的。

靠揭露添加劑的博主辛吉飛的口碑出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，引來大量爭議，恰恰就是從他開始帶貨“蘑菇提取天然味精”開始的。

那么，接互聯(lián)網(wǎng)大廠的推廣總不會(huì)出現(xiàn)問題了吧？很遺憾，這里雖然不會(huì)帶來什么信用危機(jī)，但并不是所有人都能接到這類廣告的。例如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中砸錢砸的最厲害的拼多多，幾乎各類視頻都能看到“百億補(bǔ)貼”的推廣內(nèi)容，但仔細(xì)對(duì)照后不難發(fā)現(xiàn)，能接到拼多多廣告的幾乎都是各個(gè)分區(qū)內(nèi)的頭部網(wǎng)紅。

更不用說，這類調(diào)查、取證、分析、檢測(cè)之類的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是需要投入巨大的時(shí)間和精力，乃至資金成本，否則很難深入調(diào)查，挖掘到那些不為人知的真實(shí)行業(yè)內(nèi)幕。

那么此時(shí)還要靠電商變現(xiàn)，就意味著還需要一個(gè)巨大的選品部門，如果不能做到頭部，幾乎不可能養(yǎng)活如此龐大的團(tuán)隊(duì)。否則幾乎只能作為一個(gè)不大不小的腰部網(wǎng)紅，很難成就頭部。

二、“奸商人設(shè)”掃清變現(xiàn)阻礙

于是，一類新型人設(shè)開始出現(xiàn)了，既然正義使者只要帶貨就容易人設(shè)崩塌，那為什么不直接試試“奸商”這個(gè)人設(shè)呢？

畢竟，本來就是奸商，掙錢才是真的，不掙錢反而是人設(shè)崩塌，就像網(wǎng)友評(píng)論的一樣：“你知道他在騙你，主打的就是一個(gè)真誠。”畢竟，過去各類博主的主流套路是“利他”，即所有的事情都是在為了自己的粉絲考慮，找到好的產(chǎn)品給粉絲，把價(jià)格打下來給粉絲，粉絲都是我的家人。

但這種利他本質(zhì)是反人性的，消費(fèi)者心底一直有一種無法抹去的懷疑感，然后隨著各類網(wǎng)紅收入被曝光，頗有幾分郭德綱相聲里說的，為什么演員上臺(tái)不讓帶飾品？觀眾看看演員，看看票，心底難免冒出一句：“這貨買首飾花的都是我的錢！”

這點(diǎn)在對(duì)舞臺(tái)上的演員都頗有幾分損害，更何況是以“利他”為人設(shè)根基的各類主播呢？于是往前來看，基本上各類主播只要做大，在選品上出現(xiàn)一次問題，基本就很難翻身。

與之相反，這類奸商主播，人設(shè)的核心則是符合人性的“利己”，仔細(xì)觀察近期火起來的主播，無論是7天漲粉百萬的“賣茶老九”、“臨期也狗”還是“尖商胖丁”，主打的就是一個(gè)真誠，基本上已經(jīng)到了光看這個(gè)笑容，就知道這幾個(gè)不是什么好人的地步。

甚至從某種程度上來說，他們的人設(shè)幾乎可以算是臉譜化到了極致，甚至在各類視頻的頭圖里也都在凸顯符合人們想想中的奸商風(fēng)格，在配合上市井煙火氣息的表演和說話風(fēng)格，以及各類搞笑接地氣的段子，人設(shè)幾乎是穩(wěn)定的立住了。

例如，賣茶老九的經(jīng)典發(fā)言就是作為一個(gè)正經(jīng)的茶葉主播，選品很有底線，很有宗旨：“利潤拉滿，質(zhì)量不管，不管粉絲死活，下播洗澡按摩，放下個(gè)人素質(zhì)，享受缺德人生”。

本來，按照邏輯來說，這類話說出來，大概率是要被粉絲反感的，但有趣的是，粉絲似乎還挺喜歡這種套路，很多粉絲留言：“一天不被老九騙，就渾身難受。明明可以搶我的錢，老九卻還會(huì)送我一包成本 20 的茶葉。真的是大大的好人?！?/p>

畢竟，經(jīng)歷了這么多年互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洗禮，“家人們”逐漸變成了微商套路，更何況不是每個(gè)主播都是超一線頭部，對(duì)品牌方有極強(qiáng)的議價(jià)能力，最終“把價(jià)格打下來，全網(wǎng)最低價(jià)”變成了一種套路，這個(gè)時(shí)候，這種明擺著我就是要掙點(diǎn)錢的真實(shí)感，反而能讓消費(fèi)者更安心一些。

