編輯導(dǎo)語：怎么從0到1做好一個項目，是一個很有挑戰(zhàn)性的問題。本文作者分享了自己一年的實操經(jīng)驗，講述了自己從對產(chǎn)品一無所知到跑通MVP，獨自嘗試招人，以及開發(fā)新產(chǎn)品和進行私域布局，達成一個好的結(jié)果的整個過程，希望對你有所幫助。

2020年，我不甘于現(xiàn)狀，想趁著自己年輕，折騰一下，于是辭職，選擇在疫情期間南下，來到深圳。

但夢想總是美好的，現(xiàn)實總是那么讓人意外。在找工作那段期間，各種被騙方案，以及深聊2個多小時，各種了解你整個項目的細節(jié)和背景，卻等來一句對不起，我們已經(jīng)找到合適的人了。我曾一度懷疑自己，自己真的就那么不堪嗎，甚至懷疑了自己的選擇。

后面無意間發(fā)了個抖音，收到了52條留言，給我加油打氣，也是因為看到了這些，讓我恢復(fù)了動力。

但好在事在人為，磕磕絆絆的我終于走上了正軌，而今天寫的這篇文章關(guān)于我是怎么把一款低認知高門檻高客單價產(chǎn)品從0-1做到100萬的。

通過我的經(jīng)歷，你將了解到怎么做好一個訓(xùn)練營和社群，怎么招生，怎么做私域，怎么做流量等整個閉環(huán)，全部都是實操經(jīng)驗。分享出來并不是炫耀什么，只是想把自己這一年的經(jīng)歷進行回顧和記錄，算是給自己25歲開個好頭，如果同時能給你帶來一些啟發(fā)那就更好了。

一、臨危受命，接手一無所知的新項目

去年年底在忙另外一個項目的收尾工作：帶他們寫sop和復(fù)盤，突然老板拉我進了一個群，說讓我規(guī)劃一下，春節(jié)過后就要做這事。

于是，忙完手頭項目的事，也就開始放假了，但我卻對這個新的項目一無所知。我連這個產(chǎn)品是什么都不理解，那怎么行？所以我做的第一個事，就是了解產(chǎn)品是什么、整個流程是什么樣的。利用春節(jié)假期，我對此進行了了解，并有了個大概體系。

二、連產(chǎn)品不懂的我怎么實現(xiàn)0-1，跑通MVP？

放假過來后，我就開始思考這個項目要怎么去規(guī)劃，要怎么去跑，整個節(jié)奏是怎么樣，要達到什么樣的效果，怎么做才能達到這個效果，尤其是對激勵機制進行了思考。因為這才是訓(xùn)練營核心，對訓(xùn)練營最終效果的情況起關(guān)鍵性作用。

于是我就這個認真思考了半天，并梳理成思維導(dǎo)圖。

那個時候就我一個人，我除了思考和想，還要一個個去落實，敲下每個字、每句話術(shù)、每句文案等，足足寫了13780字，但這才是部分。

其實，那個時候原來的項目需要人，我完全可以回去繼續(xù)做原來的項目，并且獲得物質(zhì)回報多好幾倍。但我內(nèi)心知道原來那個項目我已跑出來了，并帶他們一起寫了2萬+的sop，繼續(xù)做對我挑戰(zhàn)和成長遠遠沒有這個項目多，這可是個從0開始的項目，是一個難得的機會，就算很難，就算只有我一個人，我也要去做。

是的，很難，因為這是在挑戰(zhàn)我的未知圈，甚至那段時間一度失眠很嚴重。就算我很忙，我還是會抽空出去跑步，通過跑步去釋放我的壓力。每次跑完后我都會張開雙手去擁抱這個世界，就會感覺到壓力從全身疏通出去了。

終于到了報名前期，來了個人，這個人的到來，讓我感受到了一束光。于是，我將很多執(zhí)行工作分配給他，更多的時間去思考怎么解決學(xué)員問題幫助他們上岸，怎么提高學(xué)員分享率，怎么提高出海天團的積極性問題，怎么把這個新人給帶好。

