編輯導(dǎo)語：想讓品牌有所增長，除了實操，還需要具備一定的理論知識和思維模型。本篇文章中，作者分享了28個實用且有效的小紅書運營人必備的思維模型，感興趣的小伙伴不妨來看看。

今天給大家增加了14個我們近期覺得實用且有啟發(fā)的思維模型，記得點贊收藏呀?。?/p>

一、小紅書投放方法論

此投放方法論結(jié)合官方賣點拆解，同時配合流量助推工具而形成，從品類到定位到達(dá)人，最后放大流量，形成小紅書系統(tǒng)打法。

圖1：異識方法論

賣點細(xì)分：興趣型，功能性，場景型；人群/場景：核心人群/競品/品類/場景，垂直場景/泛使用場景；

形式/達(dá)人：熱點型內(nèi)容/吸引型內(nèi)容/導(dǎo)購型內(nèi)容，核心達(dá)人/興趣達(dá)人/相關(guān)達(dá)人；

放大流量：專業(yè)號&蒲公英，薯條&效果廣告，品牌廣告&IP合作。

二、不同階段品牌訴求

參考引響將小紅書種草需求進(jìn)行拆解，無品牌心智，核心是帶貨；

階段2通過新品0到1，完成初始口碑積累；

階段3，新品1到10階段，人群滲透，做心智滲透；

最后一個階段是成熟品牌，成熟單品口碑維護(hù)，心智鞏固同時做好輿情控制，做好品牌宣傳。

圖2：引響不同階段品牌訴求

三、消費者認(rèn)知模型

此模型由飛揚在增長提出，目前抖音種草主要通過內(nèi)容出發(fā)，無論是企業(yè)號還是KOL以內(nèi)容為出發(fā)點，主要分為存錢和取錢兩個步驟：

1. 存錢動作包括種草+心智品牌建設(shè)；
2. 取錢動作，包括流量和店鋪直播。

對于品牌種草要兩方面平衡，只種不收無法獲得利潤，只收不種，難以持久，需要最終保持平衡。

圖3：消費者認(rèn)知模型

四、媒介傳播模型

菲利普·科特勒在《營銷管理》，將傳播過程包括9大要素：發(fā)送者、接收者、信息、媒體、編碼、解碼、反應(yīng)、反饋和噪音。

營銷者為了讓它們的信息可以傳播出去，必須在信息編碼時考慮目標(biāo)如何解碼的。

華與華直接抽象為發(fā)送者和接受者，編碼也就是華與華經(jīng)常的說超級符號，在媒介給接受者之后，增加了一個心理防線，在傳播所有的工作，就是降低用戶心理防線，更快接受傳播內(nèi)容。

圖4：媒介傳播模型

五、馬斯洛金字塔需求理論

價值必須以用戶需求為準(zhǔn)，談到用戶需求，不得不那馬斯洛需求表拿出來。

安全和生理需求停留在功能層面，屬于物質(zhì)層面，社交、尊重和自我實現(xiàn)，集中在精神層面，小紅書的營銷主要集中在社交、尊重和自我實現(xiàn)需求。

圖5：馬斯洛金字塔需求理論模型

六、八大人群

2019年阿里巴巴提出八大人群，將消費人群分為小鎮(zhèn)青年、都市GenZ、都市白領(lǐng)、精致媽媽、都市中產(chǎn)、都市藍(lán)領(lǐng)、都市銀發(fā)、小鎮(zhèn)中老年。

1. 小鎮(zhèn)青年

是20~30歲的年輕小伙子，主要生活在四線及以下城市。

房貸壓力小，可支配收入可觀，休閑時間多，這意味著他們有足夠的時間與財力去支配自己的生活，他們大多集中在娛樂APP上。

2. Z世代

以學(xué)生群體為主，大多是95/00后，集中生活在一二三線城市。

互聯(lián)網(wǎng)原住民，熱衷于網(wǎng)購剁手，線下似乎已經(jīng)沒有亮點能夠吸引他們到店購物。

3. 精致媽媽

以孕期媽媽或者孩子未滿12歲的年輕媽媽為主，主要生活在一二三線城市，有著較強(qiáng)的消費能力。

她們關(guān)心孩子的成長，注重產(chǎn)品的健康與安全；愛孩子的同時愛自己，注重自身的健康和保養(yǎng)。

同時，由于學(xué)歷較高，又是全家健康的守護(hù)者和購買的決策者。

4. 新銳白領(lǐng)