三、不一定最優(yōu)惠，但一定最好笑

人設(shè)只是掃清了變現(xiàn)的障礙，但漲粉純粹依靠人設(shè)可不一定好用，畢竟就像上文說的一樣，全網(wǎng)從來不缺乏各種打假、測(cè)評(píng)、揭幕、內(nèi)幕等等類型的博主，想要吸引粉絲群體，最終還是得回歸到內(nèi)容層面上來。

內(nèi)幕知識(shí)是入門的基礎(chǔ)能力，無論內(nèi)容到底是真的還是編的，別出心裁炒出人們的想象是這類內(nèi)容的基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。事實(shí)上，這類故事有真有假，有的是自己經(jīng)歷，有的完全靠想象。各類網(wǎng)站上有的是相似的話題：“我一直覺得XXX講的內(nèi)容質(zhì)量很高，直到他講到我的專業(yè)領(lǐng)域?！?/p>

這也說明一個(gè)問題，行業(yè)之間的鴻溝比我們想象中的大不少，所謂隔行如隔山正是這個(gè)道理，幾乎所有行業(yè)都有自己的黑話、習(xí)慣、和專業(yè)知識(shí)，這些對(duì)于不了解該行業(yè)的人來說幾乎很難判定對(duì)方的內(nèi)容真?zhèn)?。比如互?lián)網(wǎng)行業(yè)諸如抓手、閉環(huán)、賦能、協(xié)同之類的黑話，別說外行，有的時(shí)候就是從業(yè)者聽了也覺得頭疼。

因此，把內(nèi)容編的符合邏輯，甚至是讓外行聽起來就真實(shí)，比內(nèi)容是否真的真實(shí)更重要，而決定能不能產(chǎn)生爆款的關(guān)鍵就是各類能夠讓人產(chǎn)生記憶點(diǎn)的金句，或者說這才是能讓諸如老九這類博主躥紅的關(guān)鍵。

比起過往，依靠烘托緊張、憤怒的氣氛，通過制造焦慮感來讓吸引流量，泛娛樂的內(nèi)容的受眾和粉絲粘性顯然更高，用戶往往也更加喜歡，畢竟現(xiàn)如今的環(huán)境讓人焦慮的問題太多了，焦慮制造的多了就不值錢了，觀眾也不需要被教育，樂就完了。

這點(diǎn)，從老九粉絲的回復(fù)里也能看出一些端倪——段子一個(gè)不落，東西一個(gè)不買，上播就看，下播就散，分幣不花，主打陪伴。

甚至從某種程度上來說，寧愿在 好茶 這里被明著騙，也不想在其他博主那里吃暗虧，畢竟還聽了一場(chǎng)段子，更何況，這幾位的直播幾乎不是在倉庫，就是在線下的店鋪當(dāng)中，這些都是某種程度上的信用背書，更何況，有線下門店和倉庫，還能有一種跑得了和尚跑不了廟的感覺。

而且這類博主幾乎做的都是自己的本行，在選品、渠道、供應(yīng)鏈方面都有一些積累，至少不需要和專業(yè)主播一樣從0打通，對(duì)于成本和貨品的把控力都更強(qiáng)一些，即使是出現(xiàn)了一些問題，也對(duì)于人設(shè)沒什么太大影響，不會(huì)面臨瞬間失去大量粉絲的風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)語

總的來說，內(nèi)幕消息迎來了人們的關(guān)注，用幽默和接地氣的風(fēng)格留住這些用戶，最終用“奸商”這一人設(shè)掃清了變現(xiàn)的阻礙，于是“奸商爆料”恐怕會(huì)在未來一段時(shí)間里成為流量風(fēng)口，甚至越來越多。

事實(shí)上，近期已經(jīng)有越來越多諸如各行各業(yè)的爆料號(hào)出現(xiàn)，其風(fēng)格甚至長相都與老九頗為接近，但不可否認(rèn)的是目前這幾條賽道的客單價(jià)都不算高，計(jì)算老九每天嘴里說著一餅茶賣8萬8，實(shí)際銷售的商品單價(jià)幾乎沒有天價(jià)產(chǎn)品，講這種模式復(fù)制到其他行業(yè)中去，客單價(jià)或許會(huì)成為第一重阻礙。