好在，這一切后面都得到解決，我們也得到了很好的反饋，整體評分達9.65（這個數(shù)據(jù)參與人數(shù)是總?cè)藬?shù)的71.2%），作業(yè)完成率高達96.54%，產(chǎn)出了256篇干貨內(nèi)容。用戶也說，這個訓(xùn)練營是他所有學(xué)習過程中，學(xué)習氛圍最濃烈、分享氛圍最好的。

后面對第1期進行了復(fù)盤和sop梳理，光復(fù)盤就講了整整2個小時。

同時我也讓我的團隊小伙伴做了復(fù)盤，足足寫了7000+字，能從中感受肉眼的成長。

如果現(xiàn)在你也在做訓(xùn)練營，我寫了幾條重要經(jīng)驗，或許對你有所幫助。

1. 激勵機制很重要，應(yīng)該怎么制定

再說之前，需要先明確訓(xùn)練營目標。你可能會很疑惑，為什么要思考目標，因為交付運營動作是跟目標掛鉤的，對應(yīng)的目標，對應(yīng)的運營動作是不一樣的。

這個目標是指訓(xùn)練營目標，也是指學(xué)員目標，通過這個訓(xùn)練營，要讓學(xué)員獲得什么。

目標可分2類：

1. 一類是實的，偏實戰(zhàn)，如通過訓(xùn)練營能讓你賺到錢，如知乎好物；
2. 另一類是虛的，偏體驗，如能讓你學(xué)會一項技能，如學(xué)會寫作、學(xué)會Python、學(xué)會開店鋪等。

明確目標后，對應(yīng)交付過程中注重的指標就不同。

好了，現(xiàn)在來說說激勵機制設(shè)計底層邏輯是什么，設(shè)計原則讓每一個動作有理可循、有其目的，以下拿學(xué)員激勵機制來舉例：

（1）學(xué)會拆和抓指標

先羅列指標，拿訓(xùn)練營來說，離不開聽課率、作業(yè)率、干貨內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)、上岸率、打卡率、轉(zhuǎn)化率等各個指標。

再抓核心指標或者抓決定核心指標的指標，這個需要根據(jù)訓(xùn)練營目標來：

• 如果是針對分享內(nèi)容，那就抓內(nèi)容產(chǎn)出數(shù)；
• 如果是帶學(xué)員上岸，帶學(xué)員賺錢，那核心指標是抓決定上岸率的指標.

（2）賦予價值

明確核心指標后，就要想辦法達到指標。方法基本上是設(shè)計一套積分體系，例如確定核心指標是分享xx內(nèi)容，可拿xx積分；拿了xx積分后，可獲得什么，如寫精華帖能拿到龍珠，拿到了龍珠后可兌換金錢，可進入龍珠俱樂部等。

獲得的東西，對于他們來說要有價值感、有吸引力。這時你就要返過來思考，用戶想要什么？就給什么。像身份地位，如龍珠俱樂部?；剡^來對于訓(xùn)練營來說，用戶肯定是想要船長小灶，畢竟有人指點，就可以少走很多彎路。

（3）懲罰機制

一個團隊要有獎有罰，訓(xùn)練營的激勵機制也是。對于表現(xiàn)不好的學(xué)員我們也會有對應(yīng)的懲罰機制，如累計2次不完成作業(yè)，則降為旁聽生。通過設(shè)置規(guī)則，可以對學(xué)員起到警示作用，為打造良好的氛圍起到基礎(chǔ)作用。

2. 課程內(nèi)容，建議將理論+方法論+案例三者結(jié)合

底層邏輯，如為什么要講這節(jié)板塊、這節(jié)板塊的重要性，一般在開頭可以講一下，讓用戶從最深處就明白。

通過講理論，讓大家明白是什么以及為什么；通過講方法論，讓大家知道每一步應(yīng)該怎么去做，如果最后你總結(jié)的方法論是個公式，直接套用就更好了；通過講案例，讓大家對理論有了進一步理解。

3. 小結(jié)

我覺得，后續(xù)訓(xùn)練營更多地是為監(jiān)督和服務(wù)付費，同時訓(xùn)練營不只是講講課、催催作業(yè)就行了，而是社群+督促性服務(wù)+講課答疑，有社群，就需要打造圈子氛圍，需要用戶主動去產(chǎn)出內(nèi)容，重點在于怎么樣讓用戶產(chǎn)出內(nèi)容；有督促性服務(wù)，就需要有線上團隊，重點在于怎么招募管理好線上團隊、怎么幫助學(xué)員達到目標等。

