在內(nèi)容為王時(shí)代，不管是用什么方法引流，都離不開(kāi)內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能為你帶來(lái)不一樣的效果。作者以寶媽為例，分享了一個(gè)引流的思路，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

不管是運(yùn)營(yíng)還是操盤(pán)，其實(shí)遇到好的項(xiàng)目是一方面，遇到優(yōu)質(zhì)的同行者也是一方面。只要是創(chuàng)業(yè)，你就要付出莫大的辛苦，這一點(diǎn)我不再?lài)L試了。

具體的落地細(xì)節(jié)我就不說(shuō)了，然后給大家一個(gè)現(xiàn)成的思路，以供大家在創(chuàng)業(yè)路上實(shí)用。

一、別小看內(nèi)容

我們常常說(shuō)，如果你有1000個(gè)鐵粉，那么你至少收入自由是沒(méi)有問(wèn)題的，所以我們可以把這句話(huà)的思路挪用到任何行業(yè)上。

對(duì)于一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售，如果終其一生的目標(biāo)是找到1000個(gè)客戶(hù)，那就是200w的房子賣(mài)出去1000套，這樣的銷(xiāo)售，你要管理他嗎？事實(shí)上是不需要的。

那換一個(gè)呢？服務(wù)于1000個(gè)寶媽?zhuān)蔷褪菑膫湓械缴a(chǎn)到產(chǎn)后護(hù)理，產(chǎn)后修復(fù)，帶孩子，直到寶媽蛻變成一個(gè)獨(dú)立的媽媽。按照客單價(jià)我們均一下，從備孕到孩子上幼兒園，這中間一家庭會(huì)在這件事情上支出10w，而這10w，你只需要找到1000個(gè)人給你。

所以，其實(shí)作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)操盤(pán)手，我嘗試去把后端完善這本身就很愚蠢，而這種愚蠢完全是因?yàn)榍岸蔚牟话菜鶎?dǎo)致的。

那么1000人的概念，我就不再?gòu)?fù)述了。

關(guān)于內(nèi)容，99%的人的第一出發(fā)點(diǎn)是希望它有流量，但流量的產(chǎn)生不僅僅是注意力的集中，甚至有剛需，甚至連陪伴也算是。

在大眾視野里，大家常常會(huì)說(shuō)一個(gè)話(huà)題：什么樣的項(xiàng)目是好項(xiàng)目。

可在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，項(xiàng)目真的重要嗎？或者好的項(xiàng)目真的有普適性嗎？未必的啊。

比如說(shuō)當(dāng)初做天貓培訓(xùn)的時(shí)候，那時(shí)候天貓一個(gè)店一個(gè)月5~10w的收益穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)模怯卸嗌偃四茏龅纳线@樣的項(xiàng)目，那個(gè)時(shí)候我自己的轉(zhuǎn)化率是500:1，也就是說(shuō)，我引流上500個(gè)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣的人，其中只有一個(gè)有這樣的條件，合不合作還是另外一種情況。

所以相對(duì)比起解決項(xiàng)目問(wèn)題，其實(shí)解決內(nèi)容問(wèn)題成本更低。

對(duì)于一家企業(yè)或者一個(gè)個(gè)人來(lái)說(shuō)，那個(gè)的成本更高？

就拿一家月子中心來(lái)說(shuō)，改變一個(gè)項(xiàng)目的成本大還是改變內(nèi)容的成本大？當(dāng)然了，各有答案，我不善爭(zhēng)執(zhí)，你按你的心意走。

看到這里，我們講重點(diǎn)。

內(nèi)容怎么解決？

綜合起來(lái)說(shuō)就是引流嘛，那引流無(wú)非就是自己做內(nèi)容引流，然后花錢(qián)賣(mài)別人的流量，再就是跟別的人換。無(wú)非就這三種方式，這三種方式無(wú)疑都是有內(nèi)容的存在的。

所以解決內(nèi)容就是你開(kāi)拓線(xiàn)上的第一步。

關(guān)于如何做好內(nèi)容，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，下面的方法都有用。

二、從農(nóng)耕到工業(yè)再到智能

人類(lèi)的進(jìn)化幾乎都圍繞一個(gè)字——趨利避害。

因?yàn)橼吚芎Φ拇嬖?，人?lèi)幾乎在工具上花費(fèi)了巨大的精力，往往一個(gè)工具改進(jìn)，從農(nóng)耕到工業(yè)再到智能時(shí)代都沒(méi)有停滯。

譬如耕地的犁，即便機(jī)械化化，純工業(yè)化，甚至目前有一些地方已經(jīng)在研發(fā)和應(yīng)用AI農(nóng)耕工具了，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)耕地的犁的樣子基本上沒(méi)有太大的變化。