這部分人群主要集中在25~35歲的年齡段，平時生活在一二三線城市，以公司職員、公務(wù)員、金融從業(yè)者等為主，消費能力較強(qiáng)。

5. 資深中產(chǎn)

這部分人群主要集中在35~45歲的年齡段，平時生活在一二三線城市，以公司職員、公務(wù)員、金融從業(yè)者等為主，消費能力極強(qiáng)。

6. 都市藍(lán)領(lǐng)

人群主要集中在25~45歲的年齡段，平時生活在一二三線城市，但是消費能力比不上新銳白領(lǐng)及資深中產(chǎn)兩類消費群體。

7. 都市銀發(fā)

生活在一二三線城市的50歲以上人群，傳統(tǒng)的60后/70后。

與新銳白領(lǐng)不同，他們是互聯(lián)網(wǎng)時代的“隱形金礦”，但節(jié)約消費的觀念依然根深蒂固，雖然是即時通訊（即微信、QQ等）的重度用戶，但仍以線下消費為主。

8. 小鎮(zhèn)中老年

主要是生活在四線及以下城市的35歲以上人群，深度跟隨性消費，追求極致性價比，注重熟人社交。

因為這部分人群的存在，大多以客情維系的店還有存在的價值和必要性。

9. 七次法則

七次法則即用戶連續(xù)看到你七次之后，才愿意去了解品牌，對你產(chǎn)生信任之后，然后購買你的產(chǎn)品。

對于廣告投放也是，如此，影響7次之后，才會有一些改變。

所以打廣告，有7次左右。

圖6：七次法則

七、531爆文打造模型

通過5種以上筆記類型，上信息流，快速讓測出筆記風(fēng)格類型。

然后通過30%精力打造潛力爆文，10%針對加推筆記的爆文筆記，找到回搜率高且能夠為站外引流的筆記。

531爆文核心模型，就是不間斷過濾優(yōu)質(zhì)文章筆記，由此形成。

圖7：531爆文打造模型

八、小紅書轉(zhuǎn)化ROI系統(tǒng)

摘?。夯鸺髷?shù)據(jù)，對于站外ROI轉(zhuǎn)化采取CPE（贊+藏+評+關(guān)注）為衡量指標(biāo)，如我們在小紅書投放花了1W塊，拿到2000個互動，那CPE的成本就是5塊。

通過監(jiān)控T指標(biāo)，即淘寶搜索/小紅書互動的比例，我們就能得到，淘寶搜索是小紅書互動的比例，如2000個互動，給淘寶帶來10000個搜索，則T的數(shù)值就是5。

衡量種草品牌關(guān)鍵詞，通過商卡、品銷寶和購物以及淘內(nèi)免費流量，此刻，衡量成交量，就是S搜索量×轉(zhuǎn)化率，成交量就得出，成交金額即成績量×客單價，最后通過轉(zhuǎn)化歸因，看最終相關(guān)系數(shù)。

圖8：小紅書轉(zhuǎn)化ROI系統(tǒng)

九、水平營銷

水平營銷是相對縱向營銷，一種橫向創(chuàng)意思考方式。

通過開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途，創(chuàng)作新場景和鎖定新目標(biāo)的方式重組產(chǎn)品。

水平營銷是創(chuàng)造過程，更適合創(chuàng)意內(nèi)容的發(fā)散，是一種創(chuàng)造性思維，它是縱向營銷的必要補(bǔ)充。

換句話，水平營銷不是替代縱向營銷，而是當(dāng)市場陷入僵局后，用水平營銷一個全新的思考方法。

水平營銷分為3個步驟：

1. 選擇一個焦點，焦點可以是我們希望關(guān)注的東西，一個要解決的問題，需要達(dá)成的目標(biāo)。比如情人節(jié)送玫瑰花可以是我們關(guān)注焦點。
2. 進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激，橫向置換是邏輯思維順序所做出的一種中斷，制造新的空白市場。目前有6種方法：替代、倒置、組合、夸張、去除和換序。舉例，以“在情人節(jié)時給愛人送玫瑰花”為例，可以詳細(xì)解釋這6種技巧。
3. 建立連接；建立連接核心，就是去橫向置換的內(nèi)容邏輯合理化，如情人節(jié)送檸檬，就像如何實現(xiàn)，在哪個情境送檸檬，讓整個過程順理成章。