三、大受打擊，從2人回歸到1人，開始接手招聘

到這，從0-1算跑出來了，接下來要去解決持續(xù)增長問題。當我以為就會這樣很好地發(fā)展下去，現(xiàn)實總會給我打臉。我那個小伙伴提出了辭職，要走了。

那個時候，說實話我很痛苦。因為我手把手帶出來的人要走了，就意味著我之前付出的心血打水漂了，同時我又回到了一個人了。這時，老板把招人這事給了我，我的下個目標就是先招人。

但這一塊也是我的未知圈，于是我就去請教別人和不斷學(xué)習這方面的相關(guān)知識，并同時開始寫招聘文案和jd等，混跡在各個運營社群和招聘網(wǎng)站上，開始看簡歷，約人，面試，通知，終于后面招了4個人入職。

四、人招到了，重拾業(yè)務(wù)，首要解決招生問題

人員到了，可以重拾業(yè)務(wù)了，于是我一方面給他們進行培訓(xùn)、帶人等，另外一方面開始忙項目，帶著他們做。

首要問題是解決招生問題，因為第一期招生并不理想，是自己第一次做，沒有經(jīng)驗，也不知道應(yīng)該要設(shè)多少個內(nèi)測，導(dǎo)致目標設(shè)置過高。同時發(fā)現(xiàn)這是個新型市場，需要去教育用戶，很多人連這個是什么都不知道，并且我們客單價還不算低。對于用戶來說，這是款低認知高門檻高客單價產(chǎn)品，所以我一直在想到底應(yīng)該怎么去做。

我當時的策略是對于低認知和高客單價問題，輸出關(guān)于是什么、學(xué)員成績以及學(xué)員成長故事等系列文章；對于門檻和高客單價問題，通過預(yù)約群形式去解決。

后面，結(jié)果超出了我們預(yù)期，大家都說比上清華北大還難，第2期可收90W+。

但當時服務(wù)交付不了這么多人，于是我還是只選擇招300人，但這樣做，卻還是被別人說是割韭菜，和后續(xù)3期發(fā)生的事算是給我自己一個很大的教訓(xùn)。

我依稀記得那天處理完這些負面信息，我的精力已消耗得一滴不剩。我整個人都趴下了，一直只顧著吃東西，因為我不管是精神還是身體上都感覺好累，我團隊小伙伴還在問我沒事吧。

順利如期完成了招生，算是完成了一個大關(guān)，這是團隊一起努力的結(jié)果。

但招生不意味著結(jié)束，才算剛剛開始。第2期變化挺多的，加了很多新的東西，如快閃活動，周期延伸至了50天等，所以挑戰(zhàn)也不小。在交付過程中，我們這期也踩了不少坑，經(jīng)常開會開到凌晨。

但看到他們一個個實現(xiàn)0-1，出單了，各種好評，一切都覺得是值得的。有用戶說他從18年開始嘗試知識付費，到今年加過非常多的付費圈子，我們訓(xùn)練營的整體運營以及設(shè)計，真的是他目前參加過最用心、體驗最好的付費圈子。

如果你也面臨著類似情況，我總結(jié)了幾條經(jīng)驗，或許對你有所幫助。

1. 關(guān)于用戶認知問題，解決是什么和相信問題

相信問題，由1人做出了結(jié)果，且不斷連續(xù)做出了結(jié)果。同時，這人帶1人、2人、一群人做出了結(jié)果。這個結(jié)果還是從用戶口中說出，然后不斷去讓大家知道，自然而然，時間長了，其他用戶就會相信了，他對這事的認知和相信度就提高了。

2. 預(yù)約群很關(guān)鍵，要做好提高用戶認知、用戶達標率、用戶轉(zhuǎn)化率

需要達到以上目標，就意味著在預(yù)約群要重運營，且每周節(jié)奏點和傳達點要有所安排，拿我們這個來舉例，我們預(yù)約群搞了4周，具體請看下圖↓

說一個關(guān)鍵的點，將預(yù)約名額和提高用戶認知結(jié)合起來做一個福利活動。具體怎么操作？讓學(xué)員寫出自己的真實故事，故事才是最打動人心的，去闡述自己作為新手是怎么實現(xiàn)0-1，讓預(yù)約群伙伴們?nèi)タ床⑤敵龉P記。其中，有很多小伙們說我仿佛找到了一絲曙光，給他們帶來很大信心。

