我是如何做垮一個項目的
編輯導語:當聽到有人分享如何做垮一個項目時是不是感到很驚訝?很多小伙伴在創(chuàng)業(yè)初期沒有認清理想與現(xiàn)實之間的差距,走了很多彎路,那么該如何避免這些情況呢?一起來看看作者的分享。
我看很多人都在分享自己成功的經(jīng)驗,看得多了,給人一種錯覺,這個世界做事也太容易成功了吧。
因為有這種不正確的心理存在,導致很多人明明不具備創(chuàng)業(yè)的條件,結果硬生生跳進創(chuàng)業(yè)的大潮中,發(fā)現(xiàn)實際跟自己腦子里幻想的怎么不一樣呢?
被創(chuàng)業(yè)浪潮打得遍體鱗傷,這就是現(xiàn)實與理想的區(qū)別
鑒于此,我準備我把過去做垮的一些項目分享出來(感謝梁靜茹給了我分享失敗案例的勇氣),讓大家明白創(chuàng)業(yè)真的是九死一生,并不美好。
這次先給大家分享我人生中創(chuàng)業(yè)做垮的第一個項目:攝影工作室。
一、我的目標
和所有有志青年一樣,在創(chuàng)辦這個攝影工作室之前,我也制定了遠大的目標:一年之內在深圳開設5家連鎖攝影機構,覆蓋深圳福田、羅湖、南山、寶安一、寶安二(這是個大區(qū),必須做2個工作室,不然承接不了那幾百萬人的拍照需求)、龍崗。
等第二年的時候,就把觸角伸到廣州、佛山、東莞、中山等周邊區(qū)域,輻射長三角。第三年的時候,開始攻城略地,把南方城市一個個地吃掉,再然后往北擴張,用五年的時間,成為全國知名的攝影機構,力爭十年時間,成為中國第一個上市的攝影工作室。
這個計劃在腦子里過完的時候,我甚至還不知道相機的快門如何使用。沒辦法,咱就是這樣的自信和驕傲,這也是在座各位的現(xiàn)狀吧,完全沒經(jīng)驗地踏足一個新的領域,卻志在必得的樣子,像極了曾經(jīng)的我,那樣的年少有(無)為(知)。
二、籌備階段
確定了這個項目之后,我就跟合伙人一起開動了,當時之所以完全沒有經(jīng)驗依然覺得勝券在握是因為合伙人之前有做過這一行,心想,我就負責投錢,然后跟著數(shù)錢就可以了吧。結果的確如此,我每天都在數(shù)今天花出去多少錢,幾乎沒有數(shù)過回頭錢。
籌備階段相對來說比較簡單,因為這個世界上沒有比花錢更簡單的事情了,在選工作室地址的時候,作為甲方那真的是物業(yè)隨便挑,看著中介像跟屁蟲一樣跟在后面。
已經(jīng)開始幻想等我們攝影工作室上市后,會有更多的跟屁蟲跟著的盛況了,那是多么美好的一幅人生畫面呀。
因為我擅長線上推廣,所以當時的工作室選擇了一個寫字樓上,靠網(wǎng)絡去獲客,而不是開在傳統(tǒng)的沿街門面,我就在想,我們的目標客戶都是崇尚新潮酷炫的年輕人兒,這些人都是網(wǎng)絡原住民,我把線上做好了,客戶量肯定一點都不愁。
用了一周時間,我們找了個位于福田CBD不遠的一個商住兩用寫字樓,當時簽的租金是一個月一萬多點,一百多平的大房子,簽下來之后,就進入了裝修階段。
那也是花錢如流水的階段,置辦各種器材和服飾,還有家具、墻紙之類的,雖然花了不少錢,但是一想到未來就要上市了,這點錢算個啥,就一點也沒心疼,遇到要不要置辦的東西時,就一句話:買。
還有就是注冊工作室,設計logo,麻雀雖小五臟俱全,工作室雖然規(guī)模不大,該有的都是要有的,畢竟咱未來是要上市的(毒雞湯害人不淺哇)。
三、運營階段
籌備階段還有很多事就不一一列出了,經(jīng)過一個月的籌備,第二個月就順利地開張了。我們開張的時間是8月份,想的是用2個月時間做沉淀,抓國慶的婚紗拍攝訂單。
屆時國慶期間每天3單,每單5000,一天一萬五,七天將近十萬進賬,這樣到年底就可以回本了,想到這晚上睡覺都笑開了花。
然后開張后,重點工作落在我這里了,我充分發(fā)揮我的推廣才能,在貼吧、論壇、社群等免費發(fā)帖的平臺瘋狂的發(fā)帖,然后又去找各種團購平臺去合作。
那個時候還沒有微信,團購平臺也不是現(xiàn)在的一家獨大,上團購平臺時,我們至少上了三家,心想多曝光,總能接到訂單的。
然后每天按部就班的在媒體上發(fā)帖,看看團購平臺的數(shù)據(jù),就這樣一天天的過去了,什么是現(xiàn)實,現(xiàn)實就是理想的反義詞。
開張的前七天,我們愣是一個咨詢的客戶都沒有,更不要提訂單了,我在網(wǎng)上發(fā)的貼也都石沉大海,完全沒有音信的。這到底是哪里出了問題呢?