十、OKR目標(biāo)管理模型

圖9：OKR目標(biāo)管理模型

OKR是Objective Result的縮寫，很多企業(yè)都在用，比如小紅書，阿里，谷歌等，是以目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果為核心，能幫我們我們更好清晰目標(biāo)，以本周任務(wù)，后續(xù)任務(wù)作為輔助的任務(wù)管理法。

如何制定一個好用的OKR：

1. 拿出一張紙，對折兩次，我們將得到擁有四塊區(qū)域的紙。
2. 在紙上列好“目標(biāo)&關(guān)鍵結(jié)果”：“本周任務(wù)”；“狀態(tài)指標(biāo)”；“未來一個月要完成的任務(wù)”。
3. 制定目標(biāo)：比如“本周完成5篇小紅書筆記！”。
4. 制定關(guān)鍵結(jié)果：只能制定3個關(guān)鍵結(jié)果；關(guān)鍵結(jié)果要具備可執(zhí)行性；關(guān)鍵結(jié)果難度要適中；標(biāo)記信心指數(shù)。
5. 制定三個狀態(tài)指標(biāo)：包括工作熱情，學(xué)習(xí)熱情，互動程度等；用顏色表示程度（紅：危險；黃：一般；綠：健康）。
6. 設(shè)定本周任務(wù)（5-6個）：分優(yōu)先級（p1:2-3個；p2:剩下所有）；描寫細(xì)則（to do list）；任務(wù)狀態(tài)：進(jìn)行中；已完成。
7. 設(shè)定一個月內(nèi)要完成的任務(wù)。
8. 自檢：目標(biāo)讓我興奮嗎？優(yōu)先級任務(wù)列表可以確保我完成OKR嗎？我知道自己馬上要做什么嗎？
9. 迭代：每周復(fù)盤OKR使用情況；完成了要制定獎勵自己，同時盤點潛在問題。

比如目標(biāo)是“一個月成為蒲公英達(dá)人”；

關(guān)鍵結(jié)果：1，粉絲達(dá)5000；2，賬號不違規(guī)；3，賬號內(nèi)容優(yōu)質(zhì)。

然后在每個任務(wù)上加上信心指數(shù)（5-10星），表示完成該項任務(wù)的信心成都，8顆星就表示80%的信心

十一、數(shù)據(jù)分析六步法

1. 提出問題：首先應(yīng)清晰，比如我們在小紅書需要解決的問題是品宣還是賣貨？
2. 做出假設(shè)：在此問題基礎(chǔ)上進(jìn)行假設(shè)，需要達(dá)成哪些目標(biāo)？
3. 數(shù)據(jù)采集：根據(jù)這個假設(shè)，開始采集數(shù)據(jù)。做小紅書可以通過平臺內(nèi)數(shù)據(jù)采集，或者通過外部平臺，比如千瓜，藝恩等。
4. 數(shù)據(jù)處理：數(shù)據(jù)采集后，可以把數(shù)據(jù)進(jìn)行加工，包括對數(shù)據(jù)進(jìn)行拆解，分類等，抽取對自己有用的數(shù)據(jù)。
5. 數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)整理完之后，可以對數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)，品類，或者競品對比分析。
6. 結(jié)果呈現(xiàn)：把整理的結(jié)論，用表格或者其他工具進(jìn)行可視化的結(jié)果呈現(xiàn)。

十二、品牌五力模型

品牌力是綜合性的表現(xiàn)，主要涵蓋產(chǎn)品力、渠道力、營銷力、管理力、品牌力。

產(chǎn)品力：指的產(chǎn)品綜合性價比，包括產(chǎn)品具備的功能屬性與價格之間的關(guān)系。其中產(chǎn)品力是根本，是驅(qū)動其他作用力的載體。

渠道力：指一級/二級分銷商的營商意識、經(jīng)營管理能力、市場格局，資金實力和對品牌的忠誠度。

營銷力：指企業(yè)各個層級的戰(zhàn)略格局、整合營銷能力、媒體資源能力、以及企業(yè)的危機(jī)公關(guān)能力。

管理力：指執(zhí)行團(tuán)隊（企業(yè)各個層級、經(jīng)銷商執(zhí)行層）對營銷項目的組織、管控、跟進(jìn)、總結(jié)的能力。

品牌力：是品牌具有的知名度、美譽度等品牌資產(chǎn)的沉淀，商譽的影響力，以及文化的認(rèn)同度，這些在驅(qū)動消費者購買的綜合能力。品牌力是終極作用力，相當(dāng)于是最核心的源動力。