同時會發(fā)布文章告知大家想入局需要擁有正確的心態(tài)，降低用戶預(yù)期和告知風險，正確入局心態(tài)，把利和弊告訴大家。

3. 朋友圈發(fā)布前使用以5天為單位，一天一個步驟

4+1的步驟分別為：調(diào)查、公布結(jié)果、活動進展、有獎預(yù)告+正式發(fā)售。

進行中同步情況，解散后，后續(xù)朋友圈同步要發(fā)，如大家覺得跟高考放榜一樣，激發(fā)未報名的用戶好奇心，吸引他們后續(xù)轉(zhuǎn)化。以及后續(xù)訓(xùn)練營情況和進度，一樣也要同步去發(fā)。

4. 任何群都要有周期，不要輕易建永久的群

對于有目標性的群，如預(yù)約群，報名結(jié)束就解散，不要拖。對于沒有報上名的學(xué)員，可給他們福利，預(yù)約下一期名額。

5. 小結(jié)

轉(zhuǎn)化變現(xiàn)涉及到的內(nèi)容面太廣了，比如朋友圈節(jié)奏是怎么樣的、預(yù)約群節(jié)奏是怎么樣的等等細節(jié)。

五、開發(fā)新產(chǎn)品，作為引流款并解決用戶門檻問題

一方面發(fā)現(xiàn)這個門檻完成，對于新手來說挺難的，流程也是極其復(fù)雜。另外一方面，這個項目想要持續(xù)做下去，就要去解決轉(zhuǎn)化問題，為此，我們做了一個社群，從社群定位、定價、內(nèi)容、招生、交付等方面也遇到了一些困難，但總體順利。

這是一個從社群再到訓(xùn)練營畢業(yè)的一個用戶

如果你也面臨著類似情況，我挑幾個重點說一下，或許對你有所幫助。

1. 明確目標

目標不外乎2種：

1. 一類是實的，偏實戰(zhàn)，能讓感受到，如漲粉多少、變現(xiàn)多少等；
2. 另一類是虛的，偏體驗，如學(xué)會復(fù)盤、學(xué)會思考等。

所以要去想清楚，這個產(chǎn)品你要去解決具體是什么問題以及解決幾個問題，如拿這個社群來說，其中一個要解決的就是門檻問題，需要去思考有幾個門檻以及門檻分別是什么。

2. 針對門檻問題，列課程內(nèi)容大綱

明確好目標后，接下來去模擬目標用戶，需要解決這個問題，他需要看和做什么，通過這樣基本上課程大綱內(nèi)容就出來了。

同時注意一個點，好的社群和訓(xùn)練營，課程內(nèi)容和交付不是獨立的，應(yīng)該是相輔相成的。

舉例，如一個人抖音賬號要過萬，新手要會注冊個賬號，要你會運營，會剪輯等，自然而然課程就會涉及以上幾個板塊。同時在做交付過程中，對應(yīng)的是我需要通過什么運營動作去抓什么。

3. 小結(jié)

怎么設(shè)計一款產(chǎn)品，如怎么引流，怎么定價，社群節(jié)奏是怎么樣以及對應(yīng)發(fā)什么內(nèi)容、怎么交付等等細節(jié)。

五、開啟私域探索，布局小紅書，解決增長問題

因為想要一個項目長期做下去，就要不斷去解決流量和變現(xiàn)問題，所以我也同步開啟了私域和流量摸索，開始做起來了公眾號；引流至私域；開始做小紅書，小紅書也突破4000+粉了。