土地基本上沒(méi)有發(fā)生變化，耕地的農(nóng)民也幾乎是沒(méi)有發(fā)生什么變化。但效率，時(shí)間，產(chǎn)出，投入幾乎都同等的發(fā)生了變化，過(guò)去全家三口都是農(nóng)民才能養(yǎng)家糊口，現(xiàn)在一個(gè)農(nóng)民不但能養(yǎng)家糊口，還能養(yǎng)活更多的人。

1. 改變效率

同樣的引流內(nèi)容，我做精的同時(shí)是不是就改變效率了，過(guò)去一個(gè)公司需要10個(gè)甚至更多的人來(lái)引流拓客才能滿(mǎn)足公司的發(fā)展需要，但是現(xiàn)在幾個(gè)人就能解決這個(gè)問(wèn)題。 同樣在同比的情況你可以把這種效率復(fù)制。

2. 改變數(shù)量

同樣的引流，一個(gè)人做可能一天產(chǎn)出10個(gè)人，那么同比之下，如果是十個(gè)人同時(shí)以10倍的工作量完成這件事情，那么你一天的產(chǎn)出就能達(dá)到1000個(gè)人，因?yàn)槟闶且粤魉€(xiàn)的方式在做。

3. 改變質(zhì)量

過(guò)去，你把一條內(nèi)容做精了，你一天的產(chǎn)出是7個(gè)小時(shí)，但現(xiàn)在你把質(zhì)量降低，伴隨的就是產(chǎn)出也降低了，這個(gè)時(shí)候，你7個(gè)小時(shí)里面可以做70條同等類(lèi)型的內(nèi)容。隨著你改變質(zhì)量，事實(shí)上整體的產(chǎn)出也在增加，相對(duì)比于過(guò)去的方式，數(shù)量和產(chǎn)出都有攀升的時(shí)候，同樣的問(wèn)題也能解決。

4. 改變標(biāo)的

在引流的路上，我們當(dāng)然希望是一馬平川的，但實(shí)際操作起來(lái)，是曲折蜿蜒的，這個(gè)時(shí)候改變目標(biāo)，譬如以做不了創(chuàng)業(yè)就做職場(chǎng)。職場(chǎng)引流不動(dòng)就引流創(chuàng)業(yè)的人。

甚至有時(shí)候這種標(biāo)的可以從公司轉(zhuǎn)向個(gè)人，再?gòu)膫€(gè)人轉(zhuǎn)向企業(yè)都是可以的。

三、深究人性，死磕手段

有極大共情力的人在影響著這個(gè)世界，而所有理智的人一定是先服務(wù)于有共情的人其次才是服務(wù)于這個(gè)世界。

這個(gè)是更高維的一種操作了。如果是長(zhǎng)線(xiàn)作戰(zhàn)，這個(gè)是要去思考的，而且要一開(kāi)始就去思考。但如果僅僅只是為了達(dá)到目的。

這種思考可有可無(wú)。甚至沒(méi)有都可以。

深究人性是能產(chǎn)生影響力的，而死磕手段可以產(chǎn)生業(yè)績(jī)。

這個(gè)完全取決于個(gè)人情況了。甚至像有一些企業(yè)，這樣的企業(yè)非常多，想要最好的，但是預(yù)算卻低的嚇人。

而個(gè)人同樣的方式，如果按照人性的方式走不通，死磕手段先填飽肚子。

就拿我上面說(shuō)的寶媽用戶(hù)，如何找到1000個(gè)寶媽用戶(hù)，這不難，如何經(jīng)營(yíng)好1000個(gè)寶媽用戶(hù)，讓你自己持續(xù)能在她們的人生路上，甚至是生活當(dāng)中受眾占有一席之地，這一點(diǎn)需要共情力，而不是產(chǎn)品力和執(zhí)行力。

共情客戶(hù)的錢(qián)是怎么來(lái)的，又需要怎么花出去這一點(diǎn)至關(guān)重要。

同樣的300塊的奶粉，如何通過(guò)一篇文章省下來(lái)50塊。

同樣的三室一廳，同樣的地段，不同的物業(yè)，不同的戶(hù)型如何在未來(lái)十幾年當(dāng)中提供很好的投資價(jià)值和居住價(jià)值。

浮夸是手段，任何人都會(huì)以自己喜歡的任何方式降低生活當(dāng)中簡(jiǎn)單的困苦。但生活的另外一面永遠(yuǎn)是有問(wèn)題急需等待解決的。

換句話(huà)說(shuō)，內(nèi)容讓這種機(jī)會(huì)有了更多可能，而這種可能性此刻就握在你我的手里，只是活著，太容易了。但親愛(ài)的你一定要活得更好。