十三、FAB利益銷售法

FAB利益銷售法是在進(jìn)行產(chǎn)品介紹，銷售政策，銷售細(xì)節(jié)風(fēng)表述的時候，針對客戶需求意向，進(jìn)行有選擇，有目的的逐條理由的說服。

F：指屬性或功效（Feature或Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性，比如Is是否這個品牌在沐浴露這個品牌中，創(chuàng)立獨特的“珍珠”產(chǎn)品記憶點。

A：指優(yōu)點或優(yōu)勢（advantage），即自己與競爭對手有何不同，思考差異化。

B：指客戶利益與價值（benefit），你的產(chǎn)品優(yōu)點能給客戶帶來的利益。

十四、文案八大誘因模型

制造焦慮，引發(fā)認(rèn)同（如：現(xiàn)在商家不做小紅書簡直是找死）。

簡單聚合，強(qiáng)調(diào)數(shù)字（如：小白做小紅書一定要關(guān)注的三個良心博主）。

懸念對比，引發(fā)吐槽（如：如何0成本賺到自己的第一個百萬）。

行業(yè)內(nèi)幕，喚起好奇（如：今天算算養(yǎng)一個小孩從1歲到18歲究竟要花多少錢）。

起點終點，產(chǎn)生向往（如：月薪3000到月薪30000，我只做對了這件事）。

拋出疑問，扎心共鳴（如：你有沒有想過一個問題，同樣是人，為什么別人賺錢那么容易，你賺錢那么難）。

輕松上手，降低門檻（如：只要你有一部手機(jī)，一個月輕松賺3000塊都是事兒）。

結(jié)果呈現(xiàn)，展現(xiàn)實力（如：我的賬號只有5萬粉絲，讓大家看看后臺的變現(xiàn)數(shù)據(jù)）。

十五、AISAS模型

AIASS模式是電通公司針對互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致傳統(tǒng)購物行為變化，總結(jié)出消費者行為分析模型；

對于小紅書可根據(jù)每一項指標(biāo)進(jìn)行復(fù)盤，優(yōu)質(zhì)筆記一定是獲得足夠高注意，用戶高點擊，然后進(jìn)行站內(nèi)和站外搜索，最終產(chǎn)生分享，實現(xiàn)人傳人的效果。

A（Attention)注意，引起關(guān)注，此時小紅書封面、標(biāo)題都是引起用戶注意；

I（Interest)興趣，產(chǎn)生興趣，閱讀正文產(chǎn)生購買查詢和購買興趣；

S（Search)搜索，主動搜索，看完筆記后，在站內(nèi)和站外去搜索品牌情況；

A（Action)購買，采取行動，購買是行動最真實的反饋，站內(nèi)和站外進(jìn)行購買；

S（Share)分享，進(jìn)行分享，人傳人是最低的傳播成本，實現(xiàn)口碑效應(yīng)。

十六、IDEA方法論

IDEA模型是小紅書官方提出營銷思維工具，通過洞察（Insight)、定義(Define)、搶占(EXpend)和擁護(hù)（Advocate)四個步驟，讓品牌在小紅書成長起來。

Insight:洞察需求，借助小紅書官方工具，用戶在小紅書留下數(shù)據(jù)，去幫助品牌洞察需求，找準(zhǔn)賽道，確認(rèn)產(chǎn)品打什么樣的用戶心智。

Define:定義產(chǎn)品，定義產(chǎn)品命名、核心賣點、借助達(dá)人+新品試用工具，幫助客戶定義產(chǎn)品賣點和傳播點，做好第一輪MVP測試。

Expand：搶占賽道，Expand不僅是指銷量提升，更在意品牌在品類、用戶心智提升，此階段，通過小紅書信息流和搜索工具，搶占品類SOV，獲得更高市場份額。

Advocate：擁護(hù)品牌，當(dāng)用戶使用好產(chǎn)品，發(fā)生過美好體驗后，會進(jìn)行二次分享，品牌可進(jìn)行內(nèi)容沉淀，與此同時，品牌可用小紅書品牌廣告，如火焰話題、開屏廣告、商業(yè)話題等工具，聚集品牌內(nèi)容，進(jìn)而擁護(hù)品牌。

十七、金字塔原理

金字塔原理，可用于小紅書正文或賣點的提煉。

其原理是，任何事情都可以歸納出一個中心論點,而此中心論點可由三至七個論據(jù)支持,而這些論據(jù)也是有數(shù)據(jù)支撐，環(huán)環(huán)相扣，讓用戶產(chǎn)生絕對信任。