如果你也面臨著類似情況，因篇幅有限，我挑了其中重要的幾個點說下，或許對你有所幫助。

1. 打標簽是精細化運營的開始

固定標簽，如日期+渠道。

行為標簽，分別購買了什么產(chǎn)品、咨詢了什么產(chǎn)品等。

分層標簽，就是根據(jù)具體情況進行分層，如基于業(yè)務(wù)節(jié)點進行分層，如像這款低認知高門檻高客單價產(chǎn)品，我把它分為了剛來，啥都不了解，新手還沒有達到門檻，拿到了門檻但還沒有去行動，已達到目標等。如果你做過高客單價產(chǎn)品，分為從未聊過的用戶、主動詢問、介紹完但還未購買、已購買、復(fù)購用戶、超級用戶等。

2. 從加人的那刻起，通過設(shè)置不同話術(shù)去引導(dǎo)用戶回復(fù)，給用戶進行分層

3. 朋友圈，要提供價值和像個人

刷屏可以，但要能提供價值。要像個人，怎么像個人呢？就像發(fā)你自己朋友圈一樣，你自己是不是發(fā)了朋友圈后，會忍不住看誰評論你了，誰給你點贊了？如果你發(fā)工作朋友圈也能這樣，那就成功一半了。

4. 素材收集很重要

這個就要靠平時去積累，我是讓團隊小伙伴建了一個素材庫的表格。

5. 所有賬號都要統(tǒng)一

不要小紅書一個昵稱、公眾號一個昵稱、私域號一個昵稱。

六、做到了100萬

3期招生，讓我踩了不少的坑，說幾個重要的點:

（1）對市場把握不到位+自己認知問題，以為2期沒有被錄取的300+人，起碼有100人會回來，但現(xiàn)實告訴我并不是。畢竟那個時候是因為真的交付不了那么多人才拒絕的，還對有些人進行了勸退。正確的做法是讓合適的人先付款，讓他們排隊等待下一期。

（2）上一期招生做得好，就以為這期沒問題，沒有抱著敬畏心態(tài)。但后來回顧想想，上一期也是想了很多法子的，所以不管之前取得什么樣成績，都需要抱著敬畏心態(tài)去對待。

（3）評估目標設(shè)置合理性。評估完畢后，要對目標進行拆解，每個渠道要達到多少，每個渠道要怎么去做才能達到這個目標，越細越好。

（4）要明白一個事：不要以為你寫的內(nèi)容在多個渠道多個地方重復(fù)發(fā)了，別人就看到了。何況現(xiàn)在公眾號打開率這么低，朋友圈被看到率也不高。就算看到了，用戶就記住了？記住了用戶就去行動了？這里面每一環(huán)不知要過濾掉多少人。

七、最后碎碎念

（1）接下來的知識付費類項目閉環(huán)，陽思覺得分為：產(chǎn)品、流量及增長、營銷及變現(xiàn)轉(zhuǎn)化、交付。

（2）接下來的知識付費類趨勢，陽思覺得更多地往訓(xùn)練營、圈子、私董會等走，更多偏向?qū)崙?zhàn)、資源型，用戶后續(xù)是為監(jiān)督、服務(wù)付費。其中，陽思覺得訓(xùn)練營=社群+督促性服務(wù)+講課答疑，怎么做好服務(wù)和交付挺重要的，要通過口碑去做增長。

（3）作為領(lǐng)頭人，你就是這個項目的天花板，你要不斷去學(xué)習、要去做長遠規(guī)劃、提前布局，要不斷去尋找新的增長點，要慎重去做一些決定，要想清楚，不然就是整個團隊在陪著你瞎搞。

（4）想要做成一個事，團隊很重要，尤其是前期團隊人員，你要去打造一個強有力團隊，并帶著他們一起打勝仗。

（5）要將任何東西流程化、固定化、sop化，這可以極大提高團隊和工作效率。

這一年，自己親手操盤的項目從0-1到100萬，但也失眠了好幾次；這一年，我提前轉(zhuǎn)正并升職加薪了2次，開啟了帶團隊模式，但也跑了好幾次醫(yī)院；有失有得，但不管怎么樣，這一年不后悔，因為自己比去年進步了很多，認知提高了很多，算是對自己24歲這一年，畫上了一個完美的句號。

但接下來路還很長，要繼續(xù)不斷思考，不斷突破自己邊界，去尋找新的增長點，愿自己一直在路上Think，希望正在看的你也是。

作者：陽思?| Youth；公眾號：陽思步履不停（Yangsi365）

本文由 @陽思?| Youth 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議