主要還是工作室太新了,大家沒聽過,也沒有信任感。我當時還腦抽地建了一個自己工作室名稱的貼吧,天天在里面發(fā)帖,根本沒人看的,現(xiàn)在想想就覺得當時怎么那么二,明明不需要做的事,卻浪費了很多精力,太傻了。
就這樣一個月過去了,這一個月里面,沒有周末節(jié)假日一說,有時晚上太晚了就在工作室睡一晚,反正第二天也是要過去看著的。不創(chuàng)業(yè),你是不知道時間過得多快,三個月過去了,我們只接了一個拍寫真和拍婚紗照的單,兩單加起來也就2000塊錢,等到了國慶,也沒有出現(xiàn)預想的訂單潮。
哎,想想我為這個攝影工作室前前后后投入的費用也有小十萬了,那真的是形同雞肋,食之無味棄之可惜。
四、我們倒閉了
沒有訂單也不能坐以待斃,就去找做得好的攝影工作室去取經(jīng),問了一家每天能接兩三單的老工作室,是怎么做的,人家還蠻實在,說:攝影工作室是要熬的,不熬個一兩年,是穩(wěn)不下來的。
熬個一兩年?那我的上市夢豈不是要推遲了?一方面是持續(xù)不斷地投入,一方面是余額逐漸減少的銀行卡,于是我官宣選擇了退出創(chuàng)業(yè)圈。
這是一個值得歡慶的日子,我終于不用天天守在那里了,就像一個嫁給了家暴男的女人終于離婚了的那種感受,太開心了。你可能會問了,十年前虧了十多萬,為什么還能開心起來?
因為不開心又能怎樣,錢又回不來,與其難過傷心地度過每一天,不如開開心心的過,正是因為我有著強大的心理,后面做垮的項目一個又一個都沒有擊垮我。
梁靜茹給我的勇氣,讓我決定以后我把這些案例一個個地分享出來,做以警醒,希望大家懸崖勒馬,不要被各種勵志雞湯文洗腦了。
倒閉的那天我跟合伙人一拍兩散,這輩子不會再見,為什么?為了錢,人為財死鳥為食亡。當時我算是凈身出戶了,沒有帶走任何東西,之前的投入全部,記住是全部打了水漂。
我能如此灑脫地退出,一是我覺得繼續(xù)投入進去,會虧得更多,不如立刻止損。二是我還年輕,這次做垮了,賠的不多,總比我投個幾百萬做垮要好的多。
想到這,我就釋然了。
五、最后
攝影工作室倒閉之后,我休息了一天重新投遞起了簡歷,這并不是什么難以啟齒的事,上班和創(chuàng)業(yè)本質上并沒有太大區(qū)別,無非是一個風險低回報低,一個風險高回報高罷了。
在經(jīng)歷了人生中的巔峰(做夢上市)后,也開始務實了,還是老老實實地繼續(xù)上班攢點本錢,等以后翅膀硬了,在想創(chuàng)業(yè)的事了。
下一次做垮的是什么項目呢?對,依然是以上市為目標的ACG項目:漫畫、游戲和動漫,這次咱玩的更大了!
#專欄作家#
老虎講運營,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產品經(jīng)理專欄作家,2019年年度作者。運營書籍《公司離不開的全棧運營高手》作者,千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣,精通運營的各個模塊,將運營推廣玩轉于手掌中。
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點進來之前還以為是標題黨,哈哈哈哈哈,實在是不好意思
【標題】讓我選擇進來,【目標】讓我選擇繼續(xù)讀完,【最后】讓我選擇評論,哈哈哈哈哈哈哈,期待下一個,咱玩更大的
前期工作市場調查都沒怎么做,沒有確定一個月要花多少,自己最多能撐幾個月,說到后期開店 人員、場地什么都沒有概念,這樣的創(chuàng)業(yè)能不死么,而且復盤的時候也沒考慮到 估計下一次創(chuàng)業(yè)也是同樣的結果
項目失敗勝過失戀!撐過創(chuàng)業(yè)帶來的痛苦,也許就會不一樣
項目失敗還是期待感太高了,前期工作市場調查都沒怎么做,及時止損
哈哈哈哈這個標題成功把我吸引進來了,這種感覺就像是在復盤自己的失敗
雖然成功是很好的一個參考案例,但是失敗的經(jīng)驗也可以讓人少走彎路
確實很少聽見有人分享如何做垮一個項目,學到了,干貨滿滿