如某眼霜提出，服帖王者，卡粉救星訴求后，要證明這一訴求，可指出其成分有那幾種元素，能夠?qū)崿F(xiàn)服帖，且這幾種元素，實現(xiàn)服帖理由具體是什么，都需要清晰告知用戶，證明才更完整。

十八、PDCA 工作原則

PDCA即每一項工作都需要經(jīng)過計劃、執(zhí)行計劃、檢查計劃、對計劃進(jìn)行調(diào)整并不斷改善這樣四個階段。具體可學(xué)習(xí)，富田和成的《高效PDCA工作術(shù)》。

P (計劃 PLAN) :從問題的定義到行動計劃，在小紅書運營中，可制定增粉計劃或內(nèi)容具體指標(biāo)，這個指標(biāo)要可量化，比如3個月增粉1000，此時就可具體拆解目標(biāo)。

D (實施 DO) :實施行動計劃，根據(jù)目標(biāo)課題制定多種解決方案，并將措施落實到具體任務(wù)，利于組織實施。

C (驗證 CHECK) :評估結(jié)果，計劃階段制定的路徑、課題和解決方案，在此階段驗證執(zhí)行情況，進(jìn)而進(jìn)一步調(diào)整。

A (處理 Adjust調(diào)整) :對總體目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整、對實施計劃的大幅度調(diào)整，對解決方案調(diào)整，或不需要調(diào)整，持續(xù)進(jìn)行。

十九、3W黃金圈法則

做什么【W(wǎng)hat】具體做什么，更多指的執(zhí)行層面，具體指通過具體方法來完成。

如何【How】通過哪些方面，即解決這個問題，如何更好完成目標(biāo)。

為什么【W(wǎng)hy】即為什么要這樣做，原因是什么？

在運營小紅書過程中，很多品牌也做好物體驗，但不清楚通過好物體驗要獲得哪些實質(zhì)性好處，好物體驗?zāi)軌蛲ㄟ^官方達(dá)人去反饋產(chǎn)品的優(yōu)缺點，不間斷調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計，讓品牌不斷升級產(chǎn)品。

二十、總-分-總

撰寫小紅書正文最常用的結(jié)構(gòu)方式，符合讀者閱讀習(xí)慣，也能清晰表達(dá)產(chǎn)品觀點。

總：提綱挈領(lǐng)，表達(dá)自己對產(chǎn)品使用體驗，帶來具體實質(zhì)性的改變；

分：清晰表達(dá)實現(xiàn)這種效果的原因是身份，是產(chǎn)品哪些成分實現(xiàn)的；

總：總結(jié)，號召大家去購買這項產(chǎn)品，相應(yīng)購買渠道。

二十一、4P營銷理論

4P是營銷的全部，營銷核心要素圍繞4P展開，在小紅書運營過程中，不僅要考慮到文章具體撰寫的方法，更應(yīng)該圍繞營銷這4P理論展開。

P產(chǎn)品（Product)：品牌第一個字是產(chǎn)品，傳播之前，先想清楚產(chǎn)品有無解決用戶痛點，喚起癢點和爽點，是不是對用戶有價值。

P價格（Price)：定價定天下，產(chǎn)品想獲得哪一個價格段位，是高端、中端還是低價格端人群。

P渠道（Place)：在哪個渠道買，是線上還是線下，線下是便利店還是大賣場、還是專柜門店。

P營銷（Promotion)：具體使用那個促銷方式，根據(jù)渠道和人群情況，選擇合適渠道進(jìn)行促銷。

二十二、SWOT分析

基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，將主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，運用這種方法將企業(yè)優(yōu)劣勢得以分析總結(jié)。

S （strengths）優(yōu)勢：即企業(yè)在產(chǎn)品、原料、供應(yīng)商材質(zhì)，所存在的優(yōu)勢機(jī)會；

W （weaknesses）劣勢：即產(chǎn)品的缺點，不如競爭對手，在市場沒有競爭優(yōu)勢。

O （opportunities）機(jī)會：相對競爭對手，我們擁有的機(jī)會，能夠采取的措施

T （threats）威脅：對我們產(chǎn)生威脅，阻礙我們發(fā)展、威脅未來成長的因素。

二十三、波特五力分析

哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特于1979年創(chuàng)立，一種競爭戰(zhàn)略分析方法，決定行業(yè)競爭度。

五種力量主要分為供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力；

供應(yīng)商討價能力：如果供應(yīng)商在供貨能力較強(qiáng)，擁有極大自主權(quán)，也會進(jìn)行討價還價，像鉆石行業(yè)戴比爾斯控制鉆石產(chǎn)量，擁有產(chǎn)品定價權(quán)。

購買者討價能力：如果購買者集中在少量客戶手里，自然客戶就擁有討價還價的能力，當(dāng)產(chǎn)品被更多消費者認(rèn)可喜歡的時候，溢價機(jī)會就掌握在自己手里。

潛在競爭者進(jìn)入：行業(yè)利潤較高的時候，自然會吸引更多參與者進(jìn)來，參與者越多，也會品牌競爭優(yōu)勢。

替代品替代能力：可替代品替代能力，如果可替代品價格低，也會侵蝕品牌的市場，如培育鉆石也在侵蝕天然鉆石的市場。

行業(yè)競爭者競爭：即本行業(yè)的競爭對手，比如奶酪行業(yè)，妙可藍(lán)多、奶酪博士、禾媞婭等，這些都屬于同一賽道競爭。

二十四、大前研一3C模型

圖10：大前研一3C模型

日本戰(zhàn)略研究的領(lǐng)軍人物大前研一提出，成功的戰(zhàn)略要考慮公司自身、公司顧客和競爭對手三個方面，只有將公司、顧客和對手在同一戰(zhàn)略體系中，才有客戶獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。

C （Corporation）公司自身：分析企業(yè)自身，找到最具差異化的競爭優(yōu)勢；

C （Customer）顧客：公司的首要考慮應(yīng)該是顧客的利益，而不是股東或者其他群體的利益。從長遠(yuǎn)來看，只有那些真正為顧客著想的公司對于投資者才有吸引力。

C （Competitor）競爭對手：企業(yè)的競爭者戰(zhàn)略，可以通過尋找有效之法， 追求在采購、設(shè)計、制造、銷售及服務(wù)等功能領(lǐng)域的差異化來實現(xiàn)。

二十五、A/B測試

A/B Test測試，即控制相同變量的情況，進(jìn)行測試，看哪一種效果更好。

如在小紅書投放時，會選擇不同文章，設(shè)置一樣的時間、地域和人群，進(jìn)行定向投放，看兩者之間數(shù)據(jù)變化，如一方數(shù)據(jù)表現(xiàn)遠(yuǎn)高于另一邊，則以數(shù)據(jù)好的筆記，持續(xù)投放。

二十六、呂白10-3-1模型

呂白在《爆款小紅書》提出3-10-1模型，如果不確定寫何種類型的風(fēng)格，可選擇3個領(lǐng)域。

然后找到10篇目前比較火的筆記，然后將其整理成文檔，進(jìn)行模仿創(chuàng)作，最終選擇適合自己的一個領(lǐng)域，進(jìn)行持續(xù)深耕。

對于自身定位不清的博主或者品牌方，可以選擇多個領(lǐng)域，把市面不錯的爆文進(jìn)行整理成表格，模仿就是最大的創(chuàng)新，先模仿，進(jìn)而找到更適合自己的筆記風(fēng)格，創(chuàng)造相應(yīng)的爆文。

圖11：小紅書爆款選題資料庫

二十七、T+H鏈條轉(zhuǎn)化

T+H天貓和小紅書銷售轉(zhuǎn)化，由小紅書營銷帶來的天貓轉(zhuǎn)化。

小紅書內(nèi)容＜小紅書曝光量＜閱讀量＜互動量＜天貓訪客量＜天貓成交量，這上面是以一整條營銷流水線。

每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，都可以記錄，不斷分析和對比，數(shù)據(jù)好的分析其原因，數(shù)據(jù)不好，分析其不好的原因。

二十八、品牌3角模型

圖12：品牌3角模型

品牌3角模型是華與華提出，更好幫助我們理解品牌的工具。

底層是產(chǎn)品，即產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)；

左側(cè)是品牌諺語，包括事業(yè)理論、產(chǎn)品科學(xué)、品牌話語和企業(yè)文化；

右側(cè)符號體系，就是超級符號。

每一個在小紅書種草的客戶，首先要思考自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理，是否具有具有競爭；

其次考慮話語體系是否得當(dāng)，有沒有廣告語和宣傳語；

再考慮，能否讓用戶留下認(rèn)知，形成記憶，實現(xiàn)傳播的效果。

只有這三個問題考慮清楚后，在小紅書才真正能種草成功。

本文由 @江河聊營銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議